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到第10天结束的时候，何云漪捧着登记着信息的名单，笑得眉眼弯弯。 把名单凑到裴璟跟前，让他看着： “不错，从这几天开始，就陆陆续续有了富贵人家的夫人来领试用装了。” “你看，就连丞相大人的夫人都来了。” 那可是堂堂一品丞相的配偶，丞相夫人都跟风要领的东西，自然一下子就在京城里火了起来。 可以预想到在接下来的5天里，领他们试用装的人肯定还会增多。 这如今的一切都是裴璟预想到的了，所以心里并没有多么激动。 但是看着他娘亲兴奋无比的模样，连带着他脸上也带上了笑。 但他更多的还是在为以后考虑： “如今我们【娇宜本草】的护肤品会出圈，也不算辜负我们前面付出的那么多。” “再坚持五天，等把这一批试用装都发完了以后，娘亲，到时候就该你出面了！” 想让何云漪彻底立起来，除了靠儿子靠丈夫外，最主要的还是靠自己。 如果她能凭自己一己之力在京城这个主流圈里站住脚跟。 那从今往后，她就会是引领京城时尚的第一人。 无论别人怎么看待她，她都有她自己的活法。 这才是真正的自立！ 但是听完这话，何云漪面色却露出了犹豫。 “让我出面来店铺里吗？” 裴璟点点头，满眼鼓励：“对，到时候才能让大家知道，娇宜本草背后的人究竟是谁！以后看见你，才能礼让三分。” 该有的铺垫前面都已经有了，等到真正卖出产品的时候。 就是需要何云漪出面的时候。 刚开始，可能会遭受许多人的非议。 但是今时不同往日，这辈子她没有做过那么多的错事。 只有和离这一件当代人看来比较出轨的事。 有非议的人们，也不会在指责她恶毒善妒。 只要熬过了最初的这一阵风波议论，那等最后收获的，会是现在所有女性都达不到的巅峰。 裴璟把他娘以后的路都给想好了，但是何云漪还是会有些退缩。 “可我若是要出面的话，肯定会遇上何家的人，那时候怎么办？” 虽然有勇气和裴衡清和离，但是她怕没有勇气面对父母的指责以及失望的眼神。 看着他娘眼里又露出退缩的神情，裴璟又开始了一系列的开导工作。 “反正如今都走到这个地步了，和离已成定局，是再也改不了的，总有一天你要面对。” “你之所以不敢面对外祖父外祖母，主要是怕自己过得不好，会让亲戚朋友笑话，会让他们丢脸。” “可是等到你和他们相见的那一天，你哪怕是一个和离的身份，可也能让自己过得更好，说不定那些亲戚朋友还会上门来求你呢，没什么好怕的！” 裴璟语气并不急躁，反而如同叮咚溪流缓缓到来。 乍一听见儿子让自己去店铺里的时候，何云漪心里是很慌张的，下意识想拒绝。 可听完儿子这宽慰的话，慢慢的她急躁的心也平复了下来。 仔细一想儿子说的话，好像也有几分道理。 裴璟是一个最会察言观色的人，眼看着他娘把他说的话听进去了。 他又握着他娘的手，给何云漪吃了一颗定心丸。 “娘亲，没事哒，一切有你的宝贝儿子在，你担忧什么呀？” 说这话的时候，裴璟还故作可爱的歪了歪头。 这可爱模样，一下子就打消了何云漪心里的紧张。 脸上总算露出了一个笑，欣慰的摸了摸裴璟的头： “谢谢你璟儿，娘亲好像确实是弱了些。” 裴璟摇摇头，感受着母亲温暖的手在他的头顶抚摸，他很享受这样的温暖。 “娘亲，你别这样想，你换一个角度，其实是儿子太强啦~” 说到最后的时候，裴璟还拖长了尾音。 这可爱模样，一下子就把何云漪逗笑了。 “对对对，不是娘亲太弱，是璟儿太厉害啦！” 母子二人笑做一团，在忙碌的生活里，体会着亲情所带来的快乐。 — 接下来的几天，回京探亲的人陆陆续续要走了。 这时【娇宜本草】的名声已经在圈里有了一定的知名度。 随着15天结束，他们的试用装也全部发放完了。 前几天领试用装的那些人用过后，效果果然是出来了。 大约是一传十十传百，大家都知道了【娇宜本草】确实对肌肤有帮助。 所以在试用装送完了以后，还有不少人上门来问，还有没有。 对此，裴璟面上笑呵呵的说道：“感谢各位夫人小姐对本店的捧场，但试用装已经全部送完，此时是真的一点都没有了。” 一听这话，闻声而来的人脸上顿时就充满了失望。 其中有人是知道有效果以后，特意找过来的。
第131章 重生文女配的儿子（32） 但跑了一场空，那心情当时就不爽了。 “不是开门做生意吗？卖完了就再摆上去啊！” “我千里迢迢来京城一趟，就是听说这娇宜本草效果好才来的，如今来了却什么都没有，掌柜的也不能让我们白跑一趟吧？” 什么千里迢迢来京城，这纯属狗屁。 但是开门做生意，讲究的就是一个和睦。 没有就是没有了，裴璟也没有办法。 只能在绝境之中想起一个预售的方法：“实在不好意思这位夫人，效果好的东西，我们制作也是需要时间和成本的。” “很抱歉让你白跑一趟，等下个月15号，我们会重新上架500份精华和口红，大家如果需要的话，现在可以来我这里付一半的定金，到时候按日子来店里拿货就行。” 先交钱后拿货，这个点子先前在京城中也是没有的。 很多想改善肌肤的人倒是很心动。 毕竟产品就那么几份，抢光了可就没有了。 但有些人也保持质疑：“从来都是一手交钱，一手交货，哪有先付钱再拿货的道理？” “万一到时候你们卷着我们的钱跑路了怎么办？” 这种先付钱，在拿货的方法，确实让很多人不认可。 顿时场面就乱了起来。 “就是就是，没有这样的道理。” “想让我们付钱，你现在就必须得把货拿出来！” 就在外面人乱的不得了的时候，屋里的何云漪担心儿子应付不了。 此时也顾不得会不会遇上熟人了，带上面纱就走出了门。 大约是看见一个大人出来了，来买东西的那些人也没在围着一个孩子嚷嚷。 而是把目光放在了何云漪身上。 何云漪护子心切，根本顾不得什么。 把儿子护在身后以后，就冷眼扫了一眼周围的人。 提高声音说道：“各位夫人，如今试用装已经发放完，大家想要，只能等下个月15号再来了。” “先给大家说一下我们店里的规矩，一个月上一次新，每次上架500份。” “每一份定价为十两银子，先到先得。” “如果大家担心等下个月15号的时候抢不到货，今天可以来我们店里交一半的定金，进行实名登记。” “等下个月15号的时候，你只要拿着我们给的收据，来拿货就行。” 随着何云漪的话音落下，刚才安静的人群，顿时就，响起了窃窃私语。 大家都在讨论这昂贵的价格。 十两银子对于富贵人家的夫人小姐来说，确实不算多。 可是一个家丁一个月才一两银子的工钱，这一份护肤品卖的也太贵了吧？ 人群议论了一会儿之后，立马就有人站出来说：“这位掌柜的，一份护肤品卖十两银子，你们赚的钱也太黑心了吧？” 要知道，市面上最顶级的胭脂，也才一两银子一盒。 他们一份护肤品就卖十两银子，那得赚多少啊。 何云漪站在高处，一眼就看到了发声的人。 顿时她就把目光落在了那个人的身上，嘴角勾起一抹淡淡的笑： “价格是我们定的，但买不买是你们的自由。” “你们可以选择买，也可以选择不买，我们不强迫。” 她们的产品效果好，她就是有这份自信要这么多钱！ 眼看着何云漪说的有道理，顿时人群中对价格有异议的人也闭上了嘴巴。 确实如人家掌柜所说，钱在她们手里，买不买是她们的自由。 但是就那么一点东西就要十两银子，有点不值得呀。 众人心里各有各的想法，但是真正富贵的人，他们追求的只有效果，根本不在乎钱。 就在这时，一个身着锦缎，面容柔和的夫人笑着看向何云漪： “掌柜的，刚才你说可以先付一半的定金，等下个月15号再来拿货，是吗？” 何云漪对着那夫人笑了笑：“确实是，因为我们的生产技术有限，每个月就只有那么多货。” “如果夫人怕到时候抢不到东西话，现在可以来登记一下姓名，付一下定金，我就会给你留一份，到时候你来取便是。” 那夫人点了点头，随后就提着裙摆走进了店：“行，那给我登记一下，我要两份。” “好，这边请。” 何云漪做了一个请的手势，悄悄和儿子对视了一眼。 随后带着人往店里去。 大约是有了第一个开头的人，那些慕名而来又不缺钱的人，纷纷也紧随其后的进了店。 而其余留在外面不肯进来的，大多是觉得贵不值得，也有夹杂着一部分平民百姓的。 店里的试用装虽然没有了，但是人也不显得冷清，来来往往还是有很多来询问的。 而就在他们店铺对面的酒楼上，隐姓埋名回京的裴宸南把刚才那一切都尽收了眼底。 他的目光落在了【娇宜本草专卖店】的这个牌匾上，几秒过后眸子露出了些许欣赏。 暗道，这店铺的老板倒是聪明，还想出了饥饿营销这么个方法。 只是，她那么笃定她的东西一定会卖完吗？ 还卖的那么贵，不怕没人买账吗？ 一个月500份，那一年得赚多少白银呐？ 突然之间，裴宸南心里倒是提起了一丝兴趣，想留在京城看看，这件事的后续。 这东西要是真有用，他可以考虑给母亲也带一份。 他母亲跟着他父亲常年这守边关，接受风吹日晒的，皮肤也有些粗糙呢。 嗯，先留下来观察观察。 此时的裴璟还不知道，他心心念念的爹爹，早已来到了京城。 裴璟母子俩都低估了京城权贵夫人们对奢侈品的追求。 本以为他们第一次正式预售，不会那么顺利。
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