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“啊？这么严重呀，或者放松一点呢，再怎么说还有你哥给你做靠山呢，让你哥给你投一部呗。” “才不要，我是去娱乐圈赚钱的，哪能让我们家往外掏钱。” “可你刚才不是说你进娱乐圈是要追求梦想的吗？”明枳算了算，自己也就和林听差两岁，怎么就有一种存在代沟的感觉呢，林听的想法，属实有点超前呀，这是富二代该有的觉悟吗？ “梦想要追求，钱也是要赚的嘛，你有没有听说过一句经典台词，没有物质的梦想就是一盘散沙，都不用风吹，走两步就散了……”林听说着说着还站起身演了起来。 林惊鸣刚进客厅看到的就是这样一副景象，此时的他恨不得上去动手揪住林听的耳朵。 “你小子这像什么样子，赶紧给我从沙发上滚下来。” 林听听到自家大哥的“怒呵”，赶紧穿上拖鞋一溜烟的跑回了房间。 今晚明枳又成功的蹭到了一顿大餐，林宅的伙食水平真的是太好了，就冲着这口吃的，她就对每周的家庭聚会日念念不忘。 晚餐结束，进入正题，林宅里有专门的会议室，林惊鸣和施婉婷带着明枳过去，关门的时候发现林听也挤了进来。 “让我也听听嘛，我对这方面还是有些看法的。” 林惊鸣刚想赶人，施婉婷立刻按住了他的手，“小听也一起吧，来这边坐。” 三位观众就位，明枳开始了她的演说，点击鼠标，开篇跳出了四个大大的汉字：明铺黄金。 明铺，是明师傅古法打金铺的简称，这简化一下，听起来还挺高大上的。 “只做定位在奢侈品市场的古法黄金，让那些有钱人一想到有质感的黄金珠宝，就是明铺。”明枳开门见山介绍道。 “思路是正确的，高端产品其实永远都不缺少客户群体，只是看你是不是真的做到了高端。”施婉婷评价，林惊鸣在一旁点头，最为资深奢侈品用户，施婉婷的发言是很具有参考意义的。 “那你们的优势在哪里呢？”林听提问，双手抱胸，神情专注，这时候的他倒有了几分顶流明星的架势。 明枳答道：“想做中国本土品牌的奢侈品不少，我们的不同之处在于把自己定位成奢侈品的同时，巧妙地融入新中式风格，再把中国古法手工金器的高超工艺与现代造型相结合，保管能让年轻人眼前一亮！” 明枳边说着边向三人展示了自己的代表作品，“在产品设计上，我们把中国传统文化以及中国人非常喜欢的有象征意义美好祝愿等元素用足金的形式完美的呈现出来，比如说这上面的蓝翅蝴蝶、花神戒指、花丝葫芦、八宝罗盘，在复古的同时又迎合了当代年轻人的热爱和兴趣，做到了既高级又有趣。” “这个古法工艺的优势体现在哪呢？”施婉婷举手提问。 明枳放了一段视频解说道：“拿古法镶嵌举例，中国人喜欢足金，认为足金保值，但所有的国际珠宝品牌，都是使用K金镶嵌宝石，明铺的点钻系列，是以足金为底材，手工镶嵌钻石，颠覆了钻石配饰是以K金为底材的行业传统标准，通过古法工艺，把镶嵌饰品做到足金，美观和保值程度都拉满，为消费者带来全新的视觉体验，可谓是为中国高净值消费者量身定制的奢侈品。” “传统金店卖的是黄金，我们明铺卖的是奢侈品，是带有中国烙印的奢侈品，在几千年前，老祖宗的瓷器，刺绣都是世界顶流的奢侈品，我对我们的传统文化非常有信心。”经过这段时间市场的检验，明枳自信满满。 “考虑过选址吗？打算先开几家呢？”林惊鸣问道。 明枳：“我们不开在一般商场，哪里奢侈品集中我们就去哪里开，郑思敏家是国内商业地产巨头，我之所以选择和她合作，这是一个非常重要的因素。” “不需要开太多家店，物以稀为贵，目前我们的计划是一年内先开两家。”明枳补充道。 若说刚才林听只是过来凑个热闹，听到这已经完全来了兴趣了，甚至认真思考了起来，将自己代入了股东的身份，向明枳提出了问题： “款式是很容易被模仿和复制的，这一点你要如何应对呢？要怎么做到让其他品牌无法模仿呢？” 明枳对此早有准备，“奢侈品非常重要的一点，就是细节的完美，我们明铺使用的是中国宫廷古法工艺，使用古法铸形、手工细金、手工修金，还有各种传统工艺，像是花丝工艺，将黄金抽成极细丝后通过堆、垒、编、织等技法完成，还有古法镶嵌工艺，纯手工镶嵌，不加焊料手工将宝石钻石镶嵌在黄金凹槽内，这些其他品牌很难模仿或者超越，即使模仿了形，也会在细节和神韵上差很多。” 问答结束，林惊鸣和施婉婷纷纷鼓掌，脸上都是满意和自豪，他们家孩子，真能干。 “小枳，我和惊鸣商量过了，我们资金入股，给我们算30%的股份，你看怎么样。” 明枳算了一下，自己40，施婉婷他们30，郑思敏30，这个比例是比较稳妥的，刚想点头，林听的声音突然插了进来： “给我也分一成呗，有好事带带我呀，如今银行里面利息这么低，这样好的投资项目怎么不带我一份。” “小听，不要瞎闹，小枳在说正事。” “哥，我说的也是正事啊，大侄女，怎么样，加我一个，我不但有钱，还有资源，到时候我请圈里的朋友帮你们做免费宣传怎么样？” 这好像也挺好的啊，这种资源可不是钱能买得到的，就冲着这点，她小叔也要加油搞事业，成为世界巨星啊！ 就这样，施婉婷和林惊鸣那边匀出了10%的股份给林听。 有了林惊鸣施婉婷和林听的押题，明枳在面对郑思敏的时候从容的不得了，让郑思敏对她不禁又看重了好几分，比自己想的还要全面呀，这份企划做的可以呀！ “第一家，我们就开在京市Sky购物中心，你觉得怎么样？”郑思敏提议。 她自然是没有意见呀！明枳的第一选择当然是sky呀！那可是sky啊！她能有什么不满！ 让她自己提，她都不一定敢一上来就提这么高的要求，没想到郑思敏玩的这么大！ 她居然要在sky里面要有一家店铺了诶！
第62章 郑思敏这次也太有诚意了,居然连sky的资源都直接拿出来了，看来她虽然嫁到了李家，但在郑家的地位仍然是举足轻重。 郑家是国内商业地产的NO.1,他家旗下的sky购物中心是国内最高端的顶级奢侈品购物中心,尤其是京市的两家。这两家每家的年销售额都超过了两百亿。 能进入sky,本身就是一个门槛，毕竟这个商场它给人的印象就是只卖奢侈品。 “你想怎么定价？” “一口价统一定价，我们要摆脱传统黄金饰品的印象,就要摆脱它按克重定价的模式,明铺不再用克重乘以金价加手工费，而是每件金饰明码标价,然后每年以一定幅度上涨，只涨不跌，哪怕只是小涨，这样我们家产品的保值特征才会在消费者眼里根深蒂固。” 郑思敏点头表示认可。 事情定下来了就要开始筹备开张了,郑思敏负责造势,在外打造品牌形象,而明枳负责产品,等第一批产品名录定下来了，店铺的软装也就开始了。 这软装可是很重要的，代表着品牌的形象和定位,郑思敏给明枳找的这家店位于两家国际奢侈品巨头中间，是绝对的黄金位置，撤店的那家也不是因为生意不好，是因为总部的战略调整才闭店退出大中华区的。 明铺处在这个位置,只要它一开张，必定是万众瞩目的,人都是好奇的，他们倒要看看是哪家有本事拿下这个位置。 明枳给自己的装修风格定了一个基调，那就是东方美。店铺里面的家具她采用了红木配玻璃，红木和黄金是绝配，而钢化玻璃的使用整体空间十分通透。 明枳将整个店铺的格局设计成了一个大书房，打造出古代士大夫的闲逸风范，目之所及，都是流光溢彩的金器，明枳给这里另外起了一个名字：黄金屋。 古话说书中自有黄金屋，可明铺却在黄金屋中做了书房，案几那边置办了文房四宝：金笔，金墨条，金砚台，还放置了一对福字金印章，这些东西居然都是金子做的。 书桌旁边是会客桌，上面放着用餐和喝茶的器具，金饭碗、金筷子、金汤匙、金茶壶、金茶杯。 这套金饭碗是明枳亲手打制的鸳鸯莲瓣纹金碗，碗腹錾刻双层仰莲瓣，内层十瓣，外层十瓣，寓意十全十美。 金碗别称聚宝盆，金碗一盏，盛满福禄万千，就冲着这个名号，就让人很是心动。藏金碗于雅室，寓意家业兴旺。 而放置在鸳鸯莲瓣纹金碗旁边的金汤匙圆润可爱，真的很适合送给刚出生的宝宝做礼物，毕竟是含着金汤匙出生的嘛，多么沉甸甸的希望和祝福呀。 再说右手边这个茶壶，这个东西叫金瓜壶，外形似南瓜，这以前可是宫廷御用器具，是用古法手工搂胎、捶揲、錾刻等工艺制成的，肉眼可见工艺之精湛，圆润流畅，生动怡情，象征着延年益寿，寓意富贵圆满。 金瓜壶旁边放置的是两只烧蓝宝相花金杯，美酒配黄金，一杯你也醉。金杯外壁用古法手工錾刻上了宝相花纹饰，再以古法烧蓝工艺装饰，色泽瑰丽细腻，纹饰高贵华美，器型圆稳匀正，散发着皇家气韵。 这样杯子不喝酒的就算是摆在家里也赏心悦目呀。 这些金碗呀金茶壶呀金杯啊，其实都是用一张金片打制出来的，它有个专门的名字，叫：一张打。 它是一种金银的捶揲工艺，充分利用黄金的柔韧延展性强的特质，反复锻打金锭成为一整张金片，再将金片捶打成金器，整个过程全凭手工捶打，需要凝心静气，历经万次捶打，才能打出一件完整的金器。 明枳以前在司金局经常做这种活，来了这里倒还是第一次做，她观察过，市面上其他金店是没有这种工艺的物品的，人无我有，这就忍不住要卖弄一下了，谁说金店里不能卖壶和碗的。 再往里面看，竟还有一个小佛堂，占地不大，方寸之间，却是让人肃然起敬。
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