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“我女儿差一点就被拐子拐走了，不可怜吗？” “这……” “总而言之，分厂本来就没有适合她的岗位，是我力排众议，并且用自己的工资补贴她的。这一次她的做法寒了我的心，我不继续支付她的工钱，谁有资格说我的一句不是？” “我除了是分厂的负责人外，我还是一个母亲！要是被幺妹知道，她一直信任依赖的妈妈，为了一个伤害她的人而不顾及她的心情，她该有多难过。我不是圣人，我只想照顾好我的女儿！” “你们要是有人觉得她可怜，大可以用你们的工资去补贴她。总而言之，从这一刻开始，我不会再继续资助二丫！” 说完这番话，徐婉宁无视这群人，进了分厂。 她要处理的事儿还多着，哪有那闲工夫因为一个小丫头劳心分神？ 其他人见状，纷纷摇头叹息着离开了。 “哎，二丫啊，这次是你不地道了，就为了五块钱，你差点害了幺妹和徐知青一大家子人。徐知青说的没错，她没有义务养着你，你自己好自为之吧。” 二丫终于知道后悔了。 她的手扒拉着门，大声呼喊，但里面的人根本没人搭理她。 下午，徐婉宁总算抽出时间，见了孙厂长和张副厂长。 “徐知青有点忙啊，我们都在这儿等了你快两个小时了。” 张副厂长一开口，就不招人待见。 “我知道你着急，但你先别急。” 徐婉宁慢悠悠地给两人泡了茶，这才款款落座，“二位厂长今天找我，有何贵干呀？” 张副厂长又想开口嘲讽，被孙厂长眼疾手快地拦住了。 这人也不知道是怎么想的，都到了这种时候，竟然还想逞口舌之快。 “徐知青，具体的情况，电话里我也说的很清楚了。现在我们春华食品厂积压了一批罐头卖不出去，但是又需要资金回笼，你看看，有没有好的解决办法啊？” “当然了，你以个人名义注册商标的事情，我们厂办领导已经集体同意了。只要罐头的事情一旦解决，我们就给你书面协议，你可以去注册商标。去京市的路费住宿费，也能走厂子报销。你看这样可以吗？” 孙厂长的诚意可以说很足了。 徐婉宁也没拿乔，如实说道：“办法是有，可以在短时间内完成资金回笼，但也仅仅只是能收回成本，想要赚钱是不可能的。如果你们能同意这一点，我就将办法告诉你。” “只要能收回成本，就谢天谢地了！” “一共有多少没卖出的罐头？” 孙厂长比了一个二。 “两百罐，也不算多。” 孙厂长尴尬地笑笑：“是两千罐。” 徐婉宁无比庆幸自己现在没喝水，否则绝对会喷出来。 “两千？这是举全厂之力专门生产罐头了吧？” 怪不得东子说老毛前段时间挣了一大笔钱，估摸着春华食品厂就贡献了不少。 徐婉宁只觉得一阵头疼。 “这样，我问下京市那边，看还能不能拉到订单，剩下的咱们再想想办法。” “那你刚才说的办法……” “两千罐，恕我无能为力！” 在孙厂长的催促下，徐婉宁不得不给利民食品厂的张厂长打一通电话。 说明来意后，张厂长爽快地应承下来了。 “正好我们和供销社百货大楼有合作，可以帮你问一问，但具体数额我暂时无法给你准确的答案。” “张哥能帮忙，我已经感激不尽了，您尽力而为，不用勉强。” “对了婉宁，你还有没有其他的配方？蜂糕卖的实在是太火了，我想，我们可以趁着这个火头，再推出新的品种出来。” 徐婉宁想了想，说道：“有倒是有，但电话里说不清楚。正好我过段时间就回京市了，到时候我去找你，我们当面儿说。” “好好好，那我等着你。” 挂了张厂长的电话，徐婉宁又给孙老板打了一通电话。 “你想将黄桃罐头寄存在我们全福楼售卖？也不是不行，我可以帮你这个忙，但客人愿不愿意买，这个我没办法保证。” “那谢谢孙哥了。” “婉宁啊，正好我也有件事儿想找你帮忙。除了茯苓饼外，你还有没有其他配方卖？你是不知道，这短短几天时间，茯苓饼的火热程度，都快赶超我们全福楼的招牌菜了！” 竟然是和张厂长一样的话。 徐婉宁也用同样的话术回复。 “那就这么说定了，等你来京市，一定要来全福楼找我，孙哥请你吃我的拿手好菜！” 挂了电话，徐婉宁才发现孙厂长和张副厂长正用复杂的眼神看着她。 “徐知青，你刚才联络的那两人，是利民食品厂的张厂长，以及全福楼的孙老板吗？” “对啊，有什么问题吗？” 那可太有问题了！ 虽然都是食品厂的老板，但利民食品厂的张老板，职级都要比孙厂长高出一大截。 而利民食品厂是划过范围内效益最好的食品厂，暂时无人能超越。 而全福楼，更是京市唯二除了国营饭店外，对外营业的饭点，还都招待的是达官贵人。 徐知青真是好大的能耐，竟然能以如此热络的语气跟那二位聊天，还称兄道弟的。 真是令人羡慕啊！ 偏偏，有人煞风景。 “我刚才听电话里二位的意思，徐知青卖了什么配方给他们是吗？” “那怎么能是卖呢？只是我们友好交流的一种方式罢了。” 张开像是没听懂她的话，自顾自说道：“那两种配方，能用在咱们春华食品厂吗？”
第105章 捆绑销售 徐婉宁很想问问，这位张副厂长究竟哪来的脸，一而再再而三地挑战人类极限。 孙厂长看到徐婉宁上翘的嘴角，以及不耐的眼神，眼疾手快地捂住张开还打算继续输出的嘴，对着徐婉宁一脸赔笑。 “徐知青，张副厂长年纪小，不大会说话，你别跟他一般见识，我开导开导他。” 说着，他将张开拽了出去。 “你脑子有病不成？你咋好意思开口跟徐知青讨要配方？先不论那配方是不是利民食品厂和全福楼特有的，就算不是，买配方的钱你能拿出来吗？” 孙厂长和张开的父亲关系不错，再加上他知道自己退休后，食品厂厂长的位置会由张开接班，因此一直明里暗里提携他，遇到不是特别重要的事情，还会让张开出面跟人交流，他自己则充当着陪衬的角色。 谁能想到这张开胆子这么大！ 张开却不以为意道：“徐知青是咱们春华食品厂的人，她……” “她只是暂时担任分厂的负责人，说白了，咱们春华食品厂和她算是互惠互利，难道你以为每个月给人家二十四块钱的工资，就能让人家为咱们春华食品厂卖命？你哪来那么大的脸？” “接下来你不要再开口了，听见你说话我就嫌烦！” 狠狠剜了张开一眼，孙厂长这才换上笑脸进去，笑眯眯地和徐婉宁交流。 “徐知青，你说的办法是什么？” 徐婉宁言简意赅，“捆绑销售。” “捆绑销售？”孙厂长又下意识地将这几个字重复了一遍，但他却依旧不能理解这几个字的含义。 “徐知青，你能不能详细讲讲？” “咱们春华食品厂和吉市的供销社都有合作吧？一般情况下，咱们春华食品厂寄卖在供销社的食品，卖不出去怎么处理？” “一般都被供销社的内部人员低价购买了。” “这个低价，再算上损耗，大部分时间都没能达到物品本身的价格，也就是说，一直都在亏本销售，是这样吧？” 孙厂长点头。 不过这都在食品厂正常的损耗范围内，对食品厂的发展不会有太大影响。 “其实咱们完全可以，将卖不动的几样东西捆绑起来，一起售卖。” “我打一个比方，一斤桃酥一块钱，买的人很少，一罐黄桃罐头两块钱，买的人也不多，咱们将桃酥和罐头放在一起售卖，价格就定在两块钱到两块五之间。这样的话，桃酥和黄桃罐头的成本都能收回来。” “当然，我只是拿桃酥来举例，具体的东西，你们完全可以和供销社商量着来。用这个方法的话，不但可以在短时间内让总厂资金回笼，也能促进供销社滞留物品的销量。孙厂长觉得这个办法如何？” “妙啊，简直太好了！” 孙厂长不得不对徐婉宁竖起了大拇指：“还得是徐知青，你一出手我就知道，咱们这下有救了！” 就连一直对徐婉宁有意见的张开，这次也难得没有主动抬杠。 “但是，两千罐黄桃罐头，要全部卖完也不知道要等到猴年马月去了，我等不了那么久，所以注册商标的事情，得尽快提上日程。” “孙厂长应该不会为难我吧？” 孙厂长发出一阵爽朗的笑声，拍着自己胸脯保证：“徐知青放心，我们等会儿回去就找厂办领导开会，一定尽快将这事儿落实下来。” 说白了，以徐婉宁的个人名义注册商标，对他们春华食品厂也没有负面影响，还能落一个人情，何乐而不为？ 更何况，明明黄桃罐头是他们春华食品厂分厂最先做出来的，凭什么要被其他模仿的厂家抢在前面注册？ 该他们的，就得是他们的，谁都抢不走！ 孙厂长的效率很快，仅仅只是两天时间，就将拟定好的协议放在了徐婉宁面前。 “徐知青，这条协议上我们又附加了一条内容，你先看看，如果你同意，咱们就签订协议，如果你不同意，那……那我再想想办法，和厂办领导再商量商量。” 徐婉宁仔细地看着协议的附加条款。 附加条件很简单，以徐婉宁的个人名义注册的商标，旗下生产的所有食品，都要优先与春华食品厂合作。 孙厂长一直密切关注着徐婉宁的表情，见她面色平静，便补充了一句。 “我也知道这个要求有些为难人了，但徐知青，这已经是我据理力争下的结果了。虽然黄桃罐头是你研究出来的，但毕竟是打着春华食品厂分厂的旗号，在某种程度上，咱们也承担着极大的风险。” “虽然这话说出来不大好听，但我们总厂总不能给你做嫁衣吧？你说是不是这个道理？” 徐婉宁微微颔首：“孙厂长说的有道理。但我只能应允你们，在黑省范围内，优先跟你们春华食品厂合作。” 她突然靠近孙厂长，压低声音道：“孙厂长，咱们打了这么多次交道，也算是熟人了，我也不怕跟你透个底。我要去京市注册商标，这也就意味着，以后这个商标主要会在京市那边运作。”
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