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叶潇潇挑眉，“赚钱？” 楚云霄回过头来提醒：“你那破生意就别拉叶潇潇下水了。” 张恺宁不服，“我是好心，这赚钱的法子自然要大家一起赚钱，怎么能说拉人下水呢。” 叶潇潇让张恺宁冷静一些，“你先说怎么赚钱？” 张恺宁咳嗽一声，“咱们去外面摆摊卖狗皮膏药吧。” 叶潇潇没忍住笑起来。 张恺宁：“你别小看我的膏药，这可是我家的祖传秘方，去风湿治关节炎，一绝！ 还有帮助伤口愈合的，治疗疤痕增生的，不同的配方一样的奇效。” 叶潇潇托着脸，“我也会做膏药，你先让我看看你那祖传的狗皮膏药，到底有什么特殊之处。” 张恺宁从自己的书包里掏出几块黑黢黢的膏药。 “你拿去随便试用，保证一帖见效。” 叶潇潇闻了闻膏药的味道，能从里面辨别出几味草药，但是更详细的闻不出来。 “你找我就是要和你一起去摆摊？” 张恺宁摇头，“哪儿啊，我这膏药好归好，就是有一个问题，那就是用药贵重，价格高。 咱们就算出去摆摊，也得先有本钱不是。” 叶潇潇漂亮的眼珠转来转去。 楚云霄刚刚应该已经被拉拢过一次了，但是他没答应给张恺宁投资，现在也在劝叶潇潇要谨慎。 张恺宁挥手赶他，“去去去，咱们都是一个班的，我跑的了和尚跑不了庙，难道还担心我骗人。” 张恺宁也不是和所有人都说了这件事，他的目标是家庭条件好的，能拿得出钱的同学。 像是叶潇潇，平时穿衣打扮，一看就是不缺钱的主儿，否则他也不会开这个口。 “你这个膏药定价多少，成本多少？”
第101章 膏药 “成本得在一块二到一块五之间了，定价最少也得两块五。” 张恺宁竖起胖胖的手指头。 这个价格绝对是高端产品了。 普通人家谁花两块多钱去买一帖膏药啊。 叶潇潇问：“你现在手里有多少，治风湿和治伤口的，给我各拿十帖，我先试试药效如何。” 张恺宁：“……” 叶潇潇从兜里掏出五十块钱拍给张恺宁。 “算是我买的。” 张恺宁这才笑开了，“没问题，等我下课后就回宿舍给你拿。” 楚云霄听着两人的对话，又看见叶潇潇如此大方，无奈的摇摇头。 他是劝不住了。 张恺宁很快就塞给叶潇潇一个布袋子。 “这里面的膏药都是我爹做的，但是我相信我能做出更厉害、更好用的，把我们家的生意发扬光大。” 叶潇潇接过东西。 “你等我试完就知道有没有用了。” 叶潇潇把手里的膏药分成两份，一份自己留着，另一份随同一封书信一起送到了路寒川那里。 部队里有很多饱受伤寒病痛折磨的人，叶潇潇拜托对方找人试用一下这些膏药。 她自己则是拿着剩下的膏药去了一趟宋光景的四合院。 宋光景一看那膏药就知道是好东西。 “多试几次，能把药方配出来了。” 叶潇潇连忙将东西收了，“师父，这是我同学的东西，咱们自己偷偷配药方，也太不仁义了。” 宋光景还在那跃跃欲试，“说不准还能进一步改善膏药的功效。” 叶潇潇晃悠他的胳膊，“师父师父！你冷静一点。” 宋光景差点儿被晃晕了，“停停停，我不配这个药方了，说说你今天来的目的。” 叶潇潇：“我是觉得如果这个膏药好的话，可以和药铺合作，我那个同学也是白手起家，他没太多钱的，而且放在药铺销售，肯定比出去摆摊好。” 宋光景捋着胡子，“你个小丫头是想空手套白狼啊，这药材是不是也得从药铺出，你那同学就出个药方就好了。” 叶潇潇不得不对着宋光景撒娇，“师父，你同意吗？” 宋光景哪能拒绝这样的小徒弟，“可以和咱们药铺合作，刨除成本后的收益，药铺、你、你那位同学，按照三三四的比例分。” 叶潇潇：“师父，我又没出力，我可以不分的。” 宋光景倒不在乎这点小钱，“以后销售和生产你得盯着，算你的辛苦费。” 宋光景现在没想到，这膏药以后会非常畅销，一度成为仁德堂的代表商品。 叶潇潇：“谢谢师父。” 得到宋光景的首肯，叶潇潇已经开始计划如何包装销售张恺宁家的膏药了。 过了几天，路寒川那边的试用结果也出来了，对于那些身上有旧伤的人，这膏药确实有奇效。 路寒川还说，已经有些同事在询问购买渠道。 叶潇潇让对方再等等，因为新的膏药还没做出来呢。 …… “张恺宁，你什么时候有时间，我要带你去个地方。” 叶潇潇拿着那些膏药离开后，好几天没给回信儿，张恺宁还以为对方已经忘记这件事情了。 而他也没好意思问，现在听叶潇潇这么说，张恺宁重新燃起了希望。 “咱们没课的时候，我随时有时间。” 叶潇潇：“那就这周三下午吧。” 张恺宁：“行。” 周三下午，叶潇潇上完课带着张恺宁来到校门口。 张恺宁：“咱们坐哪趟公交车啊。” 叶潇潇说：“有人来接咱们。” 校门口停着一辆小轿车，看见叶潇潇出来，按响了喇叭。 叶潇潇走过去，看见开车的人是宋晓光。 宋晓光：“先生让我来接你们。” 叶潇潇招呼张恺宁上车，并且对宋晓光说：“谢谢。” 张恺宁坐在车里兀自激动着。 他没有找错人啊，叶潇潇真的很有实力。 他还是第一次坐小轿车呢。 等到地方后，张恺宁更是难以置信的瞪大了眼睛。 好大一家药铺啊。 宋晓光是直接将他们送到了仁德堂。 “先生在三楼等着你们。” 叶潇潇拍拍张恺宁的肩膀，“进去吧，仁德堂有自己独立的药品生产线，你如果愿意的话，今天就可以谈谈合作的事情。” 这对张恺宁来说简直是一步登天。 他有些紧张，“潇潇，你什么意思？” 叶潇潇：“我们现在没有钱也没有销售渠道，不如和仁德堂这样的大药铺合作，仁德堂负责提供原料和销路，你负责提供生产配方。” 张恺宁吸了吸自己的肚子，“那人家能和咱们合作吗？” 叶潇潇：“放心，我已经和负责人说好了。” 张恺宁这才鼓起勇气往前走了一步。 两人穿过大堂，从楼梯走上三楼，来到宋光景的办公室。 叶潇潇也是第一次来这里。 比起四合院的居家，这里显得更正式一些。 “师父，我们过来了。” 宋光景：“随便坐。” 招呼助理给两人倒茶。 叶潇潇从怀里拿出两份详细的计划书，分别递给张恺宁和宋光景。 “这是我针对这次的合作制定的计划书，里面除了收入分配，还有对张氏膏药销售模式的未来规划，你们看看。” 这都是叶潇潇从后世总结出来的经验。 这份计划书虽然还有许多不完美的地方，但是在张恺宁和宋光景看来，已经非常独特了。 宋光景看着徒弟搞出来的东西，决定了，就算是赔钱这个项目也得做下去。 这可是孩子第一次做生意呢。 得鼓励！ 张恺宁则是完全没想到叶潇潇准备的这么充分，明明他才是计划的发起人。 等到看完计划书后，他觉得自己是占了便宜。 因为他只要出配方，生产加工完全由仁德堂负责，甚至连之后的销售都不用太担心。 叶潇潇还贴心的设计了品牌名称和包装。 简直比他原先设想的出去摆摊强了数百倍。 张恺宁：“我没什么意见。” 宋光景：“张同学没意见的话，那今天就可以把合同签了，然后我带你们去厂房看看，可以专门批一条生产线给你们。 但是批量生产，膏药的用药用量需要重新调整，这就是你们需要解决的了。” 叶潇潇看向张恺宁：“这个需要你去把控。” 张恺宁握拳：“我没问题。”
第102章 遇见 宋光景是仁德堂唯一的大老板，有绝对话语权。 签了合同后，他亲自带自己的小徒弟和那位张同学去京城郊区的工厂看看。 宋光景：“以后就让晓光带你们来这边，有什么事情直接找他。” 张恺宁已经看直了眼，他家和这里一比，连小作坊都算不上。 工厂的厂房有十几排，里面的机器轰隆隆作响，不同的草药在传送带上翻滚，再由工人进行分类处理。 叶潇潇已经在思考第一批的产量问题了。 “张恺宁先把配方配比搞出来，第一批膏药不用生产很多，但就算不能达到很好的效用，也不能完全变成一堆废物。” 张恺宁点头：“行行行！” 宋光景也对这两个孩子比较放心，叫来五号厂房的负责人叮嘱了一番，便把接下来的事情交给他们了。 宋光景毕竟年纪大了，心有余而力不足，将人托付给负责人后就离开了。 叶潇潇则是和张恺宁一直等到快天黑才离开。 定好了需要购买的原材料，等到正式生产的时候，两人还会过来。 宋晓光则负责将两人送回学校。 张恺宁请叶潇潇在门口吃饭。 “潇潇，今天的事情太突然了，我没想到自己能和大老板合作。” 叶潇潇：“这个思路不是你提出来的吗？” 张恺宁点头：“是啊，但是我只是想搞搞个人生产而已，拉你只是想多个劳动力。” 叶潇潇：“你想得美，我才不会给你干活呢。” 张恺宁按捺不住心里的激动之情，“走，我今天好好请你搓一顿，庆祝咱们的事业成功迈入起步阶段。” 叶潇潇：“那我就不和你客气了。” 张恺宁：“从今往后，咱们就是一个战壕里的兄弟，和我客气什么。” 张恺宁刚从叶潇潇那里赚了五十块钱，他肯定不缺钱。 进饭馆之后，直接点了几道店内的招牌菜。 最后要不是叶潇潇拦着他，点的菜两个人肯定吃不完。 这个点儿，校园门口的生意还是挺好的。 能进小饭馆吃饭的学生，穿的也不错。 叶潇潇和张恺宁坐在这里，来回打量的人很多，全都是因为叶潇潇这张脸。 连带着张恺宁都有些不自在。 不过再看叶潇潇，他心里佩服。
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