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当下所有的啤酒瓶标签都是薄薄一层纸，泡点水甚至会整张糊掉，从没有哪家啤酒厂会在标签上花这么大的成本。 但林思危不这么想, 她要让新产品面世，就有极强的冲击感，标签是第一印象。 “金牌啤酒。”吴山海拈着标签, 止不住地称赞, “听着就十分霸气, 金牌, 就是第一名的意思。再配上这么漂亮的标签, 一看就非常高档。” “当然了, 小林老师起的名字, 就是有创意。”庞建萍反正已经是林思危迷姐，这种话题她一定不会缺席，“我们去工商部门注册商标, 人家还说, 这名字怎么想到的啊，喝了能扛三十斤大米的感觉。” “哈哈，别说, 还真有点这意思。就是活力满满嘛。”吴山海将标签还到林思危手上，“我还以为咱们这价钱比普通啤酒高, 会不好找销路，没想到供销社那边已经来问了，什么时候能给第一批货。” 林思危想了想：“就冲咱们这标签，成本就比普通标签要高，你这么看……“ 她拿过一只空啤酒瓶，将标签贴上，又拿过五六只其他品牌的普通啤酒瓶，并排放一起：“怎么样，显眼不？” 不得不说，金牌啤酒在一众纸标签里，的确是十分亮眼的存在。 “当时跟馆长说，我想要的效果就是，能在所有啤酒中跳出来。供销社也不傻，他们也想推新品牌新产品。所以我们定价时就很谨慎，既要比普通啤酒贵，又不能贵太多。要让消费者觉得这是高档啤酒，但又是自己能消费得起的高档啤酒。” “能消费得起的高档啤酒……”吴山海咂摸着这几个字，不由连声赞叹，“别说，回头就往这个方向宣传，让人觉得日常喝也买不起，拿来招待客人也上档次，小林老师你的确是懂人心。” 林思危微微一笑：“万事俱备，只欠东风了。就等第一瓶啤酒下线。” 吴山海拍胸膛：“品质上，我来保证，我跟梁师傅他们反复试验过了，咱们这啤酒我敢说，口感上绝对不输进口高档啤酒。” “好，咱们的金牌啤酒，以后是要出口去和国际上的知名啤酒竞争的，可不是盘下晋陵一亩三分地。你们有信心吗？” “有！” 办公室几个人纷纷坚定地回应。才几十人、刚刚起步的小小啤酒厂，已经有了要去闯大风大浪的雄心。 盛夏时节，第一批金牌啤酒经由供销合作社和糖烟酒公司的渠道，出现在全市各副食品商店和小卖部的货架上。 全市人民都发现，晚上七点半晋陵电视台转播《新闻联播》结束，开始播《晋陵新闻》之前，赫然出现了一则全新广告—— 四位芭蕾舞女演员跳着欢快的《四小天鹅舞》，随即镜头一转，最漂亮的那一位白天鹅手握一瓶金牌啤酒，嫣然一笑：“金牌啤酒，金牌品质。今天你喝了没有？” 画面上还有一行大字：中外合资晋陵良效食品有限公司出品。 此时的鱼骨巷，章秀琴指着电视机，激动得大喊：“小澜，小澜真上镜，太好看了。” 桌上放着三瓶金牌啤酒，顾明德美美地喝一口：“金牌啤酒，真好喝。” “你喝得出个屁！”章秀琴习惯性骂老伴，但今天骂得笑眯眯的。 顾明德也不跟她动气：“我平常是不喝啤酒，但这是小澜拍的广告，是薇薇厂里生产，我以后就支持金牌啤酒了，怎么滴吧。” “态度端正，表扬你！”章秀琴给他竖个大拇指。 直接给顾明德整不会了：“哟，老太婆还会表扬人了，太阳西边出来了。” 此时的丁家，丁光耀一家也在看电视。 “这不是顾市长家小澜吗？”龚倩叫道，“老丁快来看，小澜拍广告了。” 丁韶武也称赞：“这个广告拍得真好，我还是第一次见到芭蕾舞演员拍广告。” 说完又担心起来：“爸，以后晋陵是不是有两家啤酒厂了啊？会不会影响你厂里的生意啊？” “影响也没办法啊，你还能不让人家办厂？”丁光耀老神在在，“瞧见没，人家中外合资，这是市里拿出去宣传的项目，我们酿酒总厂可是轻工局龙头企业，能拖市里的后腿？” “这倒也是。”丁韶武想了想，笑道，“不过人家把广告打响了，说不定以后喝啤酒的人就多起来，晋陵啤酒销路也不一定会变少的。” “就是这个道理。”丁光耀道，“再说了，我也很快就不是酿酒总厂的厂长了。” 顿时把龚倩吓了一跳，从躺椅上飞快弹起：“你发烧啦，说胡话啊。” “没有。前两天市里找我谈话，可能我要……动一动。”丁光耀嘿嘿笑起来。 “动哪里去？升还是降？”龚倩紧张地问。 “怎么可能降。”丁光耀白她一眼，“我要去区里了，副职……” “副，副区长？”龚倩盯着他。 丁光耀点点头，拿过桌上的金牌啤酒，满上三杯：“来，咱们也尝尝这个新产品。” 龚倩举起酒杯，笑得眼睛都弯弯的：“干杯，祝贺丁副区长。” 阳川路265号，客堂间的电视机也开着。 林思危工作越来越忙，常常不能准点下班，白天林家欢又要上学，林思危觉得奶奶在家寂寞，就托人给家里买了台电视机，正好就赶上了新鲜广告。 胡巧月看着芭蕾舞演员，问：“这就是顾澜？” “是小澜姐。”林家欢抢答，“小澜姐是申城芭蕾舞团首席。” “思危你怎么想到让她来拍广告的啊。”胡巧月问。 “因为高雅，也因为群众喜闻乐见，和我们金牌啤酒的定位十分相符。” “是蛮好看的，比别的广告新鲜。有些广告真是蛮俗气的。”胡巧月道。 要在电视台最好的时段投放广告，是林思危早就想好的宣传方式。虽然这年头电视机并不是每家都有，但影响力却与日俱增。 每个巷子里，但凡谁家有电视，电视机前都会坐着很多观众。有些大方的人家索性会把电视机搬到屋外，让左邻右舍们一起看。 尤其这样的夏夜，大家吃过晚饭，本来也要在外头乘凉，看电视的就更多。 所以这样时段这样形式的广告，林思危敢说，不出三天，“今天你喝了没有”就会火遍晋陵。 至于请顾澜回来拍广告，也是林思危想了好多方案，最终敲定的。 或许放在后世，这样的广告方案都算不上是创意，但在当下广告还不算普及，整个行业还不算有新意，这种雅俗共赏的方式就很能让普通人接受。 当然，金牌啤酒的品质也正如广告词里所说，是金牌品质。 当时第一瓶啤酒下线，吴山海迫不及待就打开了，用他品鉴了无数进口高档啤酒的嘴，狠狠灌了一口。 眼泪就下来了。 当时他只说了两个字：“能火。” 不出林思危所料。第二天上班，职工们纷纷带来反馈，说广告一出来，邻居们都问，是你们厂生产的啊？原来你在这么厉害的厂里工作啊。 原本职工们要么是所谓的临时工，要么是退休返聘，但听到别人这样评价，顿时觉得自豪极了。 据那些职工们说，邻居们看了广告，好几家都去小卖部问有没有金牌啤酒，有些没有进货的小卖部后悔死了，生意都被附近其他小卖部抢走了。 第三天上班，职工们说，孩子们学校里，同学见面都开始问“今天你喝了没有”，虽然同学们是不能喝酒，但不妨碍他们举着茶缸子，相互碰杯，还要说一声“干杯”。 这就是广告效应。 供销社立刻来电话，询问后面的生产安排，说第一批货已经被抢空。吴山海感叹：“真没想到啊，我也赶上加班加点生产的时候了。” 林思危笑道：“不着急，生产能力我算过，跟得上，咱这是才起步。” 吴山海不由啧啧：“小林老师你怎么永远这么从容淡定，好像什么事都急不到你似的。你可别忘了，盯着咱们要货的，不止是供销社和糖烟酒公司，还有几家国营饭店。” 没错，广告效应出来后不到一周，市里几家国营饭店直接打电话到厂里，说准备举办婚宴的新人，直接指名要晋陵自己生产的进口啤酒，那个叫金牌啤酒的。 晋陵自己生产的进口啤酒。 林思危都听笑了，她也没想到，她想要的效果，这么快就达成了。 老百姓看“中外合资”，重点就在一个“外”，那就是进口的，完全没错。 金牌啤酒，就这样走到了晋陵百姓的餐桌上。 第175章 平等 “思危姐, 小洽哥的信——”林家欢跑进院子，手里摇着信。 林思危正在奶奶房间里给三五牌座钟上发条，闻言赶紧跑出来：“快给我。” 顾洽归队已经整整一年, 二人一直靠着书信联系。归队不久, 顾洽就提了干，现在已经是一名少尉军官, 但这也意味着，顾洽将在部队里服役更久，近些年都不可能回到晋陵团聚。 好在他和林思危都不是贪恋朝朝暮暮之人, 都有自己的事业要忙，虽然夜深人静时会很思念对方，但望望窗外明月, 想起千里之外的人望见的也是同一轮明月, 又觉得心中沉静笃定。 “好厚的信, 小洽哥每回都有这么多话要说啊。”林家欢递过信, 又是羡慕又是替林思危开心。 “他说反正都是一张邮票, 写一页也是八分钱, 写五页也是八分钱, 那还是多写点合算。” 胡巧月伸手将收音机里的越剧音量调低，笑着道：“这孩子还这么节约呢？以前没看出来啊。” “节约钱，不节约口水。话多, 向来就话多。”林思危打着哈哈, 咚咚咚跑上楼，回自己房间躲起来看信去了。 林家欢走进胡巧月房间，接着林思危的活, 将座钟的发条继续上紧。 “说起来，我还是跟小洽哥一起长大的呢, 没想到有一天就成了我姐夫，缘分真有意思。” 林家欢手里拧着发条，发出嗒嗒的声响，终于声音慢下来，手上也拧不动了。 “可以了，也不要拧太紧。”胡巧月道，“别说你想不到，我也想不到的。哪能想到顾念申的儿子，还跟我宝贝孙女谈朋友了。” “小洽哥人很好的。当然了，姐姐人也很好，他们是珠联璧合。” 胡巧月饶有兴致地看她一眼：“前两天有个男生来找你，是不是也喜欢你啊？”
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