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回到家，唐佩凌跟妈妈说起这件事。 虞文英说：“你沈阿姨家的产品是会员专用，不对外出售，如果真那么容易买到，你爸几年前就在海市开了分店。” 这个唐佩凌知道。 唐奇正走过来说：“你去找沈老师谈谈，如果能谈下这次合作，美容会所将由你负责。” 虞文英说：“佳乐那么精明，能赚钱的生意她肯定早就开分店了，没有开是因为产品供应不上。” 唐佩凌听父母的谈话，心中有了一个主意。 …… 周末，唐佩凌买了一些特产，来到京市去陆家看望梁巧丽。 对未来孙媳妇的到来，梁巧丽表示热烈欢迎，立刻张罗饭菜，并打电话通知家人早点回来。 沈佳乐从工厂视察回来，见到唐佩凌，问道：“我听你妈妈说，你现在跟着你爸爸实习？” 唐佩凌点头：“暑期时间太长，我不像姐姐那样坐得住，跟着爸爸赚点生活费。” 唐家姐妹不像一般的富家千金，只注重打扮，花钱。 唐奇正从小就教导女儿，要自己努力，不要依附任何人。 两人在学校的时候也很低调，从不说自己的家事，同学们都以为他们是普通家庭出生的孩子。 唐佩凌说沈佳乐上次给她的护肤品，用了之后效果非常好。沈佳乐问：“是不是用完了？等会儿我再给你拿两套。” 唐佩林犹豫了一下说：“沈阿姨，我可以在您这里多买几套吗？” “你的朋友想让你代购？” 唐佩凌点头没有隐瞒：“我的朋友们，家里非常有钱，有消费能力，我想从中赚取差价，挣点零用钱。” 梁巧丽在一旁笑着说：“这孩子，性子跟常俊特别像，常俊小时候也是，从小卖铺批发零食和玩具，到学校卖给同学赚差价。每样东西只能赚几分钱，他也愿意。” 沈佳乐说：“我们会所的护肤品产量不多，我只能先给你十套。” 唐佩凌心里想着沈佳乐看在她的面子上，最多能卖给她五套就满足了，没想到翻，连声道谢。 …… 虞文英看到女儿带回了十套护肤品，大为吃惊，因为就算她跟沈佳乐关系这么好，沈佳乐每次也只送给她两套。 她去沈家乐的美容会所购买，也是限定两套。 唐佩凌准备第二天把护肤品卖给小姐妹，唐奇正说要带上她出差，谈一笔合作，时间只能延后。 据唐奇正说，这位客户很难缠，是一位四十岁的女性，姓谭，对产品的价格一压再压，唐奇正已经跟她协商了三次。 要不是谭总此类产品销售路子广，唐奇正一点都不想跟她谈合作。 再次去见她，是想让女儿学习一下如何面对挫折，习惯应对难缠的客户。 可以说，这一次去见谭总，唐奇正本来就不是抱着合作的态度去的。 …… 果然，约在咖啡馆见面时，谭总再次对产品价格进行压低。 唐奇正说：“谭总，这次的合同内容，是根据你上次提出的报价进行修改。” 谭总说：“产品如果用其他平价原料替换，还是可以降低成本的。” 唐奇正已经不想跟谭总谈下去，招手让服务员给自己上一杯咖啡，礼貌性地问谭总要喝什么。 没等谭总说话，唐佩凌对服务员说：“给我和这位女士一杯蜂蜜水。” 谭总不悦地看向唐佩凌，对唐奇正说：“这是你的新助理吗？没有经过培训就上岗吗？” 唐奇正相信女儿不会无缘无故给谭总点蜂蜜水，就说：“这是我女儿，带出来见见世面，请谭总多包涵。” 问唐佩凌：“你为什么谭总点蜂蜜水？” 唐佩凌回答：“爸爸，这个有些私密，不好在您的面前说。” 谭总想知道唐佩凌的意图：“有什么你就直说，不要绕弯子。” 唐佩凌微笑着说：“那我就直说了，我看谭总脸色蜡黄，有斑点，嘴唇干涩，猜测可能排便不畅，多喝蜂蜜水，有助于肠道润滑，利于排便。” 谭总问：“你会医术？” 唐佩凌摇头：“我高三课业重，每晚都要学习到很晚，容易上火、便秘，脸上爆痘，脸色跟谭总现在差不多，我妈妈就每晚让我们姐妹喝一杯蜂蜜水，改善了很多。” 谭总不信；“你的皮肤这样水嫩，你别告诉我全靠喝蜂蜜水？” “蜂蜜水当然没有这么大的功效，我的皮肤变好是因为我用了非常好的护肤品。” “什么样的产品能让人皮肤变得如此娇嫩，你不过是占着年轻的优势。” “我真不骗您，这是我毕业之前拍的照片。”唐佩凌从包里拿出一张自己以前的照片，给谭总看。 照片上的女孩脸色暗沉，额头和下巴上都有痘痘，跟现在的模样做对比，差别很大。 服务员已经把咖啡和蜂蜜水端上来。 唐总拿起杯子喝了一口：“你用什么牌子的护肤品？” 唐佩凌说：“没有品牌，是我一位阿姨美容院专用产品。” “你带了吗？” 唐佩凌从包里拿出护肤品。 谭总接过瓶子：“原来是陆氏旗下的美容院，他们就是打着高端会所的名头，骗那些有钱太太去消费。 但凡有钱太太，平时不用工作，又注重保养，皮肤本来就比别人好。 如果是一位在常年劳作的女人，纵使护肤品有再大的功效，都不能改变肤质。” 唐佩凌说：“我敢肯定，谭总没有用过陆氏的护肤品，只要用过一次，您就不会有这样的疑问。” 谭总笑着对唐奇正说：“你女儿有些较真，那我就陪她较真一次。 随便找一个女人，用她所说的护肤品，改变肤质。 如果成功了，合同就照上次说的签。 如果不成功，要么价格照我的定，要么你选择不跟我合作。” 第460章 唐佩凌成功拿下第一单生意 谭总让服务员把咖啡厅的清洁工找来。 清洁工是一个40多岁的中年女人，与谭总相比，看起来更苍老一些。 谭总对唐佩凌说：“你就拿她做实验。” 唐佩凌点头，叫清洁工先去把脸洗干净。 等清洁工回来后，唐佩凌说：“其实只用这款产品，效果还不是很明显，到美容会所做一个深度护肤，再搭配使用这款护肤品，才能达到最佳状态。” 谭总说：“现在我也不追求最佳状态，只要她脸上有明显的改变，我便认输。” 唐佩凌从自己的护肤品瓶子里面，用手指挑出一点透明膏体，抹在清洁工的手心。 “你双手搓一搓，像平常一样抹在脸上，多按摩一会儿。” 清洁工照做。 谭总盯着清洁工的脸上看，就是稍微变白了一点，说道：“你这不过就是含有增白成分的化妆品，市面上有很多这样的产品，洗掉之后又会恢复以前的样子。” 说着，谭总从自己的包里拿出一个瓶子，抹了一些膏体放在清洁工的手背上涂抹。 很快，清洁工的手背也白了，两只手放在一起做对比，效果非常显著。 清洁工解释说，这两个感觉不一样，手上的是被东西覆盖了一层东西才变白，可是脸上明显感觉到皮肤变水润了。 谭总没有理会，只当清洁工没有用过好的化妆品，或者是唐佩凌让她这么说的。 谭总不承认清洁工的皮肤变好，当然就不会认同唐奇正报出的价格。 合同又没有谈成，唐奇正只好跟女儿回去。 …… 路上，唐佩凌说：“爸爸，您放心，不出三天，谭总会主动找您谈合作。” 唐奇正说：“那么明显的效果，她都视而不见，可见一点都没有要跟我们合作的诚意。” “爸爸，相信我，她会的。” 唐奇正好奇：“你怎么这么有信心？” “爸爸，您先别问，三天后看结果。” …… 三天后，唐奇正真的接到了谭总的电话。 要找他谈合作的事，产品价格以唐奇正说的算。 唐奇正纳闷：“快告诉爸爸，你为什么这么笃定谭总会找咱们合作？” 唐佩凌说：“对于谭总来说，现在跟咱们合作只是次要，她的主要目的是拿到沈阿姨家护肤品的配方。” “三天前，她不是不承认护肤品有效果吗？现在承认了也没有用，这配方是你沈阿姨的独家配方，任何人都买不到。” “这不重要，咱们要的是合作，化妆品只是我抛出的一个诱饵，她能不能拿到配方是她的事。” “你是怎么想到这个主意的？” “知道您要带我去谈生意，我特意做了功课，调查了谭总的所有产业，知道她有一家化妆品公司，就把这个情况跟常俊哥说了，是常俊哥给我支了招。 他说，没有一个女人能拒绝变美的机会，更拒绝不了背后带来的巨大收益。” …… 原来，在抛出护肤品这个诱饵后，唐佩凌见谭总还是没有心动，临走时，就问了清洁工，得知谭总经常来这家咖啡厅，把自己的护肤品分出一些，装在小瓶子里给了那个清洁工，让她这些天一直使用。 如果谭总不来咖啡厅，就叫清洁工在谭总的公司附近出现。 果然，谭总来到咖啡厅，看到了清洁工的脸，对比之前有很大的变化，立刻就询问了起来。 得知唐佩凌给清洁工还留了一些护肤品，谭总花高价买走了剩下的一点点护肤品。 使用了一次，谭总就感受到了皮肤的变化。 她去京市，想寻求跟陆家合作，沈佳乐的美容会所自从陆常俊大学毕业，就交给他去打理。 陆常俊直接拒绝了她。 谭总知道陆家和唐家关系非同一般，所以，就联系上唐奇正，希望通过他的介绍，搭上陆家。 …… 这一次签约无比顺畅，签约完成后，谭总提出让唐奇正牵线，跟陆氏美容会所合作。 唐奇正说：“别的生意还好说，美容这一块，陆氏不跟任何人合作。” 谭总说：“你还没有安排我们见面，怎么知道他们不同意，他们的产品太少，要是能量产，绝对有赚不完的钱。” “怎么赚钱的生意，谭总以为我没有想过吗？陆氏在高端美容这一块一家独大，如果想量产，他们完全也有能力做大做强，根本就不需要与别人合作。” “他们是在搞饥饿营销，一旦有人研制出同类替代产品，他们的市场就会被抢走。” “谭总也有化妆品公司，可以试着研制同类产品，如果研制出来，赚大钱的就是谭总。” 谭总心想，我要是能研制出来，还用得着找陆氏合作。 唐奇正给谭总出了一个主意，想要跟陆氏搭上关系很简单，办一张陆氏美容会所的会员卡就行。
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