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“大家先冷静一下，虽说我们躲过一劫，但是可口可乐和百事可乐的目的没有那么简单，厂子和品牌我们保住了，后续能不能在他们的攻势下撑过去，也是未知数。”林湘简要分析了两大洋可乐后续可能的动作，“他们资金非常充裕，又深谙资本和市场的玩法，我们国家在这方面起步晚，根本不是对手，一旦他们开始得势，想要打压我们，我们所有人都打不过他们。” “那怎么办啊？” “就等死吗？” “老子跟他们拼了！” “对，绝对不能等死，我们厂真要被挤垮了，死之前也要咬他一层皮！” 焦虑的情绪涌上心头，众人也清楚目前自身和那财大气粗，阴险狡诈还令人找不到漏洞的外国资本的巨大差距。 林湘的目光扫过台下一张张焦躁不安又斗志昂扬的面孔，沉声道：“我们任何一家都没有和两大洋可乐对抗的资本，但是如果我们所有人团结起来，共同对抗，就有胜算！” 一颗颗原本惴惴不安的心似乎突然安稳下来：“那就一起干！” “咱们团结起来，跟那两个洋货拼了！” —— 吞噬了签约的几十家国产汽水厂，可口可乐和百事可乐以超乎寻常的速度抢占市场份额，加上壕无人性的资本投入以及营销力度，一时风靡华国。 在各大城市的百货大楼和百货商场，几乎都能看见他们的促销身影，继续大打价格战，四毛钱一瓶可乐，送两双筷子或是一个碗碟，更有疯狂地广告营销，轰炸得千家万户人人知晓。 双管齐下的推进下，汽水行会的厂家感受到了史无前例的生存压力。 像119集团和北冰洋汽水厂、二厂汽水、山海关汽水这些规模较大，效益稍好的厂家还能抗能撑，可是一些中小型地方汽水厂几乎快被挤压致死，他们资金困难，只能依靠当月，甚至是每天的销售额资金回流苦苦支撑。 如今更是捉襟见肘。 六大大型汽水代表在首都开会，将掌握到的可口可乐和百事可乐所有动向，以及在不同地区的发展程度汇总分析，最后制定了对抗策略。 林湘组织所有汽水厂联名结盟，用销售战役同样回击两大洋可乐的价格战，买任意一瓶联盟中的汽水或果汁，就能在一个月内免费领取联盟中的任意一瓶汽水或果汁。 同时进行开盖有奖的抽奖方式吸引消费者，他们财力有限，根本无法和洋可乐公司撒钱抗衡，只能用这种能控制成本，又有噱头的方式进行促销。 其二，大型汽水厂撑住主心骨，与两大可乐在他们主要进攻扩张的十大主要城市抗争，而其余中小型汽水厂在本土有明显的地域优势，优先帮助其他结盟的国产汽水铺路，尽量阻止洋可乐进驻中小型城市。 第三，参与结盟的七十多家汽水厂利用几十年的当地铺货渠道和链路优势，努力延缓甚至斩断洋可乐的全国布局链路，在天南海北各个据点给他们制造困难，增加其难度，不能任由他们发展。 第四，死守住洋可乐没有渗透的农村和乡镇市场，集中火力与洋可乐在城市市场对抗。 各项任务发布下去，这一刻，各大汽水厂也顾不上你还是我，纷纷联合对抗洋可乐。 可口可乐和百事可乐最初的合资控股计划收效不如预期，本想着能将几大大型汽水厂直接一网打尽，岂料最后只拿下两家，加上其他几十家中小型汽水厂，勉强能继续开展计划。 时间不等人，他们完成前期布局，开始收网，蚕食了华国本土汽水后用以自己的可乐扩张，短短三个月时间，一时风头无两，将饮料市场搅得昏天黑地。 至于那些闹事的被控股的汽水厂，他们只需要派几个律师将白纸黑字的合同拎出来，便能怼得那些人哑口无言。 若要蛮横闹事，依仗着外国人的优待，他们随便就能报警处理。 在这样的节节进攻下，其他未合资汽水厂也扛不住他们的大举扩展以及撒钱般的价格战，最后只会沦落得一个个倒闭破产的命运。 届时，他们能挑挑拣拣，再进行收购，最后彻底掌握住这个东方国家的饮料市场。 只是…… 一切似乎又有些不同。 可口可乐公司代表史密斯收到报告，匆匆阅读一番，脸色微变：“什么？我们从京市运送到江汉市的可乐受阻？” 助手查尔斯将详细情况汇报：“是。原本由铁路运输到江汉市，是我们提前找好的运输队从火车站运往江汉市库房，再安排运输队全市送货，结果现在他们说不送了……” “为什么？”史密斯大为不解，“是钱没到位？” “那个运输队说是常年为江汉市其他入驻的华国本土汽水运送物资的，现在反悔就是说……说我们是洋鬼子，不是好人。” “疯子，一群疯子！”史密斯大为光火，“这是什么理由？简直不可理喻！” 只是这一件事还不够，接下来的一个月时间内，可口可乐和百事可乐在华国全国各地的输送布局都遭到不同程度的抵制以及“无意”拖延。 毕竟这种运输合作都是口头合作，他们甚至没法拿捏别人。 史密斯觉察出不对劲，等让人调查一番，这才明白是华国全国汽水行会的所有成员的联合对抗。 他们不惜暂时放下了内部竞争，竟然全部联合起来一致对抗自己。 有四个城市的卡车运输送货由原本的五小时拖延至十小时，一问就是路况不好，柴油不够，车胎爆了。 而百事可乐这边同样有此遭遇，六个城市的供货点被联合排挤，他们动用清风汽水厂的铺货点，却在其他二十多家国产汽水的挤压下险些露不出脸来。百货大楼的售货员更是特意将其他国产汽水全部摆放到前面，听说售货员老公是天府可乐的员工，因为现在天府可乐厂被限制不能生产自家可乐，便天天回家痛骂百事可乐。 更有甚者，被坑害得无法生产自己厂清风汽水的谢厂长悔不当初，更是转投汽水行会怀抱，要跟洋可乐拼了。 直接动用在江汉市所有关系，尤其是几十年的城市运输链路，给两大可乐造成不小的运输麻烦。 …… 这些事情看似不大，却频繁发生，延缓了他们的布局以及供应速度，加上七十多家本土汽水厂联合推出的买一瓶，就能在一个月内随时免费再拿一瓶的策略，以及开盖有奖极致，更是极大地吸引了消费者，令他们促销策略的唯一光芒减弱了许多。 更别提，华国的农村和乡镇地形崎岖，未开放程度高，家族、宗族或是村落团结性太高，基本全部被本土汽水把持，他们更是难以攻克。 扩张计划意外受阻，效果低于预期，尤其是一直被人正面对抗，侧面偷袭，两大洋可乐集团各自烦恼。 可口可乐也就率先出击了。 “不能任由事态这么发展下去！我以前真是小看他们了。”史密斯没有想到会有这么多家华国本土汽水联合起来，给自己造成了如此多的麻烦，了解到幕后的汽水行会及其主心骨，他道，“必须让他们分裂。” 没多久，在汽水行会开会总结了联合对抗三个月以来的初步成效后，119汽水的林湘和北冰洋汽水的李厂长分别见到了可口可乐的代表再次上门。 这一次，史密斯再度游说林湘，开出的筹码更加丰厚，由翻译转达：“如果119汽水愿意和我们合资，我代表集团愿意每年为119注资一千万，无条件，无限制，也将在合同里写明必定会帮助119汽水走出你们国家的大门。林董事长，你应该有所耳闻，可口可乐集团强大的全球铺货能力以及市场占有率，这对119汽水来说是一笔宝贵的财富。” 林湘婉拒：“不好意思，史密斯先生，再好的条件我也无法心动。” “林董事长，你们119规模大，根本不需要和其他中小型汽水厂捆绑在一起，何必呢？他们只会拖累你们，倒不如和我们公司合作。你放心，你的本事我清楚，清风汽水厂只是他们厂自身承受不了大规模投资，我们才征用了其厂房进行生产。至于你们119 ，我们必定不会过多干涉。”这趟而来，史密斯下定了决心，誓要瓦解这个汽水行会：“林董事长，不然你说说想要什么条件，不管是对119汽水，还是你个人都可以。” “史密斯先生，你这番话说得倒是有几分道理。时间久了，我们厂拖着其他厂往前走，确实是辛苦。不过……”林湘听出史密斯的言外之意，微微一笑：“条件真的随我提？” 这话就是有戏，史密斯表现得十分大方：“当然，我们集团的实力你应该知道。” 林湘眼眸微动，提出令人震惊的要求：“如果你们公司控股低于30%，每年无条件为119汽水提供超过2000万元投资，并且提供M国最先进的水处理设备和汽水生产设备，我倒是可以答应。” 控股要求，投资金额提高一倍，史密斯虚眯着眼，神情严肃地打量着面前这个华国女人。 半年前，他就隐约感觉这人不简单，要不是她一力阻止，推动成立华国汽水行会，自己的扩张计划不会不如人意。 “可以。”史密斯另外提出要求，“我还需要你做到一点，退出汽水行会。” “成交。”林湘答应得爽快。 相应的，史密斯又准备出发飞往京市，准备用同样的法子劝服北冰洋汽水厂，只要也将其拿下，那一切问题都迎刃而解，那个汽水行会剩下的都是臭鱼烂虾。 只是他不知道，在他在飞机上的几个小时里，一通由南到北的电话也打了过去。 北冰洋汽水厂李厂长握着听筒，不由得震惊：“什么？让我推拉几次就答应那个史密斯合资？林董，你不是在开玩笑吧？” “我没有开玩笑，口头答应他，约定一星期后签合同就是。注意，越是狮子大开口越好。” 史密斯没想到磕磕绊绊地谈判还算是顺利，他飞到北冰洋汽水厂，双方交涉了数个来回，终于靠着巨额投资计划与其达成了口头协议，最后，当然也是要北冰洋退出汽水行会。 回可口可乐驻华总部的路上，助手艾伦好奇：“史密斯先生，您为什么会答应他们那么无理的要求，这些人简直是贪得无厌。我们宁愿把这些钱用来和他们打价格战和促销战。” “哎。”史密斯摆了摆手，“这两个汽水厂是汽水行会的领导者，只有攻克了他们，汽水行会才会四分五裂。至于那些无理的条件，你要相信我们的律师，合同方面，我们不会吃亏的……这些华国人贪得无厌，还妄图从我们手中捞取好处？可笑至极，等着吧，他们早晚会为此付出代价。” 两张白人面孔相视一笑，一副志得意满的做派。 计划着先将119汽水和北冰洋汽水哄骗合资的可口可乐公司于一星期后分别登门签订合同，却意外吃了闭门羹。
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