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他真以为这两丫头是来捡垃圾站的残碎品，毕竟以前也不是没干过这种事，找来的理由也是五花八门，但谁心里都明白他们为什么来。 结果……问个价就塞水果罐头，这谁能不理解错？ “大叔，那能给我们价格表吗？”吴平慧追问着。 守门大叔能不给吗？ 看在水果罐头的面上，他也得给啊。 又让她们在门口等了十来分钟，等再出来的时候手里拿着一张纸条，“你们看看，这些都是对外的价格，如果你们需要的数量多，价钱方面也不是不能谈。” 吴平慧接过来，连连道谢。 另一边，抱着一堆瓶子的容晓晓也不肉痛了。 这么多瓶子罐子，外加一张价格表，值了！
第46章 在回去的路上，吴平慧就拿着条子反复看着。 嘴巴也不住小声念叨，像是在盘算一些数字。 容晓晓知晓二姐的算数能力，没打扰她，而是靠在她的肩膀上，打算一路睡回大队。 牛车特别晃荡，一开始都不是太习惯，下了牛车后站在地面都觉得不踏实。 可坐惯后反而觉得舒服，晃来晃去很容易打瞌睡。 吴平慧感受到肩膀上的重力，她稍稍调整一个姿势，让小妹靠得更舒服，紧跟着继续盘算着数目，只不过这次没有再念叨出声。 玻璃瓶的出货价和小妹估算的差不多。 守门大叔也提醒了，数量多也不是不能再谈，也就是说这个价格还有商量的余地，就算在数量上没法下功夫，可以在运输上提一提。 大队和玻璃瓶厂离得这么近，少了长距离的运输。 这方面不得再谈下一笔钱来？ 吴平慧是真的有些激动，她恨不得立马铺展开。 哪怕没有人跟她强调，她也明白如果这件事做成对于大队有多重要。 同样也对她很重要。 彻底实现了她下乡的目的。 不过心里再激动，吴平慧都没赶着去大队长家。 而是请来了秦大姐，让她帮忙熬制果酱。 秦雪花见她们手中的瓶子罐子，惊呼道：“你们从哪里弄来的这些？” 容晓晓没详细说，只是道：“瓶子我们也用不完，秦大姐要是瞧得上就拿去一些吧。” 秦雪花笑得一脸开了花似的，“那我就不客气了，正好家里缺这些瓶瓶罐罐。” 她就知道，这两姐妹不是小气的人。 也更乐得和她们来往，便洗了手开始熬制果酱，一边做着一边丝毫不遮掩的教着，“步骤并不难，唯一要注意的就是火候……” 三人在灶台边忙活了小半个小时。 一直熬至黏稠即可，秦雪花用筷子沾了沾，“你们尝尝。” 容晓晓还没尝就觉得味道肯定不错。 这飘香的浓郁甜香味早让她馋了。 筷子入嘴，属于果味浓郁的味道瞬间在嘴里绽开。 因为没有放任何糖料，口感并不偏甜，尝在嘴里要偏淡一点，但这属于果肉的纯香，反而更让她喜欢一些。 “好吃！这味道也太了好了吧。”容晓晓大力夸奖着。 吴平慧也是连连点头，“不比水果罐头差。” “那是。”秦雪花略显得意，“我可是跟老师傅学的一手，早些年她家里人那是在大户人家的后厨当差，为了尝她做的甜品，每个月花好几两的月俸请她出山。” “这么厉害？” “秦大姐还会做其他甜品？” 秦雪花摇了摇头，“老师傅说这些都是老祖宗摸索了一辈子才琢磨出来的，不能随意传给外人，会教我熬制果酱也是因为我年幼的时候见她一个人孤苦伶仃，时不时照料一番，这才教我一手。” 说来也可惜。 老师傅没后代，她老祖宗们琢磨了一辈子的东西就这么被带到了地底下，也不知道她会不会后悔。 “不说这个。”秦雪花是个不藏私的人，她道：“不同的果子有不同的熬制方法，你们下次遇到其他野果子也能拿来，到时候我教你们。” 吴平慧见秦大姐将果酱盛出来倒进玻璃瓶中，轻声问道：“秦大姐，有人找你换过果酱吗？” 说是换，其实就是私下买卖了。 秦雪花也没瞒着，“有，这味道甜滋滋谁不爱？家里要是没有红糖水，用勺子挖上两勺泡水多好？小孩也爱这个味道，抿一抿就跟糖似的。” 容晓晓连着点点头。 还能在干巴巴的饼上抹一抹，味道肯定特别好。 “不过，大部分也都是带着果子来让我加个工，很少有人会直接来换。”秦雪花解释着。 野果子到处都能摘，没必要花钱在她这里买。 至于帮帮手熬制，无非就是两个鸡蛋一把青菜的事，她要是忙得过来帮就帮了，要是不愿意搭理，随便找个借口推了就是。 吴平慧想了想，并没有马上将果酱生意的事说出来。 她得先跟大队长交个底，确定这件事可行后再和秦大姐说明，既然是她手里的方子，大队也必须拿出一些东西来贴补，这些也得大队长来考虑。 先装了一瓶，吴平慧拿起便道：“我出去一趟。” 说完，就带着报价表往大队长家里去。 容晓晓没跟着，继续和秦大姐装完剩下的两个瓶子。 她想着这两天有空要不要再去山里转转，这么好吃的东西二姑和丑牛肯定喜欢。 “对了，房知青回来了。”秦雪花一脸的幸灾乐祸，“那混账被人抬着回来的，还没回知青屋就被赵红给缠上了。” “赵红缠上他？”容晓晓瞬间来了兴趣，乖巧坐好等着八卦。 “赵红那婆子不要脸，说房知青占了她的便宜，要是不给她赔偿就直接告到公社去。”秦雪花是一脸嫌弃。 一个五六十岁的老婆子说一个二十出头的小伙子占她便宜。 也就赵婆子脸皮厚才能找这种理由赖上房知青。 “你先前不是给他二十块钱的医药费吗？赵婆子就盯着这个。” 容晓晓挑眉，“大队长不是说除开药费剩下的就给另外几人当跑腿费？” “那几个小子老实，也不好拿得太多。”秦雪花应该是去看了一场热闹，知道的清清楚楚，“最后还剩下几毛钱，赵婆子就盯上了，再说了房知青怎么说都是从城里来的人，没有钱也有东西，你等着吧，就凭房知青那个软蛋，肯定不是赵婆子的对手。” 两个人都不是好东西。 就爱看他们狗咬狗。 容晓晓听得心痒痒，怎么就错过了呢？！ 不过听秦大姐的意思，这场戏应该还有中场、下场，她也没完全错过。 相对比爱看热闹的小妹，吴平慧就是一位事业型女士了。 她到了大队长家，噼里啪啦就是说了一通。 对面的黄本同先是啼笑皆非，觉得她的想法实在是太过幼稚，这种罐头、果酱的生意都是镇上厂子里才能生产出来的东西，他们一个小小的生产大队，怎么弄的好？ 可听着听着，他脸上的神色渐渐慎重，脑海里突然浮现出一句话。 ——‘为什么不行？’ “大队长，咱们大队为什么不能做？”吴平慧再次问着，她将瓶子的价格表和一罐新出炉的果酱摆在他的面前，“成品已经做出来，咱们大队唯一差的就是销售渠道，可我已经问过供销社，虽然周边没有大队在供销社寄卖果酱，却寄卖过一些手工品，比如蒲扇、凉席，甚至还有一些大队的草鞋草帽，既然他们都能寄卖，我们为什么不能以大队的名义在供销社寄卖果酱？” 对啊。 为什么不行？ 黄本同回答不出来。 他没法说其他大队也没做过这种事。 这话不用说，他就自己反驳了自己，既然其他大队没有做过，那他们为什么不能成为第一个？ “现在正好遇到一个好时机，咱们大队的柿子树都快结果，完全可以拿这些柿子来试一试。”吴平慧想了一路。 野果子是挺好，但山上采摘不易，再加上野果子五花八门，没法做到统一。 可柿子就不同。 再过一两个月柿子就能成熟，基本上家家户户都种的有柿子树。 而且她也是知道，这些柿子树大队的人一般都吃不完，好些拿去送亲戚，有的存上一年都不一定能吃完。 既然这样，干嘛不拿来试试？ 真要是做不起来，水果这一块也不会亏了本，用钱大头也是在瓶子的批发上。 她也想过了。 第一批进的瓶子为了节约成本，也不需要那种特别完美的瓶子。 她和小妹捡回来的瓶子中，有一些只不过里面多了些气泡而已，没有缺角也不影响使用，完全可以先用这类瓶子来装。 吴平慧没法保证这个生意一定能成。 所以她需要考虑的是节约再节约，因为只有成本少，大队的社员们才敢去试一试。 吴平慧拿出纸笔，在纸上算了一笔账，“成本大概就是这样，人工也不需要太多，只不过熬制果酱的方子是秦大姐才有，你得问问她的意见，也给她一些贴补。” 黄本同早已经没了原先的不在意，这会是一笔一笔盘算着。 早前就知道吴知青的算数好，先前记分员弄出的差错，就是她给算回来，要不然为了缺的那些工分，不少社员都得闹腾起来。 闹腾不怕，就怕有人浑水摸鱼。 工分代表的可是收成后每人该分多少粮食和钱，给少了社员吃亏，给多了那吃亏的就是整个大队。 身为记分员的人也得受到不少惩罚。 可吴知青算了几下，居然还真将缺的那几页给算了出来。 仔细和其他人一对，不多不少正正好。 甚至有些想浑水摸鱼的人，也被她一通算数弄得说不出话来。 就像现在，黄本同其实听不太懂中间的那些，但他看得懂最后的结果啊。 这笔钱真的不多。 大队完全能拿得出来。 就跟吴知青说得那样，生产方面不难。 黄本同问道，“那销售呢？” 吴平慧张了张嘴，到了嘴边的话立马变了，“那就麻烦大队长去跑跑，你和公社、供销社都熟，应该能想到法子？” 其实她本想说，自己以知青的身份去联系公社，借着为生产大队做贡献的理由，或许能搭上关系。 但又想起小妹提醒过的事，她决定不将这件事担在身上。 黄本同皱了皱眉头。 看了看价格表又看了看算得那笔账，反复看了好几次，最后才狠吸一口气，“这瓶果酱你先放我这里。” “好。”吴平慧自然知道大队长不会贪她一瓶果酱。 想来是真的有这个心思了。 告别大队长，吴平慧走出院子的时候，心里是挺欢喜的。
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