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老板听了江知暖的话，将这冰镇过的一勺啤酒咕咚咕咚全喝下了肚，冰凉爽麻的感觉，直接从喉咙到胃。 “说实话，你这啤酒是苦调的，说不上有多好喝，不过这独特的口味，的确是有点让人欲罢不能，你上次不是说过，要把酒方卖给我，出价吧。” 江知暖点了点头：“嗯，这个啤酒老少皆宜，男女都能喝，酒精度数低，少喝一点可以暖身解渴，不用担心喝醉。 不过，喝多了，一样会飘飘然醉倒的，这里面毕竟也是加了酒曲的。” “嗯，你直接说，这酒方你准备卖多少钱。” 江知暖心里价位是十两银子。 这十两银子也不是她如何考量出来的，只是眼下她需要七两银子来租铺面，然后再留个三两银子日常生活开销。 不过她第一次卖酒方，也不知道行情，便客气了一下，让酒坊老板来出价。 老板眼睛转了几圈，才开口：“大家都是乡里乡亲的，这样吧，我也不给你压价，一两银子！” 江知暖直接抬脚就要走：“酒送你了！” 这意思就是嫌少了。 酒坊老板连忙叫住她：“我说江知暖，你这脾气也真够急的，你要是觉得价格不合适咱们再商量，抬脚就走，有这么谈生意的吗？” “老板，不是我不想跟你谈，你也说了乡里乡亲的，你不压价，可你压得也太狠了吧，说实话，我这啤酒，一年四季都会是畅销款，尤其是夏天要到了，你出一款冰镇啤酒来买，一两银子怕是分分钟就能赚到口袋里的。” 酒坊老板刚刚的确是这样想了！ 他是开门做生意的，自然知道机会在那里，只要拿下江知暖这酒方，夏天上新冰镇啤酒，一定会大卖。 当然，他想到的，江知暖也不傻，直接给他提了出来。 看来她并不好糊弄：“江知暖啊，一两银子，可真不少了，你要知道，普通人，一年也才赚个几两银子，你这随手就能赚一两，还嫌少吗？” “老板，你这么说我可不认可，一两银子对普通人来说是不少了，可若是我自己酿了酒去卖，那还不是分分钟的事情，我不过就是懒，想一笔赚了，剩下翻倍的，就给别人了，老板你若是没诚意，我再去别家看看就是了。” 江知暖这番话说得不疾不徐，反正这啤酒的方子是她独有的，这家不收，总有别家上赶着要，最坏的结果她也能回家自己酿酒来卖。 酒坊老板这时才明白，江知暖不仅不好糊弄还精明得很，他今天想要拿下这个酒方，大概得出一把血。 “这样吧，一口价，三两银子！” 江知暖毫不犹豫直接开口：“在我这，一口价二十两！” 她知道，酒坊老板一定会跟她杀价格，奔着对半砍的结局，江知暖直接将价格报出了两倍，留足了杀价的空间。 二十两脱口而出的时候，酒坊老板的脸色瞬间难看了起来。 还没等他说话，一旁的小二就叫了起来：“江知暖，是不是穷疯了？一个酒方，你竟敢狮子大开口要二十两银子，你怎么不直接去打劫钱庄呢？” 江知暖抱着手耸了耸肩：“皇帝不急太监急，跟你有什么关系？我的酒方值不值这个价格，你们老板自己会考量，有你说话的份？” “你就是欺负我们老板心善好说话！” “大哥，别傻了好吗？那个开门做生意的不是吃人不吐骨头的？二十两银子对你们老板来说，不过是小菜一碟，而且他很明白，二十两要赚回来不过是时间问题，得到我这个酒方收益却是终身的！” 江知暖说得对，酒坊老板必须得承认。 他在考量，这一壶啤酒顶多十几二十文钱，要赚够二十两，的确需要很长的时间。 可是，这个本钱赚回来之后，剩下的便全是获益了。 若是咬咬牙，二十两买这个酒方，他也是出得起的，可做生意的，都是会把自己的利益最大化。 “江知暖，你张口二十两银子，我不怪你，因为你不懂我们酒市的行情，普通的酒方一到三两就顶天了，我给你三两属实不少。” “老板，我这是普通的酒方吗？你是开酒坊的，你什么酒没喝过？我就问你，喝过我这般的酒吗？我都说了，我这酒在全国上下都是独一无二的，这可是独门秘方，你当普通酒方给我出价，你这不是欺负人吗？” 酒坊咬了咬牙：“五两！不能再多了！” 江知暖冷笑：“我这人不爱麻烦，你诚心买我的酒方，我就诚心给你个价，十五两，不能再少了！” “十两！这真的是我的底线了！” “成交！” 酒坊老板愣了一下，他以为江知暖还会跟她讨价还价一番，没想到他的十两银子一出口，江知暖马上就喊了成交。 老板这才明白，十两银子就是江知暖内心的价位。 他若是早知道，往下压个一二两银子也是能压下去的，谁让他着了江知暖的道，脱口而出就是十两呢。 🔒第145章 一手交钱，一手交酒方 十两银子，就这么成交了。 说实话，酒坊老板，那是有点后悔的，可这酒方子是人江知暖的，做生意要讲究诚信，他现在要反悔的话，江知暖肯定是就带着酒方子离开了。 酒坊老板为了她这个酒坊那也是真的狠心下了血本了。 “成！十两就十两，但是有个事，我得跟你说明白的。” 江知暖点头：“有啥事，老板你就明说。” “你这个酒方因为是独家秘方，所以我给你这十两银子，这十两银子相当于是买断了你这个酒方，你出了门之后，可不能再将酒方倒手卖给别人了，这个道理，你明白的吧？” “明白！”这玩意江知暖能不明白么？收了人家的钱，这酒方就是人家的了，她断然是不会再拿去卖给别人。 不过空口无凭，再加上江知暖之前的人品一般，酒坊老板直接拿出纸笔要跟江知暖签一个协议。 这协议上明确写明了，如果这个酒方子江知暖再卖给别人，就是百倍偿还酒坊老板今天买酒方的银子，十两变千两。 江知暖倒是没有任何犹豫，这点诚信她还是有的。 不过有话还得往前头说：“老板，这酒方子我卖给你，这个协议我可以签，不过我家里日常自己酿点喝，保证不拿出去盈利，若是有人问起，我也会说是在你酒坊买的，这个可没问题吧。” 酒坊老板点头：“没问题，我加到协议里面。” “另外，我这酒方子给你之后，你自己妥善保管，你就酒坊人多眼杂，要是你自己不小心泄露了，这可不能怪在我头上。 你必须得在这协议上再加上一条，一经售出，非我江知暖的原因，出现别的问题，一概与我江知暖无关。 还要写上，酒方买卖是你情我愿，大家签字画押，一手交钱，一手交酒方。” 江知暖说得也不框外，酒坊老板，仔细想了想便点了头：“没问题，我把这协议都拟好了，你且看看，没别的问题，咱们双方签字画押！” 江知暖将协议仔细看了一遍之后点了点头，拿起笔把自己的名字签了上去然后又摁了指印。 随后等酒坊老板签好字画好押，江知暖将仔细收在怀里的酒方子摸了出来：“老板呐，一手交钱，一手交方子。” 酒坊老板回内堂去拿了端了一个红布盖着的盘子，里面是整整十个银锭子。 “呐，你还怕我跑了不成，我这店就在这里，银子短不了你的。” 江知暖嘿嘿笑了笑，将银子仔细收到自己的钱袋子里之后才将写好的酒方递给酒坊老板：“你看下吧，这个方子特别简单，只要按照我写的这般酿造，两到三天就可以酿造出啤酒，当然这个时间也跟环境有关系，主要还是看坑洞里的酒水，如果出到一半以上，就是成了。” 酒坊老板拿着江知暖的酒方子，脸色越来越阴沉。 “你不是在跟我开玩笑吧？十两银子你就给我这个？” 江知暖十分认真：“我没跟你开玩笑，这就是啤酒的酒方，你只要按照上面的步骤酿造，就能酿出今天喝的啤酒。” “就这么简单几行字？” 江知暖再次认真点头，她这酿造啤酒的方子本来就是如此简单，她已经写得够详细了。 酒坊老板越看越生气，就这么简单的东西，竟然要了他整整十两银子，要是他早看见这方子，他连一两都不会给！ “江知暖，你这是诓人啊，这么简单的东西，你怎么好意思跟我要十两银子的？” “简单么？简单你们怎么自己没研究出来，若不是我提供啤酒的方子，你们这一辈子都喝不上这般独特的啤酒，老板呐，有的时候简单的东西也是很珍贵的，只要口味不简单不就成了。” 话虽说是这样的道理，可是老板看着寥寥几行字，越想越不值，他不过草草看了一遍，就已经记得了啤酒的酿造方法，当下，他就要把这方子还给江知暖，要把自己的十两银子要回来。 江知暖拿着刚刚一式两份的协议朝酒坊老板晃了晃：“老板，做生意得讲究诚信啊，咱刚刚签的协议，不能反悔的。” 酒坊老板，重重叹了口气：“成成成，赶紧走吧你！我现在是真不想看见你！” 江知暖无所谓地耸了耸肩：“老板，想开一点，你只要量产啤酒，十两银子，不过一个夏天就能赚回来，你不仅可以自己的酒坊卖，你还可以给其他酒楼供货，相信我，你买这酒方子，只赚不赔。” 说罢，江知暖离开了酒坊。 酒坊老板却是受到了她的启示，连忙招呼自己后院里的工人们准备生产啤酒。 就像江知暖说的，量产之后供货给酒楼，他的十两银子很快就能赚回来的，虽然方子是简单了点，可是贵在独一无二！ 想通之后的酒坊老板也不觉得闹心了，拿着方子快步去了后院，亲自盯着酿造去了。 而另一边，江知暖出了酒坊之后，就往杂货铺去了。 虽然距离她跟杂货铺老板娘约定的交定金的时间还有一天，可是为了避免夜长梦多，江知暖决定先把这定金交了，把那铺面定下来。 老板娘到永安县进货去了，这杂货铺里就老板在。 因为江知暖故意逗过杂货铺的老板，老板见了她就往后躲，故意拉开他们两人之间的距离，尤其是今天给他撑腰的婆娘不在，老板心里更是没底。 生怕这江知暖又要趁机吃他豆腐。 “你又来干啥？” 见杂货铺老板这般防备的模样，江知暖无奈笑笑：“你别紧张啊，我可是良家妇女，上次我就逗你一逗，你没必要每次见了我，都跟老鼠见了猫似的吧。” “你说那么多废话干嘛？你到底来干嘛的？”
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