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“小炀，把糖收起来了，不然待会耗子闻到你的糖果味，就来将你的糖果全都拖走。”阮欣月走过去也跟着蹲下来，看着排着整整齐齐地糖果说道。 “姐姐，耗子应该闻不到糖果味，这些糖不拆开的话是没什么味道的。”阮欣炀一边说着一边左右看了一圈，生怕真的从什么他看不见的地方窜出一只耗子将他的糖果拖走了。 “耗子闻得到人类闻不到的气味，此时说不定在哪个角落盯着你的糖果，等你一转身，就冲出来把糖果拖走了。”阮欣月说着，还用两个手做着耗子快速爬行的样子。 阮欣炀看着姐姐手里的动作，略一思考后，快速地将糖果收拾了起来，放回自己的衣兜里：“要是别人跟我说的话我是不信的，但是姐姐说的，我就信了。” ………… 此时手痒痒等着阮欣炀再次转身就扮演小老鼠将一两颗糖果藏起来的阮欣月无言以对。 本想套路下别人没想到入套的只有自己。 这种玩得兴致正浓的时候，小孩不一般都不听别人的劝解，一味地冲冲冲玩玩玩吗？ 他这个老弟怎么她一说就信了，不过阮欣炀这种对她全心全意的信任让她有点感动就是了。 “姐姐，给你吃。”阮欣炀将一半糖收回自己的衣兜将一半的糖收起来递到阮欣月的面前。 “小炀乖，自己吃。”阮欣月并不想跟一个小孩子争零食吃，只是想逗逗他而已。 “小炀，店铺里舞狮队走了后，多人进店买东西吗？”阮欣月问起了正事。 “有的，大家都赞绣帛轩的绣品样式华丽独特，就是……”阮欣炀看了一眼姐姐，不知道该不该说。 “就是啥？”就算阮欣炀不说，阮欣月也能猜到一二，无非就是嫌贵吧。 “就是贵了点。”阮欣炀见姐姐问，就有点失落地说了出来。 “小炀，我们第一次卖这个绣品时，是不是除了彩裳阁其它店铺都说我们卖得贵？后面是不是卖得很好？”阮欣月见弟弟失落的样子，反过来安慰他道。 “那也是！并不是所有人都这么有眼光的。”阮欣炀点了点头到。 对平常百姓看到绣帛轩绣品的价格的反应阮欣月早就有了预判，寻常的百姓哪怕手里有银子也不太舍得花几两银子买手帕，花大几两银子来买一件衣服，花二三十两银子来置办一身行头。 绣帛轩的目标客户不是一般百姓，而是非富即贵之人。 非富即贵之人现在在做什么呀？年纪大点的大抵还在晨昏定省、处理家宅事物；年纪小点尚未出嫁的估计正在琴、棋、书、画、歌舞、茶通女子六艺课业中苦苦挣扎，懒一点的家里管得宽松的估计还在梦乡里，哪有什么时间出来逛街买衣服。 下午或许就好了！ 阮欣月这样想着，按下自己心里的忐忑，拍了拍阮欣炀的头：“走吧，去漱口。今天就不要再吃糖了，吃多了蛀牙。” “好吧！”阮欣炀点了点头，去漱口去了。 自从阮家的生活有所改善后，也会给阮欣炀备一些零食，同时也立了规矩，比如甜食不能多吃，吃了后一定要漱口。所以现在阮欣炀听到姐姐让他去漱口，且今天不能再吃糖也不排斥，乖乖地按姐姐说的去做。 阮欣月收拾好心情，回了绣房。 现在绣房里巡了一圈，纠正了下两个绣娘的针法，阮欣月就做回自己的位置去做绣品。 “月儿，那些舞狮队走了后就静了下来，你说是不是店里的绣品不吸引人，没什么客户进店。”阮母也觉得店面有点儿静了，不免也有点担心起来。 “娘，现在时间还早呢，大家这个时候都忙着呢，哪有空上街，等下就好了。”阮欣月挑了一个听起来比较让人信服的理由安慰母亲。 “也对，那再等等。”其实现在除了等也别无办法。 果然，随着时间的推移，店面又慢慢地传来了交谈声，且渐渐地多了起来，隔了一段时间再留意时就发现之前的交流声变成了吵杂声，通过声音就能判断店里头的人不少。 无论进店了有没有消费，最起码人流量是有了。 午时，绣娘们陆陆续续地去吃饭，最后只留下了阮家三人。 “娘，姐姐，我刚刚去看过一次，店里挺多客人的。”阮欣炀见绣房里没有其他人了，就告诉姐姐刚刚他去看时看到的情形。 “那就好，多客人店里的生意才会好呢！娘，你带着小炀去吃饭，我去店面看看情况。”阮欣月收了针，对一旁也在收针的阮母说道。。 “好！你去吧，快点来吃饭！”阮母也收了针，面带笑容地收拾东西。 绣房里绣娘，还有店铺里的其他工作人员进进出出，不是说话的地方，娘三人点到即止。 阮欣月走到铺面。此时店里刚走了一批客人，店里没几个人。 “张掌柜，今天上午绣品卖得怎么样？客户反馈怎么样？”阮欣月走到柜台，轻声地问道。 “阮小姐。”张掌柜拿着账本摇了摇头到：“除了昨天在店里预定的那群夫人小姐，今天到店人数挺多的，绣品也好评不断，但是最终付银子买的人很少。” 好吧！虚假繁荣！ “是我们的定价太贵了吗？”阮欣月猜测着问。 绣品好评不断，那就是客户也挺喜欢，喜欢而没有买下，估计就是价钱的原因了。 “的确是，很多客户会问价钱可不可以少点。”张掌柜点了点头到。 “这个正常的，今天上午来店里的人估计大多都不是我们的目标客户群。”接着阮欣月就将自己卖岭南荔枝手帕的经过说给张掌柜听，连一并的消费者心理也大概说了下。 张掌柜听了也挺认同，一般家里连饭都吃饱，谁会花几两银子来花这个钱买个手帕。而富贵人家的夫人小姐出个家门的确不容易，得家里长辈同意了才能出来。 看着眼前这个侃侃而谈的姑娘，张掌柜心里暗暗点头。 按理来说今天店铺的成交没有达到预期，这个小姑娘是半个老板，听到店里的这种情况应该比他这个打工的下人更加忧心才是，没想到还反过来安慰他。 是个心胸豁达之人！ 而且分析问题起来头头是道，哪怕现在不跟绣帛轩合作，等阮家攒够钱自己开一个绣庄之类的，也能赚到钱。 “那也是，阮小姐的的绣技天下无双，我们绣帛轩第一天开张还没打开销路而已，日后多的是慕名前来的客户。”张掌柜听阮欣月的分析，再联想到彩裳阁岭南荔枝的例子，觉得的确是自己忧虑过度了。 “张掌柜过奖了。”阮欣月见张掌柜听进去了，也不久留，告辞去吃饭。 目送着阮欣月走远，张掌连忙指挥着店里的伙计整理店内的陈列，无论生意好不好，本分工作还是得做好的。 至于阮小姐说的对不对，多等几日就知道答案了。 下午接近申时，天气仍然酷热，三三两两的马车陆陆续续地停在绣帛轩的门外。 先是楚国公府夫人带着几个妯娌过来挑选衣服，张掌柜对侯府出嫁的姑奶奶给足面子，全程候着一旁任其差遣。 正陪国公府夫人说话时，就有伙计进来说：“掌柜，店里一下子来了好几拨夫人小姐，好几个都嚷着要修改尺寸，那几个裁缝忙不过，您看去看看。” “张掌柜，你去忙你的，不用管我们，我们自己招呼自己就行。”国公府夫人见店里客人的确多，就出声让张掌柜去忙忙他的。 张掌柜出来看了下客户登记本子，见自己离开的时间里已经进来四波客人，大多都是一个府上的夫人小姐结伴同行，有好几个丫鬟正在帮她们的主子问尺寸的话能不能当场改好？ 店里的几个裁缝手头上都有一两套成衣待改，张掌柜见此马上就吩咐自己的贴身小厮：“去绣房找阮小姐说很多客户要求修改衣服尺寸，这边的裁缝忙不过来，让阮小姐调六个绣娘过来帮忙。” 绣娘女红了得，修改尺寸子不在话下。 伙计听了步履匆匆地往绣房走去，到了绣房，对阮欣月行了个礼后转达了下张掌柜的话。 反转来得如此之快？ 阮欣月看了下绣房里的绣娘：“小哥，你知道店里那几个题材的衣服卖得最多吗？” “应该就是孔雀跟红果子。”伙计一板一眼的回到。 红果子…… 阮欣月被伙计的直男思维噎了下，红果子有很多种类，但岭南荔枝这个岭南水果之王就一个，在他的眼中怎么就成了那平平无奇的红果子呢？ 一定要让张掌柜抓下店面伙计的培训，现阶段不要求对粤绣有多专业的认知，但是绣品题材和名字还是不能说错。 等伙计领着那些绣娘走了后，孔雀开屏题材组的一个绣娘李姐平时跟阮母比较合得来，很是羡慕地开口：“嫂子，都来绣房调人了，看来前头的生意很好啊，肯定能赚大钱了。” “李姐，承你贵言！赚大钱什么我们就不敢想了，就希望能攒点钱，买个房子，能安稳下来。”阮母见生意好也高兴，今天就多说了两句，平时更多的李姐在说阮母在听。 旁边的阮欣月听阮母说要攒钱买房子，心里面偷偷地点了赞。 母女俩心有灵犀一点通，她攒到钱第一件事要做的就是买房子！
第35章 接下来的几天里，绣帛轩全员上下都处于非常忙碌的状态。 店内绣品火爆热卖，开张的前两天，大多夫人小姐的目光都放在孔雀开屏和岭南荔枝这两个题材的绣品上； 第三天开始，孔雀开屏和岭南荔枝库存绣品全部售罄后，夫人小姐的目光被店里主推白鹤苍松、蝴蝶牡丹、红棉鸳鸯题材绣品吸引，也掀起了一股抢购热潮。 在店铺开张一周后，绣帛轩现成的绣品全部被扫空，只接受预定后，绣帛轩的人流量才慢慢下降，绣帛轩的运转才趋于正常。 而在这几天里，阮欣月忙到飞起的同时也高兴到飞起。 毕竟之前怎么预判都好，但都没有经受过市场检验，还存在着一定的不可预测性。 而绣帛轩开业七天以来，事实证明了她的预判都是正确的。 粤绣品在大越皇朝大受欢迎。 在过去的七天里，绣帛轩的营业额在接近万两银子，盈利估计六千左右的银子。 他们阮家在这七天里有将近二千两银子进账，一家一般的成衣店一年也未必有他们这七天赚得多。 而靖康侯府则有五千左右的银子进账，估计这个月的盈利就能跟彩裳阁的盈利持平，重新开业就重返了京城数一数二成衣店的位置。 吸金能力的成衣店绝无仅有，绣帛轩一夜之间名声大噪，引人注目，重回了京城的大众视野。 而阮欣月也凭借着高超的粤绣技艺，在京城闺女圈子中红了一把。
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