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眼见着到了中午，他连饭都顾不得吃一口，囫囵在路边讨了一口凉水，就准备继续往外跑。 谁知道，半道就遇到了林苒。 林苒拎着一个饭盒，叫住了背着一口袋罐头的张毅。 “张厂长，我听厂里的人说，你在城北这一块。 就想着来碰碰运气，没想到还真叫我碰见了。 您还没吃饭吧？先去路边坐会儿？” 张毅看着林苒晒得红扑扑的脸，擦了把额头上的汗，点点头。 引着林苒走到树荫下，用袖子擦了擦马路牙子。 “林老板，这也没个干净地儿坐。 你将就点，找我来是有什么重要的事儿吗？” 林苒把饭盒打开递给张毅，笑了笑。 “我昨儿个去工厂，听他们说您最近都在外头跑。 一天到晚怕是连口热饭都吃还不上，这不，我今儿个正好得空。 就做了点饭菜给您带过来，你先吃着。 我知道您着急，可身体是革命的本钱不是？ 您这么个不要命的跑法，别到时候销路没跑出来。 倒是先把自己的身体累垮了，那我跟厂里那些人可咋办？” 张毅听林苒这么说，叹了口气，接过饭盒大口吃起来。 吃得张毅眼珠子都快瞪出来了，好吃，实在是太好吃了。 回锅肉香，麻辣鱼块辣，豆豉开胃又解腻。 一眨眼功夫，饭盒里的饭菜就吃得一粒都不剩。 张毅不舍的放下饭盒，舔了舔筷子。 “林老板，难怪你那麻辣罐头这些做的好吃。 你这手艺，真不赖。” 林苒接过饭盒，又递给他一壶冰镇过的酸梅汤。 “看，我就说，这人啊！ 得吃饱了，才有力气干活儿。 喝口酸梅汤，消消暑。” 酸梅汤又酸又甜，消暑解腻。 张毅一口气喝光后，满足的擦了擦嘴。 “成，我吃饱喝足了，也有力气干活儿了。 外头太阳晒，林老板，你先回去休息。 城北这边我跑的差不多了，现在去城郊试试。” 城里这些商店和供销社压根不愁货源，他想着，去城郊试试。 那边有一些工厂，附近倒是有些小商店。 生意虽然不大好，可能铺货试试也算是不错的一个开始啊！ 林苒把东西收了收，跟上张毅的步伐。 “张厂长，我跟你一块去。 罐头是咱两合作，哪儿能让你一个人出力？ 再说，多个人，咱也能多跑几个地方不是？ 天热，那些麻辣罐头可不比水果罐头那么能放。 再耽搁下去，这批罐头可就要浪费了。” 听林苒这么说，张毅也只能点头，带上她一块。 两人坐上中巴车，摇摇晃晃了一路，到了终点站。 这几乎算是乡下了，远处几间厂房，烟囱正往外冒烟。 林苒跟张毅合计了一下，兵分两路，最后在工厂那汇合。
第323章 我对我们的罐头有信心，这只是暂时的困境 两人跑了一圈，汇合的时候，天已经快黑了。 林苒手里拿过去的罐头一个没剩，张毅包里的罐头一个没动。 “林老板，你这是，都卖光了？” 张毅涨红了一张脸，头一次觉得自己干啥啥不行，还不如一个小同志。 他跑了这几天了，连一个罐头都没卖出去。 林苒才来了这一会儿，就顶他好几天了。 “张厂长，您先别着急。 末班车还有一会儿才来，这附近有什么小商店吗？ 我先跟您过去，告诉您怎么铺货。” 张毅连连点头，正巧，前头就有一个小供销社。 挨着一个制刷厂，他刚从那过来。 不过，一听他是想卖罐头，人家压根连话都没跟他多说，就把人给赶走了。 说他们上级供销社会给他们统一供货，不接收外头的东西。 两人到的时候，人供销社的售货男同志正在煮面条准备吃晚饭。 一见张毅进来，立马板起个脸。 “嘿，我说你这个同志是怎么回事？ 都说了，我们这供销社，不接受外来的货物。 万一出个什么事，我到时候找谁解决？” 张毅挺大一老爷们，被弄得面红耳赤，刚要解释两句。 林苒打开了一个罐头，笑眯眯的走上前。 “不是，同志，您先别着急。 您辛苦了一天，这会儿连顿面条子都没吃上？ 您先吃着，我们就在这儿等着。 对了，面条子里放点这香辣豆豉，我跟您说，特别好吃。” 那俗话说得好，伸手不打笑脸人。 尤其是一个年轻又漂亮的女同志，那男同志也没好意思真把人赶出去。 怕面条煮糊了，赶紧捞起来。 他也没准备其他面码，就一点黄瓜丝和花生米。 平时都这么吃也觉得没啥，可闻着那香辣豆豉的味儿，不知道为啥，就觉得今儿个的面条有点寡淡了。 他伸手夹了一筷子香辣豆豉，往面里拌了拌。 “这多少钱？我可不白吃。” “一块二，这么一大瓶，最少够吃一个星期。 合着一天一毛多，挺划算的。” 一块二虽说不算便宜，可男同志夹都夹了，也不好意思说不要。 点点头，先给了林苒一块二。 接着，试着吃了一口面条。 那香辣的滋味一下子钻进嘴里，寡淡的面条滋味一下子丰富起来。 他活了这么多年，还是头一次吃这么好吃的香辣豆豉。 呼哧呼哧，很快，一碗面就下了肚。 连碗底最后两颗豆豉，都被他耐心夹着送进了嘴里。 这下，他看向林苒的目光和气了不少。 “女同志，你这香辣豆豉好吃着呢！ 不错，哪儿买的？” 林苒笑了笑，这才拉开张毅的包，把里头的罐头拿出来摆在柜台上。 “同志，实不相瞒，这些罐头都是咱们惠民罐头厂自己做的。 工厂就在城南那边，质量绝对有保障。 您看，您自己试过了，这味儿绝对是没的说。 如今市场开放了，到处的供销社都在接收其他商品，丰富售卖种类。 相信不用我说，您自己也感觉到了。 您这段日子的生意，比以前差远了吧？ 这样，我们呢！先给您这放一批罐头。 每一种罐头，给您一个试吃。 剩下的，您试着卖一卖。 如果觉得好卖，您再去我们那要货。 如果不好卖，您把罐头扔这儿，我们来拉走销毁。 左右也就是占您一块地儿，您看成吗？” 说着，林苒把那一块二毛钱又放到了柜台上，用罐头压住。 “这香辣豆豉，就当给您试吃了。” 男同志看着那些罐头，又看看林苒，不由好笑。 “那你就不怕，我白吃了你的罐头？” 林苒笑眯眯：“那您要是全吃光了，不就证明咱们惠民罐头厂的罐头好吃吗？ 我还得感谢您帮我试味儿呢！是不是？” 男同志见林苒这么说，当即大笑起来。 “你这小同志，年纪不大，倒是会做生意得很。 行，你把罐头放一点在我这儿。 回头我帮你试着推销一下，不然，也对不起你给的这么好吃的香辣豆豉啊！” 林苒爽快的应了一声，拿着罐头走到柜台前摆好。 又打听了几嘴，附近工厂的情况。 临走前，跟那男同志提了个建议。 “同志，您这儿上晚班的工人多。 您可以准备点馒头，或者煮点清水面条什么的。 到时候，生意肯定差不了……” 男同志只打了个哈哈，也不知道听进去了没有。 就这样，回去的路上，林苒又带着张毅用同样的法子。 铺了些货出去，带出来的罐头是没了。 可是，一毛钱都没收到。 这叫张毅，有些担心。 “林老板，万一到时候他们卖了不给钱咋办？ 咱们这批罐头，可下了不少本钱呢！” 他当初卖水果罐头，虽然也给人尝过味儿。 不过，那都是一个罐头给几个人尝。 他们尝过后，给定金再铺货。 哪儿像林苒这么大方，随手就是几个罐头送人，连定金都没有。 外头的天彻底黑了下来，林苒看着万家灯火，眉眼弯弯。 “张厂长，咱们卖的这种罐头，是首都头一家。 大伙儿没接触过这玩意，咱们只能用这种方式让他们先了解。 只有尝过咱们这罐头的味儿，才能叫大家心里有底。 这种不收钱供货的方式，也是替咱们筛选合作对象。 如果第一次合作对方不诚信，那以后就不需要再跟这种人合作了。 张厂长，我对我们的罐头有信心。 只要开了这个头，就一定不愁卖……” 张毅看着林苒认真的神色，对这个年轻的女同志又一次有了新的认识。 转头看着窗外漆黑的夜色，沉沉叹了一口气。 “如果我儿子还在，应该，也有这么大了。” “儿子？” 林苒不解的看向张毅，她对这位张厂长的认识，都来自程远同志。 可也没听程远同志说起过，张厂长结过婚生过孩子啊！ 像是察觉到林苒心中所想，张毅苦笑着摆了摆手。 “算了，这事儿过了这么多年，说了也没用。 咱们，还是一门心思想想，该怎么把罐头卖出去吧！”
第324章 林老板，你可叫我好找 或许是林苒那天开了个好头，接下来几天，她跟张毅在城里找了几个供销社，都愿意让他们把罐头先放那里试一试。 有了这个开端，张毅也能放心了。 他回了罐头厂后，加大了生产力度，生怕到时候罐头供应不上。 而林苒，也总算得空，给楼外楼想了几道新菜。 又久违的，去了一趟商场。 她刚进门，就发现一楼多了一间柜台。 打眼一看，里头的衣服跟她们柜台的款式一个样。 不用想，那肯定就是刘菲菲说过的，萧红星娘两弄出来的柜台。 也不知道是没到点儿，还是怎么的，她们那柜台的生意并不好。 不过，林苒不关心这些。 她当做没看见，径直往楼上走。 这会儿没什么生意，萧红星坐在柜台磕着瓜子。 眼尖的瞥见林苒来了，不由扔了瓜子，赶紧起身几步走上前。 “哟哟哟，这不是我那顶顶厉害的嫂子吗？ 你今儿个不来，我都快忘了，你在楼上还有个柜台呢！
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