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顾宁迅速扫了一眼清单，心里有了成算，这次服装厂这边拿货量，其实，只吃下了他们三分之一的货物。 还剩三分之二。 她原以为，服装厂这边起码能吃到他们家一半的货物。 没想到，连一半都没有。 但是，也不少了，她算了下账，这次少说是大几万的进账。 就这一笔生意，已经把这次西北拉回来货物的，所有的本钱都回来了。 剩下的货物，卖出去就属于净利润了。 还是划算的。 当然，这些都是内心的心思，面上顾宁却笑容满面的，“那就多谢吴叔帮忙了，您放心，最迟明天上午，我会把货物全部给您送过去。” 吴干事点了点头，接着，停顿了片刻，“你手里应该不止这些货物吧？” 顾宁立马懂了，比了两个指头，这是手里剩下的货物，“实不相瞒，手里还剩不少。” 吴干事，“我有个法子。” 欲言又止。 都是千年的狐狸，玩什么聊斋？ 从对方一开始问话的时候，顾宁就懂了，对方话里面的意思。 对方可以帮他在找渠道，但是需要付出报酬。 顾宁脸上带着恰到好处的惊喜，“吴叔，你说？” “只要这批货，您能帮我们找个销路，以后您就是我们西北干活行的大贵人。” 和聪明人办事就是简单。 吴干事只提了其一，顾宁就已经给了很明确的结果。 吴干事端起顾宁给他倒的茶水，捧着搪瓷缸，轻轻地抿了一口，这才缓缓说道，“我们服装厂会给员工发福利，隔壁的被单厂和纺织厂，同样也是一样的，都需要给下面的工人们发福利。” 这—— 三个厂子，能把这批货，全部吃下来应该不是问题。 就是，顾宁不认识这些厂子的人，但是吴干事认识啊。 人家提起这隔壁两个厂子，自然是有意义的。 天底下没有白吃的午餐，顾宁从一开始就知道。 顾宁笑的心领神会，她折回屋子，不多会，就拿了一个红包出来，里面足足装了五百块的大团结。 厚厚的大团结，快要把信封给撑破了。 顾宁放在桌子上，推过去，“吴叔，小小心意不成敬意。” 看着那信封的厚度，吴干事脸上的笑容大了几分，他抬手掂量了下，着实不轻。 “成，那我就尽快跑一趟被单厂和纺织厂。” “那就要多多仰仗您了。”顾宁笑了笑，话锋一转，“当然，这只是事成之前的，事成之后，还有这么多数。” 她比划了一个巴掌。 这下，吴干事笑容越发热切了几分，他伸出手，“合作愉快。” “合作愉快。”
第625章 生意经 等吴干事离开了院子后。 杨小琴顿时愤怒起来，“顾姐，你怎么给他这么多钱啊？” 那一个红包，最少有五百呢。 他们要卖多少红枣，才能把这笔钱赚回来了啊。 顾宁觉得杨小琴哪里都好，就是爱操心，她摸了摸她头，“好了，你看你吴姐多淡定？” 杨小琴顺着顾宁目光看过去，果然看到吴秀灵双手插口袋，一副很淡然的样子。 杨小琴觉得奇怪，“吴姐，你就不心疼吗？” 五百块的红包送礼，都是她好大半年的工资了，也是他们要卖好多红枣，才能赚回来的钱。 “心疼？”吴秀灵摇头，“该花的钱花出去了，为什么要心疼？” 她看向顾宁，“你知道，你顾姐花出这笔钱后，能为我们赚到多少吗？” 杨小琴摇头，这个她哪里知道。 她就是一个一线销售员。 “最少是这个数。” 吴秀灵比了一个巴掌。 “五百？” 杨小琴怯怯地问。 吴秀灵拍了她脑门一巴掌，“回去好好想。” 说完，就把她给赶回了家。 等杨小琴一走，吴秀灵看向顾宁，“别听杨小琴说，我觉得这五百很值得。” 做生意的人要是连这点送礼的招数都不会，那就不是一个合格成功的生意人。 生意人往来之间，需要的就是关系，送礼，以及为人处世，这都是最基本的。 顾宁做得就很到位。 顾宁轻笑了下，“我就知道，你会懂。” 没有怪她自作主张，送出了五百块钱。 两人相视一笑。 这五百块的见效成功很快，在隔天的时候，吴干事就帮顾宁约好了，被单厂和纺织厂两家的采购科的干事。 考虑到多方面的原因。 吴干事决定把谈事的地点，选择在顾宁他们的仓库这边。 顾宁接到消息，就开始准备起来，先是备好了茶水，再接着是把仓库的样品，去了十来份，一一放好了以后。 又巡视了一番，没有发现什么问题。 便把谈生意中可能遇到的情况，全部都预设了一遍，等到九点半的时候，吴干事领着被单厂的赵干事以及纺织厂的郑干事，一起到来了。 而顾宁和吴秀灵，早已经在等待了。 门口。 赵干事还抱着几分不确定，“老吴，你可别诓骗我们，我们这连假都请了，这要是被你诓骗了，看我不会去套麻袋你。” 旁边的郑干事虽然没说话，但是却也是这个意思。 他们虽然不是一个厂子的人，但是同时都是做采购科的，平日里面多多少少也都会有些交集。 说话也就自然娴熟起来。 “我还能骗你们不成？” 吴干事振振有词，“都是自家兄弟，我害谁都不能害自己的兄弟，我们服装厂的货，你们也是看到的了，要不是我们关系好，我才不把这么好的货源介绍给你们呢。” 这话，赵干事信，他们也是快二十年的交情了。 眼见着走到大门口，三人顿时都住嘴了，吴干事敲了敲门。 顾宁听闻声音去开门，门一开。 哪怕不是第一次见面，还是会被顾宁的容貌给惊艳到。 怎么说呢？ 就像是秋风老树下，站着的妙龄少女，明艳到不可方物。 还是顾宁喊了一声，“吴干事。” 吴干事这才回神，拉着两人朝着她介绍道，“顾宁，这位是被单厂的赵干事，这位是纺织厂的郑干事。” 顾宁寒暄点头，“欢迎欢迎。” 等顾宁在前头儿领路，进了院子后。 后面的赵干事忍不住压低了嗓音，和吴干事低声道，“这么年轻，靠谱吗？” 怎么瞧着还是个黄毛小丫头啊。 吴干事看了他一眼，“你打交道就知道了。” 并没有帮顾宁说好话，顾宁也不需要，只要和她打过交代的人，就知道顾宁这人，在为人处世方面，有着不符合她年纪的老成。 前头的顾宁听到这话，脚步一顿，并没有回头。 等领着一行人进屋后，桌子上的茶水已经摆好了，而样品也直接就那样放在台面上。 顾宁邀着大家落座后，这才把样品一一推给他们，“这是我们这次的货，大家可以先看看。” 当然，这货物主要是推给了赵干事和郑干事两人。 两人都是识货的人，他们来之前已经在吴干事那里，看到过实物了，这会不过是在确认一下。 拿起货物检查后。 两人迅速对视了一眼。 “顾老板，你这东西是怎么卖的？” 哪里是问价格呢。 不过是打的心理战术。 价格的话，他们在吴干事那里，也得知了部分消息，只是具体细化到多少钱，他们还不知道。 吴干事也是个老滑头，这种关键消息，自然不可能透露给他们。 顾宁笑了笑，给大家倒满了茶水，快到杯沿三分之二的位置，并未满，她收了茶壶，这才笑道，“你们都是吴叔介绍来的客人，我自然会给你们一个最公道，最成本的价格。” “多少？” “红枣一斤两块五，葡萄干一块五，而枸杞——”她拿了一盒起来，递给对方，“这个要四块一。” 对于前面两个价格，赵干事和郑干事并未诧异，因为他们打听来的消息，红枣确实是两块多，葡萄干是一块多。 只是，这枸杞怎么涨价了？？ 顾宁拆了一盒枸杞，露出里面的货物，“你们看下这个枸杞，是不是比之前那一批还要好？” 这—— 对方是真没看出来。 但是顾宁又拿了两盒对比，“这种黑枸杞的颜色明显要更深一些，而且颗粒也会大一些。”说完，撕开了枸杞的肚子，露出里面的籽来，“就连里面的料也比之前那一批货好。” 当然，这都是顾宁胡诌的。 做生意，无商不奸，吴干事是她第一批客人，拿到的货物自然比别人价格低。当然，那个价格，也仅限于吴干事才能拿得到。 吴干事后面的人来拿货，基本都是顾宁新定的价格了。 顾宁这样做，无非是一点，就是为了让吴干事领情的同时，还有一种成就感。 她给对方最低价，对方在给她介绍新客户。 只是，这些就不足以和外人道也了。 赵干事和郑干事，还有些懵，他们还带着几分不信，把黑枸杞推到了吴干事面前，“老吴，你看看，这批货是不是比你那一批好？？” 吴干事心领神会，哪里不知道顾宁那一手的意思？ 他自然是站在顾宁这边的，随即点了点头，“是比我的那一批好。” 有了这话，赵干事和郑干事也就放心了，只是还是觉得哪里怪怪的，却没想到。 但是，当对着那好货的时候，之前的疑虑自然也就没了。 不过，好货归好货，压价归压价。 赵干事就说了，“不过，顾老板，我们是熟人带来的，就没一丁点优惠？” 顾宁笑了笑，“自然是有的，我在你们每一个人采购价格的基础上，给您减三百块钱。” “不开票，不入账，不曝光。” 这几个字，宛若是有魔音一样，让原先还热闹的屋内，瞬间跟着安静了下来。 赵干事拿着茶杯的手一抖，“顾老板，你这不是开玩笑？” 带着几分试探。 他们做采购的虽然有油水，但是像顾宁这种轻车熟路，直接摆在台面上的还是头一次。 偏偏，还让人拒绝不了。 要知道，他们一个月的工资，也就七十多块，而顾宁给的这三百块回扣，已经相当于他们快半年的工资了。 往日，不是没拿快回扣，不过那些都是小打小闹。 顾宁收敛了笑容，带着几分严肃，“自然不是开玩笑。” “我没必要在这种事情上，诓骗你们。” 提价在送回扣，这是顾宁早上在想方案的时候，才想出来的办法。
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