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北方。 叶深自小就在经商环境里熏陶。 孟真后世也跟不少品牌方接触，积累了丰富的谈判经验。 谈生意嘛，自然少不了喝酒和送礼。 叶深自诩对商场上的套路摸得清楚。 没想到孟真每到一个地方，就高薪聘请好几个长相漂亮又浪荡的女同志。 良家妇女不要，只要风尘味十足的。 面试出题居然是喝酒。 他虽然疑惑孟真的行为，但也没往深处想。 直到孟真带着漂亮女同志们一起去见未来合作对象。 酒桌上，美女作陪，喝酒又大方， 大家谈笑风生，开开心心就把合作给敲定了。 因为有东临友谊商城经理陈文兵提前引荐，大家知道孟真已婚。 身边又跟着舅舅叶深。 没人敢打她主意。 但男人嘛，不就是那点事儿。 临走时候还是从酒桌上带了几个女同志走。 叶深这个时候才明白孟真招聘漂亮女同志的目的。 心头对这个外甥媳妇儿从赞赏改成崇拜了。 没想到人家谈生意的手段，比他还老辣。 两人两周时间把北方几个重点城市全跑了一遍。 几个商城的销售渠道基本打通。 接下来就是制衣厂服装品牌的推广。 想把制衣厂“某衣库”的名号在全国打响，孟真制定了三个阶段的推广计划。 三个阶段分为：服装上市前、热卖中和销售后期。 上市前。 所有销售渠道统一宣传物料，营造顾客期待感。 以东临友谊商城为例。 在服装区某一位置，挂起大幅宣传海报。 海报上中间写着“优衣裤”的品牌名字， 紧接着下面打出品牌标语—— 舒适穿搭，惬意人生，衣服就穿优衣裤。 因为怕路人不能快速理解， 所以标语根据时代特色改良得更直接上口一些。 标语下方，展示模特穿搭图片，当然全是即将上市的服装款式。 巨幅宣传海报除了挂到友谊商场。 还挂到了公交车站以及各街道中心。 大家天天坐公交车能看见，走路能看见，买菜也能看见。 去哪儿都能看到“优衣裤”的巨幅广告！ 一下就吸引了全市人民的注意力！ “优衣裤？这啥？” “哦，原来是卖衣服的。” “诶，这些图片上的人穿得挺好看的，难道就是这个牌子的衣服？” “正好冬天要买衣服，不如去店里看看这个牌子的衣服。” “走吧走吧，一块儿去瞧个热闹！” 海报下面就有衣服售卖地址：友谊商城三楼服装区。 于是“优衣裤”就成功吸引到了第一波顾客。 连带着友谊商城也火了一把。 当然，孟真为了能把巨幅广告挂到街道和公交车站，也费了不少力气。 这个年代，还没有广告位的概念。 孟真找到相关部门，提出了自己想法。 一开始领导们非常反对：“什么？挂海报？” “这街是公家的，绝对不能用于私人目的。” “不行！绝对不行！不允许！” 孟真早就预料到了会被拒绝，接着便开始游说。 “您看啊，经济基础决定上层建筑。” “您这个部门，每年都享受财政拨款，却完全没有为财政做出任何贡献。” “假如我的方案能让你们每年创造百万、千万将来甚至上亿的效益……” “想想看……” 对方的眼神从一开始的坚定，逐渐变得犹豫。 “那，你说说看你的方案吧。” 孟真继续道：“很简单，把所有公共区域，都变成广告位。” “明码标价。商家想在这个位置挂广告，就得向你们交钱。” “当然，商家和广告内容你们得筛选审批。” “得要证照齐全的正规商家，广告内容得正面健康……” 孟真把后世审批那一套准则照搬给对方。 “现在私营经济百花齐放，未来将会有巨量的广告需求，到时候你们岂不是坐着就能数钱，多好的商机呀！” 孟真一通鼓动之下，对方思路豁然开朗。 原来钱还能这么赚？！ 当即就写了汇报文件，去跟上级领导请示。 毫无悬念，这种白捡钱的方案，搁哪儿都会被立马通过。 上面领导火速成立专门的小组，开始在各个街道划定广告位，并明码标价。 然后上头开始制定相关收费标准，配套政策等等。 当然孟真也不是傻子，白给人家做嫁衣。 早在政策刚下达，广告位租金最低的时候， 她就签下了十几条街的广告C位，还有公交线路的广告位。 一签就是二十年！ 一年一付。 美其名曰先响应号召，大力支持相关部门工作。 其实等不了多久，私营经济起飞，广告需求暴涨的时候， 她就把这些位置转手高价租给别的商家。 囤地等拆迁改造成本高，但是囤广告位嘛，简直就跟白捡一样。 第197章 优衣裤上市啦！ 中心街最好的广告位，一个月租金才十块钱。 并且孟真作为广告位老客户，签的合约还是二十年不涨价的那种。 嘿嘿，一想到后面通货膨胀的速度， 十块钱的价格，这不就是白捡嘛！ 如法炮制，孟真料定广告位收费的方式肯定会普及到别的城市。 她直接派人去几个重要城市盯着。 一旦发布相关政策，立马签长约，大量长期囤广告位。 经过第一波广告宣传，基本上东临市的市民都知道了“优衣裤”这个服装品牌。 第二个品牌宣传阶段，就是开业到热销这段期间。 孟真联系了几家报社和当地电视台。 在“优衣裤”开业当天，对火爆现象进行报道。 报道内容全是后世的公关手法。 首先，来个炸裂点的标题：《五十万人都在抢的衣服，到底有多好穿？》 开篇先描述XX服装品牌火热的销售场景， 五十万人都在疯购。 接着就开始科普品牌来历，得包装一个正能量的品牌价值。 比如让全国人民都穿上舒服的衣服。 接着大夸特夸该品牌服装质量有多好， 设计有多特别， 穿上如何舒适。 最后夸奖完毕，开始畅想品牌未来的发展方向。 类似的公关手法，多找几家报社报道。 最好几大重要城市的当地报社同时联动，效果绝对轰动。 终于到了开业期。 友谊商城的服装区域也装修一新， 并且完成在全国的招商， 吸引了众多服装厂商入驻。 孟真替商城优化了许多细节。 比如在大门口做一个商家导览。 每个楼层售卖哪类商品，都有些什么品牌。 一切准备妥当之后， 商城和“优衣裤”都热热闹闹地同时开业了！ 因为孟真的缘故， 友谊商城特地画了一片核心区域给“优衣裤”。 每个顾客一进门，第一眼就能看到“优衣裤”的广告。 并且还有各种路引配合， 指引着刚进店的顾客如何到达“优衣裤”。 早就翘首以盼，期待感爆棚的顾客以及各路报社记者， 纷纷前来探店。 首先走进“优衣裤”的店面区域， 迎面便是一个大型展示台。 台上塑料模特穿搭各异，但都特别高端、大气！ 台下便是一排货架，摆放着模特身上的各种单品。 每种单品有相应的标识， 款式、材质、尺码以及价格标得非常清楚。 乍一看各个单品的颜色都非常低调，偏大的色系。 但是上身搭配之后，看起来配色舒服，且非常高档。 众人正对着几款外套热议： “嘿，这是什么材质？摸起来毛乎乎的，好舒服呀！” “这不有吊牌吗，叫什么摇粒绒，成分是聚酯纤维。” “哟，价格还挺便宜的，只要二十块钱就能买一件外套！” “那这个白色的菱格外套是啥？” “为啥衣服要化成一个个小方块呀？” 热销商品，孟真都在旁边做了展示立牌进行介绍。 众人看过去，上面介绍得很清楚： 菱格羽绒外套，充绒量95克， 菱格设计是为了防止衣服里的羽绒分布乱跑， 导致分布不均匀，保暖效果差。 该外套在零下5度以上有非常好的保暖效果。 “哦，原来是这么回事儿呀！” “这羽绒服那么轻，能保暖吗？” “试试不就知道了！” 众人习惯性转头寻找售货员， 没找到。 转头看见店里有一排试衣间。 原来顾客可以在试衣间里随便试穿。 试衣间门口有两个工作人员。 每人每次只能试穿三件衣服，进去的时候有人清点顾客带进去的衣服数量。 出来的时候，也必须还回去三件。 头一回见到这种店，大家非常稀奇， 跃跃欲试地拿着衣服去试穿。 试衣间不一会儿就排起长队。 店里明面上没有售货员，但为了防止有人偷拿衣服， 有便衣工作人员混在顾客中，不断巡逻。 还有几个整理货架的工作人员。 几个来采访的记者都被门店火爆的景象震撼到了。 孟真和叶深专门负责接待记者。 孟真作为品牌负责人和首席设计师， 向记者介绍了“优衣裤”创立过程以及品牌特色。 “‘优衣裤’是由我和叶总联合创建，初衷是为国民提供实惠舒适的穿着体验。” “大家可以看到，我们的服装款式全部设计简约，色系也是大地色为主。” “抛弃繁复的花纹和图案，回归到穿着本质。” “采用的面料全部是我们自己纺织厂研发，兼具舒适、轻薄和保暖特质。” “比如这款抓绒外套，外面防风防雨，里面是纤维绒材质，可以减缓热度流失。” “还有这款摇粒绒和羽绒外套，连帽拉链款式，剪裁利落大方。” “对各种身材的包容性都很强。” “而且我们的价格也很实惠，一件摇粒绒外套只要25块钱，” “羽绒服80块，抓绒外套50块。” “一百来块钱，就能解决整个秋冬穿搭。” 接着，孟真又把叶深推出来。 包装成一个心系祖国的归国华侨， 想要通过投资实业，为民族振兴贡献一份力量。
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