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大家坐在餐桌前聊得差不多，叶深招呼道：“再不动筷子，菜都凉了，来，小孟，这块最嫩的肉给你吃，你最近实在辛苦。” 付晓也跟着夹了一块排骨给她。 孟真甜滋滋地把碗伸过去：“谢谢舅舅！” “谢谢舅妈！” 她确实辛苦，脑力劳动不比体力轻松呀！ 孟真细细品尝着一桌佳肴，身旁的男人也闷头忙碌着。 刘宇洲帮媳妇儿把鱼肉里的刺一根根理干净，菜里的葱姜蒜末都挑走，油汤的浮沫撇开…… 孟真吃着吃着，还给男人嘴里喂一口。 小嘴甜晶晶地哄人：“阿洲你尝尝这个。” “阿洲你尝尝那个。” 只要是媳妇儿投喂的，刘宇洲都来者不拒。 也许是今天氛围太过温馨，两人压根没收敛，私下里什么状态，现在暴露在众人面前的就是什么状态。 张妈跟着两人住过一段时间，早就见怪不怪。 小两口腻歪起来，那叫一个让人羡慕。 叶深两口子还是第一次吃到外甥狗粮，两人对视一眼，眼神颇为震惊。 想不到他们看着冷冰冰的外甥，原来这么会照顾媳妇儿？！ 众人吃到一半，门铃突然响了。 张妈跑去开门，随后激动地朝屋内众人叫了一声：“宇宁和小清来了！” 叶深和付晓已经站起来。 他们回国后还一直没见到过这个外甥。 进屋后，刘宇宁率先跟两人打招呼：“舅舅、舅妈。” 就算隔了这么多年不见，舅舅和舅妈的样子还是没怎么变，一眼就能认出来。 叶深笑着走过去拍拍外甥肩膀：“诶，小宁还是跟小时候一样，斯斯文文的。” 刘宇宁笑了笑，拉过一旁的张清，教他认人：“这是舅舅叶深，那个是舅妈付晓。” 张清个头已经蹿得跟刘宇宁差不多高，闻言也朝两人点头，跟着大哥叫人。 叶深两口子还不清楚状况，旁边的张妈一拍脑门，哎呀，好像还没给两人说过张清的事！ 孟真整天看到叶深就聊生意上的事，刘宇洲也没机会说。 导致今天张清才正式和叶家人相认。 叶深直接震惊得不知道说什么好，姐姐的骨肉没死，他又多了个外甥，甚至这个外甥完全继承了他们叶家的长相，跟他自己有几分相似。 一下更觉得亲切。 当然，刘宇宁和刘宇洲都默契地没提亲妈还在世的事。 既然妈妈完全忘记以前的事，已经开始新的生活，他们也不想再用以前的亲情去强行唤醒她。 等到她什么时候想起来，自然会做出选择。 而他们，尊重妈妈的选择。 得知张清今年也参加了高考，叶深关切道：“小清考得怎么样？” 张清不好意思地挠挠头，看向大哥。 “你自己跟他们说。” 刘宇宁唇角挂着温和的笑，鼓励他。 一时之间，大家关切的目光都投向张清。 张清嘴唇动了动，语气十分谦虚：“就……一不小心考了个全国第一。” 啥？ 叶深、付晓和张妈三人震惊。 他、他们家这是祖坟埋了文曲星吗？ 全国第一和第二都聚齐了？ 第244章 想听听嫂子的建议 高考公布成绩的时间，大学里也刚开始暑假。 刘振兴瞧着时间正好，想让刘宇宁把老战友介绍的几个姑娘都见一遍，再挑一个处对象。 反正他听完那几个姑娘的条件，都觉得还不错。 哪知渣爹前脚刚给刘宇宁说完这事，后脚刘宇宁赶紧就带着弟弟张清去了东临。 能躲就躲，等开学了，他还可以借工作忙推脱。 至于张清，用功学习、跳级参加高考，就是想尽早独立，不想一直靠哥哥们和嫂子养着。 甚至他还想自己挣钱，再回报给亲人。 他现在这个年纪，想挣钱只能靠做生意。 而要说家里最会做生意的，自然是孟真。 所以张清跟着大哥来东临，就是想来听听二嫂孟真的建议。 饭桌上人多，张清不好意思聊这事儿。 等饭后，他怀着几分忐忑单独找到孟真：“二嫂。” “怎么了？是不是有事跟我说？” 孟真笑道，还正想找他问问刘耀国的事。 张清耳根微微泛红：“我，我想利用暑假时间做点生意……之前你们给我的钱，我攒了一点，可以作为本金投入，但是不知道做什么，想听听嫂子的建议。” 原来是想做生意。 孟真了然。 她迅速分析了一把张清身上可以利用的资源。 片刻后杏眸一亮：三弟可是高考状元呐！ 这份名头不利用简直暴殄天物。 “三弟，要不你办个夏令营吧！” 夏令营？ 张清听都没听过这个词儿，虚心请教道：“嫂子，夏令营是什么？” 孟真解释道：“夏令营嘛，就是夏天举办的活动。你不是高考状元么，正好可以利用这个作为噱头，面向高中学生，组织一个补习加参观游览的活动。” “比如前三天你带着学生们去首都几所著名大学游览一圈，在游览过程中，一边给他们介绍学校历史，一边分享你的状元学习经验。后面几天，你可以给大家辅导功课，查漏补缺。” “至于每个学生的报名费用，得参考各项成本。比如去首都来回的火车票价，到首都之后的住宿价格，还有每天吃饭的成本。” “这种夏令营只能面向家庭条件比较好的学生，不过在东临还是很有市场。” 孟真在东临卖了这么久的衣服，对大众的消费水平也摸得清楚。 东临虽然不是首都，但商业的发达程度在全国名列前茅。 张清听着孟真的分析，思路也跟着打开。 “嫂子，那我现在是不是需要去联系一下首都那边的招待所，谈一个团体价格优惠？参观学校还得跟教务那边申请……” 张清已经开始想落地执行的事了。 孟真觉得这孩子有点做生意的天赋，她也想帮帮忙：“这样吧，你搞这个夏令营，招生和活动设计我来帮你搞定。火车票的价格是固定的没什么优惠空间，但是住宿和伙食可以想想办法。” 孟真想起后世国外的留学生，暑假回国，就会把宿舍租给别人，挣一笔房租。 宿舍的价格，自然是比招待所便宜。 而伙食嘛，暑假大学的食堂也会开业，自然也比外面的饭店便宜。 孟真思索着可以压缩成本的地方，突然灵光乍现！ 什么样的夏令营最受家长信赖和喜欢？ 当然是官方组织的！ 比如正经的科研机构推出的夏令营活动！ 比如大学联合举办的！ 那怎么才能把学校拉进来呢？ 孟真分析着自己现在能接触到的大学资源，一个想法在她脑海中渐渐成型…… “走！三弟，咱们把大哥拉进来聊！” 张清就看着自己嫂子眼睛亮晶晶的闪啊闪，然后就带着他去找大哥。 刘宇宁还在客厅和家人们聊天，突然就感受到两道炙热的视线落到自己身上。 孟真已经带着张清走了过来。 “大哥，要不要跟我们一起做生意？” 孟真笑容甜得跟蛊惑人心的妖精一样，盯着刘宇宁的视线闪闪发亮。 刘宇洲太熟悉媳妇儿这种视线，看到钱的时候就这样。 他嘴角轻勾，饶有兴致地看着自己媳妇儿，心头猜着媳妇儿又有什么鬼主意了。 听到做生意，刘宇宁也来了点兴趣。 正好他平时教书太过无聊，想找点不一样的事情体验。 做生意或许是不错的选择。 他好奇道：“做什么生意？” 叶深和付晓也目光期待地等着孟真下文。 孟真把夏令营生意简单解释了一遍，继续道：“你们想啊，高考恢复之后，往后的高中生人数肯定呈指数级增长，考大学对每个人来说都是人生至关重要的大事！” “游览名校可以提早给学生们埋下梦想的种子，让他们在往后的学习中，不断向着理想的大学冲刺，学习动力加满！关键咱们这门生意现在还是一片蓝海，压根就没有人想过！” 接着，孟真话题一转，回到了落地执行上： “首都大学是全国知名学府，我们有没有可能跟学校谈一笔合作？让他们允许暑假期间，高中学生进校参观，甚至可以亲身感受一下学校的宿舍和食堂，沉浸式体验未来的大学生活，当然这个独家授权近年内只给到我们。” “如果我们有学校背书，家长对我们就有天然的信赖，加上我们夏令营宣扬的价值，家长自然愿意掏腰包。其次，跟学校合作，可以最大程度压缩成本，食宿会比跟招待所和饭店合作便宜，还可以方便我们对学生进行管理。” 见所有人都听得津津有味，孟真索性把脑子里的想法都提了出来：“还有，我现在手上不是有拍照生意吗，我可以把店开去首都，到时候也可以和学校合作，每年的毕业照还有各种学校活动的照片都可以由我们承包。” “当然，夏令营活动也有专门摄影师拍照，给学生和家长们留念。” “不过这些服务，肯定得算进成本里。一个学生报名费至少100元，我们的利润能压到35块左右。全国重大城市每年估计有百万以上的高三生，我们只挣其中1%人口的钱，一年就是35万。如果算整个高中学生人数，又是另一个量级。” “怎么样，大哥，你有高校资源，我有想法，有兴趣一起搞钱吗？” 孟真目光灼灼的看向刘宇宁，叶深他们也同样热切地看向他。 搞钱谁不心动？ 何况刘宇宁人生中还没有做生意这种新奇体验，他点了点头：“可以！我找学校领导聊聊。” 第245章 他、他儿子竟然是…… 商业模式是一回事，但跟学校谈合作可不能把利益放在前头，而要强调教育意义。 比如举办夏令营能给学生带来哪些积极影响，对国家高等教育有什么推动作用。 比如，夏令营的接待老师，可以聘请留校的贫困大学生担任，给他们一个勤工俭学的机会，同时也能锻炼他们组织交流能力。 虽然这个时代读大学，学校会给些补贴，可最多维持基本温饱，要干点别的可不行。 这个勤工俭学的机会可谓是正正好。 又比如，夏令营也是学校宣传招生的一个窗口，可以通过这个活动，向未来学子展现学校的风采和底蕴。 总之该上价值上价值，格局要放大。 孟真把夏令营的商业模式跟张清分析透彻之后，写商业计划书的工作顺带也交给了他。
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