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总结起来，就是便宜的品牌抄贵的，国内的抄国外的。 而箱包店的选址定在洋行旁边。 能光顾洋行的顾客，都是有一定消费实力且对生活品质有要求的。 正好跟孟真店里的顾客定位重合。 孟真从暑假就开始筹备饰品店和箱包店。 店长汪玲帮着跑了几家塑料厂、工艺品厂还有皮革制品厂，解决了原材料还有制造商的问题。 签了合作协议之后，便开始投产。 到现在第一批商品已经全部出厂，准备面世。 至于服装店的筹备则相对简单。 自己家就有制衣厂和纺织厂，孟真只用专注服装设计和品牌宣传就行。 在设计上，孟真本来就在服装设计专业，一边学习，一边创作，理论与实践结合。 学习之余就把每一季的新款给设计出来了。 第308章 第一只耳洞免费！ 最先开业的是饰品店。 门口甩两串鞭炮点燃，伴随着噼里啪啦的炸裂声，店里正式开始营业！ 路过的行人往店里一瞅，顿时就挪不开眼了。 店内装修明亮大气，一排排不到一人高的货架间隔摆放。 每个货架上陈列的商品种类各不一样。 但一眼看去全是各种闪闪亮亮，女同志都喜欢得紧的东西。 店里当下便迎来了第一批顾客。 店里的导购给大家一人发了一个塑料购物小提篮。 有人不懂，好奇道：“这啥意思？” 导购热情地给大家科普：“这个是购物篮，选购的商品可以放在里面，最后拿去收银台结账。” 哦，原来如此！ 顾客们挎上小提篮，直奔自己感兴趣的货架。 走到货架前，低头可以挑选陈列的商品，抬头便是一面镜子，随时可以试戴看效果。 有顾客看着色彩斑斓，款式各异的头绳，想伸手去拿，又谨记着国营商店的规矩，商品不许碰不许摸，只能找售货员拿。 于是大家左顾右盼，想找个售货员。 店里导购见到大家左看右看，似乎在找什么人的模样，主动走过去询问：“您好同志，有什么可以帮您？” 语气又礼貌又温柔，嘴角还挂着八颗牙标准微笑。 顾客们捂着自己心窝，有种受宠若惊的感觉。 艾玛，这售货员咋那么让人舒坦呢。 “我想看看这个头绳，可以吗？” 导购点点头，再次温柔地解释：“这里的每样商品都可以自行拿取试戴哦，试戴后喜欢的话，就放进你的购物篮，最后统一结账。” 啥？ 可以自己随便拿？随便试？ 艾玛，这待遇还是头一回。 随着导购话落，第一个顾客已经伸手提起一根红色的蝴蝶结头绳，放在头顶，对着镜子照起来。 其他顾客也不再迟疑，纷纷拿起自己先前看中的商品试戴起来。 大家发现，每样商品，小到一根普通的皮筋，都有价格标签。 不用询价也不用担心试戴了没买就被营业员甩脸子， 因为营业员给他们解答完问题后，已经离开货架去服务别的顾客。 大家很快就适应了这种不受任何束缚的购物体验，快快乐乐地逛起来。 一根蝴蝶结皮筋五毛钱，二块钱就能拥有一个闪瞎人眼的水晶发夹。 还有一条金色的心型吊坠项链，才五块钱。 比起高不可攀的金银玉石首饰，这店里的饰品简直是白菜价。 买一条项链回家配裙子，再夹个亮晶晶的发夹，瞬间整个人都精致起来。 但店里最受欢迎的商品，居然是耳饰。 这个年代大多数女同志的耳环，要么是大金圈子，要么就是大银坠子，走上街每个人都戴得大差不离。 可这个店里的耳饰简直让大家大开眼界。 材质上，有塑料的、珍珠的、锆石的、合金的…… 类型上有耳钉、耳夹、耳骨、耳链…… 而设计造型上，有方的、圆的、长条的、花型的各种形状…… 顾客们挑得是眼花缭乱，每个都想拿下。 没有耳洞的顾客遗憾地摸了摸自己的耳垂，可惜呀，这么多漂亮的耳环，我却没有耳洞。 远处的导购仿佛能听见大家的心声。 拿着耳洞枪笑眯眯地走过来：“同志您好，无痛穿耳了解一下，第一只耳洞免费哦。” 啥？ 免费？ 世界上有人能对这两个字免疫吗？ 没有！！！ 当即就有顾客询问： “当真免费？不要钱？” “当真无痛？” 导购依旧是笑眯眯地模样，让人十分信赖：“是哦，第一只耳朵免费。” “我们会提供涂抹式麻药，不会有痛感哦，大家可以试试。” 顾客们注意力都在免费和无痛上，管你第一只耳朵还是第几只耳朵，我先把这便宜占了再说！ “我要穿！”导购话落，便有第一个顾客站出来。 大家齐齐围着顾客和拿个小枪模型的导购。 只见导购先用棉签蘸了点什么药水，往那人耳朵上一涂，再掏出一只笔，往那人耳垂上处了个小黑点，随即对着镜子示意：“您看洞在这个位置可以吗？” 顾客点点头。 导购手里的小枪便夹住耳垂，咔嚓一下，再拿开。 耳垂上便留下一根银色耳钉。 整套操作不超过一分钟。 “怎么样？痛不痛？有感觉没有？”围观顾客立刻关切地询问敢第一个吃螃蟹的人。 那人摇摇头，非常肯定，“不痛，没啥感觉，就像蚂蚁叮了一下。” 这话一出，大家最后一点犹豫也没了，纷纷表示自己也要打。 那个打完一个耳洞的顾客表示：“我另一只耳朵也帮我打个洞吧？” 导购笑得温柔：“当然可以。第一只免费，是给大家体验一下，第二只耳洞需要付五块钱哦。” 五块钱，说便宜也不便宜。 但一只都打了，好事成双，另一只总不能封着吧？ 这么一想，得，五块钱就五块钱！ 打！ 于是导购利落地举着小手枪，咔擦一下，五块钱到手。 后面的顾客也没被五块钱劝退，纷纷排着队要打。 反正那一只耳是免费的，四舍五入，还是占了便宜。 现在耳洞打完了，当然就可以毫无顾忌地挑选耳饰了！ 真真应了孟真的预估，没有女同志能空着手走出饰品店！ 哪怕没什么想买的，皮筋都要带走几根！ 不一会儿，店里的几个收银台开始大排长队。 排队的顾客每个人的小提篮里面都装着不少商品。 单价低，大家买起来也没有心理负担。 但是结账的时候就会发现，这里三块、那里五块，最后价格五十块！ 收银员看着顾客欲言又止，犹犹豫豫地模样，立刻劝道： “你去金店买，五十块钱都不够进的，但你在我们店——可以买一样、两样、三样、四样、五样……十五样！” “十五样商品，只要五十块钱！买回家，漂亮一整年！去哪里找这么划算的店？！” 顾客脑子跟着收银员的话一转，诶，确实划算阿！ 我五十块钱，买了十五样东西，算下来还是我捡了大便宜。 顾客马上痛痛快快就把钱掏了。 首都的第一家店开业顺顺当当，晚上扎帐，孟真数钱数得手抽筋！ 第309章 想吃肉了？ 孟真的饰品店迎来开门红，并迅速成为首都女同志们逛街首选。 每天店里人流爆满，营业额蒸蒸日上。 孟真早在计划开店之前，就做了大量人才储备。 先是按照店长的要求，培养了几个像汪玲那样能独当一面的管理人员。 从店铺筹备、开业到正式运营，孟真和汪玲带着这些管理人员全程参与，手把手地培训。 不过就算这样，孟真也还是很缺人手。 尤其缺可以信赖的人，比如管钱的财务。 生意做大之后，店一多，每天的现金流也增多。 加上每家店经营类型不同，账面的类别也不同，得有个专门管账的人。 尤其每天营业结束后，都需要人把当天的营业额存到储蓄社。 天天对着这么大笔现金，难保人性经不起考验。 万一存钱的员工禁不住诱惑，携款潜逃。 凭这年代落后的侦察手段，压根别指望能抓到人。 就算找到员工的家人，一穷二白的家庭能赔多少钱？ 亦或是员工内外勾结，假装存钱路上被抢，反正钱是追不回来了，被抢的员工也没法追究责任。 总之涉及到钱的事，绝对不能跟人性赌。 必须选一个值得信赖的人来管理。 孟真双手托腮，脑子里划过一个个人选。 周欣月跟她的时间最久，可以信赖，但对方管着摄影和化妆生意就够忙了。 而且她家里还是东临本地人，常驻首都不太现实。 汪玲也能信任。 跟孟真的时间虽然没有周欣月久，但之前也独自带着大笔钱去跟工厂谈合作。 没出过任何岔子，凡是经她手的钱，账目都清清楚楚。 哪怕是孟真给她自主支配的合作招待费，她也没贪过一分。 只是汪玲手头的工作量已然饱和。 既要管员工又要负责跟几个合作的工厂对接。 一个人当三个人在用。 所以再让她管三个店的账，太累人了。 而最新培训的那几个管理人员经验尚浅，信任度也有待考察。 算来算去，目前没什么可用的人。 孟真只有把主意打到身边的亲人身上。 有工作单位的排除掉，最后只剩下张清和陆北。 张清刚上大学，陆北马上大学毕业。 比起陆北，孟真显然跟张清更熟悉。 两个人合作过生意，又天天住在一个屋檐下，怎么看都是张清更合适。 孟真是个行动力很强的人，有了目标人选，她就立刻推进。 晚上回四合院，一家人坐在一起吃饭。 饭桌上，孟真便跟张清提了这事。 “咱俩的关系，算工资有点见外，我直接算你股份怎么样？如果你有什么别的想法也可以提出来。” 张清正好读的经管专业，受孟真影响，他以后也打算走做生意的路子。 可能是从小的生活环境，他没什么体制内情节，总觉得什么单位铁饭碗都不如实实在在能挣到钱好。 更何况，为一个铁饭碗，天天在单位汲汲营营的钻研人心，靠溜须拍马上位太累了。 他不想过这样的生活。 所以听到孟真的提议，张清立刻双眼发亮：
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