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齐菲选的样片有室内和室外。 室外是学校场景，可以去附近的中学借拍摄场地。 何老板每拍摄完一张，都给齐菲看看效果。 小姑娘一直笑着点头，非常满意。 何志高有点懂孟真说的理解顾客需求的真谛了。 他们拍摄，孟真就在一旁提点周欣月：“化妆师要随时候场，关注顾客的妆发情况，不合适的要及时补妆。” 固定模板的拍摄流程确实很省时间，没一会儿就把室内的场景拍完了。 几人转战室外。 不一会儿就发现拍摄进度明显不如室内顺畅。 原因是齐菲在室外的时候，有些放不开。 尤其有别的人围观，她动作总会很僵硬。 这种情况孟真之前培训过何志高。 摄影师要充分调动顾客情绪，必要时候甚至要亲自上场指导动作。 何志高学着样片的动作，跟齐菲示范。 一个大男人大庭广众之下做出女同志提溜裙边，回眸一笑的画面确实有些令人捧腹。 周围围观的群众直接笑场了。 齐菲也乐得不行，一下就没那么紧张了。 摆造型的时候放松很多。 加上她每做一个姿势，何志高都随时正面反馈：“非常棒！很好！” “对！就是这样！” “太美了！” 越夸，齐菲的状态越好。 中间孟真帮她补了一次妆，也将她一顿夸。 拍摄进度直接飞跃，一两个小时就结束了。 临走的时候，还有不少围观群众上来咨询。 孟真把随身带着的宣传小卡片一人发了一张。 “欢迎大家电话预约或者到我们门店预约拍摄时间哦！” 周欣月也学着她的操作，见到有人目露好奇，便主动上前开拓客源。 照相馆门口，一辆军用吉普靠边停下。 车上下来一男一女。 中年女人梳着齐耳短发，圆脸，手上拎着黑色手提包，穿着短袖长裤，一看就是从某个体制单位出来的女干部。 年轻男子则穿着一身天蓝色制服，二十多岁，高大俊朗，一看就是部队出来的。 女人朝着男人，语调焦急：“你好不容易休假回来一趟，也不多看着点你妹妹，万一被人骗了怎么办？” 男子手臂搭在她肩膀上，一边揽着人往旁边照相馆走，一边安抚：“妈，小妹都十八岁了，她自己有分辨能力，你这样操心她永远都长不大。” “不是我瞎操心，你说拍个照就几分钟的事儿，她这都出去一下午了，还没回家，我当然得来看看。” …… 中年女人是齐菲的母亲赵美娟，年轻男子是哥哥齐洋。 两人说着话，也踏进了照相馆。 孟真在前台接待。 看着迎面进来的一男一女，露着八颗牙标准微笑：“您好，请问有什么可以帮您？” 她穿着一条黑色吊带连衣裙，乌发红唇，眉眼精致。 头发松散地挽在脑后，整个人灵动清爽，又透着一丝慵懒。 笑起来的时候，两个小梨涡浮动，简直甜到人心里。 齐洋看着面前的女孩，眸色微凝，呼吸都仿佛慢了一拍。 第117章 她只想搞钱 赵美娟看着前台的漂亮女孩，眼里也带着一丝惊艳。 而儿子原本搭在自己肩膀上的手收了回去。 身姿站得笔直。 知子若母，赵美娟不动声色地上前一步，挡住儿子视线，对孟真道：“小姑娘，我们来找齐菲。她中午出来前就说来你们这里拍照，眼看都要晚饭时间了，还没回家。” 边说着，赵美娟探头往里面看。 孟真笑着道：“阿姨您稍等一下，齐菲还在卸妆，应该快出来了。我替您进去看看。” 赵美娟这才注意到，通过里面房间的入口处，立着一块提示牌：拍摄中，非工作人员请勿入内。 啧，这小照相馆规矩还挺多，搞得比她们单位科室还神秘。 提示牌也是孟真让何老板准备的。 之前照相馆只有何志高一个人，有时候在暗房洗片子，外头的顾客就会直接进去找。 但现在店里的服务不一样了，万一里头有顾客正在更衣，外头的人随便闯进去就冒犯了。 孟真进去的时候，齐菲已经穿戴回自己的衣服。 脸上的妆容却舍不得卸掉。 看着镜子里如桃花般娇俏动人的自己：“孟姐姐，要是我天天都能这么好看就好了。” 天天都能这么好看？ 孟真脑子里灵光乍现！ 她可以把卖化妆品和拍摄生意结合起来呀！ 在照相馆前台设一个小柜台展示化妆品，这样顾客在感受完妆造服务后，可以直接在店里购买同款产品。 这种销售模式叫什么来着？对，场景化营销。 后世提出的新零售概念不也是这样吗，通过人、货、场重组，营造新的消费场景吸引顾客购买。 由这个想法再延伸下去，还可以增设服装陈列，吸引顾客试穿购买。 这样的话，她就可以把三种生意都结合在一个场景里面，不浪费任何一点人流量。 一会儿她就跟何老板沟通一下。 收起脑洞，孟真提醒齐菲道：“菲菲，你家人已经在外面等你咯。如果你对化妆品感兴趣的话，欢迎改天来我们店里逛逛，我们会上架一些你今天使用的同款化妆品。” “真的吗？那我过两天一定来！”齐菲已经跃跃欲试，她在化妆的时候就对那些神奇的化妆品感兴趣了。 “嗯，等你哦。” 孟真跟着齐菲一块儿出去。 “妈！大哥！” 赵美娟见到女儿，心下舒了口气：“怎么拍这么久？” 齐菲挽着她胳膊解释：“这不是得化妆换衣服么，我们还去外面拍了一阵，就耽误得久了点。” 赵美娟视线落到女儿明显白皙透亮，粉腮腮的脸颊，这妆容确实好看。 把女儿的少女感凸显十足。 不像那些年纪轻轻就把自己涂得血里呼啦的女孩。 齐洋也觉得妹妹今天比平时漂亮，打趣道：“想不到一段时间没见，丑小鸭都变白天鹅了。” 她以前是丑小鸭？ 齐菲嘟着嘴，小拳头就要去锤自己哥哥：“你妹只是平时没化妆而已！等着吧，以后我天天都是白天鹅！” 齐洋虽是在跟妹妹说话，视线却还停留在一旁孟真身上。 孟真毫无察觉。 她面上出于服务素养挂着淡淡的笑，大大方方地站着。 心思早就飞到如何搭建新消费场景卖货的事儿上。 目光燃着对金钱的炙热。 齐菲察觉到自己大哥的视线，凑到他耳边小声道：“大哥，这就是今天帮我化妆的姐姐，她拍照技术也很厉害哦。要不……” 今天何老板拍摄间隙还会跟孟姐姐请教技术，她拍照技术肯定很厉害。 大哥最大爱好也是摄影，说不定两人有很多共同语言呢。 想到这人，齐菲决定给大哥助力一把，主动介绍两人认识。 “孟姐姐，这位是我大哥齐洋，他是海军哦，而且很喜欢摄影。” 突然被推出去的齐洋耳根一红，向着孟真伸出手：“你好，孟同志，很高兴认识你。” 孟真目光大方地直视着对面的男人，嘴角挂着营业式的微笑：“你好，我是孟真。” 男人确实挺帅的，一身制服把身高腿长的优势展现得淋漓尽致。 五官也是剑眉星目。 放后世抖音上，不知道多少制服控女网友要在评论里认老公。 但她可是尝过人间荷尔蒙滋味的人，这种程度的帅气还不够让她脸红心跳。 “行了行了，你两兄妹别在这儿贫嘴了，赶紧回家吃饭，你爸还等着呢。” 赵美娟看了看墙上的时钟，适时阻止了两人进一步交谈。 齐洋表情明显有些失望，他还想跟孟真多说几句话。 但亲妈的话又不能忽视。 齐洋看向旁边的女孩：“孟同志，我很喜欢摄影，改天有机会咱们一起交流学习。” “好的，欢迎下次光临。” 孟真依然是挑不出什么毛病的态度，目送三人离开。 出了照相馆的门，赵美娟就朝自己女儿道：“你少给你哥乱拉红线，小姑娘家家这些事儿哪儿是你操心的。” 齐菲还没开口，齐洋倒是先反驳：“我觉得小妹眼光挺不错的，至少比你们单位妇联那些阿姨靠谱。” 赵美娟语重心长道：“阿姨们介绍的，那都是知根知底，非常优秀的女同志。” 这次儿子休假回来，她是起了介绍对象的心思。 齐洋能力不错，在部队又有勋章在身。 加上长相更是一表人才，赵美娟单位上已经有好几个同事跟她打探，有结亲的意思。 一般都是男方家主动给儿子讨媳妇儿，到赵美娟这儿却反过来。 她心里自然乐见其成，对未来儿媳的标准也就渐渐越看越高。 齐洋没再跟亲妈犟嘴，拉开车门准备上车。 赵美娟怕儿子对后面的相亲对象有抵触，本来要上后座，手都放到车把上了，又倒回来。 站在驾驶位的窗玻璃前，细细分析道：“儿子，刚才那个小姑娘看起来比你妹大不了几岁，这个岁数正经人家的孩子都在大学念书呢，谁会出来帮别人化妆？ 长得确实好看，可连个正经工作都没有，真嫁进我们家，那不就是让别人看笑话吗？” 第118章 媳妇儿，舒服吗 赵美娟话音刚落，就觉得身后有道气息。 转头一看，孟真不知道什么时候已经站到她后面。 手里还拿着她的手提包。 孟真将手里的包递过去：“阿姨，您包落我们店里了。” 赵美娟伸手接过来，脸上掠过一丝尴尬。 背后评价别人还被抓包。 不过她到底在单位也是干部，变脸绝技练得不错。 表情转化自如，笑着道：“谢谢你啊小姑娘。” 孟真也没点破她：“不客气。您慢走。” 赵美娟转头，还想跟儿子指点两句。 却发现儿子已经从驾驶座窜到副驾驶，然后下车朝孟真追去。 赵美娟想上前阻止，齐菲忙叫住她：“妈你就别管大哥的事了，孟姐姐做生意也不错，比你们单位上班挣得多多了！” “你懂什么？女孩子就得找个正经工作，做生意能有单位稳定？” 赵美娟又转头教育起女儿。 齐洋在后面追了几步。 “孟同志！” 孟真转身，似乎完全没被赵美娟的话影响：“还有事吗？” 齐洋看着对面女孩漂亮得跟仙女一样的脸，心脏跳得根本不受控制。 “对不起，我妈说的话不代表我的看法，我觉得女孩子只要做自己喜欢的事就好，你别放在心中，更别因为我妈的话就……”
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