秦楷庭想想有道理,点头,之后又道:“其实我也想过了,我们只需要认准大方向,分清楚大形势,如果分清楚了,那就努力向着这个方向做,就算有困难,也只是一时的,熬过去就好了。” 孟砚青:“说得是,我们最关键的是要沉得住气,别人不看好,让她们说去吧。” 正说着话,就见小家电的孙主任过来了,那人看到秦楷庭,道:“楷庭,你那边有客人,正在柜台等着呢,你赶紧过去啊!” 秦楷庭诧异:“客人?” 孙主任:“对,一老太太!” 秦楷庭忙道:“行,我马上过去。” 当下连饭都顾不上吃,赶紧跑回去柜台了。 其实孟砚青本来觉得,头一天卖不至于马上就能开张,就算真心想买,这么大的物件估计也得回家等等。 不过等她吃完饭,过去二楼钟表部,却见胡金凤笑得合不拢嘴,秦楷庭也是面色愉悦。 胡金凤看到孟砚青,激动得很:“卖了,卖了,卖了一条金项链和一件金戒指!” 这是她第一次成功卖出去东西! 孟砚青听着,也笑了,总算是开张了。 不过她到底是想着,看来这样主动等着顾客上门,销量很难上去,毕竟这商场和首都饭店不同,首都饭店是有现成的客流量,是可以蹭首都饭店的外宾流量,但是在这么一个百货类柜台卖黄金,还是得主动出击。 于是这天,在中间休息时,孟砚青便和秦楷庭胡金凤商量打广告的事。 孟砚青一说,胡金凤微惊:“打广告?” 孟砚青颔首:“是,酒香也怕巷子深,我们要想拓展销路,那就必须把我们的名声打出去,要给大家造就一个朗朗上口的口号,让大家只要想到买黄金饰品,第一个就是提到我们家。” 这下子,别说胡金凤,就是秦楷庭都听懵了。 孟砚青知道,国内改革开放虽然也有几年了,但是从计划经济到市场经济也才这么几年,大家下意识里觉得好东西还是要靠抢,要找关系门路,这时候哪有打广告的观念呢。 可是要想把黄金和红莲这两个词焊死,那就得打广告,就得造口碑。 秦楷庭想了想,突然明白了:“买黄金首饰的,要么给老人置办,要么给结婚的置办,或者是有钱的自己要个金链子来摆阔,这种都是要风光要体面的,说出去得有里有面儿,咱们如果打个广告,把咱们的红莲黄金做得上档次,那些人买了咱们的黄金,到时候也觉得脸上有光。” 孟砚青:“对,你想,结婚请客,热热闹闹,新娘子戴上金戒指金项链,过来看热闹的大爷大妈来一句,这新戒指可真好看,哪儿买的,新娘子说红莲商场,人家一听,红莲商场,那是什么地儿,怎么不去西单买,你说这新娘子脸上能光彩吗?” 胡金凤也笑了:“要是一说红莲商场,人家就说,那边的金子好,我知道,电视上看到了,那新娘子的感觉就不一样了!” 孟砚青:“金凤说得有道理,所以我们要为我们的黄金增光添彩,就要花钱打广告,咱们和以前的时代不同了,以前是货不应求,以后,时代就变了,国内黄金产量一年比一年高,黄金不愁货源了,这个时候,我们就得争取消费者了,所以我们要先下手为强,把我们打造成京城黄金第一家。” 她笑道:“西单,那是综合性大百货商场,我们和他们比,是拼不过,但是我们可以做我们的特色,把黄金饰品多样化,来到我们这里,黄金制品应有尽有,样式齐全,满足他们各方面的需求,而且有里有面说出去脸上也光彩,你们说,他们凭什么不来我们这里买?” 秦楷庭听着也有些激动:“那我们怎么打广告?找电视台?还是报纸?” 孟砚青:“我现在能想到的就是电视台和报纸,不过我到底经验少,楷庭你一直从事商场工作,也许更有经验?” 秦楷庭听着,也是苦笑:“砚青,你也知道我们之前的工作方式,都是供小于求,一些热销小家电,我们得拼命找货源,有了就不愁卖,一些锅碗瓢盆那种家常货,哪儿都有,想卖都卖不出去,就是这行情,所以对于打广告,我还真没什么想法。” 孟砚青听着,笑道:“如果这样的话,那暂时我们先接洽下电视台的广告吧,虽然贵一些,但总归有些用处,老百姓也认这个。” 秦楷庭想了想:“我认识一个朋友就在北京电视台工作,我找他打听打听,看看怎么弄个广告?” 孟砚青:“那敢情好,我们豁出去花一些钱,但好歹把我们名头打起来。” 秦楷庭赞同:“是,这件事我尽快办。” 孟砚青:“另外,我听说今年地坛要开庙会吧?” 因为之前的十年运动,许多传统庙会都停办了,这地坛庙会也不例外,不过今年传出消息,文化部打算重启北京庙会,而最先启动的便是北京地坛文化庙会,说是要办成中国当今时代的“现代清明上河图”,要包括各种民俗民间特色,同时也会邀请各种传统品牌入驻。 根据孟砚青得到的消息,生活用品以及各样珍贵首饰玉器也都会有。 秦楷庭:“那我也去打探吧,如果我们能在地坛文化庙会打个广告或者摆个摊的,那我们这名声就能传出去了。” 孟砚青:“好!” * 秦楷庭办事倒是靠谱得很,很快就了解了这次地坛文化庙会的情况,说是这次各种品种都可以进驻一个品牌,但是只能有一个,黄金首饰的话,可以进驻一家。 秦楷庭分析道:“听说要交钱,交一大笔钱才有资格入驻,现在好几家有意。” 孟砚青听着:“是不是有蓝天百货?” 秦楷庭:“对,有这一家,他们的经理很年轻,姓罗,他还和我聊了聊,我看着挺能干的一个人,他对这次地坛文化庙会的摊位很感兴趣,还想从我这里探听口风。” 孟砚青听这话,便笑了,果然,她要和这个罗战松对上了。 她琢磨着这个事,道:“你先跟进吧,回头他们可能要竞价,你设法拿到这次机会,把他们挤下去。” 她又补充说:“不过咱们底子薄,这一批货才上柜台,还没怎么卖呢,我们还得留出资金在电视台打广告,所以这次能投入到地叹文化庙会的钱有限,如果太贵的话,实在不行就算了。” 秦楷庭却道:“这个估计也不光是看钱,还得看关系,我今天和□□的王主任聊了,他好像正在犯愁门票的事,我想着能不能在上面使点劲,帮衬下,有了这个情分,回头咱这摊位的事就好解决了。” 孟砚青听着,心里一动:“门票?” 秦楷庭大致讲了讲,原来这次地坛文化庙会大概有印刷几十万张门票,这种工作量巨大,需要往下分摊,找相关印刷单位承办。 秦楷庭道:“我有个朋友就在印刷厂,我想着给他找找关系门路,打个折扣,便宜给他们印了。” 孟砚青此时却是心里一动:“你想给他们搭桥牵线?” 秦楷庭:“对,好歹他们也得承我们一个人情吧。” 孟砚青却道:“不要给他们搭桥牵线,你直接和那位王主任说,承印门票的事,我们全权负责,价格嘛——” 她笑了:“我们可以给一个很低的价格。” 秦楷庭:“很低的价格?” 孟砚青颔首,让秦楷庭马上了解下承印三十万门票大概的价格,划拉了下预算,最后直接在这个预算基础上打一个八折报价给那位王主任。 秦楷庭不能理解:“这样的话,我们估计得从中净赔进去三千块。” 三千块,那可不是小数目,一个金戒指也就一百多,三千块那是挺大一笔钱了! 孟砚青却道:“舍不得孩子套不住狼,干就是了。” 秦楷庭有些犹豫,不过还是道:“行吧。” 孟砚青笑道:“承印门票,这也不是小事,估计得签合同的,回头签合同的时候,我和你一起去,好好把关,不然咱们赔的可能不是几千块。” 秦楷庭:“好。” * 离开红莲百货的时候,天已经不早了,外面下起了零星小雪,并不大,不过天冷得厉害,风卷着那剔透雪花,混着黄沙,四处乱飞。 秦楷庭见此,便说要送她回家,孟砚青婉拒了,毕竟秦楷庭忙了一天也累得很。 这红莲百货位于宣武区,这种地方没首都饭店那么贵气,自然也没什么出租车,她便乘电车回家,等下了车后,雪下大了,冷得厉害,她只好裹紧了围巾,闷头往家里跑。 胡同里,风沙卷着残叶四处乱飞,孟砚青快步跑,心里却想着,等以后挣了钱,一定要买一辆车,有车多舒坦啊! 陆绪章的公车自然好,不过也不好用于私人用途,还是自己有车才好。 这么想着,她到了家,想着这个时节陆绪章是不是到家了,谁知道家里冷锅冷灶的,并没人。 她难免有些沮丧,早知道在外面吃饭好了,当下也没法,只好自己煮了面条。 幸好现在有电热锅,可以用电煮,不用自己烧火。 不过这么煮着面时,她难免惦记着陆绪章,便给他们单位打了一个电话,问起来才知道,陆绪章已经早早离开单位了。 这是做什么! 下班不回家,跑哪去了! 孟砚青煮好了白面条,给自己磕了一个荷包蛋,再搭配一点小酱菜就这么吃着。 心里却在想,回头可得和他说道说道,下班不回家,那就回家跪搓衣板好了! 过惯了衣来伸手饭来张口的日子,这种大冷天的自己来煮面条,她竟然有些委屈了…… 可见人是只能越过越好,是万万走不得下坡路的,也是他把她宠坏了。 吃过面条后,孟砚青洗了个澡,天冷得厉害,外面雪好像下大了。 她迅速擦干,赶紧钻进被子里了。 北京的冬天就是冷,虽然现在装了暖气,但到底还是冷。 孟砚青拿了一本书,趴在被子里看,边看边做笔记。 现在虽然课程结束了,可她还是得多学习,免得明年时间紧课业跟不上。 这么看着的时候,她耳朵一直支棱着,时不时听听外面动静,谁知道外面风刮得厉害,就那么扑打着门窗,可却一直不见那男人的动静。 眼看着要九点了,她便没好气,不回家,也不说一声,他怕是真要跪搓衣板了! 她便拉了灯绳,闷到被子里睡觉,想着不理他了。 这么躺了一会,迷迷糊糊快睡着的时候,竟隐约听到外面门响。 她顿时清醒了,支着耳朵留心听,听大门打开,听那脚步声响起——倒是不会错认的,确实是他的脚步声。 接着,他蹑手蹑脚推开门进了客厅,放下东西,过去洗漱了。
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