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孟砚青见此，给自己戴了五个金戒指，一个金项链，又戴了两个明晃晃的金镯子，把自己浑身打扮得金灿灿，亲自上阵，给大家讲。 “我们今年是上了北京电视台的，大家回去看电视都能看到，红莲的金，洋气的金，说的就是我们家，电视台可不骗人，能上电视台说明我们是符合国家规定的。” “最关键的是，我们的黄金都是有自己的检验标准，我们的质量标准比国家标准的还要高，大家过来这里，就且把心放到肚子里，你们拿着去查吧，一旦有低于国家标准的，我们包退包换！” “你在我们红莲买了黄金，什么都不用操心，以后首饰清洗，修理，以旧换新，包装，我们统统都包了！” “编红绳？那当然了，你想要什么红绳，拿来，让我们服务员现场给你编，你拿回去给儿媳妇看，不满意的话，你再回来，只要在我们这里买的黄金，你想编什么绳就编什么绳！你今天编了明天再来，我们也欢迎。” 老太太道：“这哪能呢，我们也不能瞎折腾！” 孟砚青却认真地道：“我们开门做生意，讲究一个和气，只要你肯来，哪怕你什么都不买，坐在这里喝口茶水，说句话，好歹帮我们捧一个人气，我们也欢迎，至于编红绳，那不是还能帮服务员练练手吗？” 她这话说得大家全都笑起来，一时也有人看着她那项链：“姑娘，你这项链好看，这也是你们柜台卖的吗？” 孟砚青笑道：“那当然了，这就是我们柜台的金。” 大家看着她那金项链，一个个都得羡慕。 有女人便用胳膊肘碰碰自己男人：“咱也买这个呗，我看人家戴着好看！” 那男人叹了声：“人家白，人家漂亮，戴什么都好看，和金子没——” 他这话说到一半，女人那脸色就不对了。 男人连忙改口：“我瞧着这金项链是好，戴上就跟皇后一样，买买买，咱就买这个！” 孟砚青拿出来自己戴的那金项链，道：“这是香港最新款，在深圳中英街销量火爆，不少水货客去了都要抢，我们去了深圳后，全国各大百货大楼都在抢，我们和供应商关系好，只抢到了八条这种金项链，全都在这儿了。” 这倒是没说假话，这个是新款，量不多，拿货不容易，也亏得和首饰公司关系好，这才拿了八条回来。 她这么一说，就有人激动了，纷纷打听起来，有人已经开始决定下手买了，当然也有人小心地问：“这得多钱，没带够钱呢？” 旁边服务员连忙给具体解释：“我们的金价都是按照国家规定的黄金首饰零售指导价来，不过今天因为大家是文化庙会的客人，那不是带了代金券吗？没代金券，原价，有代金券的话，九五折！” 大家听这话，顿时觉得占大便宜了。 国家规定的价格，全都是这个价，结果现在自己有代金券，竟然能便宜买了！ 一时大家纷纷选购，有人已经开始嚷着要预订那款金项链，你一条我一条的，很快竟然抢光了。 有个大婶没抢到，跺脚：“那金项链多好看！回头咱家老二结婚，那多体面，哎呦喂，怎么就没了！这回头再想买就难了吧！” 其实之前她有些犹豫，毕竟那个分量不轻，觉得超过预算了，但是现在抢没了，顿时觉得那个最好那个最体面，没抢到太难受了！ 服务员自然从旁安慰着，陪她挑别的。 大婶却盯着孟砚青脖子，试探着说：“姑娘，要不你这条卖给我们吧？” 孟砚青笑道：“当然可以，阿姨，你如果要的话，我让你给你洗洗，再给你打簇新的包装，再额外赠送你一对珍珠耳坠。” 大婶：“行！”“ 黄金首饰专柜红红火火地卖，大家忙得脚打后脑勺，孟砚青穿戴的那些戒指项链同款，很快就卖光了。 这天王招娣也过来帮忙了，她忙里偷闲感慨了一句：“砚青，我看你在那儿当模特，你戴什么，大家就买什么！” 孟砚青笑道：“也是咱们挑的货好，都是时髦又实在的，今天人多，打起精神来卖吧。” 这次大家过来帮忙，自然少不了好处，卖了金子都会有些提成的。 王招娣忙点头，带着众服务员们，赶紧投入战斗。 很快，大巴车又拉来了第二批，而随着第二批一起来的，是一些坐公交车自己来的顾客，他们听说这代金券能用，打听着过来了，这么一来，商场里差不多拥进来二百多顾客，本来不大的商场一下子满满当当的。 宁经理急得嗓子冒烟，招呼着众服务员，跑上蹿下的，又让大家拿椅子，又找结账台让他们准备零钱，忙得不亦乐乎。 一批客人走了还有下一批，大家连口水都顾不上喝，给顾客介绍，给顾客打包，给顾客讲代金券怎么用，大家的存货跟流水一样往外卖，从上午十一点多，一直忙到晚上七八点，这顾客就一直没断！ 宁经理叹了声：“这是把庙会上多少客人都引来了啊！” 孟砚青也一直没敢离开，今天客流量太大了，也怕出什么岔子，必须盯紧了。 这是头一天，最关键，必须做出点样子来。 这么忙着的时候，突然想起陆玉芙来，陆玉芙要去王府井那边的宅子看厨房的设计，本来说她抽空去一趟，她想着去一趟就去一趟，结果现在，看来是怎么都抽不出功夫来了。 她便只好给陆玉芙打了个电话，说自己这边忙得厉害，顾不上吃饭了，麻烦她先看着。 她笑着道：“玉芙，你的眼光我是能信得过的，一切你看着来吧，我肯定没什么不满意的。” 这种事情，谁费心思就听谁的，她确实没什么不满意的。 陆玉芙：“忙？你们忙什么？” 孟砚青：“生意，我最近正在卖金首饰。” 陆玉芙：“金首饰？” 她惊讶：“你不是在地质学院从事教学工作吗？怎么又去卖货？” 孟砚青笑道：“从事教学工作也可以卖货嘛，现在那么多下海的，你回头有时间也可以过来看看，我们这边金货挺多的，或许有你感兴趣的。” 陆玉芙越发惊讶，不过还是道：“行，那我回头看看。” 这时候又有服务员过来喊孟砚青，好像有别的什么事，孟砚青忙道：“我这边有点事，回头我找你，请你吃饭！” 挂了电话后，陆玉芙还是有些懵懵的：“她一边当老师，一边当学生，敢情还做着生意。” 秦绍生也有些意外：“真看不出来，她竟然还能做生意。” 陆玉芙拧着眉困惑：“那 你说，她到底是砚青呢，还是不是呢？我怎么觉得，她既像砚青，又有点不像砚青……” 给她的感觉太相似了，但是她又觉得，如果孟砚青活着，应该不至于自己跑去做生意吧，砚青是一个非常骄傲的人，目无下尘，她怎么会跑去做生意挣钱呢，而且是最俗气的黄金首饰！ 她要做，怎么也得做一个珠宝玉器或者翡翠什么的，那才符合孟砚青的风格。 秦绍生想了想，却是道：“其实她是不是的，又有什么要紧，关键是在大哥眼里，显然她就是孟砚青，这就行了，我们应该替大哥高兴才是。” 他略顿了顿，才道：“而且我觉得这样并没什么不好，我们对砚青的了解，只基于早年的印象，时代会变，人也会变，如果昔日的孟砚青还活着，也许也会成为现在的模样，这不是也挺好的吗？我反倒觉得，现在的这个孟砚青比过去的孟砚青更有活力，她找到了自己喜欢做的事，不再被孟家的千金陆家的媳妇这种身份说拘束，可以自由自在。” 陆玉芙听着，也是怔了下，她拧着眉，半晌没说话。 * 孟砚青秦楷庭带着众服务员，热火朝天投入战斗，和那些前来买金子的大姑娘小媳妇以及大爷大婶的打着交道，人流量大，大家都是冲着这个来的，一整天下来，不知道卖了多少，眼看着黄金柜台上几个热销款全都卖光了。 也有老太太衣着体面，表示：“眼看着这钱要毛了，这金子保值，咱还是得买金子。” 这么一来，连同那些非热销款也都哗啦啦地卖，秦楷庭开单开到手软，胡金凤简直忙得团团转，过来帮忙的王招娣和其它几个服务员更是喘不过气来。 孟砚青也亲自上阵，既当老板又当服务员，关键时候也能给客人端茶递水的，总之前后忙乎，哪里有需要她就哪里干！ 一直到晚上九点，商场里还有一些客人，不过高峰已经过去了，接下来应该可以平安度过，孟砚青终于松了口气。 宁经理激动地道：“今天这销售量至少是平时的四五倍！至少是四倍！” 简直卖疯了！ 孟砚青听着，自然也心满意足。 宁经理说的是商场的销售量，商场销售量达到平时的四五倍，而她的黄金首饰销量估计是平常的十倍，总之是大卖特卖！ 自己的黄金首饰利润，自己自然是吃大头，而商场的销售量，她也可以吃一小部分，所以只要从文化庙会引来了人，她就能挣钱！ 换句话说，全商场的服务员都在帮她挣钱，躺着收钱的感觉太痛快了！ 她当下满足笑着道：“这买卖真好，前面打了那么多铺垫，做了不少投入，现在总算有回报了。” 她说这话的意思，多少也是提醒宁经理，我能拿提成，我们是下了本钱的，北京电视台的广告，以及印刷门票赔进去的三千块，以及现在雇佣大巴车拉人的费用，这都是本钱。 宁经理自然明白她的意思：“你们下了心思，如今生意好，也算是有回报了，其实当时你们打广告，我还想着这个能顶用吗，现在结合这文化庙会，竟然一口气拉来这么多人！” 孟砚青：“这才头一天，后面肯定还有，甚至可能更多，我们打起精神来，给商场上下员工鼓起，一定要做好大家伙的思想工作，打好这一场过年仗，为明年迎一个开门红！” 宁经理连连点头：“说得是，说得是！今天服务员人少，大家都累得够呛，我得赶紧给大家鼓劲儿！” 一时宁经理走了，孟砚青给胡金凤叮嘱了一番，让她把员工思想工作做好。 最后道：“告诉大家伙，业绩高了，咱们发肉发菜发点心，按照业绩发过年红包，到时候人人都有份！” 胡金凤自然是一叠声道：“我明白，今天确实累得够呛，但大家伙一个个都高兴！” 晚上十点多时候，商场送走了最后一个客人，红莲首饰进行内部盘点算账，一算之下，大家都兴奋得飞起来，今天这销售额已经顶平时半个月的销售量了，这简直是想都没想到的！ 孟砚青：“现在才大年二十五，这庙会一口气到正月初六，咱们这小门票会陆续给咱们送流量，现在黄金又涨钱，我估计接下来顾客也少不了。”
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