摄像师准备的拍摄地点在二楼的一个房间里。 房间内部空荡荡的一片,墙面雪白,上方架着灯,这里就是拍摄地点。 蓝姝来的时候,她之前在京影大学选的几位演员已经到场了,他们换上了早就准备好的衣服,自己化着妆,忙忙碌碌。 小演员们虽然还没到,但也快来了。 看到这一切,蓝姝心中欣慰。 国内的第一个电视广告,很快就要出现了——
第186章 号码888 经过一天的拍摄,广告顺利完成。 拍摄的素材虽然只有不到五分钟,但每个演员的表演次数,都不下于二三十次。 如今的录像设备是胶卷机,拍摄成本高,五分钟已经用了很多交卷,最后从中截取几秒钟的时间,素材绝对很充足。 演员穿过的衣服全部都由蓝姝个人赞助送给对方,另外她还给每人开了十块钱的广告拍摄劳务费。 这些劳务费虽然看起来不多,但一天十块钱,放在这个时候绝对算是丰厚了! 冯星星小朋友拿到他人生中第一笔靠着自己的能力赚的钱,从接到钱开始,脸上的笑就没有停过。 小女孩儿宁宁也很高兴,她把钱给了父母,声音甜甜的说着,“下个星期我还要去动物园。” 看到大家这么高兴,蓝姝的心情也不错。 她说了几句感谢各位演员们的配合,以及现场工作人员的努力之后,蓝姝才去找到录像师傅。 她和录像师傅确定了广告成片出来的时间,又和在电视台上班的崔年打了声招呼,这才礼数周全的离开。 … 从电视台出来,蓝姝并没有回家,而是先去了一趟华厦商场。 这几天她都在忙广告拍摄的前期筹备工作,来不及去商场那边看看化妆品柜台的销售情况,也没有精力去关注化妆品研发的进度。 趁着今天有时间,她刚好去一趟。 等处理完京都这边的事情,她过些天就又要回青阳县了。 电视台的位置距离华厦商场有一段路,好在有直达的公交车,方便她到地方。 商场二楼,录像机、磁带柜台那边,蓝姝没有直接去三楼的化妆品柜台,而是先和蓝伟诚碰面,了解一下这几天她招聘的化妆品柜员的业绩情况。 蓝伟诚见到女儿来了,立即放下手中的事情。 对于女儿的问题,他一一回答。 “那个燕娟很不错,才来了四天,就完全熟悉了柜台所有商品的卖货价格。” “每天晚上我都会去查看销售情况,她虽然是新柜员,但销售业绩已经和之前的杨美美差距不大了,周六、周日两天的销售甚至比之前的杨美美还强一些。” 蓝姝看得出她爸提起销售业绩的时候,脸上露出的惊讶和高兴。 新柜员的能力让蓝伟诚意外,化妆品柜台赚钱的情况,让蓝伟诚很兴奋。 蓝姝点点头,这个结果和她预想中的差不多。 “这几天除了燕娟的销售情况之外,还有没有其他人找我?”蓝姝问。 她是想要知道周娣和陈萍那边化妆品研究实验室的进展怎么样了。 听到这问题,蓝伟诚想了想,才回答。 “好像是有人找,昨天晚上下班之前,我去三楼化妆品柜台收账的时候,听新柜员说白天有两个女孩儿来柜台找老板,但找的又不是我,她们走之前留了联系方式,应该在化妆品柜台那边。” 听到这个情况,蓝姝就要去化妆品柜台。 可还没等她走开,就听到身边蓝伟诚说,“姝姝,你手上应该有个大哥大了,不然别人跟你联系起来太不方便。” 说着,蓝伟诚当即就从怀里掏了一个黑黑沉沉的‘大哥大’出来,递到她手上。 “新买的,我特意选了尾号888的号码,预示着生意发财~! 蓝伟诚说着,那样子简直比他自己买‘大哥大’的时候都要高兴的多! 蓝姝看着自己手上的初代移动电话,沉默了一瞬。 就这一个又丑又重的东西,都要一万块钱出去。 蓝伟诚这个当爸的,对女儿还真是舍得,这么毫无保留的给与,都让蓝姝有些不好意思收…… 其实‘大哥大’虽然贵,但蓝姝也不是买不起。 她只是想着过些年有轻便的手机出来了再买。 可现在既然她爸给她买了,那她就收着吧,不过这东西她也不是白收的。 “爸,我那个化妆品研究工作室等出了产品,到时候优先在咱家柜台卖,而且咱们柜台的进货价也永远比其他柜台低两成。” 蓝伟诚听到这话,他听了也就听了,并没有往心里去。 他觉得自己的女儿有这么一份向着自家的心,就已经足够了。 所以此时的他还不知道化妆品的利润有多大,以及现在蓝姝的许诺,将来会给他的柜台带来多少的利益—— 那绝对不是一个‘大哥大’的价值能够衡量的。 甚至未来那是远高于‘大哥大’千百倍的收益! 对面,蓝姝收到‘大哥大’之后,还得到了他爸贴心为她准备的一个小小的电话本儿。 翻开本子,上面第一行记录的就是他爸蓝伟诚的电话号码,接下来是家里的固定座机电话。 ‘大哥大’作为这个时代的移动通讯设备,功能非常单一。 它只能打电话,连个储存电话号码的功能都没有。 所以和‘大哥大’配套的,必须要有一个手写电话本,用来记录别人的电话号码,这样才方便与人联系。 看看手里的‘大哥大’再想想便携的手机,这一刻,蓝姝真希望手机能尽快出来~! 可惜,距离手机面世,应该还要几年时间。 这一刻,蓝姝并不知道,她以为几年后才会面世的手机,如今正在小白投资给薛创的信息技术工作室中研究着。 距离本该两年后才出现的传呼机,最多半年时间就能面世,而摆脱沉重,较为轻便的手机,最迟两年内,也会被制造出来—— … 蓝姝这边,她将沉甸甸的‘大哥大’电话放进随身的挎包里,蓝姝这才往三楼去。 到了化妆品柜台,蓝姝正巧看到她亲自聘用的新柜员燕娟,正在对面前的两位顾客推销化妆品。 燕娟脸上带着温和的笑容,眼神真诚的说到,“这几个口红的颜色都很好看,但您比较年轻,建议买这个颜色淡一些的。” 话音一转,她又对另一位顾客说道,“我觉得您的长相属于明媚型的,这个正红色比较适合您,平时只需要薄薄的涂一层就可以了,一根口红能用很久。” 两人一听,顿时觉得有道理,于是两个颜色的口红依次被买了下来。
第187章 套装组合 蓝姝在一旁看着燕娟的销售,她能对两个年纪相仿,外貌类型不同的顾客,推荐两种不同颜色的口红,还能说的这么合理、让对方找不出不买的理由。 一般销售经验老道的化妆品柜员,才能做到这个地步吧? 燕娟在销售这一行,绝对是有无师自通的天赋! 等两位顾客结账离开之后,蓝姝才走到柜台前。 化妆品柜台里,看到蓝姝来了,燕娟立即笑着打招呼,“小老板好~” 其实燕娟知道眼前的女孩儿只是老板的女儿,但她之所以能够找到这份工作,是因为对方选择她,将她留下。 所以在燕娟心里,老板的女儿一样是她的老板,让她内心深处愿意尊重。 蓝姝点点头,然后问了问昨天陈萍和周娣留下来的联系方式。 燕娟听闻,从柜台下面收钱的抽屉里拿出一张纸条,双手朝着蓝姝递过来。 将纸条接过,蓝姝看到纸条上写的是一个地址。 这应该就是陈萍和周娣找到的研究、制作化妆品的地方。 蓝姝对于京都这边的路段不是很熟,于是她向燕娟问了问地址。 得知地点所在离华厦商场不是很远,蓝姝点点头,准备待会儿就往那边去。 不过在走之前,她对于化妆品销售柜台这边的情况,有了一个想法。 蓝姝看向燕娟,说道。 “下次你卖化妆品的时候,可以试试组合套装,顾客只要买齐口红、腮红、眼影、眉笔,可以享雪花膏半价购买。” 蓝姝上次就注意到,柜台这边的雪花膏销售比较快,而彩妆产品销量差了点,就算有人买彩妆,一般也是一件一件的来。 现在她所说的这种套装销售模式,应该可以加快彩妆产品的销售速度。 至于雪花膏半价看似有亏损,实则亏出的价格早在其他彩妆产品的利润上补回来了。 燕娟一听这个销售方法,她当然觉得好! 一次卖出一套化妆品,她拿抽成的速度会更快! 只不过…… “真的可以这样卖吗?”燕娟不敢确定。 虽然她心里是将蓝姝当老板的,但她也清楚,真正的老板还是这位小老板的爸爸。 “可以。”蓝姝点头,“待会儿我会把这个情况跟我爸说一声,销售的方式或许还不止这一种,到时候具体的他会通知你。” “好的,要是真的能这样卖,小老板你放心,我肯定把咱们柜台的业绩再往上提!”燕娟对此很有信心。 蓝姝点点头,随后跟燕娟说了一声,“等消息。”就下了楼。 … 商场二楼,见女儿回来了,蓝伟诚正要问问女儿有没有拿到联系方式,就听到蓝姝说起了化妆品促销的事情。 听完女儿的想法,蓝伟诚微微一怔! 可很快,他发现让他惊讶的还不止这些—— “除了卖化妆品套装之外,我们柜台还可以实行会员制,只要在柜台买化妆品,就可以根据消费金额来积分,等积分到一定程度,可以免费换取化妆品。” 蓝伟诚之所以能够做老板,首先他是有一定商业头脑的。 听女儿这么一提,蓝伟诚立即明白了组合套装销售,和会员制的好处。 套装销售可以促进顾客消费,而会员制,则是能让顾客认准他们柜台,下次继续来他们柜台买化妆品。 想到这里,蓝伟诚立即把随身听的销售放在一边,他找了个新的笔记本,当即就趴在柜台上,写起了销售计划—— 蓝姝看到蓝伟诚专注的样子,她没有打扰,而是默默的离开商场。 看了一眼手中纸条上的地址,蓝姝朝着周娣、陈萍两人所在的地点找了过去—— … 半个小时后,距离华厦商场大约两公里之外的一户小院门前,蓝姝终于找到了地方。 虽然周娣和陈萍租的房子离商场不远,但因为蓝姝不熟悉路,所以耽误了一些时间才找到。 此时,周娣和陈萍正在租住的房间调制面霜。 两人在几份过滤好的芦荟黏胶中分别加入调配出的精油、鲜花纯露、和少量其他添加剂均匀搅拌。
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