“对了!之前有个人到我柜台上说过,他们能够制作一种叫做随身听的播放磁带设备,那种设备很小,可以挂在身上听磁带。” 蓝伟诚回忆着。 “对方问我有没有兴趣,要的话需要先交三千块钱,两个月后会给我六十台小型磁带播放机,我当他们是空手套白狼的骗子,就把人赶走了。” 三千块钱六十台,一台等于五十块,这价格不算贵。 但听蓝伟诚描述对方的话,应该是对方手中也没有那么多的随身听,需要有了钱才能生产? 如果是这样的话…… “爸,你有他们的联系方式吗?”蓝姝问。
第159章 还能做到更好 蓝伟诚想了想,“走,跟我到二楼卖磁带的柜台那边看看,我记得他们给我留电话的纸条,被我随手压在了柜台磁带盒子下面。” 蓝伟诚记得没错,他和蓝姝去楼下柜台那边找了找,真的就找到了一张写着电话号码的纸条。 拿到纸条,蓝姝没什么可迟疑的,直接用蓝伟诚过年时候花了一万块钱买到的‘大哥大’打了电话—— … 此时的京都西郊,一个农家大院儿里,两个看起来二十出头的青年,正躺在高低床上呼呼大睡。 房间里窗帘拉着,光线很暗,但靠近窗户边的地方,还是隐约能看到桌子上乱七八糟摆放的满是零件。 忽然,两人的房门猛地被人从外面推开! 一个催促的声音从门外响起。 “陆维、钱庆,有人打电话到村长家里要找你们,你们快点去一趟!” 来人叫周鹏,是村长的侄子,跟陆维和钱庆两人虽然认识时间不长,但关系不错。 之前陆维帮他修理过家里出故障的音响,周鹏记得陆维的好,所以帮陆维和钱庆在他叔、也就是村长那边说了好话,同意了两人用他叔家里电话。 不过电话虽然能用,但是明码收费,一分钟一块钱。 在附近没有供销社的情况下,这已经是最好的结果了。 两人一听周鹏的话,立马从床上爬起来,穿上厚厚的外套就出门往村长家里去。 另一边,蓝姝打了电话之后,才知道这电话另一边并不是那个给蓝伟诚留纸条的人,她问了情况后挂断电话,又等了七八分钟,才等到电话回打过来。 随着砖头块儿大小,拿在手里沉甸甸的黑色‘大哥大’手机,‘滴滴滴……’的响声传来,蓝姝将电话接起。 电话那边,立即传来一声略微高亢的青年嗓音,“喂喂?是哪位老板?” 这句话很明显青年之前为了随身听的事情,给不少卖音响、磁带的店老板塞过小纸条。 可惜他们开口就要三千,空手套白狼的感觉太明显,所以直到现在也没有任何一家店老板给他回过电话。 听到声音,蓝姝顿了顿,才回复,“关于随身听的事情,方便见个面详细聊聊吗?” 听到电话里传来的是女孩儿的声音,负责接电话的钱庆当即愣住! 他不记得他给那个女孩儿留过电话啊? 毕竟干磁带音响这行的老板,就没有女人! 不过听对方对他们的随身听有意,不管是男是女,他觉得都该去一趟。 于是钱庆回答,“可以,那我们什么时间地点见面?” “华厦商场一楼大门前,你们大概多久能到?”蓝姝问。 “我们要半个小……不对,四十分钟,我们四十分钟就能到华厦!”钱庆算了算他这里到那边的距离,随后说道。 “可以,那你们就尽快过来,记得带样品,就算没有样品,半成品也可以。” 蓝姝是想要从对方手中买随身听,但她不会过于盲目,什么都不看就给钱。 所以想要从她这边拿到钱,那必须要让她看到些值得她给钱的东西才行。 听电话里的女孩儿这么说,陆维还稍稍有些犹豫,他觉得不完整的作品拿出去不太好。 但钱庆却一口答应下来,“没问题!” 双方沟通之后,挂断电话,蓝姝只等对方赶来。 一旁,蓝伟诚还是第一次见到女儿谈生意时候的状态。 他家姝姝刚刚打电话时候的冷静和沉稳,连他都觉得自愧不如。 姝姝真不愧是两家厂子的厂长啊~! 一看就是见过大世面的! 然而不久之后,蓝伟诚就会发现,他对女儿此时的印象,还是不够可观…… … 半个多小时后,华厦商场门前,蓝姝抬起左手,看了一眼手腕上石英表的指针。 三十五分钟,比电话里说的还快了点。 此时在她面前,两个二十岁出头,穿着老旧棉衣、围着长围巾,下巴冒出青色胡茬的青年,一人推着自行车气喘吁吁,一人安静的从自行车后座跳下来,一眼就看到了她,直径朝她走过来。 “你好,我叫陆维。”五官俊朗,剑眉星目,性格看似安静的青年说着,朝着蓝姝礼貌的伸出手。 下一秒,蓝姝身边,蓝伟诚代替女儿和对方握了握手,“你好,我是商场楼上买音响和磁带的老板。” 陆维身后,钱庆停好自行车,也立即赶了过来。 他虽然累的只想大喘气,但也还有余力介绍自己,“你们好,我叫钱庆,是之前和你们打电话的人。” 说话间,蓝伟诚认出这个钱庆就是当初给他塞电话小纸条的人。 听到两人的介绍,蓝姝点点头,“你们好,我叫蓝姝。” 介绍完自己,蓝姝没有停顿,开口直切主题—— “东西带来了吗?”她问着,视线已经落在了陆维手中一个布包上。 “带了、带来了!”钱庆说着,将陆维手中的布包拿过来,从里面掏出一个大约三十厘米长宽,没有外壳,能看到零部件的小机器。 “这就是我们的随身听,但因为经费原因还只是半成品,如果有了钱,就能批量生产了。” 钱庆说着,从自己随身的口袋里掏出三节电池,然后又拿出了一盘磁带,将磁带卡入半成品随身听的凹槽内。 随后他按下开关,两秒钟后,磁带里的音乐声传了出来—— 蓝伟诚是卖音响和磁带的老板,对于这东西,他可是门清。 听着半成品随身听里传出的音质,虽然没有大录音机的音响传出的音质高,但也着实不错了! 最重要的是,这东西小巧,能随身带着,价格还不高,只要五十块钱就能进货。 而随便一台录音机都要九十、一百往上的进货价,搭配音响一套能卖到二三百块钱。 “这东西我们……” 蓝伟诚一个‘要’字还没说出口,就被一旁蓝姝的声音打断。 “这东西还可以,不过应该能做到更好的。”她语气淡淡的说,抬头看向陆维。 听到她的话,对面,一直很安静的陆维忽然对上她的视线,眼神里透着一丝微不可闻的惊讶。
第160章 说说你的条件 “现在这随身听应该是只能播放磁带吧?除了音质需要在一步的提升之外,不知道什么时候你们能制造出带有洗磁带和录音功能的随身听?”蓝姝问。 她所说的这种功能只有大型的录音机才有,两人手中这小小的随身听,增加录音功能这事儿,蓝伟诚根本都不敢想,却被他的女儿给问了出来—— “你们想要更好的随身听?” 钱庆听到这话,并不觉得为难,反而高兴起来。 “那种带录音功能的随身听,可不是之前的价格了。”他说。 有这句话,已经说明两人是能够做到蓝姝要求那种程度的。 蓝姝点点头,对于这个回答,她很满意。 “既然你们有这个能力,那我们换个地方,详细谈一谈该怎么合作吧。” 她一开口,无形中已经把主导权放在了自己的手上。 等陆维和钱庆跟着蓝家父女两个来到华厦商场附近的饭店时,钱庆才反应过来,自己是不是过于听女孩儿的话了? 只有陆维早就察觉了这些,但他没有点破。 因为他也想要知道,眼前这个看起来年纪不大,长得漂亮,却连她身边的中年男人都下意识听从她话的女孩儿,要提的合作内容是什么。 … 饭店包间里,这会儿因为时间还早,十来点钟,饭店刚开门,后厨还没准备好,因此要点菜还需要等一会儿。 吃饭这事儿蓝姝也不着急,她主要是觉得这地方谈事方便。 蓝伟诚坐在女儿身边,那态度基本是以女儿为主了。 因为从刚刚在华厦商场门外的时候,要不是女儿打断他的话,他已经答应下订购现在这种程度的随身听,而不是女儿口中那种音质更好,功能更多的款式了。 人齐,茶水上桌,蓝姝开口直入主题—— “如果我没有猜错,你们应该是有制造随身听的技术,但是没有批量生产的资金对吧?” 她说着,一边默默的观察面前这两个青年。 钱庆的话多一些,他似乎是两人之中的发言人。 而陆维看似话少,比较安静,但是蓝姝隐隐能看出钱庆经常有意无意的会去看陆维的脸色。 说明两人之中在大事上真正做决定的人,实际上是陆维。 此时,在蓝姝话音落下之后,话多的钱庆立即回答,“是这样的没错,所以我之前才说需要你们先给三千块钱,两个月后交货。” 蓝姝点头,“你说的只是一次性的交易方式,既然我们柜台以后要卖随身听,那肯定不会只要一批,如果是长期合作的话,你们价位能给到多少?” 蓝伟诚一听女儿是打算在之前五十块一台随身听的基础上压价,他着实意外。 在他看来,五十已经很便宜了。 到时候随身听在他柜台上一台至少能卖七十块,甚至八十都有可能,这利润算起来还是很赚钱的。 听到蓝姝的话,钱庆还真的是迟疑了一瞬。 就这一瞬迟疑,让蓝姝确定这价格还能继续往下压。 “如果你们真的长期要我们供货,那四十五吧,不能再少了!”钱庆微微皱着眉说,似乎这个价格真的是低到他心理底线了。 听到压下价,蓝姝微微一笑。 钱庆还以为他报的这个价让对方很满意,接下来他们就等着收钱制造随身听了。 可紧接着,钱庆却听女孩儿的声音再次响起,“如果我说,我想用三万块钱,帮你们开一个小型的随身听制造加工厂呢?” 三万! 那可不是三千—— 钱庆原本觉得三千已经很多了,应该是没有几个老板愿意先垫付给他们用来制造随身听。 可是现在,对方竟然一开口就是给三万! 如果他们拿到三千的话,基本就是靠他和陆维两个人进零件,手工制作电路板,然后一台一台的组装完成,非常耗时间。
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