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程静淞：“……” 行吧。 程静淞干脆带着他们进去了。 里面已经围了不少人了，都在各种打听以及试吃，暂时还没有成单的迹象。 有店员看着新进来的这些人，就赶紧招呼起来，要给他们介绍。 结果程静淞的这些同学们直接摆手说：“不用给我们介绍，直接给我们拿货，我要……” 他们好些人一起说话，那种磅礴的气势不止把店员们给惊讶了，也让正在试吃的客人们都稍微有些发愣。 见状，程静淞就说：“他们是我们学校的同学，你们直接给他们拿就行了。” 店员们立马反应过来，开始笑着招呼起来。 本来一开始是店员们都在招待那些刚进门的试吃客人，现在他们当中的一些转而接待别人去了，就让原本还算清闲的试吃场面多了那么一点点的拥挤。 加上程静淞的那些同学扫货是真的眼睛都不带眨的，尤其是他们自己班的那些，更是让其他人紧张了起来。 “他们买这么多，不会轮到我们的时候就没了吧？” 但也有一些精明的大爷大娘问道，“这些人该不会是你们请的托吧，都是一些年轻的小姑娘小伙子，他们懂什么做饭的事儿，哪可能一下子就买这么多，你们是不是忽悠我们呢？” 程静淞就注意到很多店员因为这一句话，一下子就停了下来，似乎有些不知所措。 倒是齐东升这时候展现了足够的素质。 他摆摆手示意其他人该干什么继续干什么，别影响生意，然后才不紧不慢地解释说：“他们都是首都大学的学生，我们华星之前和首都的很多大学都有合作，虽然这是我们第一次开门市部，但其实我们很早之前就把产品卖到首都了，如果你们当中家里有在首都大学……等大学上学的好友亲朋，可以回家打听一下。” 一提到大学，很多人都安静了下来，甚至看着齐东升的眼神都有些微微变样了。 “你们真和大学有合作啊？”这一次的疑问已经没有了之前的声音大，甚至带了些小心翼翼。 都不等齐东升回答，程静淞的那些同学们就帮着接茬了说：“都合作好多年了，说真的，我们在学校都要抢着才能买到呢，要不然我们怎么可能会来的这么早，就是怕万一人太多了，到时候我们又买不到了！” 这话一出，又是惊讶了一些人。 也有好奇的继续问一些问题。 但是程静淞的同学们却没有关注旁的，而是陆陆续续把自己的学生证掏了出来，摊在柜台上说：“小哥哥/小姐姐，程静淞和我们说结账的时候拿着学生证，你们还会给打折是不是？” “小哥哥和小姐姐”这样的称呼都是同学们学程静淞的。 至于拿着学生证买东西打折这个福利，也是程静淞后来见学校的同学似乎都还挺买账的，想到了后世的一些给大学生让利的事情，所以就和卢超群提了一嘴。 主要也是因为之前打广告那事儿让她觉得有点憋屈。 所以她就想着用这种办法比直接搞一些“明目张胆”的捐助更加的润物细无声，也会在一定程度上提升他们的口碑和国民形象。 而且当被问道为什么要专门针对大学生出这样的优惠政策时，也能找出特别多的展示自身品牌的社会责任感的理由。 甚至将来这些大学生们走上社会后，也会出现在各个不同的岗位上，不说他们能在将来帮助华星，但这样一代代的潜移默化下来，华星这个牌子肯定会逐渐的根深蒂固。 只要他们不作妖，不乱来，也一直保持着进步，他们就不会被市场淘汰。 甚至只会越做越强，成为真正的龙头企业。 当然了，这些只是后话以及程静淞的一些想法了。 卢超群其实也对不能大广告这件事有点遗憾，加上被程静淞这么一分析，觉得这样确实可以，而且还有利于后面去其他城市开展业务，所以当场就点头了。 只不过因为他们的宣传单已经印了，不好再添加，所以就由程静淞口头告诉了学校的同学们。 卢超群也在培训这些店员的时候提醒过他们，每次结账的时候可以提醒一句，持大学生证可以八八折这样的优惠。 所以当被问起大学生优惠的时候，店员们也没有惊讶，很淡定地点点头说：“是的，我们华星针对全国的大学生都有同样的优惠政策，具体是一年两次，每次购买的肉酱类产品量在五斤及以下的，都是八八折的优惠。” “那超过的呢？”同学们下意识问道。 “超过的部分按照原价来计算，其他的依旧按照优惠价计算。” “我还以为是一直有优惠呢，原来还限制量和次数啊？”同学堆里又有人开口问道。 一边的程静淞却是了然地笑了下。 这些她早就解释给他们听了，但他们现在当着这么多人的面前问，肯定也是想帮忙。 程静淞就听见齐东升口齿清晰地解释道：“我们的这项优惠政策是专门针对你们这些在校大学生的，具体也是按照你们一年两个学期，一个学期差不多四到五个月的读书时间来安排的。” “因为我们知道很多的大学生的家里条件不好，虽然学校会给补贴，但是他们的生活上还是难免有些拮据，很多人都吃不好，肚子里面没有油水，又怎么谈能好好读书呢。毕竟你们这些大学生可是咱们国家最宝贵的财富，以后国家的发展还是要靠你们这些大学生呢，所以我们也是力所能及的帮一点是一点。” “只是如今我们华星的实力有限，只能给大家八八折的优惠，但是我们厂的领导们也说了，这个优惠政策会随着我们华星的发展逐级调整，我们华星的最终目标是完成所有大学生到店半价优惠的政策。” 齐东升说到这儿的时候，屋里面的议论声一下子就起来了。 程静淞同样注意到了很多人的脸上的情感变化，以及一些议论的声音都是包含的对他们的夸奖。 甚至很多人也说他们是个好单位，他们要买买买这样的话。 当然了，也有人拍大腿说早知道大学生还能便宜，我就把XXX给喊过来买了等等的。 而齐东升和同学们的对话依旧没有停止。 其中包含了怎么能确信一个大学生不会重复持着学生证来购买？如何确保一个人购买的量和次数？每个大学生的购买数量和次数是必须限定好的吗？能不能分开计算？以及一个学期五斤的肉酱其实是有多的，很多人一学期一斤就够了，甚至好些人半斤都能吃一学期了等等。 这些，程静淞当初也和班里面的同学们解释过。 当时她想到这个主意并和卢超群商量通过后，就去找了学校的领导。 对于能帮学生们减轻负担这种事情，学校这边是欣然同意的，所以在对于程静淞提出来的往同学们的学生证的最后面的那一页盖章这件事也表示了没意见。 而且程静淞还请学校的领导们帮忙和教育局那边沟通了一下，同时也拿到了那边给开的证明文件，表示这样没问题。 也算是省了他们每个学校找过去的麻烦。 齐东升说完后，还指着两边墙上中间贴着的证明复印件说：“所以你们尽管放心，我们盖章也不会对你们的学生证有任何的影响。” 屋里面的人的脑袋就随着齐东升的指向转动起来，然后不少人开始打量或者念出来上面的内容。 齐东升等到他们看的差不多后，又解释了下面的问题。 大概就是购买的次数和量是限定好的，只能少不能多。另外他们华星其实也清楚五斤的量对很多学生来说用不完，但他们只看每个人的购买额度，不纠结其他的。 “也就是说如果我把我的额度九折或者九五折甚至原价这样卖出去，中间商赚差价，你们也是不管的哦？” 齐东升就说：“我们只看学生证上面的章以及相片和购买的本人是不是能对得上。” “那就是了！”他们就立马来了一句，然后又说：“你们这样是故意的吧？” 齐东升接茬：“同学，看破不说破啊，而且有些人有家有口的，用的量也确实不小，也不能以偏概全。” 可以说他们真的是感天动地好同学了。 把所有的能说的能解释的都给安排的明明白白的。 程静淞都觉得自己回头要是不好好请他们吃顿饭，都有些对不起他们了。 眼看着门店里面挤进来的人越来越多，甚至外面也有不少人排队等着了，程静淞的那些同学就赶紧付钱，拿着东西要出门。 然后就有些人直接拽住了他们问能不能用他们的学生证名额。 虽然话都被他们说了，但是对于这些直接当面交易的事情，他们还是拒绝了。 也有人说：“人家这个优惠主要是针对大学生的，这是多好的厂子啊，你干啥非要钻这么点小漏洞，占这么点小便宜！” “那这不是他们自己故意留的空子吗？”想占小便宜的嘀咕道。 “那你也别当着人家这么多工作人员的面说啊！况且你说的还是直接用人家的名额，你要是说你多出点钱，好让这些孩子多少赚点，我也不说你啥了！” 说完了，就把手往柜台上一放，指着单子上面的东西说：“这这这这……给我都来上两斤。” 像这样因为一个大学生优惠而豪爽购买的人还不少，但是有些家里面有认识大学生的，却在思索片刻，直接转身出去了。 屋里面有不少只听了半截话的就晕晕乎乎的打听，然后齐东升以及其他的店员们就一遍一遍地解释着。 外面排队等待的、围观看热闹的，见到有人出来后，也不管他们买没买，也开始打听起来。 有脾气急的只是随便说了两句就走了，但也有互相认识的，就开始聊了起来。 加上程静淞的那些同学都还没走，也在外面帮宣传，所以有关于大学生优惠政策这件事也很快传开了。 好多人在听到这些后，有同样做出转身回家找人的，也有立马加入排队序列了。 虽然整个场面闹哄哄的，但是却并没有太过于忙乱。 程静淞见此，就对着卢超群示意了下，表示她先去找外面找同学了。 热闹又拥挤的场面给了卢超群极大的信心，他也不着急担心了，不仅冲着程静淞点头，还和她说：“三宝，你帮我谢谢你的这些同学啊，我现在肯定走不开，要不你帮我请他们吃顿饭吧，我先把钱给你。” 程静淞摆手，“不用了，您先忙这里的事儿，这个回头再说。” 卢超群也没多少空闲，见程静淞说完就走了，只好把这个心思按下了。 程静淞就喊了班里的同学去吃饭的事儿，但是他们的宣传热情竟然还挺高涨的，说可以继续留下了帮忙。
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