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苏一朋没想到，安心如此的坦荡，一坐下来不是商讨运输价格的问题，反而是想要看别人的合同，也爽快的答应了。 “这个没问题，小刘，让人把和省运输公司的合同拿过来。” 说完，暗中朝对方使了个眼色，小刘立马秒懂，领导的意思是随便找个合同过来做个参考。 苏一朋倒想看看安心这小姑娘能从那些合同中看出什么蛛丝马迹，也想看看眼前的小姑娘到底有多大的能耐，能不能承担起他这份信任？ “唉，我这就去拿。”
第60章 060商务局 小刘虽不懂苏一朋为什么如此爽快的让安心看合同，但领导的命令他哪敢违抗，屁颠屁颠的去了合同，但作为领导的秘书，小刘多长了一个心眼，拿出来的合同是去年的，而不是今年的。 按照双方利益来讲，去年的合同和今年的合同其实没多大差别，唯一的差别就是，去年的合同运输价格每吨比今年少了一百块钱。 这人嘛，总不能太实诚，万一安心看到今年的运输价格比去年的运输价格多了一百块，再讲价格的时候再稍微往上翻那么一点点。 那亏大发的嘛，可就是他们单位了。 等到刘强把合同拿过来，用眼神询问了一下自家领导，苏一朋几不可查的点点头，才把合同递给安心，脸上堆满了笑容，客气得道。 “安心姑娘，这合同给你。” 安心看了一眼刘强手里的合同，只有一本，却没说什么，很是豪爽的接了过来，就开始翻看。 “谢谢，小刘！” 打开合同，安心一眼就看出这是一本去年的合同，却也没多说什么，只是大概浏览了一下，从中得到了一些重要的信息，比如苏一朋所在的单位是省商务局，怪不得能在这个年代，能从全国调货到市场上铺货。 而去年的运输价格，从码头运到火车站的运输价格是六百块钱一吨。 不得不承认啊，这年代的运输价格相对来说确实是很高的，因为货车少。 安心边看边在心里琢磨，等到一本合同看完，心里大概有了个底。 苏一朋一直坐在安心的对面，端着茶，慢慢的品却不错过安心脸上的任何一个表情，看见安心放下合同，忙不迭的开口。 “怎么样？安心姑娘，接下来咱们可以聊聊运输合同了吧？” “嗯！” 安心点点头，将手中的合同还给小刘，才缓缓的开口。 “苏哥，咱们明人不说暗话，我也是个爽快利落的人，你看，要不这样吧，你那三十万吨货，咱们就爽快点，运输价格就折中，咱们算个二万五千块，如何！” 安心才不管小刘拿给她的合同上的运输价格是多少，只是直接开出了自己心中的理想价位。 作为一个从二十一世纪穿越过的人，比任何人都懂得合同中的各种陷阱和诈骗。 很多东西只能做参考，你要坚持你的原则就好。 比如，合同上的价格是多少，大概少一点，心里有个底就行了，何必要去计较呢？ 苏一朋闻言，没有说话，一旁正拿着合同，站在她身边的小刘，倒是忍不住了，沉声道。 “什么？安心姑娘，你会不会太狮子大开口了？” 哪怕按照今年的运输价格，这批货的运费也顶多二万一千块，可眼前这个其貌不扬的小女孩，竟然都开出了四千块的运输费用。 胆儿倒是挺肥的。 相较于身旁急躁的小刘，苏一朋倒是淡定得多了，他伸手安抚了身旁暴躁的秘书，缓缓的开口道。 “安心，钱是个好东西啊，但有的时候胃口不能开的太大，我想听听你要这么高运费的理由。” 左右不过高几千块的运费，只要安心，能给他一个合适的理由，他是不会计较这么多的。 掌权者的目光永远都不会狭隘，只要你的行事风格足够和他的胃口。 “苏哥，我要这么点运费是有理由的，我这么和你说吧！” 安心说这话的时候，从旁边利落的拿出一张纸，又拿出一支笔利落的在图上画出了几个数据，而后侃侃而谈。 “从刚才你们给我提供的合同来看，你们立合同的时候，运输价格确实比我提出来的少很多，但这个合同本身就存在很多问题，这批货你们除了付运费之外，还给运输公司提供了柴油，和一天三顿餐。” 说到这里，安心快速的在纸上面列出了柴油的价格和一日三餐的价格，甚至连吃饭的时间成本全部写出来。 然后，把这张纸给推到了苏一朋的面前，后者没有说什么，而是很平静的拿起安心写的那张纸，大概扫了一眼，原本严肃冷静的脸上露出了一丝会心的笑容。 “安心，我倒是小看你了，没想到你能从一本简单的合同，能看出这么多问题，从而把时间成本和其余的辅料成本都算了出来，确实超过你说的这个钱。” 说着，将手中的纸递给了身旁的小刘，目光极为复杂的吩咐道。 “小刘，好好看看吧，有时间多跟安心学着点。” 很多时候，他们也习以为常的东西，其实就暗藏着很多玄机，这些玄机在，体制内泡软了筋骨的人，是很轻易察觉不到的，但安心都敏锐的捕捉到了这些破绽。 就听安心徐徐的开口。 “苏哥，我相信和你订定这本合同的省运输公司，在你们提供如此方便快捷的帮助之后，肯定没有按照预期的时间完成运输任务是吧？” 安心的话一出，苏一朋的脸色一僵，就连一旁的小刘也忍不住大声质问出来。 “这个，你怎么知道？” 没错，去年的运输任务省运输公司确实没有按时完成这个任务，紧赶慢赶在他们催促下整整晚了四天，才把所有的货物给收到位。 安心看着对面的两个男人，一脸震惊的样子，嘴角微勾，缓缓的道。 “我说是猜出来的，你信吗？” 苏一朋的嘴角露出一抹深沉的笑容，鼓励道。 “哦，说说看！” 安心也不推迟，直接侃侃而谈。 “首先呢，你们作为省商务局，手里的资源可谓是丰富至极，能够提供柴油，那说明你们在省城有一个柴油储存基地，而这些货车必须跑到储存基地，才能加到你们提供的柴油，一来二去，就在路上耽搁了很多时间。” 苏一朋点头承认。 “嗯，听你这么一说，我现在才发现确实是存在这个问题。” “其次呢，你们给司机提供了一日三餐，这原本就是个福利行为，没什么可挑剔的，错就错在这人都有惰性，如若你给他们提供了吃食，一到了吃饭时间，这些师傅就会停下手里的活，专心等待吃饭，无形中又浪费了不少时间。”
第61章 061刘强 省运输公司的师傅可都是体制内的人，有免费的饭吃，谁还会愿意在吃饭的时间段跑去干活呢？ 说到这里，苏一朋眼底流露出对安心的欣赏，就听见安心总结道。 “综上两点，就可以看出，省运输公司这次的运输任务不可能完成，但是，苏哥，你和我订立合同之后，以上这些事情都不存在。” 苏一朋点点头，兴趣盎然的道。 “哦，继续说下去！” “我把你们该提供的柴油和该提供的一日三餐算作现金，折入到运费里，也就是你们认为我狮子大开口多开出来的四千块现金，等到我的团队出车的时候，就不需要跑到指定地点去加柴油，而是就近加油和就近吃饭，这样，我的团队一整天下来都处于高速运转之中，就不会出现运输停滞的问题。” “所以，你已经完全肯定，能在规定时间内完成咱们的运输任务。” 说到这里，苏一朋似乎明白了安心为什么都要多四千块的原因。 原来这个女孩把一切都经济化，利益化，他相信按照安心的这个说法，她的整个团队绝对能在十天之内把整个运输任务给完成。 如此算下来，那多出的四千块钱似乎也不算个事。 运费什么的是必须要支出的，但这批货能够按时铺到各个商场和供销社，赶上春节的大好时候才能赚得更多，不是吗？ 安心忙不迭的点头，很是大方的承认道。 “对，就是这个道理，我多拿走的四千块，给你们省下了柴油和争取了货物上架的时间。” 说到这里，安心内心不得不服啊，这个时代的陆地运输，绝对是霸主，能够每吨货要到几百块的运费，这种运费哪怕在二十一世纪也是很难见的高价了。 不过说到这里，不得不顺嘴提一句，二十一世纪运费低的原因，那是因为车太多造成恶性竞争，所以运费就逐步降低了。 所以说，在八零年代有八零年代的好，因为车太少，货车不缺货源，运价自然得水涨船高，拿到高额运费是必须的。 话都说到这个份上了，苏一朋陷入了沉思，手指很有节奏的在办公桌上轻轻的敲击着，作为跟随苏一朋多年的秘书，小刘自然知道这是自己领导在做重要决定前的惯有动作，赶紧在旁边插了话，打断了一旁的思路。 “局长，你要不要好好考虑一下？” 眼前这个叫做安心的小姑娘，虽说得头头是道，而且分析的也是有理有据，但到底年纪太小，他们都不知道对方的底细，他们局长就要决定和这个人合作，小刘还是觉得很有风险。 更为隐晦的原因，那是因为他们局长如果决定和安心合作之后，那么他的回扣可能就没有了。 没有人知道，这么多年他们一直找省运输公司运货，而且价格还开得贼高，还不是因为他从中拿了回扣的原因，这个事情只有省运输公司的主要领导和他自己知道，而且进行了多年，一直神不知鬼不觉。 就连他的上级领导苏一朋都不知道，他私底下悄悄拿回扣这件事情。 如若突然间换了运输对象，这笔钱就这么白白被安心拿走了，他怎么甘心呢？一点回扣都没有。 也就是小刘的这句话，安心从中听出了端倪，她意味深长的看向刘强提醒道。 “小刘，这就是你的不对了，领导在想事情的时候，你作为属下，怎么能打扰呢？” 别以为她不知道刘强在想些什么，他的慌乱几乎都写在脸上了，这家伙很明显就是不想苏一朋和她合作。 莫非这其中有什么猫腻？想到此安心的眼神突然间变冷，目光直勾勾地看向刘强，语气略带警告得道。 “合作对象还是要经常换的，不然太熟悉了，大家都太知根知底就不太好玩了。” 这句话的意思很明显，都和省运输公司合作这么多年了，而且对方还一直没按要求完成运输任务，刘强还要和省运输公司合作，这其中肯定有鬼的。 安心的话一落，刘强的脸以肉眼可见的速度，突然间就苍白了起来，他的眼神看向安心，安心的目光直直的迎向刘强，两人的目光在空中交汇，迸发出强烈的杀招，很快，刘强就败下阵来。
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