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“大姐，这样，我把图画出来，最近几天给你寄回去，你到时候做出来样品寄给我，你让大嫂帮衬着找一些村里的大娘、婶子和小媳妇们，闲暇的时候做这个，到时候你们按计件给她们钱，价格你跟大嫂先商量着定……” “等，等等，阿宁，你等等。” 林大姐咽了咽口水，“阿宁啊，大姐只会做东西，不会招人管人这事儿，要不，我把你大嫂叫来，你跟她说。” 柳蔓宁沉默了一会儿。 “大姐，乐妮在你旁边吗？” 林大姐看了一眼站在门口望着她的大女儿，哎了声，朝女儿招手，“乐妮儿，来，你宁姑姑要跟你说话。” 林乐愣了下，快步跳到林大姐身边，接过电话。 “宁姑姑……” “乐妮，是我，你听我说……” 话筒里的声音，让林乐有一瞬间的头脑眩晕，柳蔓宁说完了，她才反应过来。 “宁姑姑，你刚才说什么？” 柳蔓宁放慢速度，把话重复了一遍，“我有个赚钱的门路，需要你，你还想学怎么赚钱吗？” “想！”林乐立刻道！
第245章 带着全村赚小钱 “好，你这样……” 柳蔓宁笑了，把自己的规划安排与她掰开揉碎了，一点点讲给她听。 林乐神色严肃，不时点头，碰到自己想不出来怎么处理的时候，就问一声。 两人说了小半小时，直到林乐表示自己能胜任时，柳蔓宁才停下。 “计件的价格，你跟你二姨商量，跟她说，你们三个到时只负责检查发箍的质量，动手的活交给你们请来帮忙的人，知道怎么商量价格吗？”柳蔓宁叮嘱着。 林乐点头，“知道，宁姑姑刚才教我了，要先算出材料成本，请人工成本，我妈的图样成本，还有我和二姨的监工成本……” “孺子可教。”柳蔓宁笑了笑。 林乐也笑了，“宁姑姑，那个如子是什么？” “孺子可教的意思是夸你有脑子聪明，可以培养、成才。”柳蔓宁笑着解释。 林乐被夸的小脸都涨红了，“宁姑姑，我一定可以成才的，你多教教我！” “好，你好好念书，多学点本事，过两年宁姑姑把你带在身边教。” 柳蔓宁这话，让林乐的眼睛亮的灿若日光，对着话筒重重点头，“嗯，我一定好好念书宁姑姑！” 挂掉电话，林乐的眼神还满是向往。 高兴的跟林大姐说，“妈，宁姑姑夸我呢，说我脑子聪明，可以成才！还说我只要好好念书，学了本事就把我带在身边教我赚钱！到时候我就能赚好多好多钱，你就不用这么辛苦了。” 看着女儿眼中的光芒，林大姐张了张嘴，末了，把想说的话又咽了回去。 算了，万一阿宁只是哄女儿的呢。 从大队院出来，林大姐带着女儿要回知青院，林乐与她背道而驰，往村口走，“妈，我跟宁姑姑打了包票的，要跟二姨把发箍的价格商量出来，你先回去吧。” “哎，乐妮儿……” 林大姐一声没叫住，林乐已经窜出去了很远。 “你宁姑姑还没把发箍样子寄回来，我这也没剪纸呢，怎么就要商量价格了？” 她自言自语了两句，看女儿听不到，无奈的自己先回了知青院。 柳蔓宁回到宿舍，娄芷安与袁思蓉身上正穿着最后一套衣裙，这套是小两件的设计，宽肩带设计的裙子，外面是一件半袖短衫，裙子的腰线很高，搭配着短衫，能最大限度的把女性的身高视觉上拉高。. 娄芷安拉着袁思蓉转了几圈，喜欢的不得了，“看我，是不是有一米七的感觉，下面再搭配一个小高跟，美的嘞……蔓宁你回来了，看我好看吗？” “好看，特别漂亮！”柳蔓宁笑。 娄芷安虽然身高只有一米六，但她身材比例好，腿长，再搭配上这么一套显身高的衣裙，确实很显高。 袁思蓉连连点头称赞好看。 连从不掺和她们的卫语与许招娣，也都看了过来，夸了句好看。 娄芷安拉住柳蔓宁的手，“蔓宁，这套多少钱，能不能转卖给我，我可以多给你钱……要不，价格你开！” “不要你的钱。” 柳蔓宁突然眼睛一亮，想到什么，“送给你，不过你得帮我一个忙。” “帮忙？什么忙？”娄芷安好奇道。 “等我回去问问我亲戚，再告诉你。”柳蔓宁卖了个关子，把衣服送给了娄芷安。 也让袁思蓉挑了一套喜欢的留着，至于宿舍另外两个，她们不参与，她也不会拿热脸去贴别人冷屁股。 询问了两人对几件衣服的意见后，柳蔓宁思索着修改方案，拿着纸笔去了图书馆。 第二天，把修改好的图样和发箍样式送上了火车。 这一次没有吕红旗帮忙，她只能打电话给柳二哥，让他去一趟火车站，把图样转送去工城镇。 再打电话给肖辛水，让他去火车站取。 最后打电话去柳山凹，让林大姐带着林乐去镇上找肖辛水取。 放下电话，发现宿管老师正站在外面，时不时往她这看一眼，她忙拿出话费放在电话旁，又从兜里掏出一个提前准备好的苹果。 “柳同学，打完电话了？”宿管老师亲切道。 柳蔓宁笑着道谢，与她闲聊了几句后上楼。 宿管老师进屋，果然发现了话费和苹果，哎哟一声，快步走过去把苹果拿起来塞到自己口袋里。 脸上的褶子都笑开了花。 “这小姑娘可真会来事儿，这么大一个苹果，供销社可老贵了，这东西可比电话费还贵……” 说完，顿了下，疑惑道，“咦，不是说这姑娘是农村山沟沟里考进来的吗？还被亲堂姐偷了录取通知书，哎，真是个小可怜……” 很快的，柳蔓宁接到了肖辛水与林大姐的电话。 肖辛水表示，他会根据她修改的图样重新打板做样衣，同时也在扩招裁缝工，以便到时候一起生产牛仔裤。 柳蔓宁，“嗯，这事你自己安排就好，你和嫂子还同以前一样，负责产品的质量，还是那句老话，质量第一，绝对不能出现浑水摸鱼的情况。” “你放心，这一点我们绝对不会姑息，一定严格把持质量关。”肖辛水认真保证道。 他跟家里人都商量了，这次招裁缝工，按件记工，十件衣服出一件不合格就清人，绝对不能让质量出问题。 他们肖家绝对不会让刚起来的肖家裁缝铺，再倒下去！ 两人聊完，林大姐把自己的想法说了，这发箍的图样对她来说太过简单，她随随便便就能画出几十种不重样的图样。 柳蔓宁笑了，说，“那正好，大姐把你想画的都画出来，做出样品来，如果搭配合适的话，我们可以多做一些出来，到时候每个还是按咱们说好的，给大姐提成。” 搭配衣裙的可以随机赠送一个，想要其他的，可以出钱买。 如果这个发箍能做起来，他们柳山凹也能借着这场东风，赚点小钱花。 林大姐舔了舔唇，被柳蔓宁的话激的眼睛发光，连连点头，“哎哎，我这就回去剪，你等着，最迟后天，我就能做好给你寄过去。”
第246章 你们包邮吗？ 发箍没到，吕红旗的电话先打来了。 “……跟侯存锐汇合了，明天去布料厂看货，问问你还有没有什么事需要我注意的。” 柳蔓宁笑着祝他，“旗开得胜，马到成功。” 吕红旗也笑，“说实话，第一次谈这么大的单子，我这几天都没睡好，满脑子都在想你教我的那些话术，生怕有哪里说错了……” “我相信你，你有这个实力，正常发挥完全没问题。” 柳蔓宁笑着为他梳理了一下流程，末了，提点他，“你如果觉得心里没底心慌的话，可以找侯存锐商量一下，让他去约一下你们明天要去看的厂家的第三四把手，那种说话不算数，但又清楚他们厂里产品底价的人，约上来个一条龙，趁喝酒蒸桑拿的时候塞个红包探个底儿……” 话筒里一片沉寂。 好一会儿，吕红旗才出声，“这……是行贿受贿吧？” “吕大哥。”柳蔓宁微正声色，扫了眼外面进进出出的学生，轻声道，“香港是资本主义社会，跟咱们内地不一样，做生意不必死守咱们这儿的规矩。” 吕红旗长长的吐出一口气，“这样吗？” “当然，如果你过不去心里那道坎，可以把这事全权交给侯存锐，等事后再给他包个红包。” 吕红旗沉默了一会儿，说，“不用，我跟着去，你说的对，咱们这是在香港做生意，入乡随俗。” 这单子只要拿下，他们家几个孩子的前程就稳了。 说什么他都要拼一下的。 柳蔓宁说了声好，“价格能往下压就往下压，咱们这牛仔裤的价格可能卖不高，还有各种成本要支出，布料价格如果太高，我们容易亏。” “我明白。”吕红旗郑重道，“如果有突然情况，我……” “你可以随机应变，还是按我们先前在川菜馆商量的，布料的价格不能超过15一米，这个价格范围下，你可以自由发挥。”柳蔓宁道。 吕红旗表示知道了。 他跟侯存锐是怎么商量的，柳蔓宁不知道，怎么约的人，怎么请的客，怎么灌酒塞的红包，探的底价，柳蔓宁都不知道。 只知道，吕红旗第二天一醒过来就打电话报喜，“塞了两千，对方什么都说了，他们厂根据布料质量的不同，价格也不一，咱们想要的那种牛仔布料，五吨以下底价是十二，五吨以上十吨以下是十块，十吨以上二十吨以下是九块，咱们要多少？” 柳蔓宁笑了。 九块啊，还好，比她的预估少太多了。 “十一顿吧。” 吕红旗看了眼话筒，“十一吨？！这么多？” “嗯，要十一吨，你可以往多了谈，往多了谈才好提条件，记得，要让他们给咱们包邮送到家门口。” “工城镇吧，回头我再找车运去省城。”吕红旗道。 柳蔓宁答应了一声。 两人又聊了一会儿，算着时间差不多了，才挂了电话。 “吕哥，你醒了吗？咱们得出发了……” 外头，侯存锐掐着时间来叫人。 吕红旗闭了闭眼，深吸一口气，再睁开时，整个人的气质都有了不同的变化，很是陈稳内敛。 他朝外应了声，快步走过去打开门。 “走吧。” 侯存锐笑着哎了声，“车子在楼下，我今天给你当司机。” 吕红旗矜持一笑，握拳与他碰了一下，好似经过昨晚一场男人之间的应酬，关系拉近了不少。 侯存锐脸上的笑容更浓了。
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