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她拿出纸笔，凭印象画出弩的样子，看着设计图说道：“墨凡哥哥箭术精湛，非常人所及，此兵器称为弩，可单手操作，省力，射程更远，命中率更高。”她满意的递过图纸。 他一手拿起蜡烛凑近细看，一手护在蜡烛底端，生怕蜡油滴到纸上，一看就是半截蜡烛，接着提笔，在上面修改几处后，使得一切都变得更加合理，还设计成可以三箭齐发。 她正撑着脑袋，双目无神，被他一声响亮的：“好了！”震醒，他双目精光迸射的递过图纸和蜡烛。 “妙啊！”她竖起大拇指，心想：这柒墨凡果然是为战斗而生的，她得拿出更厉害的才能赢。 “墨凡哥哥可有听说过炸药？以硫磺、硝石，并蜜烧之。可产生巨大破坏力。”她抬头挺胸，嘴角扬起。 他抬头眉头一蹙道：“硝石乃药材，如何有破坏力？为何烧蜜？” “蜜烧后为碳，硝石也不仅可以入药，不信一试便知。”她挑眉，梨涡更加深了些道：“把调制的粉末装进竹筒点燃可投掷，亦可用弹弓弹射入敌军部队内部。”她缓缓喝一口茶，想着要造大炮恐怕是太为难这时代的人了。 “弹弓？”他陷入思考，突然他一拍石桌激动道：“有了！” 她一口茶差点喷他一脸，顺着气说道：“谁？谁有了？” 他提笔在另一张纸上专心绘制，认真的就像个高考前上补习班的学生。 一柱香的时辰，他满意的把自己的作品呈现在她面前——把弹弓可以装载大型物件的功能结合弩的远射优势，再把这武器固定在木板上，两边安上车轮，就成了投掷炸药的弓弩炮。 快睡着的她眼前一亮道：“哇欧！真不愧是战神！”她鼓掌拜服。 “多亏了你。”他凤眸光芒万丈。 她跳到他面前，恨不得捧起他的脸，兴奋的说：“对吧！就跟你说，你可是捡到宝了，不对，是我捡的你，不管了，我就是个宝藏女孩。” “宝藏？确实，不想你学识如此渊博，实乃闻所未闻，受益良多。”他灿烂一笑胜却繁星光华。 她受宠若惊，一时不知如何回应：“不敢当不敢当，你也很厉害啊，当之无愧的学霸。” “所以你想去何处游历？” 言冰尘一愣，心想：“这傲娇的将军难不成是认输了？”不经捂着嘴窃喜，深吸一口气，假装的淡然的回答：“容我好好想想。” 他凤眼一弯，继续跟她讨论起制造兵器的细节，她哪有那么多经验，只能用反问把问题打回去，他自问自答，连连点头。 直到日月交迭，她已经趴在石桌上打瞌睡，他还神采奕奕嘴里念念有词的改进他的艺术品。 本准备教三晚的内容，一晚上就被他榨干了。
第35章 芒果蘸酱油 这边两人成日不着家，成夜不进屋，越来越热络。 那边两只萌宠都孤单寂寞冷，除了在主人休息时蹭点温暖，也是终日混吃等死。 “你姐姐不要你了吧？”房梁上的微微少有的主动跟小海说话，想是也无聊至极了。 “姐姐最近忙着收养了一群孩子，还有店铺，说是等稳定了就可以带上我了。”小海信心满满。 “我看你姐姐喜欢我主人的很，根本顾不上你了。”微微还是一贯刻薄。 “是将军喜欢我姐姐吧，每日都要策马载她，还缠着姐姐教他。” “不会的，主人是不会对女子动情的，他说过，这辈子要与我为伴。”她急了，似乎只要她不承认，就不会发生。 “你也只不过是只宠物，我又何尝不是呢。”小海低声嘟囔，硬是没忍心怼回去，宠物何必为难宠物呢。 * 小海每天最开心的时刻便是姐姐回来，还不忘给他带回宵夜，今日是他最喜欢的煎鱼。 “小海，今天有没有乖啊，有没有听柒姑的话？煎鱼凉了，给你热一下吧？”言冰尘亲昵的把他抱在怀里，蹭一蹭他的脑袋，她最喜欢细细茸毛的触感。 “不用，我喜欢凉的。”小海口是心非，只为躲在姐姐怀里亲昵。 三只下肚，姐姐竟然靠在床边睡着了，确实累坏了，小海衔着被子给她盖上，赖在她腿边也安心睡去。 * “冰尘姐，小曼姐让倪耀祖来请你赶快回店里。”木槿气喘吁吁的冲进卧房，用力过猛木门砰的撞在墙上。 “什么事？”言冰尘猛的坐起身，眯着眼一看，捂住心口双眼半闭着说道： “木槿，别一惊一乍的，有什么事小曼处理不了的。” “好像说其他店也开始卖跟我们同样的爽肤水和面膜，价格只要我们的一半，所以客人都跑他们家去了。” “哦—竞争啊，正常啊，也该出现了。”她对自己的产品心里有数，技术含量不高，容易模仿。 “小姐都不着急吗？我们可是新店，客人，孩子们……”木槿看着躺下的言冰尘，急的话都说不齐。 “别急，你去打一坛子酱油，准备几个小瓶子，摘几颗新鲜的芒果，要青的。” 她闭目养神淡定的接着说：“让安莲来帮我梳头吧。”多年销售经验练就了抗压好心态，对付竞争对手这种事急不来。 * 蓝楼之梦 小曼和一众店员看到言冰尘，眼中一亮，异口同声“老板娘你终于来了！” 小曼上前把她拉到一旁角落，压低声音说：“街尾那家店……” “也卖爽肤水和面膜，客人都跑到他家去了是吧？”她的语气就像在说别人家的事。 “他们才一半的价格啊！”小曼皱着眉，跺了一下脚。 言冰尘嘴角一扬，从容问道：“你觉得降价是好主意？” “降一些可以，但是降一半我们这店租，店员也得养，那就没钱赚了。”小曼认真思考着降价的利弊。 “那人家为什么能这么低价卖？” 小曼想了想，回答道：“他们爽肤水和面膜不赚钱还可以靠胭脂水粉赚钱啊。” “所以他们的利润在胭脂水粉，做我们的产品就是为了把我们踢出局，是吧？”她把手上的酒坛打开递到小曼面前：“那如果我们有他们没有的东西呢？” 小曼一闻就猜到：“酱油？” “对，你让大家都拿一片芒果蘸着吃试试。” 小曼把芒果削了皮分发下去，大家看着这黑暗料理满脸抗拒，瞪着蘸了酱油黑青色的芒果，眼珠子都要对到一处去了。 言冰尘又好气又好笑，问道：“有这么怕吗？”随即抓了一块，蘸一大口，塞进嘴里，酱油的甜中和了芒果的酸，鲜甜滋味完美融合。 看她吃的津津有味，大家也跃跃欲试，从皱眉屏息送入口中到展眉，瞪大眼睛，最后个个停不下口。 “老板娘，这东西看上去黑漆漆的，味道很鲜呢。” “好吃，真没想到啊！” 言冰尘看着大家惊讶的表情，又送了一块到嘴里，一遍念叨着：“为什么做胭脂水粉到要花这么大代价打压我们呢？” 边上倪耀祖听闻，眼神闪躲抓着芒果就往嘴里送，大赞道：“从没这样吃过芒果，比沾糖还好吃！”嘴里的还没吃完，手里就又拿了两片。 “对吧，这东西绝不是他一家做胭脂水粉的能盗版的。你现在来想一想要如何用好它。”言冰尘看向小曼。 “可以送给客人？可我们不是食肆，送吃的会不会不大合适啊？”小曼细细品着芒果。 “不试试怎么知道呢，我有我的用意，大胆去做吧。”当务之急是利用现有资源把客户拉回来，毕竟客户现在还在动荡期，一旦跟竞争对手粘合性更高就难了。 另外，她早就想利用现代人优势开间食肆，正好借机做个市场调查，看大家对新颖美食的接受度。 在言冰尘的引导下，小曼一步步理出了优惠政策：1.门口摆上免费试用爽肤水面膜，试吃芒果蘸酱油；2.预存银两办理会员卡，赠送干花，酱油，和一次造型定制；3.积分制，非会员消费到一定额度可赠送小礼品和免费装扮。4.老客户带一名新客户，可为老客户砍价半成，新客户消费享受同样折扣，优惠可以累积到两成。 活动一推出，新老顾客都被这新颖的机制和免费品尝吸引来，不仅自己尝试，还叫了亲朋好友一起来尝鲜。 她顺势推出限时优惠，三日内亲朋好友可以合办一张会员卡。 这在古代难得一见的营销策略大获成功，三日下来收的预付款比一个月挣的还多，不仅拉回老客户，还增加了不少新客户，立马在都城名声大噪。 她知道是时候去拜访一下她目前最大的竞争对手了。 “小曼，倪耀祖你们跟我去胭脂扣走一趟。”她提上一篮酱油芒果做伴手礼。 “好，刚好现在也没什么人，我来吧。”小曼，拍了拍手，接过她手上的篮子。 倪耀祖眼珠子一转，捂着肚子说：“哎哟，我这早上吃了什么，好痛，我要上茅房，你们别等我啦。” 小曼白了他一眼，抱怨道：“吃喝玩乐你最行，叫你做事毛病多。”
第36章 抓住竞争对手的胃 胭脂扣是五十年的老字号，在都城有三家分店，老板娘姓姜，是出了名的女强人，夫家都是靠着她的生意撑起来的。 “这不是蓝楼之梦的言老板吗？”姜老板老板满脸笑意在看到她后垮了下来，似乎是言冰尘先抢了她的客户。 “姜大姐，别见外，说不定很快就是一家人了。”她浮起饱含深意的笑容。 “哟，言老板口气不小，这几日挣的盆满钵满，难不成还想收了我这老店？”姜老板瞪大的眼睛里充满敌意。 “绝对是误解，胭脂水粉如此有技术含量的东西我做不来，也不感兴趣。” “还有你言老板做不了的事啊？” “哦？看来姜大姐比我还了解我自己，那得好好聊聊，我这带了些点心，保证你吃的停不下口，可否向大姐讨一口茶喝？”她打开小曼手上的篮子。 姜老板盯着篮中美食，口气缓和下来道：“到内堂说话吧。” 姜老板肥胖的身躯晃到内堂，她早就差人到蓝楼之梦探听敌情，顺便领了这酱油芒果回来尝，那味道让她念念不忘。 “用茶吧。”泡着茶的姜老板眼睛就没离开过那满满一碟芒果，茶杯往言冰尘面前一摆，就夹了一块塞到嘴里。 “姜大姐，这芒果虽鲜甜，但若是蘸上佐料，滋味便更是丰富。”她夹了一块蘸上酱油放入姜老板盘中，也送一块到自己嘴里。 姜老板看着这黑暗料理嘴一扁，又看她吃的津津有味，便夹起闻了闻，放入口中，双眉上挑眼睛一撑，加快咀嚼速度，边点头边又蘸一块送入。 言冰尘嘴角一扬道：“姜大姐真有品味，这酱油啊，不止蘸芒果好吃，做菜更是百搭，比如：红烧五花肉。”
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