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到了第二天，众人早早起床后分成两队各自行动。 时夏和郭新、纪爱贞一同来到施桃村。 今天村口的人明显比昨天多了很多，因为不被允许进入菜市场后，很多人都留在了岛内，只有少数人尝试去其他地方看看有没有销售的地方。 其中不少村民看到时夏等人和节目组过来，脸上不免露出怒气。 “你们和那个唱怪歌扰民的小伙子是一伙儿的吧？怎么今天他不敢来了？派你们继续来坑我们？” 时夏注意到，施桃村的村民明显穿着比乐桃村的村民要差许多，他们之中很多人的布鞋不是开了线就是破了洞，身上的衣服也有不同程度的破损。 “乡亲们，请大家冷静。”郭新跑到最前面说道，“关于秦南的事我们也听说了，这件事他的确做得不妥当，我们也狠狠批评了他，处罚了他，让他想办法将功补过去了。我们今天来，是替他们向大家道歉的。真的很对不起！” 郭新的道歉非常诚恳，他向着村民们深深鞠了一躬，时夏和纪爱贞也立马跟上鞠躬道歉。 “一句对不起就完事了吗？城管现在不许我们去那边卖菜了，我们的菜都要烂在家里，烂在菜地里了。”其中一个村民忍不住摸了一把眼泪，“就这样，还不如低于成本价卖出去，还不至于全部亏了。” 听到村民这般控诉，郭新等人心里实在是过意不去。 郭新立马道；“我们今天来就是想解决这个问题的。我们又想了两个方法，一个是卖给周边的超市，一个是我们直播带货卖出去。” “直播带货是什么意思？”村民们显然不太明白第二种。 “这个你们可以理解为我们销售的一种途径，是面向全国各地的。今天我们来就是和各位确认一下销售的心理价格的。大家希望定价什么样比较合适呢？”郭新进一步询问道。 村民们互相看了看，虽然他们不懂，也不太信任郭新等人，但有途径试试总比没有好。 他们试探地回答道：“我们这边，批发的话一斤是两毛钱。可，可以吗？” “两毛钱，你们觉得如何？”郭新看向纪爱贞和时夏，显然他也不知道这个价格定得高了还是低了。 时夏突然意识到什么，她看向跟在他们身后的节目组：“那个，我们商讨价格的时候可以别拍吗？” 她知道，这些村民口中的定价是批发价，这种批发价要远远低于市场价格的，如果想要村民盈利就得在这个基础上加价，而加了价之后直播带货的优势可能就凸显不出来了。 然而节目组却拒绝了时夏的这一请求。 无奈，时夏只能硬着头皮说道：“郭老师，黄瓜和白萝卜如果在菜市场买的话基本上都是两三块钱一斤，超市买卖的话或许更贵，施桃村的村民报了这么低的价格应该是他们的成本最低价了，这个价格比市场上的批发价还低。” “比批发价还低？”纪爱贞吃了一惊。 “应该是。而且这个价格对于他们来说，可能还包不住他们种植期间花费的人力物力等成本。” 郭新想了一下，道：“那我们就先批发价购入，然后卖的时候按市场上的两三块钱定价，如何？到时候多的钱再给村民。” 而这时，顾柏年的电话也来了，他们上午也问到了周边超市负责人对于批发施桃村农产品的意愿，回答自然是拒绝的，因为今年周边各县城的农产品收成都不错，他们已经谈好了固定的购货渠道，不会再改变，除非他们能给低于批发价的价格。 这点自然是无法达到的。 “关于快递点我们也打听了。因为桃花源岛属于偏僻村镇，周边并没有太多种类的快递，而能满足农产品运输的时效性和保鲜性的快递只有一家，他家保证快件48小时内送达。”顾柏年将自己调查的情况一一巨细地告知。 “那不是挺好的嘛！至少还有一家。”郭新松了一口气。 “可是......”电话那头的顾柏年犹豫了一会儿，道，“这家的快递费很贵，普通一件快递就得20元起步，还不包含偏远地区和超重的价格，需要另算。” 听闻，郭新这边沉默了好一会儿，他看看纪爱贞，又看看时夏，随后问道：“咱们如果按照菜市场的定价两三块一斤，能包得住偏远地区和超重的快递费吗？” 那必然是不可能，连绝大部分的普通快件都包不住。 纪爱贞顶着大太阳有些难受，她摆摆手：“这快递费多少钱啊，你们算算，咱们也不要太贵的，就普通快递那种就行。真不行，这钱我出了！” “这哪能让您一个人来啊！”郭新沉默了一会儿问道，“这快递费，要不我们平摊！” 他又同电话那头的顾柏年说道，“你们可愿意？不愿意的话也没关系，我们不强求大家和我们一起。” 顾柏年的电话是外放的，秦南他们自然也是听到了这话。如今正在直播，纵然他们不愿意也会答应。 见所有人都答应，郭新十分开心。 “那好！就这么决定了！你们现在就回来吧，我们商量一下直播的具体时间和事宜。” 挂了电话后，郭新同施桃村的村民说：“你们现在快盘点下各家滞销的黄瓜和萝卜多少，如果有其他农产品想卖的也可以，每样农产品报个总数给我。” “行。我们姑且再相信你们一回。”为首的村民随即招呼其他人回家统计数量。 郭新扶着纪爱贞寻了一处阴凉地休息，等待村民们报数。 而这时时夏这时却注意到直播间的弹幕不知什么时候变成了大家责备郭新。 “既然我都知道了三毛钱一斤的批发价，为什么非要去购买几块钱一斤的菜？” 当然也有人替郭新说话：“可是如果不是节目组直播这一幕，大家也不知道批发价这么低呀！而且这不是帮助农村处理滞销产品嘛！” “他们处理滞销是为了完成任务啊！合着他们完成任务让我们当大冤种吗？” “是啊，现在我们知道了啊！同样都是几块钱一斤，为什么我不去家附近的菜市场买？那里新鲜又干净！还不会缺斤少两的！” “本来我还觉得郭老师挺稳重的，现在看他压根就没考虑我们观众和粉丝，就指望我们买单完成任务啊！” “就是啊！还有那个纪爱贞，装什么大气说快递费她来承担，现在直播带货包邮不是最基本的吗？” “我记得她要的是最普通的快递那种吧？那得多少天啊？” “而且在直播间付款之后我们还要等发货，到货。郭新他们这个桃花源岛在南方吧？我家在北方，快递运过来恐怕菜都坏了。” 时夏没想到网友对他们的定价表现得如此激烈。她陷入沉思，是不是他们从一开始考虑问题的角度就本末倒置了。 直播间吵得正激烈的时候，村民那边也将数量统计好了。施桃村滞销的黄瓜一共是8万斤，萝卜是6万斤，按照之前郭新和村民谈的两毛钱一斤的价格来算，村民的定价一共是28000元。 “这还挺便宜的。”郭新摸了摸下巴，“如果黄瓜定3块，萝卜定2块，一共34万，村民还能赚个近31万元。这当农村的赚得也不少啊。” 时夏沉默了一会儿，道：“郭老师，您不能这么算。这是我们看得到的成本，还有一些我们看不到的成本，比如种植以来他们付出的人工费还有化肥费之类的成本钱。而且目前这个价格是我们依据市场定的价格。但通常来说，村民卖给农产品批发商的价格并不高，所以他们赚得并不多。” 郭新恍然大悟，他道：“你说得对。哎，得亏村民有我们啊。我们来了，他们就会赚得更多了。” “可是郭老师，您确认我们定的价格，来观看我们直播的大家会接受吗？”虽然时夏不忍心打破郭新的期待值，但她想了想还是将之前看到的弹幕情况告诉了他。 郭新皱眉：“难不成你的意思是我们直播间的定价还要降一降？” 时夏点头。 郭新陷入了沉思。 老实说他不想降价。 一旁的纪爱贞也是如此，她道，“小夏你别担心，大家买菜都是一个德性，都希望自己付出的钱越低越好，我买菜也是如此。我觉得我们定的价格比我平时吃的菜要低多了，肯定会有人购买的。” 郭新见状，道：“我觉得纪老师说的有道理。更何况这个定价我们也已经告诉了小顾他们，如果你实在坚持，等我们回去再商量如何？” * 等大家回到了别墅后，郭新把时夏的想法同大家说了出来，但没想到的是时夏的想法遭到了大家的一致反对。 秦南第一个站出来反驳：“时夏，你就不要再插手调价了。我们这个定价最后也是给村民的，难道村民赚得多你看不惯吗？” 秦南对时夏说话向来难听，这话也是如此。 时夏没搭理他。 文瑞娜也道：“其实我认为观看我们的直播的人还是挺多的，但发弹幕的人只占少数，所以我们没必要因为少数人的意见改变计划。” 没想到文瑞娜这话一说完，瞬间直播间又热闹起来。 “发弹幕的的确是少数人，但是这不代表少数人的意见就是错的啊。” “就是，你们调查过大家心中的定价是什么吗就按市场价定？市场上还有黄瓜和萝卜买十几块的呢！你们怎么不效仿？” “他们究竟知不知道观看直播的人≠购买者啊。讲真大家不是傻子，分得清什么东西有没有必要买。” “我觉得最后是靠他们的粉丝提上这个购买力。他们如果觉得卖不动了，肯定会指望粉丝出动，有的粉丝觉得买个一两斤也不贵，甚至十来斤也买的下来，然后为了哥哥姐姐的面子肯定会手。” “对啊，我觉得他们就是这个想法，把粉丝当作最后的保证嘛。合着粉丝其实就是最大的冤大头。” “听说大明星认为降价是少数人的意见，我立马出来扣1。” “我也来扣1，证明大多数人里也有不满这个定价的。” “1111111” ...... 不知道从什么时候开始观众们自发发起了“1”的弹幕，兴许是这个“1”的回应太简单了，越来越多的观众都在直播间扣“1”。不一会儿“1”就布满了整个直播间，甚至一度连他们的直播都看不见了。
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