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“有的还在摆，有的托人找了临时工，去上班去了。”赵宏拣了几个陈兰君熟悉的名字说了，忽然说，“欸，之前有个庞小芃的女知青，你还记得吗？她的摊子好像摆得挺大的，不止是卖凉茶，还有好多东西。” 庞小芃？陈兰君回想了一下，问：“是不是那个最早来报名学习摆摊的女知青。” “对，就是她。”赵宏说，“来鹏程市之前，她每次看到我都要问起你，说你要是到了穗城，知会她，她请你吃饭。” “这一下我还没法回去，总之，有事的话，你首先可以找我妈，其次也可以联系一下庞小芃，她这个人还挺好的。” 陈兰君点点头：“行，我记住了。” 正说着话，冷不丁耳边炸开一声小女孩的呼唤：“妈，那个阿姨就在哪里！” 陈兰君扭头去看，只见一对夫妇带着方才那个小女孩，身边还杵着一大一小两个孩子，那个更小一点女孩还在哭呢！ 这是怎么回事，找麻烦来的？陈兰君皱了皱眉，等待这一大家子说明来意。 那妇女像是看出了她的警惕，于是扯住哭泣的小女儿，客客气气地问：“妹妹，我们是想问一下，你刚刚给孩子的面，是从哪里买的。我家这个小的，尝了一点，没吃够，哭着闹着要呢。” “哦，你说方便面啊……”陈兰君一愣，目光扫过赵宏扛来的那一箱“姐姐牌”方便面，忽然笑起来。 “这可是高级方便面，香江货，好吃又有营养，只要五毛钱一包。”
第56章 与后世对于方便面廉价、充饥、速食的印象不一样, 现在，在方便面尚未普及的年代，方便面可谓是一种小小的“奢侈营养品”。这个道理就如同几年后进入内地的全球炸鸡品牌一样, 一开始去吃的全是有钱人。 京城最初卖方便面的时候，一包两毛钱还要搭上□□票。最主要的原因是内地的粮油买卖体系尚未放开, 要弄到足够的炸方便面的食用油，并不是件容易的事。 陈兰君的厂子因为临近香江, 这一部分是直接从香江采购的, 虽然得益于特区极其优惠的政策，采购原料这一环节不需要交关税，但是七七八八算下来，成本也是放在那里的。 原本, 陈兰君与陈凤君对于方便面厂产品销售市场的考虑, 是打算放在香江的低端餐饮——通俗的来讲就是各种小店和小摊小贩。 由于内地的人工和租金实在便宜，所以与同类产品相比, “姐姐家”方便面的售价是有一定吸引力的。 然而面对自己找上门来的潜在客人。陈兰君忽然开拓了思路。其实销售市场也不一定框定的那么死吗？内地尤其是广大的腹地。大有可为啊！ 只是这个价钱，得找到一个好的平衡点。 “5毛钱一包呀。”那个妈妈听了，着实有些犹豫, 毕竟吃碗肉也差不多是这个价钱。 感觉不是很划算。 然而孩子坚持不懈地在耳边吵吵。 “妈给我买一包吃嘛, 我想吃。” 小孩子吵起来，是不讲道理的。本来就身处嘈杂的火车站。被这样又尖又细的童声一吵吵，脑袋简直要炸开了。 陈兰君瞧见那妈妈脸上的表情, 知道她是在纠结犹豫，便以退为进, 也不尽力推销, 只是笑着说：“其实我也不是卖这个的，我这一箱是带回去预备给家人尝尝的。他们可没试过。我原本还担心来着, 要是你硬要买。我不够了怎么办？” “妈——妈！”小孩子听见这话，生怕吃不到，眼睛里蒙上一层雾气。一双眼死死的盯住妈妈，但凡他说个不字就可以当场哭的地动山摇。 那妈妈皱着眉头，连着看了那袋已经吃完的方便面好几眼。 刚刚女儿得了这小半袋方便面，献宝一样，让她尝了一点点。不得不说，这味道是真的很独特，很好吃，香的要命。 想到这里，她咽了下口水。心想，穷家富路，在外面该花点钱就花点，来都来了。 于是便换上笑脸，说：“只有一箱呢，你就是带给家里人吃也吃不完了。不如卖我两包呗。” 于是原本陈兰君打算带回家的那箱方便面被拆开来，卖了两包。 这时候的火车站候车厅并没有什么东西可看。旅客们闲着也是闲着。瞧见有人卖稀奇的，没见过的东西便凑过来看热闹。 那小孩一拿到方便面，立刻拆开。小胖手将金黄色面饼塞进嘴里，咔嚓咔嚓吃起来，听着就很香。 “小妹，你这还卖吗？” 陈兰君抱住那箱拆开的方便面，犹犹豫豫的样子，说：“最多再卖九包就不能再买了，其余的我要带回家的。” 她不这么说，那旅客还没多大兴趣，以为就是等车的时候无聊吃一吃。结果一听，说这是要带回家去的，那一定是特产了。再看一看这外包装，挺洋气的。拿回去带给家里人。好像也不错，便说： “5毛钱一包是吧？好，给我来一包。” “哎，我要两包！给一块钱。” 很快，十包方便面就被一抢而空。 婉言谢绝了另外几个想买方便面的人。陈兰君抱着半箱方便面，走到另一个角落，将东西重新打包好，转头对赵宏说：“你别傻站在这里啦。赶紧的。去梧桐餐厅那里应该有一些多余的方便面，把那些带过来，就在火车站，检票口的门口，试着摆一摆摊卖方便面。” 赵宏答应了一声，有些犹豫：“可是，这行礼……” “没事，我又不是提不起。” 陈兰君催促道：“你先去搬方便面，看能不能再叫一个店员帮忙，对了，让我姐姐画一张大点的海报，上面就写，‘来自香江的方便面，带给家人的好礼’，反正大概就是这个意思。” “行，我就去。” “欸——等等，”陈兰君喊住他，叮嘱一句，“餐厅也放这样的方便面广告，其他的……我好好想一想，到时候把信写好，寄挂号信过来，你们仔细看看。” “跑起来，快去！” 一番额外折腾，陈兰君背上背着双肩包，一手抱方便面，另一手拿旅行袋，匆匆忙忙去赶车。开始检票已经有几分钟了，一路猛冲，赶到站台。 火车将要关门的哨音响起，偏偏这辆火车的车头离进站口有点距离，陈兰君着急，脚下步子更快了些。 站台上的列车员也催促：“快一点，妹妹，火车要启动了！” 正担心能不能赶上火车，忽然听见有人喊： “陈小姐，过来。” 陈兰君寻声望去，竟然是邵清和？ 他站在车门旁，一手扶着内里的栏杆，另一只手伸出来，朝着陈兰君的方向。 陈兰君犹豫了一秒，果断将较重的行李袋往他手里一扔，自己则一跃而起，跨过站台与绿皮列车之间的缝隙。 下一瞬间，火车车轮咔嚓咔嚓滚动起来。 陈兰君松了一口气，幸好没误车，不然陈凤君可有得碎碎念了。 她努力平缓着呼吸，看了眼旁边的邵清和：“多谢，能把行李还我吗？” 邵清和将行李袋往前一伸：“你不问？” “有什么好问的。” 陈兰君原本提行李袋的手有些酸，于是换了只手来提，说：“这趟车是往穗城方向的，你在哪里原来不是有个大酒店吗？我前两天听广播，似乎是筹备的比较顺利，快开业了，你大概是去哪里。” 她瞥了邵清和一眼：“然后，很无聊的打听到我也坐这趟车，刚好一石二鸟。” 邵清和看着她，眼里慢慢掺上笑意：“你也关心我的事？福尔摩斯小姐。” “我一向家事国事天下事，事事关心。” 陈兰君一面说，一面往她的票所注明的车厢里去。 邵清和跟在后头，说：“我买了两张卧铺票，也许你能赏脸去休息一下。” “不要——” 陈兰君话音未落，忽然愣住，抬眼一望，有点绝望，这截车厢里的座位已按照先到先得的顺序全都坐满了。 她还想着赶紧梳理一下商业灵感呢，于是便话锋一转：“不要岂不是辜负了小邵总一番心意，我这么好的人，还是成全你一回。” 邵清和挑了挑眉：“多谢？”
第57章 软座车厢走进去, 完全是另一方天地。 不同于硬座车厢的嘈杂拥挤，这里座位宽敞，椅子靠背上套着白色的针织钩花垫, 椅子前的小长桌上亦铺着一条针织白垫，车窗垂着湖绿色窗帘, 外头是后退的田野以及山丘，整洁、干净、明亮。 靠左的一排只两个座位, 陈兰君坐在里边, 靠窗的位置，坐定之后便拿出一个小本，和一支笔，惟恐遗失了思路, 开始将脑海里杂乱的思路一一写下来, 边写边整理。 她习惯性地在空白的草稿纸上划了一个十字，四角的位置分别分给如今“姐姐家方便面”的优势、劣势、机会、威胁。 这习惯是她从前边经商边进修学习时, 从一位大学教授那里学来的，对于分析一家企业的情况很实用。用在新生的方便面厂上，也是再合适不过。 现在的方便面, 对于内地的消费者而言, 是新鲜事物，且瞧着比较高档，这是优势, 可以利用。 可是如何利用最有效呢？陈兰君握着笔，脑中闪过刚才火车站售卖方便面时的场景。 做特产或者伴手礼, 似乎是不错的选择。而且方便面的重量很轻, 即使是一整箱，携带起来也不至于太累。 既然要做礼品整箱卖, 那么须弄个纸箱，最好还有点花样瞧着高级，让人觉得花一块钱买一包也心甘情愿…… 一旦沉浸在蓝图之中，火车哐当声与车厢乘客的交谈声全然从陈兰君的世界里远去了。她只是一心一意的，将姐姐家方便面的发展路径和计划整理好。 期间或许停了两三个小站，不清楚，反正也不重要。等写完厚厚一叠纸，手中钢笔墨迹越来越淡，直到再也写不出来字，陈兰君方才停下。 停下之后，觉得口渴。秋老虎的天气，这么久没喝水，不渴才奇怪。 正在这时，一双修长白皙的手缓缓推过来一只宝蓝色咖啡杯，邵清和的声音响起：“咖啡要不要？没喝过的。” 陈兰君点点头，拧开杯盖，咖啡豆的香气倾涌而出。 浅饮一口咖啡，陈兰君很有些意外，竟然是冰咖啡？ 仔细看了看，用保温杯来保冷，这的确很不内地。 喝咖啡的间隙，邵清和从皮包里取出一只纯黑万宝龙钢笔，轻轻搁在桌面上。 “这一只墨水是满的，若有需要可以用。” “……你的英文名字不是哆啦A梦吧？” “英文名是Louis，”邵清和微微侧首望她，“至于你说的，我想是因为我带了两个助手。” 坐在对首的两个穿正装的男子颔首示意：“陈小姐好。”
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