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庞小芃把喇叭拍了又拍，还是没声：“今天亏一个喇叭。” “明天都能赚回来。”坐在小方桌前的陈兰君说。 阿彤倒是一副忧心忡忡的模样：“明天也不知道有没有人来, 万一没人呢。” “哎呀，你别操空心了。”庞小芃说, “明天星期日休息，怎么可能没人来。” 这年头各大单位还是单休, 只有星期日休一天, 所以库存糖果直销的第一天就定在了星期日，方便顾客过来挑选。 “但以前也没有过这样的例子呀，万一找不到呢。”阿彤说。 “哪有那么多万一。” “好啦好啦，”陈兰君调和道, “形式确实是有些新颖, 所以要提早让人到路口去指路，有客人来, 就领过来，态度要好。” 她叮嘱道：“明天车间里暂时停一天工，让大家一起接待来买糖的客人, 只要卖出去一斤糖的, 给一分钱奖金。阿彤，你记得记账；小芃你则注意帮忙处理也许有的问题。” 阿彤和庞小芃点头答应，阿彤问：“兰姐, 你明天不去吗？” “不太好明面去，不过我就在不远处的那户人家院子里, 和那家阿婆说好了, 实在有难以处理的事情再来找我。”陈兰君笑着说，“不过, 我相信你们能够处理好。” 毕竟，好歹顶着个香江公司总经理的名头，不大好直接冲到厂房去卖货，感觉怪怪的。 商议好事情之后，明天一大早得准备卖货的各项事情。庞小芃和阿彤便直接去第四食品厂的工人宿舍睡。 熄了灯，阿彤却睡不着，翻来覆去的。 庞小芃也被弄得心烦，坐起来，问：“怎么了？” “没事，我就是有点担心。” 庞小芃摇摇头：“你呀，之前和钱厂长谈承包什么的，不挺好的吗？怎么今天忽然有点不自在了。” 阿彤抿了抿嘴：“这一次，兰姐可没教我要说什么话。” 之前的几次，陈兰君都提前教过她，或许会遇到什么情况，要怎么说话比较合适，还陪她演练过呢。这次却什么也没有讲。 庞小芃和阿彤认识的时间，是要比陈兰君早的。她知道这个发小的毛病，虽然做事做得很认真，但骨子里总有点不自信，希望别人给自己主意。就是之前摆摊，那也是庞小芃鼓励下才去的。 庞小芃叹了口气，抓了抓头发，说：“你想想，兰姐既然说信任你了，那你肯定能行。” 她劝说：“说真的，你可以的。而且也不能太依赖兰姐了，她不可能一直在这个厂子盯着的。最后我们还是得独当一面的。” 阿彤抱着被子，喃喃道：“是啊……” 两人闲聊了几句，最终挨不住，沉沉睡去。 第二天清晨，天还未亮，庞小芃与阿彤便站在第四食品厂门口，指挥着早起的工人们摆放摊位。 桌子是从会议室搬出来的，铺了布，再把糖果堆上去，旁边放上临时借来的秤砣与秤盘。 东西快放好时，忽然又下起了雨。 没办法，只好又将桌子挪到廊下。 看着连绵的雨丝，阿彤皱着眉说：“这雨可真不是时候。” “确实。” 庞小芃拿起两把伞，说：“不管怎样，我先到路口去看看，有人就带来。” 其实她心里有些打鼓，不知道这种下雨天会不会有人来。 路口空旷，雨打在屋檐上，一层薄薄的烟。 等了一会儿，终于渐渐瞧见三四个结伴而行的人影。 不管是不是，庞小芃热情地迎上去问候：“同志们好，今天幸食记糖果买一送一，我们厂房就在前面，要不要去看看？” 来的正是听了广告来的阿珠几人。 “我们正在找地方呢。” “就在这边。” 庞小芃殷勤地领路。 原本在长廊下看着雨滴掉落的阿彤远远瞧见有几个人影，立刻招呼起身边的工人：“拿几个杯子来，我去泡茶。” 等到庞小芃领着人走近了，阿彤捧着茶，一人给发一杯：“下着这么大雨，辛苦同志们过来了，先喝口热茶，糖果都摆在边上呢，我拿几粒来给你们试试味。” 说着，又一人发了一粒糖果。 原本阿珠等人冒着雨走过来，是有点不高兴的。可一到这边，人家又是送热茶又是给试吃糖果的，原本有的不悦稍稍散去。 路上还抱怨的同事悄悄对阿珠说：“他们厂里的人还挺好的。” 阿珠点点头，剥开糖纸塞了一粒糖进嘴。 也是正经厂子，不是什么小作坊，东西应该不坏。 “你们那个买一斤送一斤，是真的吗？” “是真的。”阿彤保证道，“不知道你们有没有看到我们幸食记组织学生包装设计大赛的新闻，就是因为要换新包装了，这些旧包装的糖我们决定便宜出售，可东西都是好东西，也不存在过期的问题。” 阿珠含着糖，觉得这种糖的味道一般般，但是如果是买一斤送一斤，那就显得很香了。便痛快地说：“那给我来两斤！” 阿彤立刻叫人抓了两斤糖，称重的时候，秤杆正好，但她想起兰姐平常做事总说要让顾客感到有便宜占，于是自己又抓了几粒糖上去。 “就算你两斤吧。” 注意到她足称之后又抓糖的小动作，阿珠的脸上有了笑容，痛痛快快付了钱。 同事也忙说：“给我来三斤。” “我也要两斤。” 第一单生意，合起来卖了十来斤糖。紧接着陆陆续续又来了许多客人。 下午停雨之后，来的客人越来越多，都是听见广播来的，把摊子围得水泄不通。 因为卖出去一斤糖就有奖金可拿，车间的工人们也很卖力的吆喝，劝着客人这个机会很难得，只有几天的时间。 热火朝天，客人空着手来，提着糖出去。 在办公室玻璃窗前默默注视的钱厂长都呆了：“这么多人，这一下糖果车间的存货能卖得七七八八哦。” 副厂长点点头：“哎，这个小彤还有点本事，这些货都能卖出去。” 他没注意到，钱厂长的脸色有点黑。这么个小职员都能把存货销售出去，那身为堂堂厂长，却一直把这些糖弄成存货的他又算什么？ 钱厂长撇了撇嘴，盯着那些客人，心想这也不是什么高明的计谋，不就是在厂里搞促销活动嘛，谁都能做。 一心招待客人的庞小芃和阿彤根本没工夫抬头，更没空管钱厂长怎么想。 忙碌了三天，两人笑着向陈兰君汇报喜讯。 原本的存货，全部销售一空啦！
第77章 “干杯！” “庆祝我们存货全部卖光！” “太棒了！” “都是大家的努力！” 四只玻璃瓶碰撞, 清脆的响声中，菠萝味啤酒滋滋冒气泡。 榕树下的餐厅圆桌边，陈兰君、庞小芃、阿彤与姑姑沈牡丹围坐在一起, 一盏散发出橙黄光影的吊灯，照见清水打边炉升腾起的白色雾气。 庆功宴, 吃的是清水打边炉。沈牡丹清早去河边从熟识的渔民那里买来的一尾黑鱼，用水桶养着, 一路用自行车载到榕树下的。 庞小芃则去弄了一大盘生蚝, 并一些鱿鱼片、猪腰之类的。阿彤从近郊采买来水灵灵的绿叶菜。都是极其新鲜的食材，盘盘碗碗挤满一桌。 这种打边炉，吃的就是一个“鲜”字，因此锅里沸腾的清汤, 除了星星点点的花生油之外, 只偶尔可见些萝卜片，味道则全依仗食材本身。 鱼片是由沈牡丹操刀的, 片的极薄，长筷一夹，在清汤里汆烫数秒, 微卷时立刻夹起来, 在料碟里滚一圈。 都是熟人，陈兰君也不爱玩让菜那一套规矩，径直夹了好几片鱼片, 拂哧拂哧吹着，送入口中。 那叫一个“鲜”！ “怎么样, 我的刀工好吧？”沈牡丹笑着说。 “那当然, 哇，比起来我之前吃的就是狗熊切肉。”庞小芃嘴里塞着鱼片, 模糊不清地说。阿彤也是猛点头。 都是和自己孩子年纪相仿的孩子，沈牡丹看着她们就高兴，一个劲地烫鱼片、烫腰花，往陈兰君几个碗里散。“多吃一点，要是我家阿宏在，这些都不够他吃呢。” 陈兰君听她这样说，知道她是想赵宏了。陈兰君给沈牡丹拿了一个生蚝：“姑姑，我之前写信问过，过年的时候，阿宏哥会回来了。” “谁想他回来，就会添乱。”虽然这样说，但是沈牡丹的嘴角疯狂上扬。 庞小芃问：“兰姐，今年你是在这里过年吧？” “啊，那我一定赖在这里吃年夜饭。”阿彤眼睛一亮。 陈兰君用筷子拨着碗里的鱼肉：“应该会去鹏程市过年，我爸妈也会去，他们很久没见到我阿姐了。” 而且，鹏程市的产业她也得去亲自看看，总不能真放那里不管了。 她仰起头，说：“所以，这边新年糖果的销售，就要拜托你们了。” 庞小芃和阿彤稍稍有些失望，但也知道这挺合理的。 “没事，到时候我们就按照说好的，抓住新年的机遇，把新包装的糖往各地卖去。”庞小芃说。 “是的，还有之前租的那辆车，还要多租两天。”陈兰君说，“带着糖，到附近周边的乡下转一转，就说厂家直销。” 阿彤问：“对了兰姐，这个糖是不是要给香江那边送一部分。厂里的工人有在问这个的。” “唔，这个嘛……” 陈兰君犹豫了一下。当时签合同的时候确实有提到，部分货物会通过铁路运输从这里送到鹏程市，再转送到香江去销售。 为了促成这一单生意，钱厂长还特意出面，跑东跑西的，最后终于要来了供港专列的火车车厢指标。 虽然现在销售重点区域其实是在本地，但是就真的一节车厢的货都不拉到那边去，好像也说不过去。 “还是需要准备一些。这样你，让工厂的工人将一批比较好的货打包起来，先放在边上。就在我去鹏程的前几天发出。”陈兰君拍板道。 不就是货嘛，到她手上，肯定能卖出去的。 “别只顾着在这里讲话了。这锅里的东西都熟了多少了？赶紧吃呀，冷了就不好吃了。”沈牡丹又捞出好些煮熟的食材，一样样往陈兰君等人碗里分。“人是铁，饭是钢，现在好好吃东西。” “遵命。”陈兰君笑着答应了。 四人专心干掉边炉旁边的食物，这样的冬夜里，果然还是热气腾腾的打边炉最温暖肠胃了。 吃饱喝足，陈兰君摸摸圆滚滚的小肚子，叮嘱庞小芃和阿彤：“答应要给工人的奖金尽快算出来。把账确定好，然后挑个最近好日子。尽快给人家发过去。” “我马上就要期末考试了，估计也分不出什么心思。来看这边的生意，所以这段时间就麻烦你们多多照看一下。”
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