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《青年报》上也登上了马记炸鸡店新店开业的广告，京大和首都医科大的店更是摆上了新店开业的海报。 有客人问：“你们家又要开新店了？前门大街56号……” 店员道：“是啊，新店开业，全场大酬宾！” “开业前三天还和之前一样满多少就一分钱加购？” “不，这次都不用多出一分钱了，我们有直接满减的活动。” 什么是满减活动？开业前三天凡是消费满6.99元减1.99，满9.99元减2.99，满15.99元减3.99，满19.99元更是立减5.99。 此外，消费满一定金额，还赠送特色饮料，什么珍珠奶茶、红豆奶茶、布丁奶茶、芋泥波波奶茶…… 什么？奶茶是什么？开业那天您去新店瞧瞧就知道了，买的越多，减的越多，买的越多，赠的越多，买到就是赚到。 两家炸鸡店的客流量基本已经稳定，除了学校的学生偶尔打打牙祭，老师们偶尔给家里孩子买点，也有其他人闻名而来，店员收钱打包的同时，顺嘴提一句新店开业活动。 不少人都知道这两家炸鸡店刚开业的活动，人家店里真没骗人，说优惠就优惠，有人凑单凑到最高的十五块九，花了一分钱真从店里买到了全家桶，满满一桶的肉呀，真划算！ 同是马记炸鸡店，新店开业，优惠活动肯定也不是假的，反正前门大街就在城里，开业那天就去瞅瞅呗，也尝尝那什么奶茶，白送的不要白不要。 开业那天，有老顾客奔着优惠活动来，也有路人过来凑热闹，早在这座房子叮铃咣啷装修的时候，大家就很好奇。 这房子铁将军把门都好几年了，一直也没见里面有人，突然就有人进进出出，里面动静还不小，跟拆房子似的，大家能不好奇吗？ 眼见房子开门了，大家可不得进去看看？ 这一走进去，眼前就是一亮，只见窗明几净，桌椅整整齐齐，正对着门口就是一幅小黄鸡的画像，两侧挂着童趣可爱的画，角落和柜台上摆着绿油油的盆栽，屋里还摆放着各种装饰品，日光从大大的窗户照进来，屋里温暖而明亮。 他们还没见过这样的店，真是与众不同又上档次。 这店里卖的东西估计很贵吧？ 店员及时迎上来，“欢迎光临，几位客人里边请，今天我们店开业，前三天有优惠活动哦，消费最低满三块九毛九就免费赠送新品饮料！” 免费赠送？那就看看？看看。 这一看，好像也不是很贵，最便宜的那什么薯条也才四毛九，鸡米花也才七毛八，还有满减活动，买够19.99元竟然直接减5.99！ 真的假的？五块九毛九可就是六块钱啊，五六斤肉呢。 边上另一个老顾客说：“当然是真的，马记炸鸡店说减肯定减，京大门口那店当时搞加赠活动，我们当时凑着买到了五块九，加一分钱，就给我们送了一份鸡米花和鸡架，相当于白送一块多钱东西呢！” 这个老顾客算了算，之前消费五块九送鸡米花和鸡架，也就是送一块七毛七的东西，哦对，还得把自己加的一分钱去掉，也就是相当于送了一块七毛六。 现在是消费满六块九毛九，减一块九毛九，比之前好像便宜了一点，但也就一点儿，还必须得消费到六块九毛九，都没有三块多的档次了。 这么一算，好像不划算啊，之前学生还有优惠呢。 许三妞听到顾客的嘀咕，笑着解释，“现在多送一份新式饮品呀，每满三块九毛九就送一杯原味奶茶，是每满哦，比如您买了六块九毛九的东西，再多买一块钱的东西，就能送两杯奶茶，一杯原味奶茶一杯珍珠奶茶，买的越多送的越多。” 许三妞指了指上面的菜单，“您瞧瞧，也就是开业这三天做活动，我们的奶茶按原价售卖，一杯原味奶茶九毛九，一杯珍珠奶茶一块一毛九……您算算，是不是比上回的活动还实惠？” 这个老顾客在心里一琢磨，还真是，一份鸡米花才多少钱，七毛八，这回送奶茶，九毛九，比上次还多送两三毛钱呢。 不过，这奶茶是啥呀？这价格未免也太贵了吧？老顾客直搓牙花子。 菜单上的奶茶，最便宜的就是原味奶茶，也要九毛九，其他的就没有低于一块钱的。 比汽水贵多了。 许三妞说：“您也知道，咱们店里的东西，那都是一分价钱一分货，就说这奶茶，里面的牛奶、茶叶、各种小料都是精心挑选的。而且您知道我们的奶茶是哪儿传来的吗？港城！目前内地只有我们家卖，独一无二，别处您都喝不着！” 嚯！港城传来的饮料呀，怪不得这么贵呢。 这个年代，内地对港城的东西大多都抱着仰视追捧的态度，在大家的眼里，港城的货比沪市的货还要时髦。 一说是港城来的饮料，大家再看菜单上各种饮品的价格，好像也能理解，不过理解不代表接受，一份原味奶茶九毛九，还不如买一份鸡米花，好歹有肉。 也有人寻思，不买但是可以凑单，凑足三块九毛九，就能送一份奶茶，大家几个人分一分，也能尝尝这港城来的饮料到底是个什么味道。 有人在柜台上扫视了一圈，就问：“你们这能多给俩空杯子吗？” “当然。”许三妞应道，从柜台下面拿出巴掌大的小纸杯，她总算知道老板定制这些小纸杯是干嘛用的，她之前还疑惑，心道奶茶杯也不是这个规格呀，原来老板早就预料到有客人会问，真不愧是老板。 开业第一天，炸鸡店的新品奶茶并没有卖出多少，大多数人都选择买炸鸡赠奶茶，以至于炸鸡销量再创新高，而奶茶，光送出去了。 马萍萍和马彩霞两人脸上挂着笑，心里都快哭了，一杯最便宜的原味奶茶九毛九，十杯就是九块九，她们一上午都没停，这得送出去多少钱呀？ 后厨做炸鸡的人越忙越高兴，她俩越忙越心疼。 白红梅身为店长，统筹全局，她也心疼，好家伙人手一杯奶茶，这都不是花钱买的，全是白送的，有些客人本来没买够数，一听还送喝的，行，凑也得凑上。 白红梅看到一个客人，脑子就是“叮，减九毛九”，再看到一个客人，“叮，再减九毛九”，她那个心啊，都揪成一团了。 白红梅实在没忍住，忧心忡忡地和苏长河说，“长河，咱那个奶茶是不是别送了，送的越多，不就亏的越多吗？” 苏长河笑道：“说好的前三天活动，怎么能出尔反尔？放心，亏不了，不是还有其他的炸鸡吗？” 客人愿意为了赠送的奶茶多花钱这是好事，有的人本来可能只打算消费一块钱，变成了消费三块多，本来打算消费六块九毛九，一算，再买一块多，就能多换一杯奶茶，买还是不买？ 当然买了。 一来二去，店里的销售额不就增加了吗？至于送出去的奶茶，看着赔钱多，但奶茶也是他们自己做的，他们算这部分支出也是按成本价算。 一杯原味奶茶九毛九，成本价得对半砍。 不是有句话“你可能会赚，但老板绝对不会亏”，他们现在就是这么个黑心老板。 看着赔本赚吆喝，其实钱也没少挣。 晚上，苏长河盘账就更证明了这点，新店今天一天的销售额顶那两个店。 真是棒极了！苏长河算账算得牙花子都露出来了，再来十天半个月，租房装修的钱全挣回来了，然后就可以攒钱了。 嘿嘿，离他的四合院又更近一步了。 苏长河正美滋滋地畅想未来呢，任涛来找他，一进门就叫道：“班长，店里出事啦！” 任涛是京城土著，爹妈都有正式工作，他是家里最小的孩子，不缺钱花，但他好奇炸鸡店这种经济模式，最近都在京大炸鸡店兼职，今天他就在店里。 苏长河猛地站起身，“咋了？咋了？” 任涛喘了口粗气，拉住急匆匆要往京大店去的苏长河，“班长，班长，别急，事儿已经解决了……” 苏长河：“你能别大喘气吗？” 任涛拿过桌上的杯子灌了一大口水，才将事情一一道来，“今儿傍晚，店里都打算关门了，来了一群二流子找茬……” 点了一堆东西不掏钱，吃了两口非说味道怪，吃得肚子疼，任涛看情况不对，当时就偷偷摸摸从后面院子翻墙出去，去学校搬救兵。 苏长河在学校也是个名人，尤其是在新生中，他办的那个报纸，已经火爆整个京城高校圈，既弘扬了他们京大的名声，又给同学们带来了勤工俭学的机会。 学校门口的炸鸡店在京大学生中也很有名，苏长河从来就没瞒着，大家都知道那个店是他下乡的生产队的产业，店里面的员工又多是学校学生家属，连偶尔去兼职的都是学生。 这就和京大自己的店没两样，现在一听有人在店里面闹事，学生登时就站了出来，经济系新生在学校的，有一个算一个全跟着出去了，其他听说这事的学生也纷纷跟上。 任涛搬救兵搬回来上百个学生，他们赶到的时候，店里的大娘嫂子们拿着手边能拿到的工具，正挡在油锅前，而那帮二流子一副要掀锅的姿态。 学生们火一下就上来了，唰唰上前，“干什么呢？干什么呢？” 那帮二流子才几个人，面对店里面的员工趾高气昂，对上义愤填膺乌压压一片学生，吓得拔腿就跑，那么多学生呢，能让他们跑了？最后把人都抓回来，送派出所去了。 任涛说得口干舌燥，又喝了一口水，“事情都解决了，不过张大哥说，还是跟你说一声比较好。” 短短时间，苏长河的心情跟坐过山车似的，起起伏伏，他心里一阵后怕，炸鸡店的油都是一锅一锅，那么多热油，掀翻还是小事，要是泼到谁，烫伤了，可就糟了。 这次得亏有同学们仗义出手，苏长河拍拍任涛的肩膀，“还记得今天都哪些人去了吗？” “大部分都是咱们经济系的人，后面还有人听到消息也赶来了，我只记得一部分。” “那你帮我个忙，问问咱宿舍几个人，把今天去的人名单给我。” “干嘛呀？” “请你们喝奶茶！” 任涛摆手，“班长你就是太客气了，同学之间，帮个忙算什么呀？再说，之前都是你照顾我们，大家都是自愿去的。” 甭管是不是自愿，大家听到消息，没有犹豫就出去帮忙，这份情，他得认。 苏长河请印刷厂印制了一批奶茶兑换券，给当天帮忙的同学每人发了一张，他对大家说道：“感谢同学们出手相助，请大家尝尝我们的新品，太多了，带过来不方便，你们啥时候想喝，就拿着兑换券去前门大街56号新店兑换！” 同学们挺不好意思，他们也没干什么，有的就过去充个人数，抓人都没轮上，听说班长店里的奶茶挺贵，他们怎么好意思去白喝？
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