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“如果各位先生去景德镇，或许还能发现埋葬在地下的几百年前的瓷器‘尸体’，不过我想，你们应该没有这种爱好……” 外商们笑了起来，“当然，比起‘尸体’，我们更喜欢完好的瓷器。” 苏长河笑道：“那就不得不为各位介绍介绍这里的瓷器了，各位请随我来……” 苏长河将他们带到红丝绒长桌前，“这两件可是我们这次带来的珍品中的珍品，你们看，这只青花缠枝纹瓷碗就是有名的青花瓷，碗面上蓝白相映，怡然成趣。” “这只白瓷盏别看它造型简单，其实它才是最难制作的，足足经过数十道工序，光烧就要烧三次，还要技艺精湛的老师傅雕琢上百次，才能形成这么一个薄如蝉翼，轻若浮云的茶盏……” 苏长河请其中一位外商将茶盏拿起来，外商在他的介绍下，动作不由有几分小心翼翼，苏长河示意他对着光看，“您看，光似乎都透了进来……” 那位外商仔细看着，只见茶盏上浮现淡淡的光晕，真如白玉一般。 苏长河一面又请其他外商细看，一面将手背到身后，不断摆手。 陶主任只是一时愣住，反应过来，便一直跟在后面，他不知道苏长河和这些外商说了些什么，却能看出来这些外商分明对他们的瓷器感兴趣。 他内心紧张又激动，一见苏长河招呼，忙小心凑了上去，苏长河回头，吩咐道：“把这一套白瓷茶具拿来。” 陶主任赶忙捧着一个木盒过来，苏长河打开木盒，盒中铺着黑色的绒布，里面放着一只茶壶，四只茶盏，皆是莹白如玉，在黑色绒布的衬托下，白瓷仿佛发着光。 那位亲手拿起茶盏的外商说：“哦，我想我需要一些……” 外商们签下茶具的订单，苏长河又指了指插着粉芍药的花瓶，“各位先生，真的不需要这个吗？相信我，在被下属或者那该死的合作者气到的时候，你的桌上有这样一件艺术品，你会感受到，世界还是美好的，区区蠢货，不值得生气，毕竟气死了自己，便宜的只有对手……” 外商愉悦地笑了起来，“哦，亲爱的苏，你真是一个合格的商人。” 默默观察的其他厂商表面一本正经，心里的问题一个接一个，要是在后世，有个“广城展览销售交流会群”，这时候群里绝对在疯狂刷屏—— “哎，出来了，出来了！” “又停下了，在看那个插着花的花瓶……” “谁知道到底和那些外商说了啥？咋都笑起来了？” “说啥不重要，重要的是瓷器厂到底有没有拿下订单？” “这还用说？肯定拿下了，看那姓陶的胖子笑得嘴都咧开了！” 陶主任何止笑得嘴都咧开，听到下属报来最终成交量，他差点乐抽过去。 一下子卖了三千多件啊！三千多件啊！整整两万多块钱！ 比他们原来的定价足足贵了二十倍！ 陶主任两只手握着苏长河的手，“谢谢，谢谢，谢谢，苏老弟，苏同志，我代表我们瓷器厂感谢你，感谢你的帮助！真是太谢谢你了……” 陶主任真是都不知道该说啥了，这可都是外汇啊，走之前领导交代的任务，一下子超额完成。 苏长河艰难地挣脱他的手，“客气什么？咱们可是一个战壕里的‘战友’，互相帮助罢了。” 他提醒道：“以后卖给外国的瓷器，别动辄打折，是精品就卖出精品的价，你越便宜，人家越觉得没好货……他们国家的人生活水平可不差，就比如M国，一个普通工人每个月平均工资也有上千，还是美元！花个几块钱，买一套茶具算什么？这些外商拿回去，翻倍卖都能卖出去……” 陶主任连连点头，他这次也算是见识了，昨天他几毛几毛地卖，人家外商看也不看，今天一套茶具九块九，外商签了单，还高兴得很。 看来他们以后也要多学学这种方式。 有实在心急的厂商悄悄跑过来，“老陶，你们签了多少？” “也没多少……” 陶主任正了正脸色，努力收起笑容，然而眉宇间压抑不住的喜意出卖了他，他这话，其他厂商根本不相信。 “老陶，咱们谁跟谁啊？还瞒着我们？至于吗？” “就是，咱们都是为了国家挣外汇，老陶，你就透露透露嘛……刚才我瞅着至少签了三单吧？” “肯定不止，我瞅见那个棕头发的外商又签了一单……” “哎呀老陶老陶……” 展销会也不是第一次了，除了苏长河这个突然冒出来的，其他厂商就算不认识，也多半混了个眼熟，这时候自觉又把关系拉近了一点，从“姓陶的”、“瓷器家的”变成了“老陶”。 相比较而言，对苏长河，大家还是比较陌生的，不过能被厂里派到展销会来，大家都是业务条线的骨干，特点之一就是脸皮厚。 不就是陌生吗？攀攀关系不就认识了？ 一开始不是也没见老陶和姓苏的认识？ 有人围上苏长河，“苏厂长竟然还会说外语，真是太有本事了！” “是啊是啊，不像我们，翻译不开口，我们啥也听不懂……” 客套了两句，就有人说起正题，“苏厂长，瓷器厂这边……是您给出的主意吧？您别光顾着老陶啊！” “对对对，苏厂长，老陶这边，饭都喂到嘴边了，再不知道吃，那就是个傻子，您不如去我们厂那边看看？” “还是先去我们厂，我们展台近！” “都在一个会场，远了近了有啥分别？苏厂长，还是先去我们那边，我们那儿有上好的茶叶，您说了半天话也累了，我让人给你泡杯茶尝尝……” “我们那儿也有……” 陶主任眼看着自家的救星就要被抢走了，忙挤上前，“用不着去别的地方，我们这儿就有水……” “水哪儿比得上茶！” 你们瓷器厂都吃到肉了，还不肯让大家跟后面喝口汤？ 其他人默契地伸出手，一二三，走好了吧您嘞！ 不远处，一个穿白衬衫、戴眼镜的中年男人看了看挤在一处的人群，问身边的年轻同志，“那边是怎么回事？” 要是苏长河看见他们，就会认出这个年轻同志正是第一天弗兰克他们的陪同人员之一，是主办单位派来的同志，苏长河还给他递过餐盘。 年轻同志心中一激灵，领导非常重视这次的展销会，特意交代一定要把展销会办好，结果今天过来视察，就见到这副乱糟糟的场面。 年轻同志心都提了起来，他尽量冷静道：“领导，我去了解一下。” 片刻后，他低调地绕回来，面色还是一如之前，但脚步却轻快了几分。 年轻同志小声跟领导汇报，中年男人挑了挑眉，“哦……” “就是那位第一天就签下数十份订单的苏同志？”中年男人问。 年轻同志点头道：“是，就是他，盛世食品的厂长苏长河。” 中年男人在人群中寻找到苏长河的身影，“他们要去哪儿？小李，走，我们也跟上……” 苏长河被拉到了沪市第一纺织厂的展台，他有幸成为各大厂子争抢的男人，谁都想让他先过去他们展台，为此，大家合纵连横，差点连三十六计都使出来了。 最后，沪市第一纺织厂略胜一筹，他们来的曹主任认识苏长河，关键时候，放出终极武器，“长河呀，咱可是自己人！你可是咱们纺织厂的优秀子弟呀！” 其他厂商：呸，不要脸！ 被缠得没办法的苏长河趁机脱离了大家的包围圈，他就一个人，分身乏术，帮谁不帮谁呢？还是跟着纺织厂走吧，好歹这也算是“自己厂”。 在给出建议之前，苏长河就把丑话说在前头，“第一，我可没法保证一定能签单；第二，要我帮忙，就得一切听我的。” 这话不仅是说给曹主任听的，也是说给跟过来的其他厂商听的，都想让他帮忙把货卖出去，可他又不是外商的谁谁，想让人家签单就签单？ 一个个也别光看到瓷器厂的好结果，万一要是不成，货没卖出去，还得白白搭一笔钱。 苏长河自觉自己已经提醒了，这些人也不是小年轻，心里应该有数了。 他没想到的是，就算说出这话，大家还是觉得他在谦虚，瞧瞧盛世食品，但凡来个外商，不管买没买，指定要在那个展台停留，再说瓷器厂，昨天什么样儿，今天什么样儿，大家看得清清楚楚。 都说一而再，再而三，这都成功两回了，要是第三回 也成功……他们怎么也要把人抢，哦不，请回自家展台去！ 大家一边下定决心，一边竖起耳朵，听苏长河给纺织厂的建议。 纺织厂的曹主任非常果断，苏长河要求一说完，他就点头说：“你好心帮忙，事情不成怎么也赖不到你身上去。要怎么做，你只管安排！” 关于布料，苏长河了解得不多，他只能先改造整体布局。沪市纺织厂在整个华国都比较有名，在展销会各家厂子里，也算个大厂，是以，他们分到的展台真不小，都有苏长河他们分到的两倍大。 但场地大，没有利用好，也未必是件好事，就如沪市纺织厂，长桌上码着一匹匹布，旁边跟后面倒是也搭了架子，架子上放得满满当当，铺开了一匹又一匹的布，说五颜六色都客气了，分明是红橙黄绿青蓝紫，还不是按照彩虹颜色排的。 就很有暴发户的架势，把自家压箱底的货都摆出来让人瞧。 关键是，一个人就一双眼睛，这么热闹的架子，先看哪儿啊？ 苏长河：眼疼。 他一面叫人把布匹重新规整，“同等级的放一起，按照颜色，红橙黄绿青蓝紫，由深色到浅色再到花色……主推的布料及贵重的布料单拎出来，各种布料的优点工艺一一写下来……” 一面又让曹主任去找合适的摆放家具，他拿过纸笔，画出需要的家具的大致形状。 曹主任既然已经决定听他的，当然希望把这事做好，当即就要亲自去安排，苏长河拉着他，也提醒了一句，“请主办单位帮忙协调。” 曹主任会意，正要去找主办单位，在围观人群里看见个认识的人，“哎呀，李秘书，正好有事请您帮忙……” 李秘书瞥了眼旁边的领导，只见领导往旁边避了避，好像不认识他似的，他心知，领导这是还想继续“微服私访”，便也不打搅，带着曹主任去边上说话。 按领导的行事，他知道，必然是让他们支持这些厂商们的工作的。 时间紧，对纺织厂的展台布置，没有用什么大件，都是简单方便的，再加上其他厂商也过来帮忙，到下午开场前，终于将展台布置好。 左边一个木质的落地架，架子上用晾衣架挂了一排略飘逸的布料，皆是同类别不同花色不同颜色的布料。
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