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莫文见赵岚安抚住了施溶，就大声宣布道：“今天就到这里吧，明天施溶拍摄一次，下去在练一下面部细节。” 赵岚转身打算去卸妆换戏服，正好看到了郭坤，他身边站着一个深刻的五官，神情中带着一股子倨傲的青年，不用猜就知道是郭坤找的那个合伙人，很符合他官二代的形象。 既然人到了，赵岚就走过去打招呼，自我介绍和寒暄过后，她先去换戏服和卸妆，和钟平稍微交代几句才和两人一起离开了剧团去外面吃饭。 赵岚抱歉地对傅子林说道：“身兼数职，做什么事情都不太周到，傅少请见谅。” 傅子林一脸稀奇地看着赵岚，在她的预想里，能把贵妃醉酒唱得那么绝的女人，不该是这样的。 听她这么客气，便纠正道：“赵导演，请不要这么客气，大家都是同龄人，而且以后还要合作，我们不如相互称呼对方的名字，如何？” 现在只是有合作意向，能不能合作还未可知，不过赵岚也没拒绝，毕竟合作不了，也可以成为朋友，何况人家有人脉资源。 没想到傅子林的合作意向如此强烈，他不仅对赵岚和郭坤制定的合作内容没有半点意见，还主动让步。 在商场上有便宜不占是傻子。 赵岚和郭坤都知道，既然要合作就要有诚意，战略才能长久，他们制定的合作内容都在合理的范围之内。过分地占便宜不好，主要是也占不了。毕竟人家的资源和背景摆在那里。 在这份合作中，主要有6个问题需要他们分工处理，有些问题是赵岚和郭坤需要单独处理的，有些是傅子林需要单独处理的，但还有些事需要他们合作才能处理。 首先就是资金问题了，这部分可以算是共同承担吧。 招募的连锁网吧，加盟商要出一半的资金，而公司这边要用这份租金给加盟商搞装修，等网吧投入经营后，剩下的一半资金，公司就要以这家连锁网吧的名义向银行贷款。 这样一来，网吧还没弄出来公司就先收到一半的钱，建成之后通过贷款全部收回，至于还贷就是加盟商慢慢还款，其他加盟商也是这样运作。 前期公司只需提供电脑资源即可。 不用出资金，还能快速回笼资金。傅子林听完这个计划，不禁佩服看向赵岚和郭坤，实在太绝了。 公司已经签下了湾湾的华科电脑独家代理。也就是说，他们想要多少电脑，华科都会提供多少，并且电脑资金还是由华科先负责。 空手套白狼也不过如此了吧。 本来郭坤和赵岚计划是让加盟商将剩下一半的资金分期还给公司，后来两人商量发现，还有售后服务方面也需要大量资金支持，因为他们需要在各个城市建设物品仓储。 如果成立仓储，就要招聘各类管理人员、配送人员和司机，这些都需要很多资金。因此，他们只能让加盟商向银行贷款支付网吧的剩下一半的资金。 电脑公司还需要负责各地开设仓储和招聘员工，包括房租和人员聘用。 傅子林这边就需要负责与政府相关的问题，因为有些城市对网咖开设有限制要求。有些城市甚至要求网吧设置监控设备或者技术设备，还有一些运营问题。 傅子林已经开了三家网吧，在运营方面可以说比他和郭坤更有话语权，而且他是一个官二代，有很多人脉资源。 不仅在首都，在别的城市也能找到几个叔叔阿姨，由他负责和当地政府进行沟通和协商许可文件的各种问题，以便加盟网吧能够尽快落实。 此外，技术服务也是一个关键问题，这就需要赵岚投入更多的时间和精力。之前她和郭坤已经商量过，在综合大学附近找一个办公场所，成立一个专门的技术部门，以海市为中心辐射，其他有仓储的城市也要成立相关的技术部门。 电脑是一个技术性的东西，运行的时候会遇到很多技术性的问题，如果没有配备足够多的技术人员，后期很可能会出现技术服务跟不上的情况。 毕竟那些想加盟连锁网吧的加盟商，很可能什么也不懂，所以他们要先准备好各种解决方案。 最后是营销手段，这部分工作基本上只能靠郭坤，赵岚根本没有时间和精力放在这上面，好在郭坤也很擅长这方面的工作。 这顿饭一直吃到了晚上11点才散，从饭店里出来，在门口，傅子林突然问赵岚道：“赵导演知道我为什么主动找你们合作吗？而且对合作的要求都没有半点意见。” 赵岚笑了笑，反问道：“难道不是为了赚大钱？” 傅子林闻言突然哈哈大笑，“人活在世上离不开柴米油盐，谁不想赚钱呢？主要也是为了赚钱吧，不过我刚才不是也说了吗？你们提的所有合作要求，我都没有任何意见，你们不觉得我太好说话了吗？” 赵岚点点头。她没有傅子林预想地问为什么，而是很自信地回答道：“你肯定是被我的气场镇住了。” 傅子林又是一阵大笑，开始解释自己这么好说话的原因。 “自从开始经营网吧之后，我成天焦虑，开始是担心做不好，后面是觉得不能被人看扁，既然成立个体户了，就要把事业做好、做大。 即便已经开了三家网吧，亲朋好友提到我的时候，恭维我赚了不少钱的同时，言语之间多少还是会有些轻视，觉得我堕落成为个体户，如果我能成为全国连锁网吧的老板，他们还敢轻视我吗？” 赵岚疑惑地看着傅子林，反问道：“那这也不是你好说话的原因吧？” 以傅子林的能量，想要把网吧做大做强，并不一定要与她和郭坤合作，虽然她和郭坤有很大的优势，但不是绝对的。 相反，傅子林自己的优势就很绝对，就目前的局面来看，她和郭坤其实更依仗傅子林的资源。 傅子林没有反对他们所有的决策，今天的会议上，他好像只是个执行者，而不是合伙人。 傅子林听到赵岚一语中的，对她的欣赏又高了几分，难怪家里的长辈都夸赞她，不仅能力很强，个人魅力也很独具一格，这样的人，别说是个女的，就算是个男的，也很难不让人心生佩服。 傅子林又不是玉城，在红旗长大的人，道德底线还是很高的，不会明知道人家有未婚夫还想撬人家的墙角。 即使对赵岚有些欣赏，也不会采取什么行动，除非她和韩鑫吹了，傅子林之所以会对赵岚唯命是从，主要是觉得她肯定会成为时代的牛人。 赵岚第一次接触曹佳华时就知道，不管是官场的二代还是电视台的二代，都有家学渊源的传承，底蕴和眼界绝对不是普通草根家的孩子能相提并论的。 当然不是没有意外，但意外太少了。除非像她这样聪明绝顶、不可一世，即使不行也要硬上的人，但像她这样的人太少了，不是吗？ 赵岚笑了笑，对傅子林说道：“你也不用太妄自菲薄，就目前而言，公司很多事情还是依靠你的关系才能办成。” 傅子林也笑了，对赵岚说道：“但现有的优势不会一直持续到永远，你们也只是现在有求于我，未来很可能是我有求于你们，不如一开始就识时务呢。” 世界那么大，厉害的人，当然不止赵岚一个。 今天在谈合作时，傅子林发表的意见很少，所以赵岚对他的印象还不深刻，有了这番话，她就知道傅子林也绝非泛泛之辈。 这样的人，有野心，也有资本，不可能一辈子屈居他人之下。
第104章 赵岚从不惧怕任何挑战, 而且合伙人也就是合伙的时候是自己人，散了伙可能就是敌人了。 现在他们有求人家，能达到合作已经很好了, 至于以后如何, 那以后再说呗。 而且赵岚想做这个连锁网吧, 也并非真的要靠这个网吧赚多少钱，主要是为了把电脑给卖出去，完成华科电脑的合同, 拿到全国的代理权。 傅子林顶多是等到连锁网吧公司上正轨后再下手夺权，而赵岚的目的在网吧铺设完成的时候就已经达到了, 当网吧开始赚钱后, 他和郭坤不一定会把所有精力都放在这个连锁网吧上，傅子林想要, 也未尝不可。 郭坤也很聪明，等傅子林离开后，他对赵岚说道：“傅子林是官二代，有很大的能量, 现在我们有华科电脑的独家代理权, 在开始运营时, 他还能听从我们的安排。 等他自己变得更强后, 我们不一定能保住这个连锁网吧公司, 而且他刚才已经表达了他的欲望, 想在亲戚朋友面前炫耀。” 赵岚想了想, 对郭坤说道：“我们一开始只是做电脑维修，但现在, 我们已经签下了华科电脑的独家代理权，并准备在全国范围内开设连锁网吧, 未来我们不一定还要做连锁网吧。 无论是做人还是做事，都应该向前看，不应该局限在一个地方。” 郭坤接受了赵岚的分析，但他还是问道：“我们开设连锁网吧之后，具体应该朝哪个方向发展呢？总不能一直让别人摘桃子吧？” 维修电脑就是这样，刚刚打开局面，海市那些人就逼上门了，如果赵岚不是有更好的发展方向，以她的性格，一定会和那些电脑专卖店的老板拼命。 赵岚笑了笑，对郭坤说：“刚才在和傅子林谈合作的时候，我不是说了吗？公司将成立专门的技术部门。 其实我们就算拿下华科的全国独家代理权，和林志城他们做联想电脑专卖店并没有本质上的区别，都是代理商，没有自己的产品。 如果华科以后不给我们卖他们家的电脑了，这么辛苦打开的局面，也是为别人做嫁衣，成立技术部门，等时机成熟，我们可以设计出自己的产品。” 郭坤没想到赵岚是这么想的，震惊地看着她，问道：“你是说我们要做自己的电脑品牌？” 赵岚笑了笑，解释道：“科技技术不仅仅体现在电脑上，到时候看看时代的宠儿是什么，然后去开发相应的产品。” 郭坤点头称是。 电脑现在是很火，但未来一定还会很火吗？就像十几年前的收音机、电视机和自行车也很火一样，可这才多少年啊，电脑和汽车就已经占据市场的主导地位了，未来也许会有其他东西取而代之，现在的世界变化太快了。 确定了所有合作内容后，细节就需要郭坤和傅子林商量，等签约的时候，赵岚只需要出席一下即可，剩下的工作可以让郭坤负责对接。 赵岚虽然身体好得不得了，但晚上少睡觉和早睡觉，韩鑫不在身边，没了夜生活，还有很大的区别。 开始那两天赵岚实在是不适应，晚上睡得很不好，等适应后，精神状态反而非常好，工作也能更专心致志。 在准备机器的时候，莫文忍不住说教道：“希望海市师专多给韩鑫安排几场演讲，最好能等到电影拍摄结束才放过他。”
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