“有些事可以逃避,可有些事是逃避不了的,韩鑫,我想你和我并肩前行,即使代价是会失去你。” 韩鑫的眼泪一下就出来了,为了不让赵岚看到,他把头靠在了赵岚的肩膀上抱住了她。 虽然心病好了,可韩鑫还是时常会思考,为什么这辈子就改变了赵岚的一个决定,他们就可以这么甜蜜幸福,只是每次都会得到不同的答案,可现在他知道了。 上辈子赵岚的起点太低了,她又那么好强,自己尚且自顾不暇,自然没余力带着他前行,而他也真的很没用,只会在原地等着。 两人这回没有任何格挡,还抱在一起,赵岚自然知道韩鑫在她肩膀上抽泣,她把韩鑫拉开,扶着他的头就吻了上去,很热烈,甚至带着一丝强迫。 等呼吸都乱了两人才稍微松开,韩鑫在赵岚耳边低声说道:“不管你要达到什么目的,代价都不可能是失去我。” 虽然没具体说什么,但经过这次谈话,韩鑫从容了很多,第二天赵岚去公司和郭坤处理工作,他没要求跟着,也不主动问什么,而且还没去首都呢,他就主动联系了刘明旭,先和他提了赵岚想做医疗器械的事。 李明旭已经开了大型设备经营的公司,这会让人家转行,在具体谈合作之前,得提前和人家说一下,不然人家都没个思考的时间。 人吃五谷杂粮,总有生病的一天,虽然把医疗说成生意不是很地道,但医疗行业,不管是什么时代都不用发愁生意,之前韩鑫没想过这个行业,一来不是普通人无法涉足,二来他是真的不了解。 刘明旭是官二代,别的没有,各个单位的关系,如果想找的话,拐着弯的亲戚都能找出来三个,所以他有进入这个行业的资本,只是做医疗器械不可能搞中介,至少也是代理商。 人家缺资金,才选择做无本的买卖,现在赵岚有钱投资,情况就不一样了。 要是以前,韩鑫别说帮赵岚联系情敌了,不反对就算好的。 当时一起吃饭,刘明旭虽然不像穆鸿辉那么心虚,可对赵岚的欣赏那是明晃晃的,已经有了一个郭坤虎视眈眈就算了,要是刘明旭成了赵岚的合伙人,那两人的接触就多了。 在韩鑫看来,赵岚绝对是个香饽饽,虽然这个香饽饽是有主的,可时常去爱吃饽饽面前晃荡,这不是引人犯罪吗? 刘明旭哪里知道韩鑫有这么多想法,听到赵岚想做医疗器械,还愿意一千万的资金,一下就站了起来。 “她真的打算跟我合作,可我做大型设备才没多久,对医疗器械也一窍不通。” 昨天晚上赵岚把心里的话说出来后,韩鑫忙着感动去了,至于要怎么合作,他哪里知道具体细节,不过他可不能说自己沉迷情/欲没问清楚。 “我们过两天去首都,到时候你们见面谈如何?” 刘明旭很是兴奋,之前听韩鑫的建议做大型机械设备,通过关系接到了几个单子,但利润很小,还要出国确定产品质量,虽然现在公司只有他一个人,可不可能永远不雇人,按照订单的利润,这个公司很难做大做强,他还发愁是不是找赵岚聊聊公司的发展。 “没问题,上次是韩作家请客,这次换我请,去常聚德怎么样?”刘明旭问道。 韩鑫当然没有拒绝。 刘明旭挂了电话后,马上想到了几个在医院系统内的叔叔阿姨,他打算去拜访一下,最好在赵岚来之前准备一个具体的方案,争取见了面就确定下来。 其实也不怪刘明旭这么风风火火,他完全是被出来创业的人刺激了,有人租个门面买炒饭都能日进斗金,他费心费力地忙活,连外国都出去了两次,收入却没多少,而且真正开了公司,进入了社会,他隐隐感觉现在正是做生意的黄金时期,可他却受困于资金无法前行,实在让人着急上火。 刘明旭暗暗埋怨自己当初怎么不想着找赵岚要投资呢,不过随即就想到了一个事,有了他的案例后,他们这一圈二代想从商又缺少资金,只怕都会找赵岚试试,而赵岚还不能轻易拒绝。 “到时候有好戏看了。” 根本不用到时候,这会就有赵岚不好拒绝的人想跟她合作。
第158章 赵岚现在和手底下的经理人基本只靠工作报告联系, 郭坤在赵岚回海市之前就和华科那边谈了广告捆绑,虽然顺利让对方答应做广告宣传。 可人家却提出了一个要求,那就是让这个手机研发部门独立出来成立公司, 他们想入股。 一般的商业合作, 双方都应该具备优势, 华科当然是在电子产品的性能上有优势,电脑代理公司则是有市场优势,而且研发部门对手机的研究已经有成果了, 接下来只需要突出产品的优势。 其实研发部门取得的这点成就在华科看来并没多大,华科只要多花钱, 他们公司又有那么多工程师, 这点进度还是很快就能弥补上来的。 可华科内部的高层很反对研发手机,觉得这玩意就是电脑的衍生品, 只要经济发展得越来越好,大家有钱买得起电脑了,手机就一定会淘汰。 有人反对,自然有人赞同, 经过博艺, 华科内部决定跟赵岚他们合作, 入股这个研发团队, 然后派遣工程师按照赵岚他们的发展战略完善产品, 尽快投入生产。 而赞同一方说服反对方的理由也非常强大。 “手机确实是电脑的衍生品, 未来也可能会被淘汰, 但那也是未来的事,电脑价格太贵了, 市场经济还要多久才能跟得上谁也不好说,难道就干看着别人赚这个钱?看看内地的代理商, 都两年多了,花那么大力气地做宣传,现在电脑零售的销量还那么惨淡,我们不能因为市场不成熟就放弃这个巨大的蛋糕。” 反对方也觉得这个道理说得没错,于是达成统一意见,拿出一笔资金投资华科代理商公司,派遣一些工程师过去技术指导。 等手机开始销售,那些暂时买不起电脑的人完全可以先买手机,等经济好了,大家肯定还会想买电脑的,毕竟手机的性能做得再好,也不可能跟电脑相提并论。 可华科忽视了一个很重要的因素,那就是方便性,也不能说忽视吧,要说方便,其实笔记本电脑也很方便,毕竟现在还没手机能随时上网呢,而笔记本电脑却可以在有网络的地方随时上网。 赵岚今天去公司上班,主要是和郭坤讨论这个事。 看着华科的合作意向策划,赵岚不由的无语道:“他们这脸也太大了吧,这点钱就想占40%的股份。” 华科的策划上他们出四百万,让赵岚也出四百万,用这个资金让电脑代理公司旗下的研发部门成立公司,当然了,他们除了给四百万,还会派工程师来内地做技术指导。 赵岚这边要出的东西就多了,不说市场资源,就是当下他们就已经做出了手机样品,还有公司的管理,而且代理商公司账上也不是没钱,只是在发展的阶段,公司不打算在这几年分红而已。 郭坤心里也很不舒服,这和当初被强卖电脑检修系统有什么区别,都是被人摘桃子,而且华科还很小气地只给这么点钱。 “最主要的是我们还不能拒绝他们,不然闹翻了,我们没了华科电脑的代理权,网吧公司怎么办,开设的仓储系统也会瘫痪,真是牵一发而动全身。”郭坤为难地说道。 全世界的电脑品牌当然不止华科一家,可要是换别的品牌,亏损就大了,因为他们不只把华科的电脑销售出去,还做了大量的推广,别的不说,已经在运营的网吧,入眼的地方几乎都能看到华科的广告。 赵岚轻蔑地笑了一下,“当初我用策划案威胁他们拿下代理权,现在他们知道我们不能轻易翻脸,所以才拿四百万恶心我们。” 郭坤皱着眉问道:“总不能就这么答应了吧?” 两人都知道肯定是要合作的,可这么轻易就妥协的话,以后华科还不知道要怎么得寸进尺。 赵岚回答道:“当然不能轻易答应,接下来你去接触一下其他品牌的电脑。” 郭坤的眉头还是没舒缓,他摇头说道:“我们签的是独家代理权,合同协议上明确规定体验店只能摆华科的电脑。” 赵岚笑了,“我只是让你去接触其他品牌,又没有说把别的品牌电脑摆在店里做展示。” 郭坤很聪明,立刻就猜到了赵岚的想法,“你是希望华科那边能够投鼠忌器,万一他们不信公司真的和别的品牌合作,难道还另开公司代理别的品牌吗?” 赵岚用手点了点桌上的意向合作方案,摇头解释道:“既然你都出面了,当然是要把合作谈下来了,不是吓唬华科,而是真的要跟别的品牌合作,这次我们有市场优势,别的品牌合作协议不可能像华科这么签,做个直销代理吧,量大优惠进货模式,反正我们也不缺那点货款了,后面的网吧电脑就不全用华科的了,比保证的销售量多一点点就行。” 华科现在仗着有电脑资源才能这么恶心人,可要是公司有其他的电脑货源,他们还敢这么肆意妄为吗? 郭坤兴奋了起来,拍手称快道:“既然他们敢把这套方案发过来,这次就算能反击,肯定还有下次,确实应该多找几个品牌方合作,一劳永逸。” 赵岚见郭坤兴致勃勃地提了很多怎么和华科讨价还价的意见,提醒他道:“不管合作几家品牌,最终还是要有自己的东西,这才是一劳永逸的办法。” 郭坤也不是那种眼皮子浅的人,“我知道,电子产品的核心得掌握在自己手里,不然只能听别人的摆布。” 公司和华科合作,只在宣传上有点话语权,定价权是完全插不上话的,即使是这样,销售代理公司也答应了很多苛刻的条件,不只赵岚对此很不满,郭坤也同样如此,不然他也不会在和华科接触的时候那么强硬。 这次华科之所以发来过分的意向合作策划,除了是想先试试销售代理商的反应,还有恶心郭坤的心思,这是华科销售部的提议,因为这两年他们在郭坤这里吃了太多的瘪。 可华科忘记了,销售代理公司的老板不是郭坤,而是赵岚,他们如今得罪郭坤都够呛,更不要说郭坤后面还站着赵岚了。 除了这个事,赵岚还把公司的所有账目对了一遍,接下来两天还把其他公司的账目也对了,虽然她不管事,但不代表就完全撒手不管。 在赵岚和韩鑫要启程去首都那天,郭坤告诉赵岚,华科总部那边要来人商量具体的合作事宜。 郭坤说道:“在电话里态度好了很多,放心吧,我们一定会让他们答应制定好的合作计划。” 既然避免不了合作,赵岚和郭坤就决定把研发部门独立出来成立公司,投资总额六千万,代理商公司出两千万和管理层,占据70%的股份,华科出四千万和一定数量的工程师,占30%的股份。
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