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除特等奖外，余下奖项划分了三等。 一等奖最高，名额只有一个，奖康富电器厂生产的4升电饭煲一台，需要到鸿福食品厂现场兑换。 二等奖奖励同款鸿福大礼包一份，等于买一送一，数量为100个，中奖后可以凭奖券在经销商那儿兑换。 三等奖最低，奖1包辣条和1毛钱，价值不高，但是数量定了2000份，中奖率高，并且开袋就能看到，不需要找经销商兑换。 另外，还要设置“4000”份的谢谢品尝，拉低中奖率，给厂子回血。 奖项讨论好之后，销售部的孙主任觉得彩头不够大，对消费者没有吸引力。 夏小芹笑了笑：“任何促销的目的，都是赚钱。 奖品的价值超过我的盈利，那我做促销的意义在哪儿？” 销售部眼里只盯着销量，夏小芹不能啊，她得考虑利润。 没有利润，销量再高只是赚吆喝。 鸿福食品厂有几十号员工要养，不赚钱大家都得喝西北风。 去年，鸿福大礼包里装的是5斤不同口味豆干和一包148克的辣条，售价5块钱一份。 今年物价有上涨，鸿福食品厂为了稳定消费者的消费习惯，不准备调价，只对鸿福大礼包里面的内容进行微调，替换价值高的产品。 比如缩减豆干的重量，把大包辣条换成小包辣条，以增加数量来弥补重量减少的问题。 5块钱一份的鸿福大礼包，一等奖能送价值88块钱的4升电饭煲，算是豪礼了。 特等奖的整箱辣条价值15元，和二等奖的送本品一样，都是亏本买卖，全靠4000份的“谢谢品尝”来回血。 鸿福食品厂没有定一万份的“谢谢品尝”拉低中奖率，可以说非常良心了。 经夏小芹最后拍板，鸿福食品厂开始找印刷厂印制带防伪的奖券，计划在七天之内，把鸿福大礼包送到各大经销商的柜台。 鸿福食品厂进入热火朝天的年终冲刺，味鲜食品厂也准备大刀阔斧的创新了。 霍勒斯太太的投资款已经到账，廖静文没有扩建味鲜食品厂，也没有增加生产线，而是按照企划书的承诺，开始找传播媒体做广告。 最贵的国家总台直接被廖静文列入不考虑行列。 人民日报的广告费是京城晚报的3倍，廖静文对比之下选择了京城晚报。 京城电视台的广告费是京城广播电台的6倍，廖静文更不舍得了。 廖静文先谈了京城广播电台的广告，她觉得，现在还是听收音机的多，毕竟电视不是每家都能买得起的。 广告费花出去之后，廖静文就开始期待广告效果。 广告是一种变相洗脑行为，消费习惯要慢慢的培养。 廖静文等了一个星期，才有经销商反馈消息，说销量有一点点上涨。 廖静文感到高兴和欣慰，这说明她的决策是对的。 这个高兴也就坚持了一天，第二天，鸿福食品厂的鸿福大礼包上市了。 火红色的喜气包装加上硕大的“开袋有礼”字样，抢走了味鲜食品厂接近30%的销量！ 廖静文直接懵住。 离过年还有接近两个月呢，你们的动作也太快了吧！ 廖静文当下拍板，也要推出开袋有奖的活动。 廖静文为了和鸿福食品厂打擂台，决定把所有奖项都设为现金奖项。 一等奖奖励100元，共10名。 二等奖50元，共100名。 三等奖10元，共300名。 四等奖1元，共2000名。 “谢谢品尝”的份额对外公布为5000份，实际投入10000份。 跟鸿福食品厂不同的是，廖静文不想让消费者到味鲜食品厂领奖。 味鲜食品厂的规模实在太小了，并且，看见味鲜食品厂就能看见鸿福食品厂，对比太强烈，廖静文受不了这个伤害。 味鲜食品厂的所有奖项全部凭奖券在经销商处兑换，经销商再凭奖券找味鲜食品厂报销。 廖静文奖项设的高，为了赚钱，糊弄消费者也是下了功夫，她不照抄鸿福大礼包，改叫送福礼盒。 送福礼盒里一共50袋豆干，售价3块9一份，比鸿福大礼包便宜1块1毛钱。 包装上，廖静文也废了心思。 50袋豆干只有三斤重，想要达到鸿福大礼包五斤的视觉效果很难。 于是，廖静文选择弃用塑料袋包装，改用纸盒包装。 纸盒包装比纸箱包装造价低，给纸盒再加一根丝带，打个漂亮的蝴蝶结，不仅能充当提手，还增加美观。 提着一箱年礼走亲戚和提着一袋年礼走亲戚，视觉上还是有区别的！ 再加上，纸盒不透明，客户看不清楚里面的具体内容，只能抱着纸箱估重听响，很有利于廖静文浑水摸鱼。 廖静文去纸盒厂定制产品包装的时候，不但要求不标注总重量，只写数量，还特意要求在纸盒里面用瓦楞纸做分区，增加纸盒自身的重量。 廖静文把时间也抓得紧，不想落后鸿福食品厂太多。 她要求纸盒厂火速做个样板出来，确定满意了，立即和纸盒厂约了一个最快的工期，要求纸盒厂必须连夜赶工。 廖静文计划四天内把送福礼盒上市，纸盒厂沟通好了，味鲜食品厂的工人们也开始加班赶工。 同时，廖静文还找到一家技术很好的老牌照相馆，给送福礼盒的样板纸盒和张敏拍了广告照片。 张敏脸上的纱布拆了，但缝合的地方还没拆线。 拍广告照片的时候，张敏巧妙的举着送福礼盒挡脸，不拿礼盒的时候，就侧着身体站，拍侧面吃豆干的照片。 总之，毁容的地方一点儿也没露出来。 照片洗出来之后，廖静文还算满意，张敏的眼神够妩媚，要是动态广告，勾人的效果会更好。 但是！ 廖静文拍不起动态广告呀。 照相馆拍照便宜，等投放广告的时候，再请电视台的广告部配个音，这样造价能便宜不少。 资金短缺是廖静文的痛点！ 广播电台的广告费便宜，效果也差，买不起电视机的人家，也没太多钱买售价不便宜的豆干！ 舍不得孩子套不住狼，廖静文决定出点儿血，在电视台上做广告。 有了这个决定，廖静文也看不上京城电视台了，想把味鲜食品厂搬上国家总台。 这年头，能上国家总台，仿佛是开光认证了一般，效果杠杠的。 廖静文为了省钱，决定去孟家碰碰运气。 孟颖的哥哥孟枫在国家总台上班，妈妈聂月曼更是国家总台的领导，如果孟家肯帮忙，她一定能省下不少钱！
第524章 放荡不羁的范存建 廖静文抱着这个想法，当天晚上就提着装了豆干的样品纸箱去孟家做客。 孟颖听到敲门声把门打开，看见廖静文提着一箱豆干过来，感到非常莫名其妙。 廖静文笑眯眯的说：“这是我们厂即将推出的送福礼盒，还没正式上市呢，先给颖颖姐送一份儿。” 孟颖扯动嘴角，露出一个不太自然的笑容：“谢谢你了。” 别人来送福礼，孟颖肯定不能堵着门不给进。 孟颖把送福礼盒接过去，请廖静文进屋。 廖静文来到客厅，脸色有些不大好看。 孟家客厅电视柜的旁边摆着一个大纸箱，里面装着满满一箱的鸿福大礼包。 亮面印刷的塑料袋能反射灯光，鸿福大礼包火红火红的包装实在是太刺眼了，廖静文看一眼，就把视线挪开了。 孟颖本来想把送福礼盒和鸿福大礼包放在一起，又觉得不太好，就把送福礼盒单独放在了茶几上。 “喝点儿什么茶？” “都行。” 孟颖便给廖静文泡了一杯普洱。 孟颖上夜班需要通宵，偶尔医院忙了也会上连班，她很喜欢喝浓茶提神，泡茶的时候习惯性的多放茶叶，这次也一样。 廖静文端起茶杯喝一口，品了味道就不想喝第二口了。 廖静文心里揣着正事儿，客套完了就开始打听消息了。 “颖颖姐，就你自己在家吗？” “恩，我今天要去接凌晨班，看会儿电视就走了。我妈他们都加班，这星期都没回来住。” “是哦，眼看没俩月就过年了，哪个单位都很忙。你们白衣天使就更忙了，医院啊，就没人少的时候。” 廖静文看着说的很由心，实际心里可不是味儿了。 廖静文看到孟家的轿车在家，以为孟颖的妈妈聂月曼在家，没想到只是车在家，聂月曼不在！ 想必是把车留在家里送孟颖上夜班吧？ 真是受到误导了！ 聂月曼不在家，廖静文不能去国家总台找人啊，到了国家总台，就是说正事儿的时候了。 廖静文决定从孟颖入手。 廖静文来之前，孟颖就在家里看电视。 孟家有人在电视台上班，家里的电视是日本进口的大彩电，色彩鲜艳，画面还清晰。 饭后的黄金档，正是播放电视剧的时候。 廖静文陪孟颖东拉西扯的看电视，等到开始播放广告的时候，廖静文开始了她的表演。 “颖颖姐，你知道在国家总台播一条广告多少钱吗？” “具体不知道，只听我哥说过按时间收费。” “这样啊，那应该挺贵吧？” “应该吧。”孟颖真不清楚，就没多聊的意向。 廖静文忽然很丧气的说：“我想给送福礼盒做广告呢，要真是很贵，肯定做不起。” 孟颖闻言眉毛皱了起来。 她到现在才弄明白廖静文的来意。 想通过她家的关系，换便宜的广告费？ 呵呵。 夏小芹都没这么不要脸。 广告费是台里收的，定价阶梯有着严格规定，要是谁都想走后门来个友情价、亲情价，那定价还有什么意义？ 孟颖敛着神色说：“恩，味鲜食品厂规模小，不一定非要在国家总台上做广告，京城电视台就可以，广告费还便宜。” 廖静文的脸顿时垮了。 自己承认规模小，和听到别人说上不了台面是不一样的。 这就跟不能说别人家孩子长得丑一样。 亲妈眼里的滤镜太厚，就是长得满脸斑、天女散花似的痘痘，她也觉得自己孩子皮肤好呢！ 孟颖看到了廖静文的不高兴，但她没觉得自己说错了。 鸿福大礼包是亲哥今天刚买的，亲哥搬进屋的时候，孟颖拿起来看了看里面的内容。 跟去年比，总体重量没太多差异，但价值高豆干的量少了，增加了单价便宜的辣条。 今年的物价较去年有明显的上涨，鸿福食品厂用很妙的手段替换产品，足量、不调价，给消费者很好的心里安慰，让孟颖都不得不夸鸿福食品厂会做生意。 再看送福礼盒。
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