第113章 开张第一炮 夏小芹拉着沉甸甸的货登上了返程的火车，临走时她塞给田卫华一副男士墨镜，让他骑自行车的时候戴着，省的阳光刺眼。 夏小芹不太了解田卫华的家庭，谢川的电报里只说田卫华是他的朋友，夏小芹送礼也不知道该怎么送才好，只能以后再补情分。 夏小芹回程买的是硬座，这趟火车下午六点出发，第二天下午一点半到商都，比她来的时候快三个小时。 夏小芹带的货价值近4000，夜里在火车上她困了也只敢小眯一会儿，生怕睡熟了有人把货偷走。 火车到站后，夏小芹才敢松一口气，拖着手拖车去招待所。 夏小芹在火车上加起来睡得没有2个小时，到招待所后，她先闷头睡了一觉，睡足两个小时，又洗个澡去楼下吃了碗烩面，夏小芹才感觉自己回魂了。 夏小芹没敢多休息，她去商都的百货商场和各种杂货店转了一圈，确定产品价格以后，又赶紧回招待所拿货。 五点半是各单位开始下班的时间，夏小芹提着黑色的尼龙手提包出门了。 今天是星期五，是这周的最后一个工作日，夏小芹拖着手推车到了中原路上的市直机关家属院。 市直机关家属院的西面是绿城广场，路对面有碧沙岗公园、机械所家属院和核五院家属院。 再多走几步，还有商都市第十九中学和其他家属院。 对夏小芹来说，这是她的宝地。 摆摊的位置挑好了，架势也要搭起来。 别人来看东西，不能让人家蹲在地上看吧？ 家属院的胡同口有家卖杂货的小店子，夏小芹在里面买了一个印着国花牡丹的桌布、一面圆镜子，又花5毛钱租了老板的圆木桌和方凳，把新桌布铺上，遮住了圆木桌上的油污脏灰。 夏小芹把香粉、桂花油、香囊、墨镜和带着精美盒子的彩漆冰花高级铱金笔摆上，夏小芹的摊子成型的时候，要回家做饭的上班党回来了。 迎面走来的有四五人，夏小芹一眼就认定这位烫着头发、衣着得体的中年妇女是她的潜在客户。 “扬州第一的桂香牌香粉和桂花油到货咯，羊城最新款的墨镜也有。姐，你头发烫的真好看，但你有没有感觉耳边的碎发有点儿乱？要不要试试我的桂花油？保准你一抹，那些不听话的头发全都服服帖帖的！” 徐秋凤被夏小芹的叫喊声绊住了脚步，她的头发是上个月新烫的，烫好的那个星期感觉还不错，但没过几天成卷的头发就开始散了。 徐秋凤去找老板娘，老板娘说她发质硬，不好定型，又上药水给她免费烫了一遍，结果定型是定好了，却把她的头发烫焦了。 烫焦了也不能全剪了啊，她是贴着头皮烫的大卷，全剪了成光头了她怎么见人？！ 发廊的老板娘赔了她烫头发的钱，又赔了她两瓶头油，让她暂且抹着，但徐秋凤这都快抹一个月了，发质一点儿也没变好，反而越洗越毛躁！ 夏小芹夸她头发烫的好看，这点是没错的，徐秋凤是标准的国字脸，烫成大卷的头发披散着的时候，把她的大脸遮了一半，就连丈夫都说烫成这样好看。 但头发毛躁更是真的，她一天不抹两次头油，头发就跟炸毛鸡似的，整一个疯婆子模样！ 徐秋凤一个副主任，总不能因为头发没烫好去发廊闹吧？只能把这个闹心的闷亏咽下去。 “姐，你要不着急回家做饭就试试我这个桂花油，效果要是不好我亲自给您把头洗干净。” 徐秋凤的丈夫今天要加班，儿子又和同学去嵩山县采风了，今天不回来。 徐秋凤一个人还做什么饭？ 她在单位吃了饭才回来的。 反正回家也是一个人看电视，好像试试也没关系？ 徐秋凤笑了：“你的桂花油要是能把我的头发捋服帖了，我就买你两瓶。” 夏小芹听罢，毫不犹豫的打开一瓶全新的桂花油，从里面倒了几滴出来。 桂花油的香气馥郁芬芳，涂到头发上后，瞬间便将残留在头发上的药水味给遮盖了。 徐秋凤嗅了嗅鼻子，确定真的闻不到难闻刺鼻的药水味了，她瞬间喜欢上了这瓶桂花油。 夏小芹抓头发的手法略显笨拙，但她有耐心，更有后世的审美。 徐秋凤每次给头发上头油的时候心里都充满着烦躁，真论起来，比夏小芹还不如。 “姐，你看看好不好看。”夏小芹举着那面新买的圆镜，让徐秋凤验收成果。 徐秋凤很讶异，抹过桂花油的烫发瞬间变得光泽顺滑，她用手轻轻的提起一缕头发，再放下来的时候，头发很有弹性的抖了几下，发丝却没有散开。 徐秋凤满意极了！这就是她最迫切需要的头油啊！ 夏小芹继续道：“桂香牌的桂花油和香粉都是厂家最热销的顶梁柱，能生产桂花油和香粉的厂子好几家，但申城人最喜欢的就是桂香牌。” 徐秋凤对着圆镜左看看右看看，心里满意极了。 她指着桌上的纸盒香粉问：“你说的香粉是这个？” “是嘞，姐要试一试吗？也是免费的。” 徐秋凤见夏小芹又要新开一盒香粉，便问：“我要是试了不买，这开了封的东西你还能卖给第二个人吗？不能卖岂不是亏本了？” “这些精细的东西，开了封怎么能卖第二个人呢。我开封的东西以后就当试用装，有客人想知道产品效果，我就给她试试。” “这么看我是你的第一个客人？”徐秋凤把夏小芹打量一遍，“以前没见过你，你是第一次在这里摆摊吧？你卖的东西是真的吗？能让人放心用吗？” “姐，我是桂香牌正规的销售商，签过合同的那种。” “合同呢？”徐秋凤审视着夏小芹问道。 夏小芹还真把合同带身上了，苏香娣说商都有桂香牌的经销商，夏小芹怕被对方指责抢生意卖假货，更怕给她安一个投机倒把的名头。 如果夏小芹跑到桂香牌厂家，说她进货20件，让人家给她开经销合同，厂家肯定把她推给当地的经销商。 但谁让夏小芹运气好，碰到了滞销的苏香娣呢。 苏香娣和夏小芹签的合同上盖着桂香化工厂的红章，徐秋凤这下放心了。 她好整以暇的拢了拢头发，说：“你给我试试香粉。” 夏小芹顿时笑的眼睛都眯了起来：“好的！” 徐秋凤的丈夫是局长，她自己是副主任，儿子在上大学，家里条件是顶呱呱的好。 徐秋凤日子过得滋润，平时很注意保养，也懂得赶时髦，烫头才时兴多久？ 整个单位也就她和另外一个刚结婚的同事烫了。 香粉扑到脸上，徐秋凤先是感觉凉滋滋的，接着照镜子发现，她的皮肤变白皙了，积累了一天的油光不见了，毛孔也被香粉填均匀遮盖住了，雾面效果柔和了她的五官，平添了几分温婉的气质。 这东西这么好用？ 怎么以前没发现过呢！ “你跟我儿子差不多大，叫我徐姨吧，这两样东西多少钱？香粉我要一盒，桂花油要两瓶！” “徐姨您看起来比我妈还年轻呢，您儿子肯定还在上高中吧？我上高三，他高几啦？” 提到儿子，徐秋凤脸上是掩不住的骄傲：“我肯定比你妈年纪大，你还没高考，我儿子已经在商都大学读大二了！” 夏小芹还以为能卖出去一台卡式录音机呢，原来人家都读大二了。
第114章 预考的百分之五十 “徐姨是我第一个顾客，我给您算便宜点儿。香粉百货商店里卖25块钱，我给您算19块钱，桂花油18一瓶，这个价格您千万别跟其他人说，旁人我都要卖20一瓶的。” 徐秋凤和丈夫算上七七八八的收入，一个月有两三百进账，她并不在乎便宜的这一两块钱，但夏小芹说话让人听着心里熨帖，徐秋凤的心情也变得格外好。 她指了指圆木桌上的墨镜，问：“你还卖这个？” “夏天马上到了，紫外线对皮肤和眼睛的损伤可大了，您想想，迎着太阳骑车子的时候阳光多刺眼呀，有副墨镜能保护眼睛呢！” “带这个就保护眼睛了？”徐秋凤将信将疑。 夏小芹立即把墨镜遮挡紫外线的原理跟徐秋凤说一遍，见徐秋凤听得云里雾里的，便换了个直白的说法：“白内障您知道吧？这个就和眼睛长时间受到紫外线照射有关。” 白内障徐秋凤再清楚不过，她妈妈就有白内障，78岁的高龄做手术有风险，不做手术又看不清楚东西，天天要眯着眼找人找东西。 徐秋凤想到儿子要经常在外面采风，可不是经常被太阳晒？ 徐秋凤立即道：“给我拿一副。” 徐秋凤这种不问价就买的豪气，让夏小芹更深刻的体会到80年代的贫富差异。 80年代就有百万富翁、千万富翁，但在安县那个到商都都要坐6个小时车的小县城，连万元户都很少。 男式墨镜夏小芹定价20块钱一副，徐秋凤付钱时好奇的问：“你东西怎么都是20块钱左右？没有以次充好的东西吧？” “徐姨，我要是以次充好，您只管去学校告我状。并且，我也有便宜的东西呀。” 这个时候，夏小芹再不推销香囊就傻了。 夏小芹拿起绣花小香囊说：“这种绣花香囊1块钱一个，还有这种精巧别致的纯铜香囊，5块钱一个。香囊可以放在衣柜里当熏香，也可以佩戴在身上遮掩体味、提高个人魅力，简直是居家必备。” 有其他人路过，闻到了夏小芹手中香囊的气味儿，被香味儿吸引的停下了脚步，来到摊子前指着纯铜的香囊问道：“这是什么香味儿？闻起来真舒服。” “这是薰衣草香，有凝神静心的作用。平时要是睡不好，可以挂一个在床头，能助眠呢！” 现在还不像后世，懂生活的女人都有瓶香水放抽屉里，80年代用香水的极少，懂香的更少。 夏小芹根据她在《大众电影》杂志上做的功课，给越来越多被香味儿勾引来的人做功课。 女人的购买欲冒出来之后，完全是看到什么都觉得自己有需求。 夏小芹的五种香味儿的香囊头一个被买完，香粉搭配着卖出去了两盒，女式墨镜卖出去了一副。 夏小芹收摊的时候，还有人问她明天还来不来，带不带香囊了。 夏小芹只进了五串香珠，拆成了32个香囊，今天卖出去十个香囊，其他的都在招待所里放着。 第一天的开张非常顺利，夏小芹借着家属院大门口的昏暗灯泡收摊，提着黑色尼龙包回到了招待所。 夏小芹记过账后便洗洗睡了，因为累和开心，夏小芹睡得格外香甜。 第二天一早，夏小芹吃过早饭就带着20根香木钢笔出门了。
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