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该怎么选择，黄苏蓉理应比谁都清楚。 她甚至不明白自己为什么自己要答应对方，此刻还坐在这家咖啡馆里等待着对方。 咖啡店大门被轻轻推开，风铃清脆悦耳的声音叮铃铃在静谧空间里响动。 黄苏蓉心中烦杂思绪扰得她无心去看是谁走进店里。 只隐隐皱着眉，红唇紧抿，一双沉静的漂亮眼眸微敛，带得细纹泛起两三道岁月的韵味。 “你好，是黄女士吗？” “我是孟洱，抱歉，看来让你久等了。” 挣了点小钱，交通工具从公交车升级到出租车的孟洱其实没有迟到，甚至比约定的时间还要早到了十分钟，她眉眼微垂，看着座位上的女人，淡声打着招呼。 ‘哐啷……’ 听到这悦耳却极年轻的声音，黄苏蓉手无意识一松，她抬起眼帘，仔细地看了一眼孟洱，旋即露出几分苦笑神色。 这么年轻…… 她到底还在迟疑什么呢？ “不好意思……”黄苏蓉深吸一口气，不论这个少女是因为什么样的底气，才能够以投资人的身份和她联系上。 但很显然，她需要的东西，对方给不了。 黄苏蓉能够维持这份礼貌，完全是出于自身的修养，尽管她内心无可遏制地产生了一种被戏耍的恼怒。 但更多的还是对于自己的失望情绪。 “黄女士，在了解青雀这个彩妆品牌之后，我对于你坚持的一些理念很感兴趣，例如说，古法工艺。” 孟洱像是看不出黄苏蓉表露出来的意思，自顾自落座，神情淡淡道：“但看来，在营销方面，贵公司的策略一直没有抓住重点。” “……”黄苏蓉的表情微顿了一瞬，她抓着包的手下意识收缩握紧些许，终于正视着看向坐在对面的少女。 “一杯清水，谢谢。”孟洱对来到身旁的服务生微微颔首。 “好的。” “……孟，孟小姐。” 孟洱点了一杯清水后，只是表情平静地看着黄苏蓉，既不让人产生被冒犯的感觉，却又保持了一定的距离。 如果可以的话，黄苏蓉很想直接起身走人，她没必要继续浪费时间。 但在对面少女的淡然眼神注视下，黄苏蓉脑海里不断回旋着她刚刚说的那句话。 最终还是没能忍住，桌下的脚尖回正，她抿了抿嘴，轻呼出一口气，审视般看着孟洱。 “我不太明白你的意思，青雀一直以来的营销方向都在不断强调我们采用了古法工艺，而这一点，恰恰是青雀受众群体的购买原因。” 黄苏蓉眉眼微冷，语速有些快，“这些都是通过市场问卷调查得来的数据，恐怕和孟小姐你所说的抓不住重点毫无关系。” 选择青雀的人，有九成，都是被古法工艺的宣传点所吸引。 她承认自己有些被‘激怒’了。 近些年盘桓在心头的阴影渐渐扩大，让黄苏蓉接受不了孟洱笑话般、自以为聪明地说出青雀走下坡路的原因。 如果是这样简单，她又何必感到无能为力？ 这也导致黄苏蓉对孟洱产生几分轻视的看法。 年轻人目光短浅可以理解，受阅历所限制，但想在她面前显摆，恐怕只能自讨没趣。 服务生端上来一杯清水，礼貌点头离开。 孟洱嘴角微扬，这点笑意在她偏冷傲清艳的面容上出现，却并不突兀。 “我看不到青雀的财报，但不难猜出，这五年之间青雀的市场份额一定在逐年负增长，对吗？” 她面上的笑意淡淡，却不失亲和力，至少很好的冲淡了黄苏蓉在听到这句话时内心涌动的情绪。 “是，这没什么不能承认的，孟小姐既然有投资意向，想必也是有派遣专人了解过我们青雀。” 黄苏蓉坐得笔直端正，浑然没意识到，自己对着一个十八岁的女孩，摆出了在商场之中与人谈判磋商的姿态。 “青雀占有的客户群体，自然会给出一份让你们想要的答案，毕竟青雀在禾城算得上有口碑。即使市场份额在不断被蚕食，但还是能够拥有一群忠实客户。” 孟洱淡声道：“黄女士应该也想过，这些客户群体之外的市场，他们又是如何看待青雀呢？” “以古法为宣传点，究竟是因为上限太低，受众更倾向于选择国外品牌，还是因为宣传的策略并未抓住受众的心思。” “青雀作为一个定位在中低档彩妆品牌，恕我直言，黄女士为什么会认为，它理应被主营中高档彩妆线的大品牌所淘汰？” “……” 黄苏蓉嘴角微抿，褐色眼眸定定地看着孟洱。 尽管有意识克制着自己不被对方的话牵着走，但还是忍不住顺着孟洱说的这些东西想下去。 片刻之后，她顿了顿，嗓音有些干涩，“不知道孟小姐有什么见解？” “黄女士先试试这里的咖啡吧。”孟洱微微一笑，淡声道：“它家的豆子还不错，如果你对咖啡颇有研究，说不定还能喝出产地。” 黄苏蓉不自然地轻咳一声，想要缩回下意识伸出的手，又感觉这么做太过刻意。 只能在心底劝自己，反正刚好也口渴了。 她端起杯子，浅浅喝了一口。 孟洱漆黑沉静的眼眸闪过一丝笑意。 随后她微微启唇，语气平静得好似闲聊，“说不上是见解，只是，黄女士似乎忘了，你是来寻求我的投资，不是吗？” 黄苏蓉险些被一小口咖啡呛到，她捏着咖啡杯的手紧了紧，几个呼吸过后，脸上才能始终维持着镇定的表情。 更是强忍着不去嗔怪地看向孟洱。 直到这一刻，黄苏蓉彻底没了看轻眼前这个女孩的想法。 内心那点不知什么时候只剩零星暗淡的火点，却在此刻莫名地‘噗’的一下，呛起点点火星子。 “不如……” 孟洱依旧一派平静，落在玻璃杯沿的指腹轻划了划，“你先说说青雀如今值得投资的优势？” 手指最终顺着杯身下滑，握住玻璃杯端了起来，她好整以暇地做着待饮姿态，示意黄苏蓉可以开口了。 孟洱看中青雀，首要考虑的是这个彩妆品牌经营多年形成的口碑。 以及它成熟的生产线，还有黄苏蓉这个负责人的理念。 青雀的宣传思路其实没有问题，即便是看起来有些笨拙地对市场不断灌输它的古法工艺、原料品质，这个方向也不能说有什么不妥。 它只是欠缺一股东风。 偏偏孟洱就知道，要怎么借来这阵东风，帮助这只正在下坠的青雀，如何直上青云生羽翼。 但她可不是一个乐于助人的好心人，她要的，会比黄苏蓉愿意给的更多。 就看黄苏蓉有没有那个魄力，做出怎样的抉择。 对面风韵仍在、成熟美丽的女人垂着眼只思索了不过两三分钟，很快便又将视线微抬，表情端正得有些严肃、认真。 “目前为止，青雀作为一个国货品牌……” 孟洱嘴角满意地微扬起一个难以察觉的弧度，她漆黑眸子专注地落在一个既不会让黄苏蓉感到不适、却又能体现她正在认真聆听的角度上。 投资入股青雀，是她进入彩妆业的第一步，是版图被点亮的第二个部分。 说起来，大号的生日在即，她要不要为自己准备一份生日礼物呢？ 算算时间，福利院的弟弟妹妹们似乎又有一批到了上学的年纪，大概是老院长打了招呼，她到现在都没收到关于需求资助的消息。 老太太这人就是有股子莫名执拗的倔强。 明明自己没怎么撑过伞，淋了大半辈子的雨，还总舍不得让院里她眼中的小娃娃们挨上点雨点子。 不如再捐上一笔，就当她送给自己和大号的生日礼物好了。 至于老太太，气就气吧，反正也好哄。 孟洱眸光淡淡，对暂缓片刻端起咖啡杯浅饮的黄苏蓉微微颔首，“看来，黄女士对于青雀仍然抱有很大的信心，也很有情怀。” “……孟小姐。” 黄苏蓉苦笑了声，“其实你就算不愿意投资，我也不介意，毕竟我的想法对于投资人来说，还是太理想主义了，这一点我很清楚。” 或许是因为她给人的观感很是沉静可靠。 至少黄苏蓉以为难说出口的一些话，在对上孟洱那双清凌凌的眼睛时，便莫名产生一种吐露心中苦闷的想法。 话出口，比起后悔没稳住导致谈话隐隐落了下风，更多还是一种释然的轻松。 “理想主义？” 孟洱微微一笑，“黄总，这个世界上很多人都喜欢自称理想主义，但真正能够做出成就的人少之又少。如果是像你这样有情怀又能够做出实绩的理想主义。” “我很乐意对你进行投资。” “……” 黄苏蓉终于是没能掩饰住内心的诧异，眼眸微微睁大些许看着孟洱。 与她对视片刻之后，猛然意识到自己这样有些失态，连忙收敛着轻咳一声。 “当然，让我决定投资的更大一部分原因。” 孟洱顿了顿，意味深长道：“还是因为青雀在我心目中，是国货之光。” 国、国货之光？ 黄苏蓉哪怕对青雀再自豪，也从未想过，或者是从不敢这么自居，自信地认为青雀能到国货之光的高度。 她白净脸庞忍不住微红，暗啐小姑娘真是能说会道…… 黄苏蓉脑海里放松的种种想法忽然一滞，旋即泛着不可思议的眼神迟疑地渐渐看向孟洱，“孟小姐你的意思是……国货之光？” “嗯。” 孟洱微微颔首，知道她的意思，淡声道：“如你所想。” 人嘛，又不是没这个实力，胆子不大一点，谦虚给谁看？ 与其向客户群体灌输观念，倒不如让他们自发形成认可。 孟洱缓缓垂下眼眸，留给黄苏蓉思索的空间。 她愿意给出多少，已经通过规划定好，至于黄苏蓉愿意让出多少，就看她烙的这块饼，在黄苏蓉脑袋里能有多大一块了。
第59章 好，好茶 黄苏蓉看着神色淡然的小姑娘, 不由得对此感到十分魔幻。 但在此时此刻，她对孟洱所说的营销方案无比好奇，心里头就像是有只猫爪子在不断挠似的, 根本无法真正冷静下来思考。
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