“抱歉价格确实已经是最低了,他这套房子不错,里面的家具家电什么的都留的。房子距离市中心五公里,除了小区有点老外,其他真的特别好了。” “亲,房子的房产证我亲自检查过,暖气证和水电的缴费单子,我也看过的。这些东西,我这边都是可以打包票的。你通过我们的世纪新城买二手房,等房款到了我们手上,是先待在我们的公司账户上,等所有的手续都办好了,你这个钱才会真正的交到客户哪里。 我们的存在,就是为了保证你们双方所有人的利益,这个请你放心。还有这个房子晚上和周边的视频,我这里还有几个。我现在发给你,你再看看好好。这些东西,我本来想单独再做视频的,但一直没有时间。我现在就给你,你好好考虑一下。” 聂琳琳把自己手机里的几个视频,迅速发给第二位她感觉成交率更高的客户。 至于第一个客户,她则是更加仔细的询问起,对方心里预计的大概价位。 在跟两位客户交谈时,聂琳琳明白了第一个客户,他是只看房子的位置和价格。至于屋子原房主留下的所有东西,他都不感兴趣。按照人家的说法,如果等房子到手了,他是要全部都砸掉,全部重装的。 至于第二个顾客,人家就是手头暂时不方便。所以如果真的买了房子,她是想稍微的简单收拾一下,然后直接住人的。 一个想重新装修,一个想立即住人。 一个虽然只讲价,但手头应该有个几十万,算是有一定的积蓄。 一个后续虽然不纠结价格了,但问什么都很仔细,还谈到了贷款。应该是手头上,只有首付的年轻人。 在心里分析这两人的情况,随后聂琳琳开始尝试着,给第一个客户推荐新楼盘。推荐的房子,自然是世纪华城自己建在盛京的几个楼盘了。 而第二个客户哪里,聂琳琳在把几个视频扔出去后,已经在跟对方说那个地方有多好了。 介绍岗岛的房子时,聂琳琳心里还有一点点心虚的感觉。 但现在盛京的房子,均价其实才三四千的。 现在在盛京买房子,未来肯定会涨价。 就算未来东北的房价普遍下跌了,盛京这个东北中心城市的房价,也是一直很□□的。 所以到了这个时候,在面对这两个顾客时,聂琳琳就是一点心虚的感觉都没有。 她跟第一个顾客推荐着自家公司的几个楼盘,给他分析着其中的利弊。世纪华城是大公司,对方想要期房有期房,想要现房有现房。而且世纪华城几个楼盘的位置,都有他们各自的优缺点。聂琳琳作为一个过来人,在跟客户介绍时,就是介绍的特别有底气,算是一下子给对方抛出了很多的选择。 那个楼盘的环境好,那个楼盘附近的教育资源好,那个楼盘更加接近市中心。那个楼盘价格相对低一点,但周边在什么配套设施等,她全部都能说出来。 至于第二个客户,等聂琳琳把那个房子所有信息都发了过去的。然后暗示,她这边也有其他的顾客在咨询这套房子。这套房子,在她手上应该留不过三天后。对方最后就拍板了,已经开始要她的工作证身份证那些了。 对方会找聂琳琳,其实就是看她发视频已经发了大半年了。她手上的房子,发出视频最快一两个小时就卖掉的事情,对方也亲眼看见过。 所以到了现在,对方才没有再犹豫。 但即便如此,在最重要的交钱环节,对方还是挺谨慎的。 “你先转给我八千做定金吧,等转完定金,我把房子挂上已售,你明后天再来亲自看看吧。现在我不在盛京,没有办法亲自招待你。但我在那边有同事,他们可以接待你。买房子是大事,你既然离得不远,那就亲自去看看吧。这样就算最后损失也损失的不多,总比完全的云买房更加有保证一点。” 就算在卖房赚钱,聂琳琳也没有完全的失去良心。 为了以防万一,她终究跟那个客户多说了一些。 两人你一句我一句的聊着,中间的时候,聂琳琳也通过跟对方的聊天,对那个客户了解的更加清楚了一些。 而在他们聊天的时候,聂琳琳其实也跟第一个客户聊着。 第一个客户,聂琳琳最后终于说动对方,让对方有钱直接去看新房了。 等联系的差不多,聂琳琳要到了对方的电话号码,同时也把董哥的号码直接甩给了对方。 至于第二个客户,最后谈着谈,已经收到定金的聂琳琳,最后也把对方安排给了董哥。 等在微信上,跟大家都聊完了。 晚上十点半的时候,聂琳琳又打电话给董哥,直接对接起这两个客户的信息。 打开PAD,一边给给对方发信息,一边打电话给董哥说明情况。 等把该说都说了,该拜托都拜托了。之后许久没有见面的两人,又简单的聊了一下。 等把所有的事情都聊完了,时间接近了十一点了。 到了这个时候,聂琳琳其实就应该稍微的休息一下的。 但看到自己的微信群里,这个时候还有人在发日报。等发完了,周向文竟然还在鼓励和点评后。 盯着自己PAD上挂着的微信,聂琳琳在稍微思考一下后。随即就把手机放在一边,然后自己借着这边的微弱汽车光,迅速敲击起键盘。 “2011年2月21日,本人今天成功接触了两个意向客户,一个已经交了八千的二手房定金,一个已经成功劝说客户考虑我们自己公司的房子了,目前两位客户都已经交到了小组组员董易手上。客户详细信息的如下——” 许久都没有真正发日报的她,稍微的编辑了一下,就把自己编辑的日报,发到了他们东北大区的销售大群里。 而等信息发出去后,聂琳琳就把面前的小PAD稍微的往后挪了一下,随即就静静等待起来。 “一,二——” 她在心里默默的数着数字,等数到三的时候,她的手机果然响了起来。 轻轻的笑了一下,随即聂琳琳就戴着耳机,直接接起了周向文的电话。 可能是太晚了,害怕两人会不方便,周向文才选择了打电话。 但在黑夜里,大家坐在车上,有人看电视,有人打电话,有人沉默睡觉的氛围下。 聂琳琳确实感觉自己戴着耳机打电话,远比两人直接开视频好。
第72章 “琳琳, 今天你跟小豆豆今天干嘛了?出去玩了吗?” 作为领导,周向文最开始问的应该就是工作。但他现在除了是聂琳琳的领导外, 还是她的追求对象亦或是的男朋友。所以在接通这个电话后,周向文就笑着询问聂琳琳这边的私事了。 “额——其实我今天来香江了!” 可能是因为自己跟周向文中间,还有一个莫名其妙周睿新的缘故的。反正在跟周向文说话时,聂琳琳总是会想到东窗事发这个词汇。所以此刻,等电话接通,听到周向文笑着问自己在今天做了什么时,聂琳琳再一次被迫的实话实说了。 “是发生什么事情了吗?” 今天的周向文是去了公司在大连的一个工地上, 作为公司东北大区的销售总监, 他不是只管销售的。他的这个位置,别人有时候还会叫他大区经理。就是他还是整个东北大区, 二把手的意思。 加上他周家人的身份,所以在整个东北大区,他负责的工作有很多。除了大家知道的楼盘销售外, 最主要的还有新楼盘的所有建造事宜。现在他就是在他父亲的安排, 代替对方去视察大连分公司那边承建的一个新楼盘的。 他是酒桌上, 突然的看到了聂琳琳的汇报信息。等看到信息后,他就起身,就直接借口去上洗手间,出了那个稍微有一点点乱的酒店包厢。 酒店走廊的大理石砖面特别大,也特别亮, 上面铺着能消音的红色长地毯, 周向文踩过地毯来到斜对面的大窗户边后, 就下意识的从自己口袋了拿出了打火机和香烟。但平时抽烟不多, 但偶尔大家都吞云吐雾时,他偶尔会自己从自己口袋里掏出一根, 就能避免一些不必要的麻烦。 “贺意康昨天喝了一点点酒,自己开车撞到了自家的车库墙壁上。我昨天睡觉时把手机关机了,没有第一时间收到信息。等今天早上醒来时,手机上全部是他们让我赶快带小豆豆回来看看他的信息,连回去的机票他们都买好了,我没有办法拒绝的。不过好在他的情况也不算特别严重,等把小豆豆带到医院待了一会后,我把小豆豆留给他爷爷,自己就先出来了。出来刚好接到我老家法院的一个电话,我现在就在赶往梅州的大巴车上。这车子走了很久了,我估计再半个小时不到,我应该就到目的地了。” 人跟人之间的关系,其实也挺奇怪。 像聂琳琳跟周向文,明明当时他们说的只是追追试试,明明他们确定关系也才没几天的时间。 但就算这样,两人之间好像就已经有某一种奇怪的联系和责任了。 反正现在对方一开口询问,聂琳琳老老实实事无巨细的回答了。 但就算再老实,关于周向文为什么喝醉酒了都要去车库自己开车,还有今天自己在医院碰到的那个小意外,聂琳琳终究还是没有说。 “没事就好,他一出车祸你就带着孩子赶过去,最后还把小豆豆留给他,确实已经算仁至义尽了。” 那根拿出来的香烟,周向文终究还是没有点燃。 聂琳琳刚才没有主动跟他说,为什么她老家那边的法院会给她打电话。所以此刻周向文也没有刻意在打听了那个,稍微的想了一下,然后他问道:“那刚才这两个顾客,你都是在长途汽车上联系的?这样的环境下,你还在努力的开单,聂琳琳你很了不起啊。” “谢谢领导夸奖,我这不是怕我不努力工作,你跟大家都会看不起我吗?” 跟周向文聊天,好像也能让聂琳琳短暂的忘记烦恼。 所以她用撒娇的语气跟周向文说着话,也抬手把自己面前的一直开着的PAD,慢慢的关机,慢慢的装在了自己的随身包包里。 “谁会看不起你,你的工作能力大家有目共睹的。” 趴在窗户上跟聂琳琳说了一些工作上的事情,随后折了那根香烟的周向文,顺势问起了聂琳琳今晚的住宿问题。 聂琳琳一个广东人,却千里迢迢的来岗岛找工作。
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