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售楼部的房姐房哥，一直待在后面办公室的十几个电话销售或者办公室销售，还是公司网络销售部的所有员工，当然还有公司的几个神龙见首不见尾的特殊销售精英。 大家一共八十来人，在公司人事行政的安排，大家全部都坐在公司的大会议开着会。 在这个期间，领导讲话什么的，都是常规操作了。 而现场到底是那些销售精英需要讲话，这些其实也是人事提前就打过招呼的。 然后就在这样的场合，世纪华城岗岛分公司的所有人就发生，聂琳琳这个人真的有点邪门了。 不管是什么人，在她这个年纪，在这样的场合说话，应该都会害怕的。 毕竟销售能力是销售能力，台上讲话能力是台上讲话能力。 很多的老员工，在上面都是拿着自己提前准备的稿件，念得磕磕绊绊。或者即便流利，但也透着一股紧张和不适应。 但是等穿着黑色呢子大衣的聂琳琳上去了，大家就是从她的脸上看不出任何紧张和不安。 台下齐刷刷坐在八十来人呢，聂琳琳就是有一种，底下的都是虾米，她自己既然上去了就是最大的感觉。 “我应该算是我们公司第一个真正使用网络销售的人，我说的网络销售是真的使用手机视频来做销售，不是传统意义上的只发文字广告的那种形式。自从我发视频了，我也注意到我们公司不管是咱们的岗岛分部的同事，还是外面其他分公司的同事，也都在用同样的手段学习着。既然都对这种方式感兴趣，那现在就让我好好的说一下这个销售方式。毕竟我这边，除了这个外，确实也没有其他本事了。” “哈哈！” 因为聂琳琳轻松风趣的模样，底下的大家都不由自主的笑了起来。 在大家的哈哈声中，今天把头发扎成高马尾，耳朵上戴了一对漂亮耳钉的聂琳琳，继续对着面前的话筒和底下的大家微笑着：“做自媒体销售呢，最重要的就是一个坚持和有规律。在你还没有出成绩前，你绝对要坚持住，也要订一个时间固定的把你的视频发上去。像我的视频，你们看着我好像一点都没有规律。但其实我发视频的时间，永远都是晚上的七点半。 这个时间点，是晚上大部分人都刚刚吃完饭，开始拿着手机休息的时间，也是最适合把视频放上去的时间。还有你的视频，绝对要有利他性。所谓的利他性，就是你的视频，不是乱发的，是绝对要让别人看到有利可图的。你们觉得我卖房子容易，但其实我卖的二手房，我从来都是看了又看。就是你那套房子，要么价格便宜，要么地段好，要么房子里面装修确实好。想让别人一下子掏出几万十几万甚至几十万来买你推的房子，你就要找出闪光灯，就要让人家看到你的诚意。 几万十几万甚至几十万的房子，它不是十几块的包包和小首饰。就算是十几块的小包包和小首饰，大家也是在网上看了又看，比了又比，最后才决定的。到了最低几万十几万的房子上了，别人只能更加慎重。这个时候如果你想打动那些早就做过调查，或者早就把我们这个城市甚至你卖的那个楼盘全部都摸清楚的真正买家，你就只能拿出诚意了。 而所谓的诚意，就是你房子的价格比一般人便宜，或者你的房子就是比普通人的好一点。只有你卖的东西，确实对得起那个价格，甚至能让别人看到优惠和诚意，别人才会真的信任你。但如果你把别人当成傻子，那么等这样的傻子上过你的I一次两次当了，人家把你丰功伟绩发到网上了，那么你这个网上的生意就完全不能做了。所以我们的网上销售，本质其实跟现实一样。如果你想长期的在这行干，你就要拿出诚意，好好的对待你的每一次交易——” 聂琳琳在上面侃侃而谈着，到了后面她其实都没有看手上的稿子，就在随性发挥着。 她说的东西，其实大部分人都不惊讶的。 就像减肥一样，很多人都知道减肥最重要的就是管住嘴迈开腿。但短短的六个字，说起来容易，做起来就是特别难。很多人就是即便知道了，但就是做不到。 而此刻聂琳琳说的，固定时间发视频，为顾客多考虑一点，多发视频，不要断更，多跟客户交流，站在客户的角度为客户考虑等等。 所有的事情，大家其实都知道的。 但她每天发的一个视频，就是找了一个房源，见了一个客户。 她拍摄一个小区的周边夜景，就是她要晚上再次跑一次的意思。 一个几分钟的视频，就是要联系客户很多次，就是要专门的跑一次或者两次客户哪里。 为顾客考虑，站在客户的角度考虑。有时候其实就是损害他们自己的利益，就是让他们站在房东和公司的对立面，这个谈何容易。 而且聂琳琳一个月至少二十三四个视频，意思就她一个月至少要找二十三四个房源，可能都要牺牲自己的放假休息时间的，这些也不是一些有家庭的男男女女说做到就能做到的。 反正聂琳琳说所谓勤劳，多见客户，多发视频，大家其实都懂。她说那些时，众人虽然都微笑着，但感触真的没那么强烈。 相比她说的内容，大家想的其实是她竟然真的舍得这么老实的分享。还有就是，才二十出头的她，胆子似乎真的特别大。她在人前的表现，真的太放松太从容了一点。 众人在想着这点，周向文想的也是这点。 想着两人初次见面时，聂琳琳就是这样在自己面前从容不迫侃侃而谈的。 心里再次升起久违的欣赏，所以认真地听讲的周向文，在聂琳琳终于讲述完毕后，就率先抬手鼓掌了。同时在他的心里，这边代表公司去参加总公司年会的销售代表，他也已经真正确定，到时一定会带聂琳琳了。 之前想到聂琳琳特殊身份，他还有些犹豫。 但现在看着聂琳琳的表现，想到她是贺意康前妻的同时，她也是这边岗岛分公司的销售NO1。所以周向文就觉得，关于这件事情他就应该用事实和实力说话，而不是考虑什么身份不身份的。而且对方终究是贺家从来都没有真正承认和公开过的前儿媳妇，所以应该也出不什么大事情。 * 关于周向文已经决定让自己去总公司参加年会的事情，聂琳琳自然还不清楚。 在参加完公司的销售大会后，聂琳琳就迅速的把自己元旦来去香江的机票提前给买好了。 等订好了机票，跟小豆豆和他爸爸确定好了，自己出行的具体时间后。想到12月和1月的特殊性，即便天气冷，聂琳琳也没有忽视这两个特殊的月份。 东北的冬天确实冷，因为临近过年，这个时间大家好像都无心工作了，也似乎都处在一个想冬眠不愿意出去，也不想出去的特殊状态。而且这个时间，因为公司忙着算提成，算年终奖，以及组织举办各种总结大会和年会演出的事情，也闹得大家无心工作了。 但打了鸡血的聂琳琳，因为想到了自己的下年度计划表。因为想到她现在不努力，可能等下个月小豆豆过来了，她就可能无心工作的事情。 所以在真正农历过年前，在大家都习惯性的窝冬不愿意出去时，她反其道而行的反倒特别努力了。 冬天到了，聂琳琳之前联系的很多出去的打工的二手房房主，反倒真正回家了。 他们其实也不愿意出门，但如果聂琳琳亲自打电话，约他们去给他们二手房拍个视频时。很多回老家的客户犹豫一下，最后反而都同意了。 现在他们的顾客不仅只有岗岛的，还有外面的。 现在聂琳琳的账号算是做的相当不错了，见她基本上天天都发视频，隔三差五就能在发出视频的下面打出一个已售。 所以这个时间，以前关注她一直想联系她卖房，但因为忙，因为不在老家，没有回去的那些二手房房东。现在因为回家过年，反倒有时间了，也纷纷的联系起她。 对于这些，聂琳琳从来都不拒绝的。 虽然她拍摄的视频里，还是有自家公司的新房源。但她的大部分生意，确实是公司顺手带着的二手房卖卖。 反正现在的整个东北的房价都是特别稳定，没有聂琳琳上辈子知道的那么低，也没有聂琳琳熟悉的香江鹏城那么夸张。 在房价不高不低，完全正常的情况下。 聂琳琳就暂时成为一个，特别合格的二手房网络经纪人。 因为她的反其道而行，董易也被她影响着，被动的跟着她跑了很久。 董易不是能力不行，他只是拉不下脸去外面扫街扫楼，也不想去外面自己苦哈哈的找顾客。以前他是生活没有压力，就得过且过暂时混着。 如今等找人的事情，聂琳琳全部都做了。 销售电话，她自己能打，打的比他都勤快。 她的七个社交账号，真的做起来了。几乎天天的有人主动联系他们，想要他们去拍摄视频。也有很多全国各地的网友，被她的视频吸引，想要在东北这个房价便宜的地方买房子。 卖家和买家，好像都被聂琳琳的视频吸引过来了。 如此的情况下，看到送到手上的赚钱机会，他自然就配合着聂琳琳，跑东跑西了。 然后就因为这个，他知道他们部门的大家，以及他们销售部的其他同事们，现在都已经在排练舞蹈和自己动脑筋编排小品了。而他和聂琳琳，却还是天天出差中。 也许这样有点不合群，但公司毕竟是公司。只有所有的一切，都要为开单让步的。那有为了一个年会，让他们不要出去开单的。 所以在所有人惊讶的目光下，董易就是跟着聂琳琳，来来回回的出差中。 回去就是排练节目，准备参加公司年会节目。 跟着聂琳琳天天的往外跑，虽然有时候确实挺折腾，也挺冷的。但大部分的时间，他们都是待在火车动车出租车上。他们每天出去了，基本都能见到一两个客户。他们在外面一天，就能领到一天的出差补助和食补餐补。 而且这段时间，大家大晚上天天发日报时，天天发的重复又越来越短。 而他们这边，却依旧长又有内容，天天都是拿真实的数据和客户信息说话的。 所以渐渐，董易也明白了聂琳琳那从骨子里发出的臭显摆和特殊张扬。
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