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“前三天每个来吃饭的顾客免费赠送一碗。” “免费赠送？” 宋宛月点头，“这是能很快打开凉茶知名度的方法，三天后我们按每碗五文钱收费。” 五文钱可不便宜，能赶上半壶劣质的酒了，掌柜的没想到她定价这么高，有些不赞同，“是否高了？” “咱们走的就是高端路线，来您酒楼里吃饭的人，身家都是不差的，五文钱对他们来说就是小菜一碟，而且这凉茶也不能多喝，每次最多喝两碗，他们会舍得掏这个钱的。” 一个人确实不多，可要是五六个人呢，就能多出三五十文，掌柜的还是觉得有些偏高了。 “就按小丫头说的，五文钱一碗。” 顾义一锤定音。 掌柜只能应下。 宋宛月让他找了一名机灵的伙计过来，亲自教给他如何推销凉茶。 午时初，酒楼里的客人多起来，凉茶也已经冰镇好，掌柜的吩咐伙计从冰窖里搬出来一坛，放去了前面柜台上，朝着吃饭的众人拱手，“各位，为了答谢各位来本酒楼捧场，我们东家特意吩咐凡是今日来的顾客，免费每人供应一碗凉茶。” 有人起哄，“掌柜的，你这酒楼是不是做不下去了，拿凉茶来糊弄我们。” 掌柜的摆手，“此凉茶非彼凉茶，这可是好东西。” “怎么个好法？” 掌柜的正等着他这句话呢，闻言给伙计使了一个眼色，伙计把汗巾把肩上一搭，“这位客官，您可是不知道，这凉茶可是祖传秘方制作，是我们东家费了好大劲，花了很大的力气才寻来的，在这炎炎的夏日喝上一碗，简直就是通体舒服，不仅如此，凉茶还有去火的功效，夫人小姐们喝了，还能美容养颜。” “吹吧，你就。” 吃饭的人呢明显就不信。
第72章 往脸上贴金 （1更） 伙计朝着说话的人拱手，“这位客官，您别不信，我们今日是每人免费给喝一碗，多了没有，也不卖，一会儿您喝的时候可要小口，别一口气闷了，解不了馋。” 吃饭的人顿时被他的话勾起了兴趣，纷纷嚷嚷，“快点的吧，别卖关子了，给我们来一碗。” 掌柜的见火候差不多了，让伙计拿了碗了，摆放在柜台上，一一倒满，由近及远每张桌上挨着端过去。 凉茶刚放到桌子上，有人便端起来喝了一大口，清凉之意一下渗透进了四肢百骸，所有的热意瞬间消退下去，仿佛一下从炎炎夏日进入到了清凉的秋日，十分的舒服，不由的赞出口，“果真是好东西。” 听他这样说，后面有了凉茶的人也端起来喝，果然是舒服之极。 “好东西。” “果然是好东西。” “确实是好东西。” 大堂内一片赞声，更有人一仰脖全部喝干，举着碗，“掌柜的，再给我来一碗。” 掌柜的拱手，“对不住了，我们刚才已经说过了，每人只给一碗，今日也不对外卖，还望各位海涵。” 喝的人没过瘾，自然是不愿意，“我说，你们这是什么破规矩，你们推出来这个不就是卖的？老子给钱！” 掌柜的依旧陪着笑脸，不住的拱手，“见谅，见谅，这是东家定的规矩，我也是听命行事，您若是想喝，明日再来，我们还会免费给，后日也是。” “这么说有钱还买不到了？” “也不能这么说，不过东家没发话，我也不敢私自做主。” 俗话说伸手不打笑脸人，掌柜的一直陪着笑，没喝过瘾的人也不好再说什么，趁着自己同伴放下碗的功夫，端起来人家没舍得喝完的，一仰脖咕咚咕咚的喝下去。 “哎，你……” 那人还没来得及拦，碗里已经见了底，他气的推了喝的人一把。 其余桌的人见状，纷纷不着痕迹的护好了自己面前盛凉茶的碗。 掌柜的看在眼里，心里简直乐开了花。 每到夏日，酒楼里的生意都会差很多，有了这凉茶，定然会吸引来更多的客人。 小四躲在门帘后，把大堂内的情形看的一清二楚，飞快的跑去禀报，顾义闻言笑眯了眼，与有荣焉，“我就知道小丫头能干。” 这些都在宋宛月的意料之中，她倒也没有多大的兴奋，看了眼外面的天色，估摸着凉茶卖的差不多了，起身，“我该回去了。” 顾义也跟着站起来，“我陪你一起。” 两人直接从后院大门出去的，有伙计去禀了掌柜的，掌柜的急忙过来送他们。 “掌柜的，从明天开始，那五十份凉皮就不送来了。” 掌柜的不敢做这个主，看顾义。 “听小丫头的。” 掌柜的忙应声。 顾义和宋宛月上了马车，小四抱着盛凉茶的罐子也跟着上去，紧紧的把罐子抱在怀里，一动不敢动。 凉皮已经卖完了，宋三小和宋慎已经开始在收拾摊子，宋树不放心的不住的朝远处张望，直到看到顾义的马车过来，这才放下心。 马车在摊位前停下，宋宛月刚从马车上下来，宋慎把她拽去了一边，“你怎么去了一上午，他没欺负你吧？” 他的声音不低，顾义听到了，“小丫头就要跟我定亲了，我疼她还来不及呢，怎么会欺负她？你别在挑拨离间。” 宋慎不甘示弱，“要脸不要脸？谁跟你定亲？我告诉你，顾傻子，我小妹跟谁定亲也不会跟你定亲，你死了这条心。” 顾义朝他做了一个鬼脸，得意洋洋的显摆，“小丫头心疼我烫到了嘴，特意给我做了凉茶，她还说给我做单独属于我的好吃的，她心里是有我的，她不跟我定亲跟谁定亲？！” 宋慎哈哈大笑，“你别往自己脸上贴金了，那是因为月儿讨厌你，才给你喝凉茶。” 简直是笑死他了，喝个凉茶还这么开心，要不说他是个傻子呢。 “才不是”，顾义反驳。 顾义看他笑的不能自已，眼珠子转了几圈后，过去拿了个碗，放在马车上，“小四，给他倒一口。” 小四闻言抱着罐子从车厢内出来，打开罐口，小心的倒了一个碗底，顾义端着碗回来，递到宋慎面前让他看，“这是小丫头给我做的凉茶。” 一股药味飘进鼻中，宋慎更加不看好了，拉长着音，“哦——原来这就是凉茶，恕我孤陋寡闻了，我还以为是凉掉的茶呢，原来是苦药汤子。” “确实是你孤陋寡闻了，这可不是什么苦药汤子，是好喝的凉茶。” 宋慎明显的不信，他可是闻的清晰，里面确实有中药。 顾义把碗往前递了递，“不信你尝尝。” “我不尝。” “你不敢尝！你怕尝了好喝，打了自己的脸。” “谁不敢了？喝就喝。” 宋慎把碗接过去，一仰脖把凉茶喝下去，预想中的苦味没有，却有一股淡淡的甜味，清凉的感觉也从喉咙口一直渗透进了五脏六腑，他瞪大了眼，“这……” “怎么样，你孤陋寡闻了吧？” 宋慎不顾上跟他吵架，咂摸咂摸嘴，再咂摸咂摸嘴，不可思议的看向宋宛月，“小妹，这……” “我从书上看到的方子，在酒楼里试了试。怎么样，好喝吗？” “好喝，好喝。” 宋慎点头如捣蒜，随即痛心疾首的指控，“小妹你偏心，凭什么给他做，不给我做？” “回去就给你做。” 宋慎满意了，回了顾义一个鬼脸，得意的朝他呲牙。 顾义得意的摆着头，“小丫头先给我做的。” 宋慎的牙呲不出来了，狠狠的瞪了他好几眼，顾义也不跟他计较，等宋三小他们收拾完了，让宋宛月上他的马车。 这次他学聪明了，先让宋宛月上了马车，他自己没有立刻进去里面，而是坐在车辕上，等车夫启动马车了，他才进去。 “这小子哪里傻了，聪明着呢。” 宋三小嘟囔。 宋慎不爱听，“他哪里聪明了？他就是个傻子，大傻子！” 啪！ 宋树一个巴掌打在他后脑勺上，“闭嘴，给你说过多少次了，不许喊顾少爷傻子！”
第73章 联手做生意（2更） 刚才宋树就想打他了。 一口一个顾傻子，这要不是顾少爷心量宽，一准给他急了，到时候还不知会给家里惹来什么麻烦。 宋慎委屈的撇撇嘴，不敢再说话了。 顾义把宋宛月送到家门口，没敢跟着进去，看宋宛月进了门以后，他立刻回了马车上，吩咐车夫赶快回家。 正是晌午，路上没人，车夫赶的飞快，很快回到家里。 顾义下了马车，等小四抱着罐子小心翼翼的下来，他飞奔着进家门，“爹、娘。” 顾老爷和顾夫人以为他会在酒楼里吃饭，没等他，两人正在饭厅里吃饭呢，听到他的喊身，两人同时放下筷子。 顾义推开门进来，快步去了桌边坐下，高兴的显摆，“爹、娘，小丫头今天给我做了凉茶。” 顾老爷和顾夫人对看一眼，心里想的和掌柜的一开始想的一样，但两人知道自己儿子心仪那个小丫头，倒也没说别的，顾老爷笑呵呵的问，“这下你高兴了吧？” “高兴，高兴。” 顾义点头如捣蒜，“小丫头还说，改天专门给我做只属于我一人吃食。” 顾老爷和顾夫人没往心里去，一个小丫头而已，又是农家长大的，会做什么吃食？嘴上却道，“好、好、好。” 小四搬着罐子进来，小心的放在桌子上。 顾老爷和顾夫人不明所以。 顾义吩咐丫鬟去拿杯子，“这就是凉茶，我给爹娘倒一些。” 丫鬟很快拿了杯子过来，顾义亲自给两人各倒了小半杯，“爹娘尝尝，好不好喝？” 两人不想拂了他的好意，各自端起杯子喝了一小口，清凉中带着甜味感觉入口，两人均是愣了一下。 “这就是凉茶？” 顾夫人不可置信的问，她以为是那小丫头糊弄自己儿子呢，却不想不是她想的那种晾凉的茶。 “是啊，小丫头说，这凉茶不仅能消暑，还能去火，女人喝的还能美容养颜。” 顾老爷又喝了一小口，“这里面加了草药？” 顾义点头，与有荣焉，“小丫头是不是很聪明？” “的确有一点。” “可不是一点儿，她让掌柜的给酒楼里的客人免费赠送一碗，您可是不知道，那些客人没喝够，纷纷闹腾着要呢，掌柜的脸都笑成花了。” “当真？” “不止如此呢，我免费让她在酒楼里卖，她不同意，非要给我们五五分，还订了五文钱一碗的价，以后每天光是这凉茶的收入就不会少。” 顾老爷放下了杯子。 他没想到宋宛月竟然有这样的头脑。
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