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这个年纪的娃看什么书呀, 使劲快乐就行了！ 一个大腹便便的书商没注意脚下, 踩到沙发一角，才发现厚墩墩的软垫上坐着个唇红齿白的小女娃，穿着银红色的衫子, 头发盘成抓髻, 坠着红玛瑙珠子。 “这么小的娃娃也会看书？”他问。 “主要是看画儿。”怀安解释道：“我们的童书适合全年龄段的学童，比如我妹妹手中的《图说三字经》, 现在江南一带的蒙童都在用它开蒙。” 书商们的目光变得认真起来, 各挑了一本样书带走。 参观结束之前, 每个学童都得到了一枚书签做纪念品，书签上精致的小人儿栩栩如生, 但每个人都不一样，他们相互比对，调换喜欢的图案，不亦乐乎。 但很快他们便发现，有一张虎头娃娃的卡片与其他都不同，背面有八个字，而常规款背面只有一个字，且数量极少，八十多个孩子只找到了一张。 “那个是隐藏款。”知道内幕的大丫对他们解释：“以后买我们书坊的书都可以抽书签，抽到隐藏款可以兑换全套。”学童们唏嘘惊叹：“原来是这么玩儿的！” 于是便有一个孩子拿着隐藏款书签，在众人羡慕的目光下走向孙大武，果真换到了全套书签。 众人七嘴八舌的问大丫：“在哪里可以买到你们书坊的书？” 大丫自豪的说：“东家已经让我爹去各大书店谈生意了，应该要不了多久，就能在书市上买到啦。” 其中站出一个孩子：“我家就是开书店的，我先回去跟我爹说说！” “赵杰，你不会偷偷把隐藏款藏起来吧？”有人打趣道。 赵杰脸上发热：“我是那样的人嘛！” 大丫解释说：“每一张书签都是用小信封封起来的。” “哦——”众人恍然大悟。 眼看到了散学的时间，先生们就地宣布今晚的功课，就今天的参观活动写一篇观后感。 孩子们一通吱哇乱叫，首先今天是休假日，他们是出于对书坊的好奇，才来上学的；其次他们年纪都不大，还在蒙学，不会写文章。 先生们却说，不是让他们写八股文，而是直接将这次参观的所见所闻记录下来，只要真实感想，不用拘泥于格式。 孩子们几近崩溃，他们一整天都在打闹玩耍，至于雕版印刷流程，他们中的大部分一样也没往心里去。 这时代，孩子们就近上学，几乎没有人接送。因此几位先生将他们就地解散，纷乱嘈杂的书坊瞬间安静下来。 只见大丫二丫像两条软脚虾，垂头丧气地从大门外往回走。 孙大武还以为她们受了欺负，紧张地询问缘由。 大丫年纪大，口齿伶俐一些，对着老爹抱怨道：“也不知道哪位先生出的主意，非让我们写观后感，我们每天就住在这书坊里，实在不知道有什么好写。” 孙大武挠挠头，因为他也没听说过这种东西。 她的身后，怀安蹑手蹑脚的飘过。 “东家。”孙大武叫住了他。 “诶！”怀安一脸尴尬。 孙大武有些不好意思的问：“您知道观后感怎么写吗？” 怀安本想一推三六五，但到底过不去良心关。干笑两声，硬着头皮道：“这个观后感啊……其实像八股文一样，都是有套路的。” 父女三人一脸认真的听着。 怀安清清嗓子，耐心的说：“开头先描述一下天气：在一个风和日丽的清晨……” “然后描述心情：我带着愉悦的心情和小伙伴们踏上参观书坊的路程……” “然后描述所见所闻：刻板、校对，印刷、装帧……记得住就多写一点，记不住就写点废话。写到这一步大约能凑五六百字了。” “最后一步，也是最重要的一步——拔高立意。比如由印刷想到了什么呢？” 大丫二丫迷惑的摇摇头。 “当然是爱惜书本，珍惜读书的机会啊。进而可以扩展到珍惜光阴、悬梁刺股、奋发图强，凡是赞扬读书勤勉的词，尽管往上堆，先生都爱看。” “哦——”父女三人豁然开朗。 大丫又道：“可是，很多字我们不会写。” “那就用……”怀安刚想说拼音的，话到嘴边改口道：“用圈圈代替。” “谢谢东家！”大丫道。 二丫天真可爱，咧嘴一笑，露出缺三少两的一排小牙：“东家，你人还怪好嘞！” “哈哈，过奖过奖……”怀安笑的更尴尬了。 幸而哥哥姐姐们已经收拾妥当，正站在大门口催促他。 “来了来了。”怀安脚底抹油，开溜。 大丫二丫回到后置房，父女三人居住的屋子里，土炕占据了大半个房子，炕中央拉起一道帘子，一住睡孙大武，一边睡姐妹俩。 炕边还有一张条凳，可以踩着条凳上炕。平时姐妹俩把被褥卷起来，坐在条凳上，拿土炕当桌子，铺纸磨墨练大字。 姐俩都很聪明，入学没多久就得到了先生的夸赞，还奖给她们一方小小的砚台，她们才得以换下蘸料碟。 平时练字用的是书坊里印废了的纸张，今天写文章，孙大武特意上街给他们买了廉价些的宣纸，姐妹俩头一次用新纸，爱惜极了，构思良久才落笔。 “在一个风和OO、阳光明O的日子里，我怀着OO的心O……” 打眼一看，通篇全是圈儿。 …… 孩子们跑得有多潇洒，回家的样子就有多狗狗祟祟。 老太太、沈聿夫妇和季氏齐聚在上房堂屋里等他们，一副三堂会审的架势。 天知道他们一大早看到小床上的字条是什么心情，如果非要描述，大概是心脏都停跳了好几下。忙不迭派人去书坊找，发现芃姐儿正安然无恙的玩耍，才放下心来。 明明可以提前跟大人说的，非要找这份刺激。 沈聿扫一眼七个孩子——怀铭快要秋闱了，怀远也要一起回乡参加院试，不能影响考生的心情；陈甍不用说，可怜的孩子，需要春天般的温暖；怀薇、怀莹向来乖巧，一定是被拐带的；芃姐儿……正爬到椅子上，薅榆钱老桩上的叶子，这么可爱的娃，居然被偷走了一整天啊一整天！ 看来看去，只剩一个沈怀安可以骂了。于是夫妻二人薅着小儿子训了一顿，杀一儆百。 怀安：…… 哥哥姐姐犯错他挨骂，大家一起犯错还是他挨骂，这究竟是什么世道啊！ 怀安时不时的瞥向窗外。 “你看什么呢？”沈聿看他神游天外，有些不悦。 “我看看外面有没有下雪。”怀安道。 老太太笑着岔开话题：“都四月了，哪还能下雪，你是玩疯了，都过迷糊了。” 她本想给孩子一个台阶，谁知孩子不领情。 怀安也是有脾气的！只见他昂起脑袋，挺起胸膛，有模有样的念出一段唱词：“你道是暑气暄，不是那下雪天，岂不闻飞霜六月因邹衍？” 唱的是《窦娥冤》。 此言一出，文戏变武戏，沈聿拍案而起，追了他两个院子。 怀安边跑边像老爹保证：“我不敢了，我再也不偷孩子了，明天我一定好好读书！” 最后沈聿让他立了一张字据，要他保证做一个遵纪守法、尊老爱幼、尊师重道的好少年。 …… 怀安确实安分了一段时间，因为一切都步入了正轨。书坊和皂坊都在日夜赶工，书坊的伙计们加班有额外的赏银，皂坊就更不用说了，多劳多得。 孙大武不负所望，跑出了五千本的订单，赶在六月之前，第一批《童话新编》就可以上市了。 收集书签的游戏一时间风靡了整个京城的蒙童群体，而“蒲公英童书馆”也在京城出版界一炮而红。 书商纷至沓来，提前订购《图说三百千》，但因为产能有限，流失了一些小订单。不少书坊看到商机，主动上门寻求合作，企图帮他们分担订单压力，实现共赢。 怀安心里暗叹，好家伙，果然不能小觑古人的智慧，连代加工都想出来了…… 但他都委婉拒绝了。一来品质不好保证，二来，后世有专利、有知识产权的保护，书籍、产品都免不了被抄袭被盗版，虽然是迟早的事，但能拖一时是一时吧。 果然，没过几日，不少书坊、书商纷纷效法，连夜赶制书签，用同样的营销模式销售成人书籍。然而并没有用，读书人一门心思钻研程朱之学，学的就是“存天理，灭人欲”，在书籍上搞这些华而不实的东西，不直接开喷都算他们有素质了。 于是画虎不成反类犬，搬起石头砸了自己的脚。 …… 成衣店二楼腾出一个柜台，挂起了“玉容养肤皂”的匾额，并挂牌说明，皂越老越好用，放置一年以上使用效果最佳。 第一批香皂刚一上市就被抢购一空，还被坊间炒成了高价奢侈品。 画风开始不对劲起来。 “一皂传三代，代代都安在。” “生男买皂当聘礼，生女买皂做嫁妆。” “千年人参，百年老皂。” 各种浮夸的说法层出不穷，总之买皂是社会地位的象征，屯皂是家族显赫的体现，十几年后，陈年老皂将如某些地方的“女儿红”、“陈皮”一样，成为是男婚女嫁的必备之物。 还不赶快屯起来？ 怀安听着玲珑的汇报，嘴角直抽抽：“这都谁传的，怎么这么邪乎？！” 试想一下，后世某人，拿着祖传了几百年的香皂去参加鉴宝栏目，被鉴定专家当着全国观众的面将这场“资本炒作”扒的体无完肤。 岂不是要网暴他的节奏！ 不过转念一想，网爆许三多，关他沈怀安什么事？
第101章 作为一个有社会责任感的三观极正的少年, 怀安决定想点办法抵制黄牛胡乱炒作，否则他的名声非被这些家伙败光了不可。少赚点钱事小，当不上小阁老可就事大了。 于是, 他决定实行会员制，在店内定制成衣、购买布料等，消费五十两以上的，可获得会员资格, 可以限量提前预定香皂，一定程度上可以筛选掉部分倒买倒卖的黄牛。 同时，他公布了第二批香皂的款式和价格。除了第一批的基础款以外, 还增加了功能款和大师系列。 所谓基础款, 就是不添加任何香料, 只有清洁作用；所谓功能款, 就是加入牛奶、珍珠粉、蜂蜜、蚕丝等护肤材料；所谓大师系列，也叫太后同款，上面敲着“郝师傅”的落款, 并依照主题划分, 每批出一个主题。 比如下一批的主题是“芙蕖莲叶何田田”，一套四枚香皂，有莲叶、荷花、莲藕、莲蓬, 颜色不一, 成分不同，形态栩栩如生, 极具收藏价值。 这样的产品升级, 老粉们怎能不心动呢？黄牛手里的存货, 也就显得没那么有价值了，毕竟第二批香皂在一个月之后就能上市, 不差钱的贵人们，当然是选择在成衣店消费预定，等新品到货了。
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