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老板为难道：“我也是没办法，姑娘你去别处买吧！” “你——” “算了，二狗，我们走。” 苏小小带着苏二狗出了铺子。 苏二狗幽怨道：“姐，你为啥拦着我？他一个大老爷们儿，怎么就能被个婆娘给唬住了呢？” “不是黄氏。”苏小小说。 对于苏小小称呼上的转变，苏二狗适应极快，并且感觉极度舒适。 苏二狗疑惑道：“不是她，那是咋回事？老板为何出尔反尔，不卖给我们了？” 苏小小心里有个猜测，她想了想，道：“走吧，去别的铺子问问。” 集市上原先就有不少摆摊卖面粉的，都是各村的乡亲，是快过年了，他们不出摊了，苏小小才来铺子里买。 苏小小记得这附近还有两家。 可是，当他们上门采买时，无一例外都说卖完了。 “那一袋不是白面吗？”苏二狗指着柜台前的一袋面粉问。 这家的老板讪讪笑道：“那个……是别人预定的，钱都给了。” “那这个呢？”苏二狗又在米缸后发现了一袋白面，“你藏着干啥？” 老板笑容僵硬：“我、我自己家里吃的，快过年了嘛。” 二人从第三家铺子出来。 苏二狗终于忍不住了：“姐，到底怎么回事啊？以往过年，面粉也没这么难买啊。” 是啊，又不是灾年荒年，粮食价钱稳定，不该出现物资紧缺的情况，何况大米麦子没断货，独独面粉没了。 着实蹊跷。 苏二狗道：“我想起来了，西头也有一家卖米面的，就是有些远。姐，你在这儿等我，我去买！” 他说着，扛上背篓就要走。 苏小小摇摇头：“不必了，没人会卖给我们的。” 苏二狗一愣：“为啥？” 苏小小目视前方，淡道：“生意太好，碍着某些人的眼了。”
第49章 买卖 苏二狗气坏了：“咱们做咱们的生意？碍着谁的眼了？” “哟，苏姑娘，苏小兄弟，这么巧？” 前方的街道上，孙掌柜优哉游哉地下了马车，笑呵呵地朝二人走来。 他看了眼寒风中穿着麻布棉衣、两手空空的姐弟，眼底笑意更浓：“你们也是来买东西的吗？好像没买到的样子，是不是快过年了，铺子里都没货啦？” “干你什么事？”苏二狗没好气地反问。 孙掌柜笑道：“苏小兄弟火气别这么大嘛，都是生意人，和气生财！” 苏二狗不悦道：“谁要和你生财？” 孙掌柜又看向一旁的苏小小。 比起气急败坏的弟弟，这个小胖村姑俨然淡定许多，看到他也不怎么惊讶，就仿佛料到他会随时出现在这里似的。 “苏姑娘，你们想买什么？买不到的话，告诉我！我很乐意为你们提供帮助的！” 孙掌柜冠冕堂皇地说。 苏小小冷静道：“你说这话，是不是有点儿太无耻了？” “啊！是你！是你搞的鬼！你不让铺子卖面粉给我们的！”一旁的苏二狗这会子总算反应过来了。 孙掌柜的笑容淡了几分，倒也没再否认。 本来嘛，旗鼓相当的对手才值得一再小心试探，而对付两只蝼蚁，根本不需要任何小心翼翼。 从前他是爱惜锦记的名声，加上小胖村姑又处在救人的风头上，他才想着去买她的配方。 谁料她竟毫不留情地把自己给拒绝了。 孙掌柜看得出来，苏二狗虽是男丁，可真正做主的是这个小胖村姑。 他看向苏小小，意味深长地笑了笑：“有些人不识抬举，敬酒不吃吃罚酒，苏姑娘，你觉得呢？” 苏小小直言道：“说吧，你想怎么样？” 孙掌柜双手负在身后，不无得意地说：“我锦记在杏花镇开了二十一年，不知熬走了多少同行，这年头的生意，说好做也好做，说不好做也不好做，端看怎么做、是谁来做。譬如苏姑娘你，有本事，有手艺，可惜只是个村姑，大街上随便来个人，都能轻而易举地捏死你。你信不信只要我孙某一句话，自此方圆百里之内，再无一人敢将面粉卖给你们！巧妇难为无米之炊，没了面粉，你们拿什么做饼？” 苏二狗气闷道：“喂！你这个人也太恶毒了！我们卖我们的饼，碍着你们锦记什么？你们的客人还是那么多！生意也还是那么好！没见你们少赚啊！” 这话说的对，也不对。 对的是苏小小产量有限，锦记的销售额短期内的确没受到太大影响。 不对的是，锦记的口碑正在不断下降。 客人们吃过了苏小小卖的点心，再吃锦记的就会觉得根本值不了这个价。 “你做这么多，无非就是为了配方。”苏小小一针见血。 孙掌柜被戳破了心思，脸子有一瞬的挂不住：“唉，这话让我怎么接呢？我孙某一心想与苏姑娘结个善缘，奈何苏姑娘一直不给孙某机会。如今东家那边也听说了一点儿风声，孙某不好向东家交代呀。” 苏小小道：“你们锦记内部的事，我没兴趣，如果你只是为了配方——” 苏小小言及此处，话音一顿。 孙掌柜露出了逐渐得逞的笑意。 “那么可能要让你失望了。” 孙掌柜怀疑自己听错了。 这丫头说什么？ 让他失望？ 事情闹到这份儿上了，她仍是不打算妥协吗？ 他狐疑地看向苏小小：“你的意思是——” 苏二狗大声道：“我姐的意思就是，配方我们不卖！” 孙掌柜摇了摇头：“丫头，你太年轻了，敬酒不吃吃罚酒的下场，你怕是没体会过。你别以为我一而再、再而三的对你客气，你就真当我没脾气！” 孙掌柜的脾气，早在第一次上锦记救孩子时，苏小小便已经领教过了。 此人非善茬，眼里只有生意，为达目的不择手段，笑也是他，阴也是他。 锦记这些年的生意长虹，他功不可没。 论才能他是有的，论品行，欠了点儿人性。 苏二狗吊儿郎当地往前走了几步，挡在苏小小的面前，对孙掌柜道：“你吓唬谁呢？再凶我姐，揍你了啊！” “苏小兄弟——” “叫谁小兄弟呢？小兄弟是你叫的吗？我姐说了不卖！你问一百次，那也还是不卖！” 孙掌柜的笑容再次冷了下来：“苏姑娘，你确定要与锦记作对吗？” 苏小小淡淡一笑：“原来在孙掌柜眼里，我一个小小的村姑，竟有资格与堂堂锦记作对，孙掌柜是在抬举我，还是在自降锦记的身份？” 孙掌柜的神色僵了一下。 没错，一个乡下来的小贩而已，按理说是入不了锦记的眼的。 就好比一头猛虎，怎么可能去在乎一只地上的蝼蚁呢？ 可他偏偏是在意了，不仅在意，还如鲠在喉。 苏小小看向他：“你自己方才也说了，和气生财，可我不过是不同意将配方卖给你们，你便对我们百般刁难。难道在你们锦记，做生意讲的不是你情我愿，而是强买强卖吗？” 孙掌柜的脸色更难看了。 这丫头伶牙俐齿的，自己居然说不过她。 不过，自己今日并非是来和她讲道理的！ 孙掌柜沉声道：“丫头，我最后问你一次，配方你卖还是不卖？” 苏小小不卑不亢地说道：“不卖，你问我一百次，我也还是不卖。” 孙掌柜的眼神冷了下来：“看来你是打算一条死路走到底了！” 苏二狗多年干架的危机本能令他察觉到了一丝不对劲。 “你想干什么？”他大喝道。 孙掌柜冷冷一哼，打了个手势，被马车挡住的巷子里立刻窜出来七八个大汉，个个儿凶神恶煞，一副要把人揍到泥堆里去的样子。 “姓孙的，想干架呀？” 这个他会呀！ 苏二狗捋了捋袖子：“姐！我来！许久没打架，我正手痒呢！” 苏二狗一秒化身苏家小恶霸。 对方人多，真刀实枪地干，苏二狗很难占到便宜，是以，苏二狗打算先抓姓孙的。 可对方似乎料到他会这么做，一窝蜂儿地冲他扑了过来。
第50章 谈判 没有任何招式可言，就是拿身子当沙袋，前仆后继往苏二狗的身上压。 苏二狗被压在地上无法动弹。 他气得咬牙：“放开我！有本事和我光明正大打一架！” 苏二狗的战力没那么弱，只不过，那是建立在双方都正儿八经交手的情况下，这伙人耍无赖，根本不给苏二狗出手的机会。 他的侧脸被压在冷冰冰的雪地里，牙齿咬得咯咯作响。 他不甘地挣扎。 可越挣扎，就被身上的人形沙袋压得越紧。 这年头不算乱世，但也不是夜不闭户的太平盛世，没点手段与黑路子，锦记怎么可能在镇上做到一家独大？ 苏小小的心底有一团怒焰在燃烧，面上却并未有丝毫表露。 她很平静。 平静到让人感觉冷血。 不知怎的，明明掌控着局面的孙掌柜，看着这样的小村姑，心里莫名打了个突。 “苏姑娘……” 他开口。 苏小小冷静地说道：“放了我弟弟，配方我卖给你。” 苏二狗大惊：“姐！” 孙掌柜灿灿一笑：“早这么说不就没事儿了？” 他笑容一收，冷脸看向压住苏二狗的几名大汉，“怎么对苏小兄弟的？让你们动手了吗？” “哎哟！误会！”为首的大汉第一个起身，扒拉开自己弟兄，“起开起开！都起开！” 几个人形沙袋自苏二狗身上起来，为首的大汉笑呵呵地冲苏二狗伸出手：“小兄弟，没事儿吧？方才是误会，哥向你赔不是了啊。” 苏二狗冷冷地瞪了他一眼，没理会他递过来的手，而是自己爬了起来，走到苏小小身边。 “姐，你别卖！” 孙掌柜笑道：“哎呀，天寒地冻的，苏姑娘，咱们马车上说话？” 苏小小拒绝：“不必了，我太胖，怕你的马车装不下。” 孙掌柜：“……” 孙掌柜心知对方是在恼怒自己欺负了她弟弟，可他也是没辙不是吗？ 这丫头早点儿乖乖听话，谁也不必遭受皮肉之苦了不是？ 孙掌柜道：“苏姑娘——” 苏小小道：“废话少说，配方我可以卖给你，但价钱必须让我满意，否则你休想拿到配方！” 孙掌柜像是听到了天大的笑话，连称呼都变了：“丫头，你认为你如今还有资格与我讲条件吗？” 苏小小正色道：“孙掌柜，这不是条件，是我的底线！我宁可从此不再做点心生意，也绝不会贱价把我的独门配方卖出去！如果你觉得你能去买到更好的，当我没说。”
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