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“我不是来买配方的，我是来找你们退钱的！” “退什么钱啊？方子你都拿走了，你不会是想讹我们吧！” 讹人的套路，苏二狗可太懂了。 孙掌柜自宽袖中摸出一纸配方，在苏小小面前掸了掸，说道：“你们卖假配方给我！便是闹到衙门，也是你们不占理！” 苏小小道：“我亲口说，你亲手写，除非是你自己写错了，否则配方绝不会有问题。” 孙掌柜道：“可我按照你方子上做出来的点心，和你们卖的味道不一样！” 苏小小一脸疑惑：“是吗？” 孙掌柜朝身后招了招手，一个伙计端着一盘蛋黄酥小跑过来。 “你自己尝！” 孙掌柜说。 苏小小掰开蛋黄酥：“不用尝了，确实和我做出来的不一样。” 孙掌柜冷声道：“你承认了！” 苏小小就道：“可我也是严格按照配方做的，不是配方的问题，是你们的食材买错了，怪不得我！” 孙掌柜暗暗咬牙，这丫头真是不容易吓唬啊…… 寻常人被他那般质问，早慌得六神无主了，偏这丫头冷静得不像话。 她真是个十几岁的小村姑吗？ 苏小小正色道：“孙掌柜，大家打开门做生意，你若真虚心求教，我可以卖个人情告诉你，你若是想讹我诈我，我劝你死了这条心！我卖你配方不是怕了你，我在你锦记门口摆摊，确实也抢了你一点生意，大家抬头不见低头见的，不太过火，我只当是结个善缘。可你再欺负我们姐弟试试！” 生意上的谈判，一是脸皮要厚，二是气场要足。 有没有不重要，让人相信你有就够了。 这是孙掌柜干了几十年才练就出来的经验，哪知竟被一个小丫头轻松拿捏。 该说不说，孙掌柜这会儿倒真有点儿对苏小小刮目相看。 当然，是带着一丝咬牙切齿的那种。 孙掌柜皮笑肉不笑地说道：“行，只要你肯说出你的食材是哪里买的，我就信你。” 苏小小挑眉：“这就是你求人的态度？” 苏二狗：怎么听着像是我姐夫说的话？ 孙掌柜：“……” 孙掌柜夸张地笑道：“请问苏姑娘，你们的咸蛋黄是哪儿买的？” 别告诉他是京城，这丫头若是有京城的货源，还担心他断掉本镇的面粉吗！ 苏小小风轻云淡道：“哦，你说那个啊，我自己做的。” 孙掌柜狠狠一怔：“自、自、自己做、的？” 苏小小摊手：“对呀，你们不会做吗？也不是很难呀。” 孙掌柜一口老血差点儿吐出来。 什么叫也不是很难呀，镇上的厨子听了你这话，全都要跑来打死你好么！ 苏小小一脸慷慨地说道：“看在咱们合作过的份儿上，你若是想要咸蛋的配方，我可以便宜卖给你。” 他们锦记是卖点心的，又不是卖食材的，谁特么要个咸蛋的配方了！ 照这么说，他们的面粉是不是也得自个儿磨、香油也得自个儿炸、八角自个儿种、花椒自个儿晒？ 回头白糖与官盐的方子也一道买来，齐活儿了。 得，那样离死也不远了。 总之，锦记是不会自己去制作食材的。 孙掌柜不情不愿地说道：“我不要配方，不过，你手头若是有多的咸蛋，可以卖给我。” 苏小小叹气：“唉，咸蛋的做法虽然不难，可是很麻烦的。我就做了那么些个，自己都不够用呢，哪儿有多的卖给你们？” 孙掌柜咬牙：“价钱好商量！”
第57章 第五十七章 抢救 鱼儿……上钩了！ 孙掌柜真以为买走她的配方就万事大吉了？ 那不过是另一桩生意的开始，要知道，小村姑的便宜也不是那么好占的！ 孙掌柜看不看得穿，苏小小不在意，毕竟看穿了也拿她没辙。 他需要蛋黄酥的食材，而全镇只有她做得出来，除非他放弃这道点心，否则就必须从她这里采买。 他在这道配方上已经花了十五两银子的成本，真放弃，他舍得吗？对东家那边又交代得过去吗？ 那句话怎么说来着？ ——优秀的猎手往往以猎物的方式出现。 从孙掌柜盯上她配方的那一刻，就注定了今日的局面。 诚然，孙掌柜还有另外一个选择——去更远的地方进货。 但如果他能，又何必找到她这里来？ 可见，去别处进货的成本远远高于孙掌柜能利用到食材上的预算。 最终，苏小小答应以八文一个咸蛋黄的价钱供货给锦记，这可比卖配方挣钱多了。 第一批订单在开春后，孙掌柜提出先试吃，满意了才付款。 苏小小明白，孙掌柜是想趁着过年四处打听一下，看有没有别的供货渠道。 -- 点心是在午时卖完的。 接下来的两天，街上几乎没什么客人了，铺子也关了大半。 卖完最后一个饼，苏小小拍了拍手：“收摊！今年的生意做完了！” 苏二狗意犹未尽：“这么快呀。” “不快了，都下午了。”以往出摊，不到半个时辰能全部卖完，从没超过中午的。 苏小小接着道：“明天就是小年，你看街上都没人了，集市也快关了，咱们抓紧再去买点东西。” “姐，你想买啥？”苏二狗问。 “我想买点花生，再看看年货还差点儿什么。”苏小小说。 苏二狗欢喜道：“我喜欢吃花生！” 花生的确不错，可以炒花生米，可以做花生酥，还可以打花生酱。 花生酱可是减肥的好营养，既能补充身体所需的优质脂肪，又能增强饱腹感，空口一勺下去，能腻得半天吃不下东西。 然而不巧的是，当他们到集市时，卖花生的已经收摊了。 今年都不会再出摊了。 苏二狗望着空了大半的集市：“姐，买不到花生了。” 苏小小惋惜叹气，忽然间，她脑海里灵光一闪：“买不到……可以去那里买呀！” 苏二狗挠挠头：“姐，你说的是哪儿啊？” 两刻钟后，二人踩着厚厚的积雪来到了春柳巷。 符家的大门紧闭。 苏小小的手揣在暖呼呼的袖子里，懒得拿出来，于是使唤弟弟：“二狗，敲门。” “哦。”苏二狗咚咚咚地拍响木门，“有人在吗？符郎中！是我们！” 没有反应。 “不在家吗？出诊去了？”苏二狗嘀咕。 苏小小道：“符大娘没出摊，符郎中不在，她应当在，继续敲。” 苏二狗继续敲门：“符大娘！是我们！你在家吗？能不能听见呀？” 约莫是他们动静太大，吵到了隔壁的邻居，一个三十出头的妇人拉开自家院门走了出来。 她望着姐弟二人皱眉道：“别敲了别敲了！符郎中出诊了！不在！” 苏小小客气地问道：“我们找符大娘，请问她在吗？” 妇人不咸不淡地说道：“这我就不清楚了，那个老太婆从不与人来往，谁知道她行踪？” 她说完就进屋了。 不对劲。 苏小小蹙眉。 她早上去找罗大壮结账时就没看见符大娘，下午过去她也不在，她一整日没出摊，不在家里会是去了哪里？ “二狗，翻进去！” 苏二头错愕：“啊？姐，这、这不太好吧？咱们不是不讹钱了吗？” 苏小小古怪地问道：“和讹钱什么关系？” 苏二狗的表情更一言难尽了：“难道你想偷钱？” 苏小小无语扶额：“我是让你进去看看符大娘在不在。” “哦哦哦。”苏二狗悻悻地抓了抓脑袋。 姐弟俩同款动作，只不过苏小小一般只有暴躁的时候才抓头。 苏二狗道：“那我进去了。” 苏小小叮嘱：“当心点儿！” “好嘞！” 苏二狗两脚一蹬，双手攀住墙头，轻松翻进院子。 没一会儿，苏二狗将破旧的大门哗啦一下拉开：“姐！符大娘出事了！” 苏二狗是在后院的空地上发现符大娘的，她躺在雪地里，身下有挣扎过的痕迹，一旁有散落的簸箕与梅干菜。 “什么味道啊？”苏二狗吸了吸鼻子。 “灶屋！”苏小小说。 苏二狗忙去灶屋一瞧：“天啦！锅都烧穿了！” 苏小小蹲下身来。 看样子，符大娘是打算把洗好的梅干菜端去灶屋做饭，奈何冰天雪地的，她脚底打滑摔了一跤。 她试着自己爬起来，许是年纪大了，又许是摔得太重，她没能成功。 符郎中不在，她与街坊的关系又不太和睦…… 最终，她就这样晕倒在了雪地里。 “姐！符大娘还有气吧？你让一下，我把她搬进屋！” “先别动她，我检查一下。” 要排除身体是否存在外伤或骨折。 苏小小开始为她诊察。 额头与双手掌心轻微擦伤，无明显出血痕迹，但她的左腿骨折了。 “伤得不轻啊。”苏小小叹气，“二狗，去灶屋找几块干柴，要又扁又长的那种，没有你就劈几块。” “好！” 苏二狗应下。 苏老爹是练家子，受伤是常事，一些小伤自己就处理了。 他常年跟着他爹，多少也见识了一点儿，明白他姐要的是哪种板子。 他不多时便劈了好几块过来。 “姐，你看够不够？” 苏小小瞅了眼，道：“够了，你去那间库房，我记得左手边的架子上挂着干净的布条。” 苏二狗道：“姐，你连这都记得！” 苏小小正色道：“快点！她冻坏了，再不进屋就危险了！” “诶！” 苏二狗去取了布条来。 苏小小给符大娘的腿做了简易制动处理：“一会儿抬的时候当心点。” 冻僵的人容易发生二次骨折。 苏二狗一道搬了一块旧门板过来。 姐弟二人小心翼翼地用门板把人抬回了符大娘的床上。 符大娘的情况很糟糕。 骨折虽不至于要她的命，然而她失温严重，若不能及时恢复体温，她可能再也醒不过来了。
第58章 第五十八章 拿药 抢救失温患者的第一步是脱离低温环境与冰冻物体。 苏小小迅速为她脱去冰冷的衣物：“二狗！去灶屋生个火盆来！要快！再烧几桶热水来！” 苏二狗：“锅……” 苏小小：“去找街坊借，客气点儿了！” “成。” 苏二狗转身走了出去。 凛冽的风雪仿佛顷刻间压了下来，毫不留情地扑了苏二狗满脸。
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