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虽然外表不显，这里却是个很有科学文化底蕴的地方，附近有不少大学的试验研究所，来往着不少高级研究人员。 以前苏燕婷也来这逛过几次，今天才发现这里突然挂牌冒出了第一家科技公司。 苏燕婷：“这居然有一家科技公司？” 这是以后的电子一条街要显露出雏形的么？这个挂牌的科技公司，就是这条街的第一家，怎么能不去打个卡呢？ 苏燕婷走进了这一家天火XXX科技公司，简称天火科技，单看这名字，就觉得很霸气，就是看不懂是搞什么高科技的，这公司经营什么业务？ 这个公司，除了挂了个牌，里面的办公室极为简陋，比以后的皮包公司更像一个空壳皮包公司，公司的主人是一个戴眼镜的中年男人，瘦长脸，身材也瘦长，眉宇间萦绕着忧愁。 办公桌边放着报纸和搪瓷茶杯，墙角堆了一摞一摞的物理书。 苏燕婷瞅了一眼封面上的核物理，怀疑自己是不是走错了地方。 “你们这能办什么业务？你们经营什么业务？”苏燕婷好奇地问。 那边的中年男人突然扶了下眼睛，精神起来了，公司开张了一段日子，还从没遇见过一个生意。 吴渝春问她：“你想办什么业务？” 为了接到第一个生意，吴渝春也不拘泥于做公司原先设定的业务了，只要能接到生意，什么业务都办，总不能把所有人都劝退了。 苏燕婷：“……” 这个问题问得好了，她也不知道想办什么业务。 苏燕婷随口道：“想办通信业务。” 吴渝春一下子精神了：“通信业务？！！” “具体是什么要求？我们科技公司服务部有多位专家可以帮忙解决各种技术问题。” 苏燕婷：“不不不，我就是问问。” 吴渝春脸一下子拉了下来，拿起报纸，根本不想搭理她。 苏燕婷：“……” 这样做生意，这个公司怕是要黄，是他要卖东西，不是别人求着他卖东西。 苏燕婷建议道：“先生，我看您是研究专家吧？像您这样的人，坐在这里等业务，实在是浪费光阴。” 能在这时候挂牌开第一家高科技公司，那必定是特批的高级研究人员。 吴渝春：“你哪懂这些，我们这些科技人员现在就应该自己走出研究所，自力更生，自主创业，不要国家的拨款补贴……” 吴渝春出国走了一圈，觉得他们这样的科技人员就应该向国外学习，让自己的技术在服务市场里变现，赚取金钱财富，自主投入研发。 苏燕婷：“您说的很有道理。” 吴渝春愣住了：“你觉得我说得很有道理？你这个小年轻，是真心的？” 他开这个科技公司，绝大部分的人都不支持，认为他们搞技术的，就应该老老实实待在研究所里，埋头搞科研。 苏燕婷：“我觉得他们说得对，您的做法也对。” 吴渝春：“你是个墙头草啊，随风倒，那边都对。” 苏燕婷：“您要是科技人员，就应该专门去研究技术，像是经营之类的……您就没想过找一批专门跑业务的人员吗？” 苏燕婷发现他们这个科技公司的成员全是技术专家，技术本事自然有，但是让他们这些专家自己去找业务，运营公司，推销自己的技术，实在是有些困难。
第125章 、钞能力 吴渝春：“专门跑业务的人员？比如怎么样的？” 吴渝春当然知道运营一个高科技公司， 要有专门的运营做业务的人员，然而，他带领的小团队， 是吃螃蟹的第一人， 条件实在简陋。 现在的研究所都穷，科技人员所拿的工资并不算高，科研经费更是所剩无几， 财政亦是十分困难……所以吴渝春才提出他们科技人员应该走出科研所，不占国家编制，不要国家拨款支持， 他们要凭借一身的技术本事自力更生。 他在这里开科技服务公司， 有一大堆炮轰不支持他的人， 同样也有几个支持他的人，可他们这些人， 凑来凑去，也就凑个几百上千块钱，将这一家简陋的科技公司挂牌开张， 哪还有钱再去请别的业务人员？ 已经开张一段时间了，若是再招揽不到生意， 原本技术人员的工资都没个着落， 遑论其他。 苏燕婷随手往门口一指：“就比如他那样的。” 吴渝春顺着她的手指看过去， 看到了站在门口抱着小晨晨的江戎，这男人高大俊美，身材笔挺，倒是一个让人眼前一亮的俊小伙， 气质出众，很有牌面。 江戎：“？” 他？跑业务的？ 他怀里安安静静的乖巧小晨晨也仰头看了一眼自家亲爸。 吴渝春看着江戎， 越看眼睛越亮，这么英俊的牌面，用来跑业务，确实合适啊，给人的第一印象，便觉得此人十分靠谱。 他不住地点点头。 吴渝春心想，那些发达国家高楼大厦里的商业精英，也不过如此了，而且眼前这小子，身量够高啊，且不说容貌长相，就这结实硬朗的身材，比那些个弱不禁风的穷书生有气势多了。 他身上有一股很自然的军人气质，该不会是个退伍兵吧？ 吴渝春握着拳头咳嗽了一声：“他啊，这是你丈夫？你要专门帮他揽一份工作……我也不瞒你了，我们科技公司挂牌以来，还没有接到过任何生意。” 也就是说，他们这个公司，没有赚到一分钱，都是在赔本吆喝。 他凭借自己的毅力和坚持，才把这个科技公司维持下去。 苏燕婷：“我可以支持你们公司一部分资金，专门找几个调查业务人员，你们科技公司有多少专家，能帮忙解决哪些领域方面的技术问题？附近的几个城里有多少工厂单位？他们有哪些难题需要请教专家……可以让人去调查需求……编辑成目录册，这样一一对照，划定相应的领域范围，这样可比没有方向的大海捞针强，有目标有范围的推销公司业务，等将来打出了名声，自然不缺业务主动上门。” 吴渝春觉得她说得很有道理，他看向苏燕婷，眼前的这个年轻女人，是个极其漂亮艳丽的姑娘，比那电影里的洋装美女还要好看，尽管她只穿着简单的“的确良”长裙，身材不干不瘦，如同圆月一般饱满，似是人间富贵花。 她说能给科技公司提供一部分资金，也不晓得是什么来头。 吴渝春问道：“你是学生？还是——” 苏燕婷：“我是华清大学计算机系的学生。” 吴渝春恍然大悟，看她的谈吐，就不像是个普通学生。 尤其是计算机专业，肯定是见过一番新兴事物。 苏燕婷：“我老家在农村，在村里跟人合伙办过集体社队产业，赚了一些钱，既然说科技是第一生产力，我相信发展高科技公司肯定能带来生产力的飞跃。” 苏燕婷跟吴渝春说起了集体社队产业，关于农机厂和配件厂的事，“研究所里的专家在研究所里无人问津，而我们村里社队工厂想找专家帮忙设计专门的污水净化系统图纸，想尽办法才找到了一个……” “说起来，这些有单位编制的相应专家周末来帮我们设计图纸，指导建设，他们身上是担了风险的。” 现在就是这么一个情况，有需求的民营小工厂招揽不到技术专家解决问题，这种体量的小工厂，别说是找个专家，就连高中生都招不到啊；而端着铁饭碗的技术专家，平日领着微薄的工资，周末来帮小工厂解决技术难题，这属于捞外快行为，风险很大，不符合规范。 民营小工厂盈利多，奈何地位卑微，招揽不到人才，野蛮丛生，即便好不容易请到了专家，也容易被骗；而编制里的技术人才，空有一身技术，却没有施展的天地，这不可不谓是“人才的浪费”。 苏燕婷：“你们这科技公司可以专门跟一些集体小工厂签订技术协作关系，一对一解决技术难题……” 听了她一番有条有理的言论，吴渝春不禁赞叹道：“你这个学生想法很不错，之前我跟闷头苍蝇一样，找不到公司经营的方向。” 苏燕婷心想，这是自然啦，这些研究所里的“科技”专家们，可不是专门搞农业接地气的专家，自是不肯降尊纡贵主动去找那些“民营集体小工厂”，更是没脸吆喝：“我来帮你们解决技术难题”。 正所谓上赶着不是买卖，这些专家们太积极，人家小工厂也怀疑啊，专家越是自持身份，普通的小老百姓才越相信他们的技术，太主动，会被怀疑成假专家。 这是个两难的问题，中间需要润滑剂，需要一个中间的桥梁，不能让专家们去吆喝，而是要找一些专门人员去沟通吆喝，协调沟通两者之间的关系，也就是专门推广跑业务的人员。 吴渝春：“那照你说怎么办？怎么跑业务？现在我们也找不到人，让我去学着跑业务？” 吴渝春虽然是 个技术研究人员，但他出国游览过人家科技公司后，不再醉心技术研究，反而一心奔向公司运营。 而他顶着那么一张“我是个搞研究”的脸，在公司运营管理上并没有太大的天赋，不如在研究室里埋头搞科研。 苏燕婷：“我看您不适合经营公司。” 吴渝春免不了生气：“我不适合，那谁适合？” 苏燕婷：“能把公司经营好，应该是擅长管理的人才，而不是技术人员。” 吴渝春不悦道：“哪种人是擅长管理的人？” 苏燕婷又随手往后一指：“就他那样的。” 她当然没有厚颜无耻地指自己，她所指的人还是江戎，比起跑业务，江戎当然更擅长管理，实际上，苏燕婷自身也觉得，如果江戎退伍去创业，他肯定也能创建出一番大事业。 大部分企业家，并不是擅长技术的人员，而是擅长管理的和运营的人，例如教师和军官，表面上看起来，一个是教书育人，一个是行军打仗，实际上他们所需要最重要的能力，不是别的能力，而是管理人的能力。 一个老师要管理数十人乃至上百人的班级，一个连队的连长就要管着上百人，往后更是上千上万人……一个学识渊博的人并不一定会是个好老师，一个好老师，一定是个擅长管理，能让人发挥所长，会“笼络”人心的人，这尤其在中小学阶段极为重要，学生喜欢上某个老师的课，信服某个老师，发挥自己所长，成绩自然上去了。 吴渝春瞅了一眼江戎父子：“……我不信。” 他现在开始觉得苏燕婷在驴他。 苏燕婷：“要不去试试？我记得不远有几个集体小厂，江同志你去宣传推广一下公司业务。” 目前这个科技公司是空手创业，连个产品都没有，那就只能卖技术服务了。
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