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顾玖歪歪脑袋，似乎有些懂了，“为了不让别人难堪吗？” 高氏点点头，“对呀，得给人留点面子，不能让人家面子过不去。” 谢湛已经对顾玖喜欢说大实话这件事认命了，日子还长，她总要慢慢长大，慢慢学会圆滑。就算学不会也没关系，有他在，他一定会让她一辈子都无所顾忌的讲话。 三人正说着话，张氏带着两个弟媳，还有谢三有和谢四余两个孩子过来了。 她们听说顾玖回来了，过来问天麻的价格。 顾玖把买的蜜饯拿出来，让大家边吃边说话。 她把在仁德药堂的事情讲了一遍，大家听了都很开心。 顾玖又跟高氏说，想给全家买布料做衣服。 张氏不同意，“路上谁有空做衣服，还得带那么多行李，还不如等安顿下来再做。” 顾玖想想也是这个道理，也就算了。 到了下午，谢二郎跟客栈掌柜打招呼，交了三十个大钱，让掌柜同意下晌在客栈后院交易。 到了约定的时辰，谢二郎在客栈大门前把客人迎到后院。 第101章 卖天麻 东西南北四个方向的药堂掌柜都准时到了，各自坐着马车，带着小厮进来了。 仁德堂掌柜还带着他们家东家，只不过那东家有些话少，只跟大家点点头，也不与人寒暄。 谢家兄弟跟掌柜借了桌椅，在后院的背阴处，准备了茶水，请五位坐下。 谢家兄弟六个全到齐了，谢六郎和谢大吉是被要求来跟着涨见识的。 顾玖自然也在，她是槐树村这边唯一懂药材的，自然得在场。 村民陆续都来了，每个人都背着自家的天麻和三七。人口多的，当时在老林子里挖的也多。家里人少的，没有劳力，挖到的自然少。 谢二郎就招呼着村民们，先把三七靠边放，每家都按照吩咐，在桌子前一字排开，拎着自家装天麻的袋子，让四大掌柜一一验货。 袋子被打开口子，四位掌柜挨个抓起来验看。 正信堂的掌柜还随手选一家，把袋子颠了颠，使袋中的天麻上下颠了个个，免得下面有以次充好的。 仁德堂的掌柜几乎把每家的天麻袋子都撒遍了，就怕里面混杂有成色不好的。 当时顾玖让大家挖天麻的时候，专门交代了，小的要留着继续生长，况且那地方的天麻数量多，仅年份够的都挖不完，谁还挖没长成的。 四个掌柜挨个查过一遍，相互点点头，成色没问题，炮制的也没问题，都是最上乘的天麻。 仁德堂的掌柜先发话了，“我要一百五十斤，本来我们东家的意思，是全部收下的，但既然谢二爷也叫了各位同行，咱们也不能让大家空跑，匀出一些给各位同行。价格嘛，就按昨日说的，七百文一斤，谢二爷觉得怎样？” 正信堂掌柜也接着道：“我要一百斤，价格就按吴掌柜的报价。” 谢二郎一听两人这样说，就知道都是千年老狐狸，价格已经达成默契了。看来想卖个好价格，还有一场硬仗要打。 “您二位这就不仁义了，价格咱们没有异议，但天麻拢共也就三百来斤，您二位一下子就要去了二百五十斤，剩下的顶撑只有三五十斤，我们和春来堂均分，一家也就只能分十斤二十斤，悬殊这么大，有些不地道了吧。”祥云堂掌柜道。 春来堂掌柜捋着胡须点头，言简意赅，“的确少了。” “您二位看这样行不行，这里的天麻，无论多少，咱们四家均分，一家七十多斤。”祥云堂掌柜提出自己的意见。 “那不行，”仁德堂掌柜一口回绝，“七十斤太少，都不够我们自家用的。” “你还打算再加价卖出去？”祥云堂掌柜的问一句。 仁德堂掌柜一时语塞，“怎么会？这么好的天麻，哪能外卖，自家药堂用都不够。” 如果能都吞下，自然是要翻倍外卖的，不卖是傻子。 一直不怎么开口的春来堂掌柜道：“就按四家均分吧，不然吵到明天也吵不出个结果来。” 谢二郎摸着光溜溜的下巴，心想这可不妙啊，大家的争论点是对量多量少有异议，价格都一致通过，这样子的话，还怎么抬高价格？ 和谢湛交换一个眼神，示意他想想办法。 谢湛看他一眼，往前迈上一步，道：“几位掌柜的，大家先等等，是我们在卖东西，哪有买家自己定价格的，是不是该先问问我们卖家的意思？” 正在商讨的四家掌柜闻言都停下话头，齐齐看向谢湛。 仁德堂掌柜道：“我们开的价格已经比常价高出很多了，你们的天麻成色好，咱们也不吝啬这点银钱，但如果价格过高的话，咱们可就要赔本了。” 祥云堂掌柜看一眼仁德堂掌柜，两人交换一个眼神，担心谢湛狮子大开口，忙道：“药材是好药材，咱们也愿意给个高价，但如果价格过高，咱们也只能忍痛放弃了。” 一听这话，村民就有些绷不住了，万一人家不买可咋整？ 谢二郎忙给大家使眼色，示意稍安勿躁。 谢湛神色不动，淡笑一下，“既然四位掌柜不要，那就算了。二哥，让大家收起来吧，咱们到原平再卖。真不行拉到泾州也行，州城药铺多，肯定有识货的。” 他家小姑娘说了，这天麻是好东西，还十分难得，就不信他们真的不想要。 四家掌柜都惊讶的打量谢湛几眼，原本只当一群什么都不懂的泥腿子，外加一个嘴上没毛的少年郎，好糊弄的很。 现在看来泥腿子或许好糊弄，少年郎可不好骗。 四位掌柜都是商场锻炼出来的厚脸皮，自打自脸的事也没放心上，正想说点什么，把先前的话题接过去，一直隐形人似的仁德堂东家突然开口。 他眉头紧皱着，神情不悦，声音带着点不耐烦：“八百文一斤，我们仁德堂全要了。” 仁德堂掌柜看看他们东家，紧抿着嘴，一副想说话又不能说的样子。 村民们齐齐松一口气，有人要就好，还是谢谢老二和谢老四能稳得住。 顾玖一句猪队友险些秃噜出来，一想不对哦，这是对方的猪队友，还好还好。 她有些奇怪的看一眼仁德堂东家，连她都能看出来，那些掌柜们是以退为进压价呢，没道理商场老狐狸看不出来。 嗯，这人脸色不佳，精神不振，面带烦躁之色，时不时揉下头，是生病影响了心情，让他变得烦躁易怒。 祥云堂掌柜不敢置信的看着仁德堂东家，他们是真的不要吗？策略，谈判的策略懂不懂？ “路东家，您这就不仗义了，咱们大老远跑来，可不是看热闹来的，您吃肉，总得给大家留点汤喝不是？” 那路东家抬起眼，眼神讥诮的望着他，“刚才不是说不要了吗？” 祥云堂掌柜语塞，悻悻道：“又想要了不成吗？” 回头有些肉痛的跟谢二郎道：“我们也要，你看能卖我们多少？” 谢二郎为难的看看路东家，“您看人家路东家都说了全要了，你看这……” “八百文就八百文，还按先前商量的，四家均分。” 祥云堂掌柜咬咬牙同意了。 “行，就这么办吧，四家均分。” 其他两位掌柜也只能同意。 三家掌柜都想，这样总成了吧？ 第102章 冒失鬼 哪知路东家一手支撑着额头，声音淡淡传过来：“九百文一斤，仁德堂全要。” 这次四大掌柜齐刷刷扭头看他，目光呆滞。这人到底是哪边的？这事是谢家找来的托吧？还是说，他真的想一家把货全吞下？ 这要不是这位路东家财大气粗出了名的，他们真怀疑他被谢家收买了。 仁德堂掌柜低下了头，他要静静，他不想说话。 其他三家掌柜互相看看对方，这个价格是高，但这么好的天麻可遇不可求，他们一转手，卖给病患，就是两倍三倍的利，还有的多的赚头。 重要的是，不是能赚多少银子，而是这种成色的天麻，是十分好的补品，留给家人、亲戚，或者办事给人送礼，都是好的。 哪怕没有那么多，就二三十斤，留着在关键时刻还人情也值。 但路东家油盐不进的样子，明显想独吞这批天麻，他们也想分一杯羹呀。 三人打着眉眼官司，怎么办？没办法了，就这么着吧，九百文就九百文吧！ 三人隔空交流了下，由祥云堂掌柜出面，“就按路东家说的价，仁德堂一百五十斤，剩下的不管多少，咱们三家均分，这样可行？” 路东家抬眼看一眼他，又垂下头，吐出几个字让他们想吐血的字：“一千文一斤，仁德堂全要。” 其余三家掌柜：“……” 都别拦着，让我吐会儿血先。 就连仁德堂掌柜都无语的看着自家猪队，啊不，东家。 谢湛怀疑的看看路东家，这人的做派，不像是钱多烧的慌，难道有所求？ 虽然他们的天麻绝对值这个价，但商人哪有不精明的，他都想好怎么一步一步跟他们讨价还价，把天麻卖个高价了，没想到完全没有用武之地。 村民们则是一个个打了鸡血一样，脸都开心的涨红了，脑袋碰着脑袋，小声嗡嗡议论着。 一斤一千文，就是一两银子，每家就算只有五斤天麻，也能卖五两银子。 祥云堂掌柜苦巴着脸，看看春来堂掌柜，再看看正信堂掌柜，小声问：“还要不？” 正信堂掌柜咬牙，“要！” 春来堂掌柜点头。 不要是傻子，这要不是这么多家争，就算卖家咬死一千文一斤，他们也会全买下来，这东西不愁销路。 “一千文就一千文，还是刚才的条件，你们仁德堂一百五十斤，剩下的我们三家均分。” 路东家敲在桌上的手指就停了下来，终于松了口，“行。” 三家掌柜又是险些一口老血喷出去，这人真是谢家人请来的托吧？就为了抬价格来的吧？ 价格商量好，就开始称重，先把路东家要的一百五十斤给称出来，然后把剩下的均分给三家。 最后称出来的，比预料的还多些，足足三百五十斤还多。光谢家就有四十多斤，卖了四十多两。谢家有牲口，当初带的天麻比别人家都多。 其余各家，多多少少也卖了点银钱。卖少的人家，恨不能再回老林子弄点儿，可惜当时光带行李都艰难，实在是带不了太多。 天麻顺利成交，村民们握着手里的银子，一个个都激动的不知道该怎么办才好。 顾玖拿出三七片，问四位掌柜：“三七你们真不考虑收了？这可真是好东西，过了这个村可就没这个店了。” 四位掌柜犹豫着，仁德堂的掌柜摇摇头道：“不是咱们不收，而是从古至今的医书上，都没有对三七的记载，咱们没试过药性，不敢轻易收购呀。”
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