西瓜这东西又不是粮食,晒干了收进缸里,保存几年都没问题,西瓜这东西,但凡耽误个几天,卖不掉、运不出,烂了喂猪都不吃。 贺成有心想带动一下,把规模搞大点儿,好歹够他操作一回的,索性就跟队长说,只要西瓜能种出来,要是担心出现不好卖、运不出去的情况,他出保底两毛钱一斤收购,可以签合同。 此言一出,队长立刻拍拍姜老大说:“老姜,你这女婿,嘴可不小啊!”
第46章 姜老大一听贺成说他“保底两毛一斤收购”, 立刻皱起了眉头,黑着脸责怪道:“大成,你这嘴是够大的, 吹什么大气啊, 你自己卖就罢了, 你收购, 你哪来那么多钱,不管挣不挣钱, 风险得有多大你知道吗?你敢承这个诺,到时候真要销不出去了, 全村人能骂死你!” 贺成念头一转, 笑了下说:“爹,我当然没钱收,我的意思是说, 我在永城认识一个做生意的老板,我跟他聊过咱村种西瓜的事,他说他想收,我帮他收还不行吗。” 姜老大说:“这可不是小数目,眼下看着,咱村里可有不少人想种,全村就算种个三五十亩, 亩产量按你们说的五千斤,这是多大一笔账,你认识的那是多大的老板, 他接的下吗!” 队长也说:“老姜顾虑的有道理, 咱们老农民不讲别的,咱们要现钱, 万一到时候他生意做不好他不要了,咱们怎么办?” 贺成两手一摊:“爹,队长叔,你们这是又想挣钱,又不想担一点点风险,说了签合同你们还不信,前怕狼后怕虎的,要不我看,你们干脆算了吧,我跟丰产我们俩自己种。教会徒弟饿死师父,我教别人种又没好处,也不过是看在乡里乡亲面上,正好我们还嫌麻烦呢。” 几个老农民,对合同其实也没什么概念,但是被贺成这么一将军,队长叔思虑片刻,把心一横,说道:“干!不干就等着穷死。” “贺成啊,你说的那个大老板,姓什么啊,能不能叫他来见见?”队长问。 子虚乌有现编出来的,哪来的老板呀,贺成开始胡说八道:“姓贾,叫他来恐怕不行,人家是大老板,整天永城省城到处跑,西瓜这个事情,他恐怕没时间亲自出面,具体的事情可以安排给我。” 姜老大一听就说:“队长啊,那你跟村里那些人可说清楚,是人家永城的贾老板,咱家大成也就是个跑腿办事的,不能什么事情都赖他。” 老岳父谨慎,有言在先,这是怕万一有闪失,先给他打后路呢。 没法子,上了年纪的人,一辈子求个稳妥,最怕的大概就是风险二字。 队长说:“那不能,回头我跟他们说,大成说得对,不能前怕狼后怕虎,真要是一亩地能产五千斤西瓜,没人收购,三分五分钱一斤,就卖给周围老百姓吃,成本也该收回来了。” 贺成听了就笑,亩产量五千斤,其实是保守数字了,正常来说,良种西瓜亩产量应该达到七千到一万二千斤,从育苗到收获,成长期也就85天左右,他们要是在这个年代规模化种植,提前一个月上市,人无我有,用不了几年,小岭村就该发达了。 小岭村不大,统共百十户人家,在贺成允诺保底收购之后,种西瓜的农户就多了起来。 然而时下农村,经济作物毕竟不能顶替粮食作物,要吃粮、要交公粮的,所以每家顶多也拿出个一两亩地,聚少成多,全村里一下子也种了一百多亩。 其中绝大部分是西瓜,毕竟去年村里人明确知道西瓜卖钱了,辣椒贺成去年统共种那么点,没引起关注。倒是姜丰产自己种了一亩,加上鼓动了几个堂叔,一共种了有十亩地的辣椒。 贺成一看这架势,得了吧,也别去县城农技站了,去了一下子怕也没那么多,直接联系他的人脉路子,从省城批发购买了一匹农资来,种子、化肥和塑料薄膜,按照县城农技站的价格卖给种瓜的农户。 时下来说,农资这玩意儿,你不能卖高,也不能卖低,卖低了,要引起某些矛盾的,说不准还定你个扰乱市场。 育苗是第一道技术关卡,队长叔索性拿出过去生产队时代的几间工具房建育苗的暖炕,就在大场上,弄了一堆妇女在那儿糊纸筒,做育苗钵。 小岭村热火朝天的“西瓜村”之路开始了。 桃花刚开,西瓜苗下田定植,田里大片大片的小拱棚,雪白银亮,似层层浪涛起伏,映照着阳光格外显眼。 姜雅带着闺女在家里猫了一个冬春,春阳烂漫,娘儿俩出门放风了,晒晒太阳、踏踏青。姜雅抱着孩子去小拱棚田边转悠了一圈,小颜颜粉雕玉琢的被妈妈抱在怀里,谁看见了,谁都要夸一句“这小丫真漂亮。” 确实。两个月之前,姜雅还没怎么觉得,三个多月一过,去拍百日照的时候,姜雅自己都觉得她闺女长得漂亮。 医生护士们看来是有经验的,三四个月的娃长开了,小颜颜眼睛果然特别大,鼻梁又高又直,嘴巴小小翘翘的,点缀在面团一样的小包子脸上,简直不要太可爱。 只是这小孩好像特别的懒,三个月没学会翻身,被她爸妈强制翻了几回,你帮她翻过去,她就趴着不动了,趴累了,就冲你笑,你在不理她,就该扁着嘴委屈了,两只乌溜溜的大眼睛委屈巴巴看着你,要多可怜就多可怜,基本上这个时候,爹妈也顾不得什么抬头训练了,赶紧抱起来哄。 这么个小人儿,叫人忍不住就宠着顺着,怎么也狠不下心。 五个月,小闺女躺在院里撑着花阳伞的小床上,看着她爸爸和舅舅忙,田里圆溜溜的大西瓜熟了,爸爸联系了有钱的老板和司机,开着好几辆解放卡车,每天一个劲儿往省城运。 村里人都说,小颜颜的爸爸有本事了,认识城里有钱的大老板,两三毛钱一斤的价格,就在田间地头,就把他们村的西瓜都买走了。 可是没人知道,那个有钱大老板,其实就是颜颜爸爸他自己。 老板是颜颜爸自己,车队是颜颜爸雇的,赚钱……钱最终都进了颜颜妈妈的口袋。 这事情啊,也只有颜颜的爸爸妈妈知道,他们也不敢往外说,顶多回到家,爸爸妈妈抱着颜颜聊几句,可是颜颜太小了,除了吃奶就只会睡觉,别的什么都不懂。她大约也不知道,爸妈又给她挣了很多奶粉钱。 一百多亩西瓜,说多不多,说少不少,可是要指望他们自己运到省城去卖,可能就比较耗时耗力了,人手也不够,但是这时节的西瓜绝对抢手货,填补市场空白,贺成甚至都没需要怎么去找销售渠道,直接运到省城的果蔬批发市场,找了几个商户做合作伙伴,直接转手给他们。 收购价当初说的保底两毛,实际收购价根据西瓜的质量大小,从两毛二到三毛钱一斤,运到省城一转手,价格差点没吓着姜丰产,七毛钱一斤。 姜丰产当时简直惊呆了,激动地掐了自己两下,悄悄扯着贺成说:“二姐夫,这也太夸张了吧?那个贾老板赚得也太多了吧?” 贺成说:“资金投入、风险承担,加上运输和损耗成本,跟这些商户打交道,货款结算也有一定的风险,你算算,这个差价其实也合理,人家投入那么大资金和人力物力,也要用到自己的人脉,不赚钱谁干呀?” 他们这个西瓜,胜在早上市,价格优势就没有竞争对手。 贺成说:“你不能光看到人家挣钱,我们卖给水果商户,等这些瓜到了摆摊的小贩手里,一斤人家也得争个一两毛,市面上这个瓜差不多能卖到一块钱钱一斤,可是摊贩他同时也要付出时间和人工,还有损耗、生瓜烂瓜等等风险,我们这么大的量,合作转手是才是划算的。” 一块钱一斤,城里人真有钱,姜丰产再一次咋舌感慨。 “说的也是。”姜丰产笑嘻嘻道,“城里人真有钱,就这个价格,在村里收购的时候,一个个都高兴坏了呢,今年种瓜的家家都赚了不少钱,一亩西瓜顶好几亩小麦了。” 这小子一边跟着贺成忙,一边嘀咕了好几遍,那个贾老板那得多有钱啊! 贺成如今真是庆幸当时编了个“贾老板”出来,如果村里人知道真正收瓜的人是他,恐怕会出现各种不必要的麻烦。 最简单的就比如,收瓜的时候他们到田头去收,有的农户一看见贺成就说:大成啊,我这个瓜好,你看我是姜雅亲堂婶,或者我是你一本家的堂哥呢,咱俩谁跟谁呀,价格你得多给几分吧? 这时候贺成一句话:不行啊,你看我也是给人家老板跑腿办事。 农村就这样,要不恐怕得多费不少嘴皮子,指不定还弄出矛盾来了。而且村里人指不定还来上一句:贺大成你到底赚了我们多少钱…… 所以这阵子贺成就特别忙,除了开始两趟他带着姜丰产亲自押车到省城,其他的时间,他负责省城那边,姜丰产主要就在村里收。 等贺成一身疲惫回到家里,已经晚上了,进了家门就想去看女儿,被姜雅嫌弃了,叫他先洗澡。 贺成洗澡换衣服,才被批准抱女儿,抱着小颜颜在床上滚来滚去,逗得颜颜咯咯笑。姜雅做好饭进来时,贺成正在摆弄颜颜,尝试着让颜颜坐起来。 “你小心点,她又不是玩具。”姜雅走过去拍了他一下,伸手想把女儿抱起来,抱到半路又被贺成截了胡,贺成抱着女儿起身到桌边,把小孩放在他腿上吃饭。 “能不能给她喂点米汤?” “别喂太多。”姜雅递给他小勺子。 天气乍热,头顶上电风扇扑扑扇着,贺成说:“等这一季瓜卖完,我估计,村里该有不少人装电风扇、买电视机了。咱们要不要趁机把电视、冰箱什么的都买了算了。” “随你,”姜雅说,“其实冰箱也没什么用,农村又不缺菜,菜都是现吃现摘,肉也都是买鲜肉。洗衣机我倒是想要一个。” 贺成说行,一边专心给怀里的女儿喂米汤。 “这趟回来哪天走?”姜雅问。 “在家歇几天,累死我了。”贺成瞅了姜雅一眼笑道,“我雇了个人,负责替我跑腿押车送货,你猜是谁?” “是谁?”姜雅问,“村里的?” “张海勇。”贺成说。 名字有点耳熟,谁呀这是?姜雅想了想,索性问道:“谁呀,我见过吗?” “见过,”贺成揶揄的口气道,“人家还跟你相过亲呢。”
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