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所以，他们今年才组建了有两百个成员的代表团。 就是想让本国企业来西欧争取到更多合作机会的。 “咱们邀请的很多欧洲本地企业，已经参加过前两届贸易周了，并且与咱们有了合作。第三届的主题与前两届大同小异，这些企业可能是觉得没什么惊喜。” 车子一路疾驰，将先遣组的成员送进使馆，狄思科全部心神都在几人的谈话上，还没来得及欣赏欧洲街景，就已经坐到了会议桌前。 “目前有两个选择，”孙主任说，“一是尽快跟北京联系，通知无关企业代表留在国内，不要跟随代表团一起来参加贸易周了。” 否则他们来了两三百人，对方才有一百家企业出席。 对比起来不好看，还耗时耗力浪费资源。 侯组长摇头：“人家企业提前几个月就在为这次贸易周做准备，不能因为咱们没邀请到相应的外国企业，就剥夺了大家参展的权利。” “那就只能尽快想办法邀请更多企业了。” 侯组长当即作出安排，先遣组一分为二。 负责礼宾和安全问题的同志，继续按原计划走，做好领导的日程安排。 提前接洽好欢迎仪式，欢迎宴会，会谈，车辆和迎宾馆。 其他人负责贸易周的筹备工作。 侯组长让使馆的同志帮忙约了欧洲共同体负责对外关系的委员，带着狄思科去跟对方面谈。 打算让他们官方出面，加大对这次中欧贸易周的宣传。 可是，对方给出的答复却是：“我已经两次发表公开信，邀请西欧工商界人士积极参与这届贸易周。” 这意思是，他尽力了。 “我们有很多企业对贵国的纺织品，还是很感兴趣的，不过，前两届来参展的企业家普遍表示，你们的纺织品出口有配额限制，出口量太少了。” 狄思科争取道：“我们这次组织了包括高级技术，机械，轻工，医药保健，粮油食品等十几个领域的两百多个项目。纺织品只是我们出口名单中很小的一部分……” “能在贸易周上促成更多合作对双方都有好处。我们会继续邀请其他企业参展，但贵方也要想办法加大宣传，扩大影响力。” 从这名委员的办公室离开，侯组长低声说：“咱们是除了土耳其，对欧洲输出纺织品最多的国家，提起咱们，很多欧洲企业只知道纺织品。” 国内改革开放不久，欧洲对内地的认识还相当片面。 他们邀请的企业基本都是知名大企业，连这些大企业都不怎么了解内地，更遑论中小企业。 狄思科思考良久后，提议：“组长，要不咱们想办法打打广告吧？” “咱们不是一直在打广告么。” “不是这种马路边和展馆门口的立牌广告，而是电视报纸上的那种广告！”狄思科解释说，“目前只有收到邀请函的大企业才有机会参加贸易周，而中小企业都被忽视了。我最近看了许多西欧的企业资料，其实很多中等规模的老牌企业也很有实力。但他们既收不到邀请函，也不了解咱们国家……” 被于童捧上过流行音乐排行榜第一名的宝座，狄思科深知做广告的威力。 报纸电视台的宣传力度，绝不是几张海报能比的。 “组长，咱们的任务是保证贸易周的顺利进行，经过广告宣传以后，兴许能吸引到一些中小企业的关注，让那些企业主动加入进来。” “我需要跟使馆的同志商量一下，而且要向北京请示。”侯组长没怎么跟媒体打过交道，怀疑地问，“打广告真能管用么？” “咱们可以找负责新闻宣传的刘正民问问嘛，”狄思科没把话说满，“如果领导同意咱们打广告，那就得找影响力最大的新闻媒体合作。最好再找几个已经在内地有过投资的企业代表现身说法，介绍一下咱们的投资环境和投资政策。” 没见过羊上树还没见过羊拉屎吗？ 不就是搞宣传嘛，于童已经手把手教过他好几次了！
第65章 狄思科很乐意在宣传工作上大显身手， 但侯组长不会轻易给他这个机会。 投放国家广告，关乎国家形象，需要一个严谨的论证和策划过程， 还要由业务部门牵头。 并不是他们这几个人， 在几天之内一拍脑袋就能决定的。 外交无小事， 可不只是嘴上说说。 返回使馆以后，侯组长召集大家开会， 顺便讨论一下给贸易周投放广告的可能性。 “打广告可以， 咱们跟本地新闻机构也有过合作，但是广告主体要选好。”商务处的孙主任说，“既然是经济行为，那就将重点放在企业身上，不要过多牵扯政治。” “我看行， 这种广告不需要国家出面，找一两家企业，以他们的名义打广告就差不多了。” “这次不是要来四大产业公司嘛，可以让这四家企业联合打广告， 协助宣传中欧贸易周。” 欧洲本土参展企业确实太少了， 多数同志都同意尽快通过媒体扩大贸易周的知名度。 但是广告内容又成了大家争执不下的焦点。 难得能在欧洲的各大媒体上给本国企业打广告，同志们都想别出心裁， 弄点有民族特色，让人印象深刻的。 什么大熊猫啦，瓷器啦，京剧脸谱啦，丝绸啦， 凡是具有中华特色的都被提溜出来细数了一遍。 新闻口的刘正民及时提醒：“咱们还是尽量精简，挑一两样进行点缀就可以了！” 狄思科问：“刘哥， 不能全都用上嘛？” 他觉得大家提的这些都算有特色，而且代表团里的轻工和纺织企业，也确实生产这些产品。 当然，大熊猫是不卖的，但他们有大熊猫玩具。 “版面有限，”刘正民比了一个豆腐块的大小，“那么多东西装不下！” 狄思科哭笑不得道：“既然要在外国报纸上打广告了，咱能不能豪气一回，包下所有广告版面啊？” 连他家于童都舍得包下整版打广告，这回轮到国家出手，那必然得更有魄力呀！ 侯组长犹豫道：“买下报纸的所有版面，那太张扬了吧？” “张扬好呀！”狄思科笑着说，“很多外国人的性格都很张扬，咱们要是谦虚了，他们反而认为咱没实力。国内四大产业公司联手在欧洲打广告，当然要彰显实力呀，多买几个版面显得咱多豪气！” 打广告最怕没记忆点，虽然买下所有广告版面的行为有点土豪，但土豪也算特色。 最起码能被人记住。 孙主任计算了一下说：“一份报纸的所有广告版面加在一起在三到六版，咱们根本用不完……” “这次来了上百家企业呢！光是介绍这些企业信息，就能用掉两版。那些有民族特色的商品照片也可以放上去，而且外国友人都喜欢大熊猫，西德法国英国都有咱们赠送的熊猫，咱们完全可以给大熊猫的相片单独留一个版面，让读者看到图片就能联想到出处。” “咱们买那么多版面，不可能只放图片和企业介绍吧？这算什么广告？” 闻言，狄思科与刘正民对视一眼，然后从他们借来的一堆本地报纸里，翻出来几份发给大家。 刘正民介绍道：“我跟小狄大致浏览了最近几天的本地报纸，这边好像正在流行一种求购广告。就是那种特别直白的我是谁谁谁，我现在急需购买什么东西，可以出多少钱或是用什么东西交换。虽然简单，但是从排版来看，一目了然。” 狄思科补充：“咱们其实可以入乡随俗，把需要寻求合作的项目明确列出来……” 尽管比较敏感的高级技术不方便大肆求购，但这次代表团带来的项目有两百来个，总有可以大方求购的项目。 只要能凑够三百家参展企业，他们就能圆满完成任务。 侯组长征询大家的意见问：“同志们觉得老刘和小狄的提议怎么样？” “我建议广告版面尽量还是缩减吧，咱们经费有限，能省则省。”孙主任是管理商务处经费的，向来手紧。 刘正民假咳一下，轻声提醒：“广告是以四大产业公司的名义买的，咱们只是经办人……” 广告费该由企业出！ 大家一想，确实呀，这笔钱得由企业出。 那就没人有异议了。 必须给足我们中方企业排面！ 意见统一后，大家分工合作，有人负责向北京请示，有人负责联系媒体，还有人负责跟欧洲共同体方面沟通。 狄思科被分配给了商务处的二秘李爽，他们要尽快联系到一位参加过贸易周，并且在内地有过投资的企业代表。 请对方谈一下在内地经商的感受，对投资环境的看法，给他的老乡们做个参考。 二人从众多投资商中，选择了西德的一家汽车公司。 这家公司已经与内地企业合资办厂，算是在国内扎了根儿的。 狄思科觉得双方是老朋友，请对方帮咱们做个宣传，应该没什么问题。 不过，李爽常年与这些外商打交道，深知他们的个性。 联系到对方总部的投资经理后，她并没有透露这份采访的具体用途，只说新一届贸易周即将到来，请他为参加贸易周的客商们，介绍一下在内地的投资心得。 投资经理答应得倒是爽快，上午拿到采访稿，下午就回复了一份传真过来。 在这份采访的前半部分，大加称赞了改革开放政策，对内地的现代化前景也十分看好。 后半部分提到，这次投资谈判整整谈了五年，但非常值得。 然后提醒大家，与内地谈判要有耐心，切忌操之过急，而且要找到合适的谈判对象。 狄思科仔细品了品最后这几句话，扭头问李爽：“这份采访能用吗？” 人家说的是实情，但是把它当成软广告来吸引投资商，好像又差点意思。 李爽露出一副果然如此的表情，无所谓道：“能用啊，怎么不能用！我提前跟国内联系过了，让他们再采访两名外商。一片夸赞之声反而显得太假，这篇采访正好能中和一下，到时候三份采访一起发！” 狄思科：“……” 工作经验果然是需要积累的，人家竟然还做了两手准备！ 看这娴熟的应对，处变不惊的表情，应该不是第一次处理这种情况了。 官方出面打广告，那效率是相当高的。 得到领导批复的第二天，关于中欧贸易周的内容就准时出现在了三份发行量最大的西欧报纸上。 与此同时，负责向全欧洲各国进行广播的德意志电台，也开始播送中欧贸易周的广告。 狄思科早上起床后，特意上街买了一份报纸。 翻开广告版的第一页就是一整版大熊猫啃竹子的画面，第二页开始则用有些夸张的超大号字体，刊登了中欧贸易周的中方企业求购信息，以及图文并茂的企业和产品介绍。
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