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几位领导轮番发言欢迎各位来宾后，又安排了合资企业的外方经理代表上台发言，讲讲在华投资感受。 等这些人巴拉巴拉讲了快一个钟头，宴席终于正式开宴。 安排好的歌舞表演也可以开锣了。 狄思科是在第五个出场的，前四个节目都比较有民族特色，轮到他这里就比较西式了。 他今天的目标客户是英美的企业，所以他唱了两首英文歌。 一首是今年在美国非常流行的《Listen to your heart》，他前几个月去美国出差的时候，酒店的电视节目里都在循环播放这首歌。 另一首是英国乐队的《Every Breath You Take》。 两首歌在国外就是纯纯的流行歌曲，他唱歌的时候，有几个性格开朗的外企代表还能打着拍子跟他合唱几句。 宾客们相当捧场。 狄思科心想，一首美国的，一首英国的，他也算雨露均沾了。 然而，今天的座次也不知是谁安排的，他唱完歌来到八号桌的时候，那美国的运动品牌，和英国的酒店管理集团代表，都跟他隔了好几个人。 圆桌这么大，他根本够不到人家。 谈生意就更不可能了。 “狄先生，你的歌唱得真好听！我都听得着火了！” 狄思科还在琢磨英美代表的时候，坐在他隔壁的一个棕发帅哥跟他搭话了。 对方一看就是外国友人，而且还专门学过汉语。 就是用词有点古怪。 狄思科在心里帮他将“着火”划掉，改成“着迷”。 听起来仍是古里古怪的。 他够不到那两位英美代表，现在又没到可以四处走动的社交时间，无事可做的狄思科就跟这位汤普森先生聊了起来。 先聊了英美流行音乐，而后又转到今天宴席的菜色上。 既有中式菜肴，又有国际大菜。 汤普森先生对中餐的口味赞不绝口。 “我们是欧洲最大的航空配餐企业，前年刚在上海成立了合资航空食品公司，今年会在北京开设分公司。要是能把这种中式菜肴放进我们的菜单里就太棒了。” 狄思科笑着说：“我们中餐的菜肴讲究火候和口感，航空配餐我也听说过，制成以后需要反复加热。再好吃的菜也变得平庸了。” 家里有个空姐，狄思科对民航的事情还是有所了解的。 他真是服了这些老外！ 动不动就说自己是全球最大，欧洲最大，亚洲最大，也不怕把牛皮吹破了！ “我们是全国最大的轻工业品进出口公司。”他递上自己的名片，又指了指宴席上的餐巾纸说，“今天这场招待会所用的餐具和餐巾纸都是我们公司的产品。” 吹呗，谁怕谁啊！ 狄思科回忆了一下上海那边的情况，继续道：“据我所知，上海那边使用的航空餐盒都是由我们上海分公司提供的。您的企业如果为民航供餐的话，用的应该也是我们的餐盒。” 汤普森没想到两家竟然还真的有业务往来。 惊讶地“哇呜”了一声，重新与狄思科握了手。 “看来贵公司的规模真是相当可观的。” 狄思科面不改色地颔首，没说他们已经跟地方分公司脱钩了。 “汤普森先生，你们公司提供的航空配餐不包括餐巾纸和餐具吧？” “我们只专注配餐服务。” 狄思科一脸不赞同地摇头，“我有个妹妹在航空公司工作，听说北京这边的配餐公司不但提供餐饮，还有餐具餐巾纸和小零食。” 小六是个节俭娃，飞机上乘客没用过的一次性餐具和小零食都被她收集了起来。 他家客厅里还有大半兜子航空配餐的“美味花生”。 汤普森笑着耸耸肩：“我们暂时还没有生产餐具和餐巾纸的工厂，只专注配餐服务。” 他听出来了，这位狄先生想跟他谈生意。 “北京民航配餐的餐具和餐巾纸也不是自己工厂生产的，都是由我们公司提供的。”狄思科再次正式介绍，“我们是全国最大的纸浆进出口公司，同时能够生产各种规格的高档用纸和航空餐巾纸。” 这汤普森的公司是欧洲最大的航空配餐企业，餐巾纸和餐具的日消耗量必然是非常大的。 东轻集团要是能争取当上他们的供应商，那么每年的餐具出口额将会相当可观。 狄思科笑着问：“您汉语说得很好，应该已经学了很长时间了吧？” “我只学了三年！”汤普森骄傲于自己的语言天赋。 “汉语里有句俗语，叫入乡随俗，您应该学过了吧？” 汤普森颔首。 “如今北京本地的航空配餐公司，已经为乘客提供餐巾纸和餐具了。贵公司既然有意在北京设立分公司，恐怕也该在这方面下些功夫，毕竟市场经济是存在竞争的嘛。” 汤普森无奈摊手，将他那蹩脚的汉语换成了英语，“没想到来出席宴会也要谈生意。” “招待会就是给大家提供一个交流的平台嘛。”狄思科一脸轻松道，“您其实并不是我今天的目标，但咱们很有缘分，跟您聊天很愉快。” “哦，那你今天的目标是哪位？可以告诉我嘛？” 狄思科用眼神示意他看向斜对面的二人。 “距离太远了，我跟他们搭不上话。” 汤普森被他的诚实逗笑，“我认识他旁边的先生，可以帮你跟对方调个座位。” “哈哈，我得跟您谈出结果以后，再去他们那边。”狄思科真诚道，“贵公司若是只想专注配餐服务，那就算了。但是，一旦您打算提供餐具和餐巾纸，我们公司绝对是您的第一选择。” “我记得我的汉语老师说，你们都是很谦虚的，很少会说大话。狄先生，您可真让人意外。” 狄思科严肃脸，“我可不是说大话，我们公司的产品都是经过出口检验的。价格低廉，质量一流，而且我们拥有所有轻工产品的出口配额，您如果有向欧洲出口的需求，我们可以提供一条龙服务，无需您另外寻求贸易公司操作。” 汤普森夸赞道：“狄先生，你说得比唱得还好听。” 狄思科：“……” 分不清对方是在夸他，还是在嘲讽他。 他要是用这种半吊子汉语出去谈生意，还真挺容易得罪人的。 大家初次见面，不可能当天就达成合作。 能跟对方说上话，有个谈合作的意向，就算成功了。 与汤普森聊的差不多后，他又如法炮制，找到了名单上的几个目标人物。 次日上班时，他将有合作意向的几个企业和产品清单，通报给了徐总。 其中包括向航空配餐公司提供的餐巾纸和餐具，为美国的运动公司出口的运动鞋，以及往非洲出口的自行车。 “成绩很喜人嘛，”徐叔阳看着那份清单，高兴地说，“你尽快给相关的业务经理送去，让他们趁热打铁，赶紧上门争取。” 狄思科是总经理秘书，能帮忙弄来商情信息就可以了。 具体谈判需要由专门的业务经理去负责。 狄思科亲自跑了一趟出口部，将他整理好的详细商情信息交给几个业务经理。 只希望这几位能给点力，成功把业务谈下来，他的奖金也就到手了。 * 狄思科关注了两天谈判进展，心心念念他的奖金提成。 不过，他很快就没心思惦记那些了。 于童那间卡拉OK厅又遇到了麻烦！ 之前出价六十万的那个杜姓南方老板，一直锲而不舍地想接手这家歌厅。 于童原以为，她明确拒绝后，这件事就可以告一段落。 然而，她这家店算得上日进斗金，树大招风，早就被人盯上了。 之前有同行找小混混砸店，她出高价请了特殊人才靳胜，在歌舞厅门口当门神。 靳胜确实帮她挡下了许多麻烦。 但是，他能挡得住那些混子，却管不了衙内。 杜老板一个外地人，敢三番四次地上门纠缠于童这个地头蛇，就是因为人家有后台。 于童打听清楚那衙内的底细后，眉头就没舒展过。 “他想要卡拉OK厅，不会自己开一家啊？”狄思科弄不懂对方的脑回路，“六十万，在旁边开一家一模一样的，也绰绰有余了。干嘛非得盯着你不放？” “有些人不想在前期投入太多精力。”于童眯着眼睛说，“这六十万肯定是姓杜的出全款，衙内出张嘴，吃现成的。” “那咱们怎么办？” 最近工商税务频频上门检查，人家没做什么过分的事，但什么店也架不住三天两头被查。 对生意影响不小。 连魏陈洲都劝她，实在不行就卖了吧，六十万也不算少了，总比被人白抢去好。 现在还只是让工商税务上门，谁知道以后能换成什么？ 这卡拉OK厅里人头杂，万一被人放点违禁品，再报个警，让他们停业整顿半年一年都有可能。 到时候就是鸡飞蛋打。 于童快被这种无耻行径气炸了。 权衡再三后，决定先找关系，跟那个衙内聊聊。 她本本分分做生意，不能因为对方的家长身份高就欺负她吧！ 她这边请人帮忙联系衙内，狄思科那边却找上了他们校友会的会长张海岩。 张海岩是从山沟沟里走出来的穷小子，即使如今出息了，面对那些衙内时，多半也是束手无策。 可是，狄思科到他家来，不是找他的，而是找他媳妇的。 管歧珍是高干家庭出身，自己当着食品公司经理，姐姐经营着两家美容院。 于童经常去的那家美容院，就是管家二姐开的。 据说，人家那两家店一路顺风顺水从没出过岔子。 “小于的店出事了，她怎么不自己来找我说，”管歧珍埋怨道，“还得用你在中间传话啊？” “您跟于童关系好，变成谈得来的好朋友，我还挺高兴的。但是，来找茬的那位挺有来头的，我怕您不方便插手，又不好意思拒绝于童。所以先背着她来跟您打听打听。”狄思科笑道，“您要是能帮忙，那自然皆大欢喜，要是不方便，那就当我没来过，我也不跟于童提这茬。” 管歧珍刚给女儿辅导完作业，惹了一肚子气，这会儿说起话来就不怎么客气。 “我们之间的事，你们这些臭男人少掺和！让小于亲自来跟我说，能不能帮忙，得具体问题具体分析。你要是在中间传错了话，容易影响我的判断！” 狄思科听这话音感觉有戏。 衙内的身份他已经告知对方了，在这种情况下还肯让于童上门跟她谈，那八成是有门儿的。 他在张家吃了一顿晚饭，然后就颠颠儿地回家找于童求表扬了。 于童是如何与对方谈的，他不得而知。
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