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二叔父子有赌博的前科，尽管二婶人还不错，但狄思科不敢拿孩子冒险。 还是二舅妈靠谱些。 “她在村里呆着也是呆着，还不如进城来赚一份工资呢！咱家包吃住，她只帮忙看孩子，有什么不乐意的？” 让二弟妹来帮着带孙子孙女，郭美凤还是很放心的。 这个弟妹爱干净，给孩子洗尿布换衣裳都挺勤，当初在村里没少被人说嘴。 事情果然不出郭美凤所料，二舅妈接到电话的第二天就进城了。 于童对二狗子的二舅妈不甚了解，平时也没什么往来。 不过，见她衣着整洁，头发整齐地盘在脑后，手指甲干干净净，她心里先生出了几分好感。 等到对方上手帮忙带了一天孩子以后，于童给二舅妈开出了每月两百块的工资。 二舅妈被她的大手笔吓了一跳，忙推辞道：“我只是帮着带带孩子，哪能要这么多钱？你给我二三十块就行了。” 她在农村做工，每月也就收入二三十块。 来城里看孩子又不累，还有吃有喝，比在家轻松多了。 于童没解释太多，二舅妈讲卫生还喜欢孩子，照顾双胞胎比她这个当妈的还精心。 最主要的是，有了二舅妈和负责做家务的小阿姨以后，她彻底从孩子堆里解脱了出来。 哪怕大多数时间还是呆在家里，但她可以放心工作了。 今年是亚运年，再有半年就将在北京举办第11届亚运会。 亚运会对所有北京人来说，无疑是一场盛事，马路上随处可见关于亚运会的宣传标语。 各厂商也争先恐后地在自家产品和广告中加上了亚运元素。 文体不分家，于童早就想借着亚运会的东风大干一场。 可惜之前一直被肚子里这俩幼崽拖后腿，让她有心无力。 杜金金今天来家里，就是跟她汇报活动准备情况的。 据报道举办亚运会仍有资金缺口，除了发行体育彩票以外，亚运组委会也呼吁社会各界人士为亚运捐款。 于童从港岛回来以后，就一直在计划出资举办一场“迎亚运公益捐赠群星演唱会”。 但是借用亚运的名头是需要有关部门批准的。 杜金金这阵子没干别的，一直在帮于童跑腿，办这场演唱会的审批手续。 “对方要求咱们把每张门票为亚运捐款一元的字样，写在门票上。” 于童颔首说：“没问题，还有别的吗？” 既然承诺了会捐款，她就不会出尔反尔。 “工体的场次几乎都排满了，咱们要是想租用工体的场地，必须得尽快！” 于童翻了一下记事本说：“刘惠玲那边我已经联系好了，她旗下有七名港岛歌手可以出席，你再找15到20位内地歌手，其中五六位要求有相当的知名度，演出费咱们可以给的高一点，一万以内的都能答应。其他歌手的话，从歌舞团那边请几个有实力的，帮忙串串场子就行了。” 狄思科默默旁听了一会儿，忍不住探问：“于总，我这样的算是有相当知名度的吗？” “算啊，你可是大明星！”于童特别给面子。 “那你请我去唱歌吧，我不要一万，给我八千就行！” 于童狐疑道：“你确定你能去参加演唱会？” “能啊，这场演唱会不是替亚运会募捐的嘛，属于公益性质的。到时候咱也给亚运出一份力！” 于童实话实说道：“不完全是公益性质，我会捐一部分门票收入，也会号召演员和观众为亚运捐款。刨除掉场地人工等所有费用以后，我还是要赚钱的，比如赞助费。” 狄思科：“……” 过于真实了。 “那你这次要找多少赞助商啊？最低赞助多少钱？” “工体的场地比首体大好几倍，赞助商也会更多。赞助费的话，最低2000，上不封顶。” “……”狄思科琢磨片刻，打探道，“就凭咱这亲两口子的关系，我们公司要是赞助这场演唱会的话，能给我们一个最好的广告位吧？” “那得看你们公司能出多少钱呀！”于童不可置信地望向他，“咱俩才是亲的，你不会想损私肥公吧？” 狄思科：“……” 于童给杜金金使个眼色，对方收到她的暗示后，从文件袋里翻出一沓资料递给狄思科。 “这什么啊？”狄思科盯着最上面那行字，表情出现了一瞬间的空白。 “宝莱之夜。五一文艺晚会”。 “你们是销售卫生巾的，赞助那场迎亚运的演唱会，效果未必有其他品牌好。”于童点了点纸面说，“这场文艺晚会是我为你们宝莱公司量身定制的。” 狄思科讶然道：“怎么量身定制呀？” “只赞助演唱会的话，对卫生巾的销量未必有明显影响。即使销量真的冲上去了，跟你们销售部也没什么关系。但这场晚会就不同了，你们可以对外宣布，凡购买卫生巾满20元的顾客，可以兑换一张晚会门票，满30元的，兑换两张。到时候这销量肯定算你的呀！” 狄思科感动道：“媳妇，你坐月子还在为我的业绩操心呐！” “嗯，看在我坐月子还在为你搞策划的份上，千万别把我的方案叨叨出去，”于童提醒，“我还指着这份方案从你们公司赚钱呢！”
第100章 狄思科无论如何也想不到， 于童复工以后的第一个客户会是自己所在的宝莱公司。 给他看过那份策划方案的隔日，人家就通过秘书预约了与克拉拉见面的时间。 然后便带着人大摇大摆地上门寻求合作了。 狄思科事先并不知情，直到他在克拉拉组织的会议上， 见到一份英文版的策划案， 才后知后觉地反应过来， 于童竟然已经偷偷摸摸地进了村！ 这份方案与他前几天见到的那份，除了书写语言不同， 在内容上几乎一模一样。 于童的演出公司将在劳动节组织一场文艺晚会， 节目形式包括歌舞、相声、小品和戏曲。 晚会门票的票面价格为20元，宝莱公司以11元每张的价格购入一万张，同时获得这场晚会的冠名权。 于童负责组织邀请全国知名的歌星、笑星参加演出，并且负责晚会阵容的前期宣传工作。 以上这些都是比较常规的操作，没什么特别的。 吸引克拉拉的， 当然还是用购物小票兑换演出门票的办法。 普通老百姓不会舍得花20元观看一场晚会。 可是，如果购买卫生巾满20元，就能额外获赠一张演出门票，满30元能获得两张， 这听起来就超级划算了！ 反正卫生用品的保质期很长， 为了能在节日观看一场免费的文艺演出，多囤点货似乎也没什么。 克拉拉坐在上首， 环视众人说：“这是销售部邀请文化公司做的策划案，大家觉得怎么样？” 狄思科：“……” 他媳妇真是不遗余力地往他脸上贴金。 好像又要被带飞了。 将桌上的几张纸翻了翻，企划部的大卫率先发言：“这个方案其实跟卫生巾买一赠一的活动差不多，都是为了让消费者知晓和接受新品牌。” 克拉拉耿直道：“效果确实相近，但这个方案比买赠活动更巧妙， 更新鲜。买赠活动不只咱们在做。我在妇女节那天去西单的几家商场调研过，很多日化产品都在做买一赠一的活动。有一种黑妹牙膏买牙膏送牙具， 我也买了两套。” 众人：“……” 财务经理安格斯平淡开口：“利用文艺演出促进销量的办法确实很妙，但这家文化公司的报价太高了！冠名权和一万张门票，竟然要花掉11万！这不比买赠活动便宜多少。” 克拉拉回应：“买一赠一活动只能让销量在短期内爆发增长，但销售部提出的这种用消费小票兑换门票的办法，可以让热度持续一个月。” 一进入四月，他们就会对这场晚会，以及兑换门票的活动进行大规模宣传，演出结束后还会有电视转播。 而且买满20元的卫生巾不是小数目，等到消费者将这批卫生巾用完，基本也就养成使用舒尔宝的习惯了。 安格斯纠正道：“我的意思是，这个方案很好，但这家文化公司的报价太高。” 每张票价11元，几乎就是踩着他们公司的底线在报价！ 若是满20元赠一张，30元赠两张门票，那宝莱的利润空间将非常有限，刨去宣传和人力费用，只能勉强保个本儿。 他合理怀疑，对方公司已经摸清了他们产品的成本，才会给出这样的报价。 “如果咱们自己来办这场晚会，或者请其他演出公司为我们报价，也许只需要一半的费用就能举办一场晚会。” 狄思科：“……” 这是想卸磨杀驴呀！ 十一万的报价确实不便宜，但人家卖的不是一场晚会，而是金点子啊！ 你想用人家的金点子，不但不给钱，还打算另起炉灶组织晚会，这也太不要脸了！ “安德鲁，在我们国家不是什么组织和个人都能组织经营性演出的！”狄思科心里早已怒火中烧，但表情语气还算稳得住，“只要是商业营利性质的演出，都算经营性演出！只有在**门取得了营业性演出许可的单位，才能组织这场晚会。” “而且这种大型文艺演出需要文化局、公安和消防的审批，审批流程有快有慢。晚会虽被定在了五一，但咱们要提前一个月进行宣传和卖货。也就是说，四月份之前就要拿到全部批文。如今是三月中旬，若是不找一个有实力的演出公司，咱们很难在半个月内拿到批文。” 大家都知道狄思科还有个歌手身份，所以对他会如此了解内地演出市场，倒也没人觉得奇怪。 有人问：“这家演出公司很有实力吗？” 狄思科用稀松平常的口吻说：“他们承办了港台歌星在内地的第一场大型演唱会。举办演出不难，难的是办下所有审批手续。” 听他介绍了半天内地演出市场以后，克拉拉打断道：“好了，咱们回归正题，大家对这个策划案怎么看？同意采纳这套方案的人可以举手。” 会议室里一大半的人都举起了手。 葛立平虽然口语和听力不怎么样，但阅读还是没问题的，他难得弄懂了全英文会议的内容，而且这套方案确实有新意。 所以，很干脆地投了赞成票。 而向来积极发言的狄思科和乔治，这次竟然没有表态！ 大卫好奇地问：“狄，你不赞成这套方案吗？” “提供这套策划案的演出公司是我太太的公司，为了避嫌我就选择弃权，暂时不表态了。” 众人：“……” 瞧你刚才哐哐一顿输出，像是不表态的样子吗？ 克拉拉望向乔治问：“乔厂长，你也要弃权吗？”
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