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他也不是真想就这样在家里蹲下去。 但是，他这些年一直读书复习，生活的重心始终围绕那些被他搓出毛边儿的课本。 突然让他去上班，他也不知道自己能干什么。 他前两天还寻思，自己糖葫芦做得好看，实在不行就推着自行车，去街上卖糖葫芦算了。 家人一直回避他落榜的问题，这会儿被老五问到了当面，他其实还挺难堪的。 “落榜就落榜嘛，落榜的人多了去了！我高三那年自觉发挥得不怎么样，都已经做好去当卡车司机的准备了！”狄思科丢掉一块西瓜皮，“考试也是要看运气的，你在考试这方面的运气不怎么样，我看你别考了，干脆找个营生吧。” 郭美凤赶紧趁机说：“老五说的对，这考题一年比一年难，咱家又没钱给你报补习班。只靠你自己摸索什么时候是个头？” 最开始落榜那两次，郭美凤还能毫无芥蒂地嘲讽老四两句，让他别浪费时间，赶紧找个班上。 如今落榜次数多了，她反而不敢多嘴了。 每年高考结束后，河里都能捞上来几个学生。 她可真怕老四钻了牛角尖去投河！ 二哥抹抹嘴问：“你突然火急火燎地跑回来找我俩，是不是有什么想法啊？” “有个事我还没跟你们说，”狄思科笑道，“我马上就要出录音带了，年底之前就能发行。” 郭美凤惊讶地“啊”了一声，“老五，你还真成大明星了？” 以前大家喊他大明星，多少带着点调侃。 但是，在郭美凤朴素的认知里，只有明星才能出录音带。 狄思科摇头说：“我们只是新人，出版费也不多，算是赔本赚吆喝。不过，我要说的重点不是这个录音带，而是发行录音带的这家公司！” 四哥异想天开地问：“你能把我们安排进这家公司工作啊？” “嗯哼，”狄思科得意道，“差不多。” 二哥四哥：“……” 你可真敢想。 狄思科为几人详细介绍了“中唱”的情况，继续道：“他们公司以前属于广播事业局，销售渠道大多在广播电视系统。不过，这两年他们开始拓宽分销网络了，除了音像经销店，还在商场和书店设置了柜台。人家要铺设自己的唱片供应站。” 郭美凤急道：“这事跟咱家有什么关系？供应站招人吗？” “不错，不过不是雇佣关系，而是合作关系。”狄思科解释道，“我听他们的发行经理说，现在需要大量的个体户，进入到他们分销网络的尾端。尤其是北京分公司这边，发展速度没有广东上海快，很多周边区县的网点还没有铺设到。” 周边区县的音像经销门市部，早被一些小出版社抢占了，中唱的货还没能铺到那里。 二哥常年在外闯荡，还是有些见识的，琢磨片刻问：“你说的这个供应站，其实就是他们公司的二级或者三级代理商吧？” 狄思科竖个大拇指，“没错！” “正版录音带的价格可不便宜，最低也得五块了。立体声的那种得七八块。”四哥摸着下巴说，“就算我俩想做代理商，咱家也没那么多钱拿货啊！” 狄思科激动了一路的心情，终于可以抒发一下了，他略显兴奋地说：“他们公司为了抢占周边市场，尽快铺设代理渠道，弄了一个先卖货后付款的代销制度！目前知道这事的人还不多，咱们可以率先抢占一个名额！” 二哥双眼晶亮地问：“你说的这事属实吗？” “绝对属实！”狄思科笑道，“二哥，你在外面认识的人多，跟长途汽车站和咱们厂里的司机师傅都很熟，这就是你的优势啊！新录音带出厂后，销售网点都着急等着新货上架。如果你让这些司机师傅帮忙带货，就能用比别人更快的速度将新产品送去下面的销售网点。只要周边区县的这些销售网点认你的货，这个买卖就绝对能干下去！”
第29章 在大家的工资普遍只有三五十块的时候， 一盘正版磁带却能卖到七八块钱。 这东西就是妥妥的奢侈品！ 以老狄家的经济条件，几兄弟从没买过正版磁带听，全是从别处翻录过来的。 这才是胡同青年们的娱乐常态。 但是， 他们不买， 不代表别人也不买。 中唱这样的大公司， 使用的大多是TDK和Sony的进口盒带，立体声效果绝非翻录可比。 有些人为了追求音质， 那是宁可省吃俭用， 也要购买正版磁带的。 狄思科带回来的这个消息，让全家人都特别动心。 那可是中唱录音带的代理商啊！ 但是，摆在狄家兄弟面前的，还有一个很现实的问题—— 如何取得中唱的信任？ 话从狄思科口中说出来，听上去挺简单， 先卖货后付款，似乎谁都能干。 可是二哥在外面混了这么多年，钱没赚到多少，社会经验却十分丰富。 他们跟人家不认不识的， 中唱凭什么把那么贵的东西赊给他？ 人家招的这个代理商， 必然有准入门槛。 “那公司说没说，当这个代理商需要满足什么条件？我俩现在都属于无业人员， 他们能把货放心交给我们吗？” “供应站要兼顾批发和零售，所以要有一个固定地址，方便下级网点能随时找到咱们。不但要有门面房，还得有仓库。” 郭美凤忙问：“用咱家当仓库行吗？” 四哥无奈喊道：“妈，您看咱那屋里还有下脚的地儿吗？” “那有什么， 床底下柜子底下都能放东西，特殊时期嘛， 先将就将就。” 狄思科好笑道：“妈，这供应站是要搞批发的，到时候引来一帮人在咱院子里进进出出，街坊们该有意见了。” 每当这种时候，他都要想想小姨的那两间门面房。 若是当时能顺利办好手续，二哥四哥的店面也就有着落了，哪还需要全家对坐犯愁！ 那几位房管局干部来家里了解过情况以后，确实组织人手帮忙查阅了以前的老档案。 不过，几十年前的资料不是说找就能找到的，人家忙活了一阵子，只找到了一份当年他小姨与原房主的过户记录。 而更早之前，能证明这两套房从公产转成私产的记录却始终没有找到。 前段时间，区房管局作为全市首个试点，将区里的所有无主产房屋转给了法院。 狄思科在法制报上看到公示以后，死马当活马医，去法院提交了要回房子的申请。 申请已经交上去半个多月了，法院那边却迟迟没有动静。 要不是最近工作和学习都忙，让他无暇顾及其他，狄思科可能会像别的申请人一样，在家中苦苦等待，坐立难安。 老狄家的其他人对那两间门面房并不抱什么希望，二哥此时就轻松道：“门面房和仓库好说，可以去劲松那边租个房子，我之前批发眼镜的时候，跟他们打听过，三十块就能租个挺大的平房。反正他们公司是要拓展周边区县业务的，把供应站放到城乡接合部，反而更方便。” 郭美凤向来能省则省，听说还可以把地址放在郊区，立时又有了新主意。 “你提前租房子，万一人家公司不肯让你代理，不是白花钱吗？你们大舅在县城开着五金杂货店，空间不大，但暂时借用过度一下肯定没问题！” 门面房和仓库算是勉强有了着落。 还有别的要求吗？ “我跟发行经理打听了一下，他们现有的二级代理商都是有些家底和实力的，铺面经营了很多年，所以中唱才能放心把货品交给他们。咱们这种新手，恐怕需要担保人。” 郭美凤率先摇头了：“这担保人可不好找！最好别跟人开这个口。” 有句话叫不做中人不做保，不做媒人三代好。 这“不做保”指的就是不做担保人。 除非迫不得已，一般人是不会轻易帮别人背上责任的。 狄思科笑道：“我没打算找别人担保。认真算起来，咱家有正经工作的，也就我大哥一个。电影厂的牌子还挺响的，他要是乐意，到时候我跟他一起给二哥四哥作保。就是不知道中唱那边能不能同意。” 反正他二哥不可能带着货跑了，他们兄弟之间做担保，就是走个过场，打消人家的顾虑。 这个分销资格能否拿到手，主要看的还是二哥他们的分销能力。 只要有实力、走货快，其实很多条件都是可以谈的。 二哥和四哥大致了解了中唱那边的要求后，并没有马上就跑去公司自荐。 家里五个兄弟商量了一番，决定由老二老三老四先喊上几个朋友，去周边区县摸摸底。 最起码要摸清每个区有多少音像门市部，销售的是正版还是翻录录音带，店里有没有中唱的产品，如果没有，是否有意向分销中唱的唱片录音带。如果有意向，还得问问人家这店面的走货量和订货周期。 因着以后想借用长途汽车帮忙往郊区带货，所以他们每人坐上了一趟长途汽车。 中途遇到音像门市了，就下车跟门市部的负责人详谈。 二哥三哥都是早就步入社会的成年人，四哥却是一直在家读书的书呆子。 他在家复读了四五年，平时也不怎么跟胡同以外的人接触，所以对社会的认知其实还是高中生水平。 跟着两个哥哥出去跑业务，算是给他打开了一扇新世界的大门。 熬过了最初的笨拙和别扭以后，他这几天的干劲儿特别足，每天都是第一个去长途汽车站等车，最后一个回家的。 而且他把自己整理知识点的办法，用在了收集情报上。 他不像二哥似的擅长跟人拉关系套交情，所以就在草纸上画了表格，将需要了解的信息逐条整理在表格里。 到了人家店里，他就有针对性地进行提问，每天带回的信息都是兄弟里最多的。 二哥觉得这法子挺好，让他画了一沓子表格，给手下的小兄弟每人发一张。 省得他们跟店老板东拉西扯，问不到点子上。 狄思科还得跟老黄一起灌录音带，将消息带回家以后，就大撒把不管了。 中唱的录音室是以每天一张录音带的速度运转的，狄思科二人只有一天时间，超时就要另外再约日子，那就不知要等到什么时候了。 他俩最终听取音乐总监的意见，选录了十七首歌，从早上七点钟一直录到凌晨三点。 从录音室里走出来时，都是脸色发青，双腿打晃的，唱了一天的嗓子直接罢工。 两人在录音室门口分手，一句话也没说，全程眼神交流。 陪他们在录音室呆了二十小时的于童，还有心情调侃说，录了专辑以后，他俩已经可以无声胜有声，更有默契啦。
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