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“这可要托您的福，不然我何时才会发现女人的银子这么好赚。” 陆无双听着他把一套口红的价格炒到了千金，佩服的问道：“怎么做到的，你简直太厉害了。” 陈玉堂得意洋洋的说道：“我拿到货之后，先拿出来几套换了了鎏金包装，又定做了一套纯银雕花的套盒，将一整套八盒口红全部摆放进去。” “只从外包装上就能看出这口红的珍贵，更何况里面的口红也的确是好东西，女人见了都喜爱，根本不怕这东西卖不出去。” “不过这些重新包装的口红我没有拿去卖，而是托母亲和妹妹送给了一些达官贵人的夫人和小姐们。” “还送进宫几套，听说就连宫里的娘娘们都爱不释手。” “然后在放出消息说，这口红是宫里娘娘、公主们都在用的珍贵好物。” “东西虽然贵，但却是离皇亲国戚才能使用的起奢侈品，最近的一次距离。” “而且市面上都是按照一盒一盒卖的，不成套出售。” “每家店铺只有一套八色试用装，我要让她们知道，这套口红有八个颜色，而且宫里的娘娘们用的就是八色套装。” “那些买不起的自然只会省吃俭用买一盒，那些不差钱的想买套装也买不到。” 陆无双好奇的问道：“为何？” 陈玉堂得意说道：“因为我把最好看的一盒樱花粉堆在仓库内不卖，让她们就算跑遍京城所有分店也凑不足一套。”
第335章 饥饿营销 “这样一来，既显得物以稀为贵，平民也能买到奢侈品，又能给足宫里的娘娘们面子。” “她们的心理我早就看透了，谁都想要个独一无二的。” “若是这东西成了烂大街的货，哪怕再好她们也是不会用的，反而会得罪了她们。” “因此现在，那些不缺钱商贾富户家的小姐、太太们，都是削尖了脑袋，打听各种门道，就想买到一盒全套的。” 陆无双好奇的问道：“那樱花粉就一直积压在仓库吗？” 陈玉堂摇头：“不啊，一个月后再卖樱花粉，但蜜桃色就不卖了，反正就是每个月必缺一种颜色。” “等以后出了新款颜色，这些自然就全上，然后新款就成了她们她们想买也买不到的奢侈品。” 陆无双听着陈玉堂侃侃而谈的经商之道，不得不佩服他的经商天赋。 没想到他一个几千年前的古人，就已经在用饥饿营销法了。 而且他的饥饿营销法里还夹杂着一些她熟悉的套路。 就比如平淡无奇的八种颜色，硬是被他搞出了皇妃至尊版。 平头老百姓，就算散尽家财也凑不齐八种颜色，既产品价格炒成了天价，又极大的满足了宫里娘娘们的虚荣心。 还有压着樱花粉色不发货的手段，简直太像前世某宝的集福活动了，既打了广告又吸引了人气，简直人生赢家。 陆无双不得不对陈玉堂竖起大拇指，忍不住夸赞道：“高。” “二哥这般精明的头脑，你想不发财都难。” 陈玉堂得意的笑着，对于陆无双这声夸赞他还是受得起的，毕竟这点自信他还是有的。 “陆姑娘，咱们来说说合作的事情吧？” “行啊。” “不知二哥想怎么合作？” 陈玉堂拿出两份合约，陆无双简单看了一下。 大概意思是，第一种合作方式是他出一百万两银子把口红配方买走，相当于一次性买卖。 第二种，他出高价从陆无双手里进货，但是在合约期间她只对他一家供货，不能再把货物卖给其他家。 陈玉堂问道：“怎么样，你想用哪种合作方法？” 陆无双摇头说道：“两种都不好。” 陈玉堂紧张的以为陆无双这是不想合作的借口，便焦急的x问道：“为何？除了这两种，你还有其他的合作方式吗？” “陆姑娘，如果你嫌价格不合适，咱们可以再谈。” “不是价钱的问题，而是合作方式不合适。” “第一种方式对你不好，因为口红制作方法简单，若是有心人加以研究，很快就能制造出来，所以你一百万买断，很有可能会血亏。” “就凭我和二哥的关系，我怎么可能看着你赔本？” “第二种，只能给你供货，对我的局限性太大，我不想这样合作。” “所以我觉得我们可以尝试第三种合作方式。” 陈玉堂好奇的问道：“第三种？” “是。” “我们可以共同出资盖一家口红工厂，我们一起当老板。” “我用我的口红秘方入股，占工厂的五成经营权。” “你用你的销售渠道入股，占工厂的五成经营权。” “然后除去每年的人工费、成本费、铺面房租费，等等一些乱七八糟的开销之后，剩下的净盈利你和我五五分成。” “当然，如果赔钱了，我们也五五承担。” “这样我们就可以相对长久的合作，而且这种合作方式行得通的话，后续还有很多产品也可以用这样的方法合作。” “二哥觉得如何？” 陈玉堂竟想也不想就同意了。 “二哥不再慎重考虑一下？” 陈玉堂笑道：“没什么好考虑的，我这人就是喜欢跟会做生意的人打交道。” “陆姑娘刚刚夸我是经商天才，其实你才是经商天才，我刚刚算是在关公面前耍大刀了。” “如此新奇的合作方式，我还是第一次听说，甚至不错。” “而且我知道陆姑娘这是在照顾我的生意，毕竟以你的身份地位和能力，独自开厂销售也不是难事，反而更方便，毕竟不会涉及账务问题。” “却偏偏分我一杯羹，陈某人心中感激不尽，岂敢有不同意的道理。” 陆无双听着陈玉堂的话爽快的笑着，陈玉堂果然是个明白人。 其实他分析的很对，她的确有自己开厂经营的能力，只是现在她事情比较多，不想把太多心思花在做生意上。 所以她才找了一个相对容易一点的赚钱方式，那自然也要分一些利润给别人。 “秋霞，去拿笔墨纸砚。” “是。” 秋霞把笔墨纸砚取来后，直接放在了陈玉堂面前。 陈玉堂不解的看着陆无双，正准备开口问，只听陆无双开口说道：“咳咳……我的字太丑了，劳烦二哥写一下合约。” “我说你写。”陆无双尴尬一笑。 哎，以后要做生意，那的字实在拿不出手，看来以后要把练字提上日程了。 练字这件事本来是件美好的事儿，毕竟有王爷手把手教她练字，也是一件很幸福的事儿，但却突然发生那种事情。 那是她不想也不敢提及的回忆，所以连带着练字她都怕了。 陈玉堂看着陆无双发呆，开口说道：“陆姑娘，在想什么？” 陆无双回过神来，开口说道：“没，没什么。” “来，谈合约的事情。” 两人在前厅一坐就是一上午，终于把合约的事情给搞定了。 最后陆无双开口说道：“二哥，我最近忙着军营练兵的事情，没时间建工厂，能不能暂时先不建工厂。” “等年后再建，但是这个月的货我该提供还提供，不会让你断货。” 陈玉堂爽快答应：“行，一切看你的时间，就算断货也没事儿，都说物以稀为贵，越是断货他们越是稀罕。” 陆无双笑道：“奸商。” “哈哈哈。”陈玉堂爽朗的笑着。 “没想到陆姑娘还会练兵，真是让人可敬可佩。” “二哥莫要说这些打趣的话，不过是王爷宠我，让我玩些过家家的游戏罢了。” “陆姑娘谦虚了，柔儿说你不做没把握的事情，相信你一定能练出一批强兵来。”
第324章 约定比赛 两人客套了几句，陆无双突然问道：“二哥，柔儿过了年就要成亲了，我一直想送她一份特殊的大礼，但又不知道该准备什么样的新婚礼物。” “你是她二哥定然知道她喜欢什么、爱好什么，或者有什么未完成的心愿，不知二哥可否有什么建议？” 陈玉堂先是客气的说道：“你们之间的关系，不用准备礼物，人到场就行，柔儿从小锦衣玉食什么也不缺。” “二哥莫说这些客套话，柔儿为了帮我付出了……那么多，我心中感激不尽，她的事就是我的事，我不能不重视。” “我是真心实意征求二哥建议的，希望二哥能帮我。” 陈玉堂见她严肃的样子，这才认真的想了想，开口说道：“柔儿从小锦衣玉食的确不缺什么，至于心愿好像也没什么特殊的心愿。” “等我回去想想吧，如果能想到我会过来告诉你的。” 陆无双开口说道：“多谢二哥。” “陆姑娘无需客气。” 送走了陈玉堂之后，陆无双又带着秋霞去了军营。 楚林看到她过来，立刻上前说道：“属下见过姑娘。” 陆无双小声提醒道：“注意称呼，小心被人听到。” “是。” 接着，她便问道：“今天上午没发生什么事情吧？” 楚林恭敬的回答：“没有。” “早上王副将的手下在食堂里叫嚣了几句，就被王副将骂回去了，然后就老实了。” “那就好，白天他们不敢当面找茬，晚上那就难说了。” “今晚加派人手防备。” “是。” “下午的格斗术和排兵布阵加上了吗？” “嗯，已经按照您的安排加上了，经过昨晚的事情，这帮兵蛋子们似乎训练更卖力了，都拼着一口气想要在阅兵仪式中证明自己。” 陆无双点头：“嗯，不错，要是就是这股不服输的斗志。” “你忙吧，我去盯着工厂的事儿，年底给你发红包。” 楚林愣了一下，有些不好意思的问道：“姑娘，红包就算了，能不能换成……咳咳……全鸡宴。” “呵呵，只要九爷同意，我没意见。” “……” 得，这就是不同意的意思呗。 主子连皇上的菜都抢，更别提他的鸡了，能给他留个鸡屁股，都算恩宠了。 到了晚上，果然如陆无双所料，陈铭果然带着一二十人来偷袭了。 不过这边加紧了放哨，他们刚从宿舍出来，这边的岗哨就的发现了他们，结果可想而知了。 陈铭等人被人套着头一阵狂扁，最后还被绑起来扔进了柴房，美名其曰，军营闯入了刺客，等明日当众处决。 第二天陆无双当着王副将的面儿，把陈铭的头套打开，然后装作一脸惊讶的样子，开口问道：“陈铭，怎么会是你？” “你就是昨晚的刺客？”
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