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对于两位妈妈的来临，王克祥全心全意服务，这也算是批发店业绩突破的一个点。 “亚娟，你觉得我们只卖高档的衣服，还是中低档都带一些，玉琳要卖小百货的话，我们中高档都订一些吧。” “订货，我听你的。” 徐慧还要跟范亚娟讨论，范亚娟已经沉浸在衣服的质量质地以及成本计算当中了。 王克祥给徐慧介绍了100多款衣服，男士西装卖爆了现在断货中，红裙子脚踏裤夏天最向卖，冬天的话还是各种棉服，羊绒大衣，运动服比较好卖。 “每样货先拿200件，先记账。” 王克祥填写好出货单交给刘宏达，刘宏达给一个个标价，最后算好总账，徐慧心里也有了底。 “祥哥，秋冬款今年的还没有选品，等严哥回来必须请他们来一趟了。”焦明提醒道。 这条街，他们家的货，质量数得上好又因为可以10%退货，前半年的业绩达到了60万，照这个情况下去，后半年可能比这还要多。 严斐带着玉琳去找李老大。 “李哥，我们家的1号楼要开大型综合超市，你有没有兴趣设一个柜台，卖你的家用电器，你只用出场地租金，其余的宣传顾客引流都我们来负责。”玉琳见到腰上挂着大哥大的李老大，立刻小跑着上前和他说。 “行，你能给多大的面积？我这些都是大件。”李老大指了指自己店里的大冰箱大电视，笑着说：“这么久没见你，就知道你在憋大招。” “100平米，可以吗？” “走，我跟你们去看看场地。”李老大说完，门口开小轿车跟玉琳严斐到潮街。 看到巨大的玻璃落地窗很有新鲜感，李老大一下觉得有搞头。 他一进门就说：“你这地段可以，行，你们准备什么时候开业。搞活动的大音响话筒设备我来提供，玉琳，你准备请哪位明星给你们开业剪彩？” “李哥给推荐一个！” “行，我给你找一个最出名的明星来。你还缺什么货，我来给你准备，我朋友多，乱七八糟的货我都有。花生瓜子糖水果蔬菜我都能给你准备齐了。” “李哥，还有200平米的地方，我妈妈准备开服装专卖店，货品不易太多，没人看店。” 玉琳有些犹豫，李老大这个朋友真大气，一下把他们的小打小闹上升到需要开公司经营的层次。 严斐考虑了一下，划下道，说：“李哥，你看着给进一批货，这一半的空间摆满了，百货蔬菜水果都可以。另外这一半，我们家卖服装。” 严斐这话有点意思了，这是要让利给他。那他开店的目的是什么？ 李老大一想，有钱不赚王八蛋，爷现在是正经的有执照的个体户，纳税大户。 “行，利润给你分3%个点，要是3个月内卖得火，大哥就把你家这店常年租下了。反正租别人的房子也是租，租你们的房子也是租，租你们的，哥我心里还高兴点。” 送走李老大，严斐给玉琳说：“等你生完孩子，想怎么干就怎么干，这三四个月你得听我的，好吗？” “听你的，都听我们家斐总的。” 李老大当晚调货配货，占据左手边的100多平米，徐慧范亚娟连饭都不吃了，在仓库里配货，第二天，天一亮，王克祥开汽车给把一车货送过来。 徐慧不知道从哪里订的货架，挂货的铁丝网，铁环，连着木头衣架都准备好的。 “是找方师傅定做的，从你去年问我要不要开专卖店，我和你爸爸就商量好一直准备着。” 徐慧一边挪桌子，一边和玉琳解释。 王东林严刚在墙上拉铁丝网，这样挂的衣服比较多，给人的印象更深刻。 地上一排排矮衣架，是徐慧见玉琳在衣柜里设置挂衣服的地方，专门请方师傅定做的，这样，衣服挂在架子上，人们随手可见可触可试，比叠放在货架上更直观。 3天的时间，衣服全部上架，琳达专卖店的牌子挂起来。 李老大一见这英文和汉字土洋结合的的招牌，立刻和玉琳商量给他的电器店也得起个好听的名字。 玉琳脑袋里立刻飘过几个大商超的名字，苏x，国x，但是都不行。 “李老大电器行，怎么样？等以后你把店铺开到全国各地，你就拿你自己的名字当店铺的招牌。李大哥，不行我们的超市就以你为代言人，去报纸上打广告。宣传你也宣传你的产品，两不误。” 李老大被玉琳捧的人差点就飘了，赶紧刹住，说：“我有什么产品，我的产品都是从全国各地的厂家那进来的。不行不行，我名字也不好听。” 合作这么多次，玉琳还真不知道李老大叫什么名字。 “就叫李老大电器行，我明天就去做一块和你们这个差不多的招牌，挂上。” 李老大西装卷起袖，去问徐慧她的招牌哪里订做的，他也要做一块。 看在他分担房租的份儿上，徐慧给暴发户李老大给了一个地址。 20号，李老大就把音响设备，人员，都安排妥当了，还进行了彩排，进店看热闹的人挺多，有的人看了好久才走。 玉琳已经雇学生，发了3天的宣传单了。 “玉琳，你这宣传单，这样发有效果吗？”李老大看着上面写的醋买一送一的广告。 “肯定有的。我的点心一斤三块五，买一斤送一两。我准备了5000斤包装好的，500斤散装的，买一送一。 你也可以买199元送一个几块钱的铁锅，买一个2599的电视送一个十块钱的插板。 比如说你的冰箱本来3200元的，你定3199元肯定比你3200元卖的多。要抓住顾客的心理。买一送一非常实惠的。” 李老大被未来的营销大师上了一课，乐颠颠去改自己的电器价格了。 他不把小黄纸作废，直接划了旧价格，写上新的价格，有的降幅达到了50块钱。 玉琳过来一看，他居然学会了。 徐慧看他改价格，坚决不改，坚持原价。 距离开业还有1天的时间，白斗林父子跟着醋厂的员工把10000斤玻璃瓶装好的醋，送过来了。 开业当天一进门，李老大和徐慧两位大老板当即皱起了眉头，大厅里一股子的醋味。 有严斐陪着罪魁祸首玉琳，比他们两个还来得早。 和严斐玉琳一起来的还有打扮一新的范亚娟王东林王桂花王大河四个人。 清晨5点，王桂花烧了一锅面茶，烙了一锅葱花饼，喊王东林范亚娟玉琳严斐起床吃过早饭，锁上门，催促着叫了车，一路赶过来。 “徐慧，小李，这葱油饼，你们垫垫肚子，八点开业，现在已经6点多了。马上客人就要来了。”王桂花热情的拿出布包，一股葱香霸道的散开。 李老大不客气了，拿了一块就是开始吃，严刚徐慧也拿了两块。 李老大的兄弟们一个个来了，玉琳把醋厂的5个人都叫过来帮忙，白斗林白大梅白俊杰白凤还有白敏白玲和小黑也过来帮忙了。 “你们的小黑陈醋，真的买一瓶送一瓶吗？”有人早早拿着宣传单来问。 玉琳赶紧答道：“是的，买一瓶送一瓶，意思就这一瓶吃完你拿醋瓶来，我们给你再打一瓶，不要钱。” “那我可不可以拿我家的醋瓶，你给我直接打一瓶，这样也算是买一瓶送一瓶啊！我怕你们到时候食言。” 一听客人的提议，玉琳立刻想到这个可能，万一人们一犹豫这醋不就少卖出去一瓶。 直接问白俊杰，家里还有多少醋，够不够这样卖？ “散醋只有3万斤。”白俊杰说完自己先笑了。 3万斤醋一万多斤粮食的钱呢，咋自己也跟着说只有了，醋压在厂里卖不出去他都愁背时了。 “白叔，那就辛苦你和白大哥了，先去拿500斤散醋来，万一来的人都和这位客人一样的想法，我们得提前做好准备，打响名号，以后卖醋就容易了。” “头遍醋和二遍醋价钱不一样。都要送吗？”白斗林提出一个实际的问题。 “都送，头遍醋我们卖7毛钱一斤，二遍醋卖4毛一斤，薄利多销。” 白斗林心想，那肯定大家都要二遍醋了，现在一斤醋就4毛钱呢，买一斤赚一斤。 白俊杰也松口气，这样损失能小点。 李老大把音响放开，请的歌手开始唱歌，气氛热闹起来。 8点，徐慧几个人揭牌，玉琳给大家拍了几张合照，王东林严刚点燃鞭炮，琳达服装专卖店正式开业。 伴随着噼里啪啦的鞭炮声，手拿宣传单的婶婶大妈们四面八方赶来。 尤其煤炭厂的邻居们差不多都出动了，还自发的喊上自己的亲戚朋友。 今天星期六，还有放假的学生，跟着来凑热闹。 中午十二点，斐晏第二次来，开着三轮车来给大家送饭，挤了十分钟都没挤进大门。 人太多了，从早上的大爷大妈，到现在的穿着工作服制服的工人干部，人挤人。 “爱你在心口难开……”门口的大音响吵得人干脆听不见屋里人说什么话。 玉琳见自家的醋卖的差不多了，左顾右盼等着斐晏来送饭，等急了，严斐一看时间过来12点了，出来找斐晏，两个人才把饭菜搬到店里。 斐晏和严斐两个人给大家发饭，李老大看着营业额，激动的手都在抖。 “严总，你们这点子，真的，我今天总算见识到你们夫妻的本事了。” 严斐不跟他废话，发了饭，赶紧给玉琳拿过来。 白俊杰白斗林父子摆摆手，说：“小严，我们现在吃不下去，我们把饭菜拿回去吃，回醋厂看看，安排明天要卖的货。你们吃。” 醋厂帮忙的5个工人都是严斐的战友，什么也不说了接着严斐发的饭吃铺天抢地的开吃。 他们心里忐忑，这醋卖的跟抢一样是挺好，可便宜一半的价啊，能赚到钱吗？ 有钱赚吗？ 连着一周玉琳都卖醋做活动，直到2万宣传单差不多都收回来，才把醋的价格调到正常。 相比而言，李老大和徐慧的生意一直红火下去了，人们一说到卖电器都会想到这里，会来先看看有没有打折活动。 买高档的衣服可以到琳达服装专卖店，这家店可以根据顾客的各种要求，专人定制。 “妈妈，你们打专人定制会不会太早了，你们手下没有设计师没有服装厂，怎么给客人，专人定制呢？” 8月份，玉琳和白俊杰算了一笔账，这一次搞活动醋厂没亏多少钱，严斐安排人去收粮食，玉琳有兴致关心两个妈妈的事业了。
第172章 第 172 章 ◎……◎ “现在也没有人愿意来我们店里高价定制, 不过以后肯定会有。”徐慧笑着说：“你们的醋和点心卖的很好，尤其是粮食醋，头遍醋这两天买的人多了。”
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