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在她前面，也有三五个游客模样的人在村里闲逛。沿着小路指点石墙和花草。路旁隔几米就摆着一架老旧的农具，游客们在一架木制风车边停下来，男主人念着牌子上的说明给同行的孩子听。有村民在树下摆摊，他们还在摊子上买了一袋茶叶和一包葛粉。 往外走的时候，女游客感叹着村庄的变化很大，叶子君听到后也不由自豪起来，这座村子建得这么漂亮，也曾有她的一份微不足道的小小参与呢。 晚上回漫水桥吃完饭，孩子们坐在木台上打牌，佳慧和叶子君在旁边纳凉聊天。闲聊中叶子君问：“佳慧，创业是什么感觉？” “就是……”佳慧想了想说：“就是燃烧的感觉吧。生活忽然变得很热烈、很有激情了，但光线太强，偶尔也觉得刺眼，遇到挫折也会很疼……，怎么，你也想自己创业吗？” 叶子君并不想瞒着她，点头道：“我一直想辞职了干点别的，现在的工作太消磨我对生活的热情了。但是呢我又没想好具体的方向，所以很迷茫。” 她说着叹了口气，“所以看到你现在干劲满满的，每天做着自己喜欢的事情，我真羡慕死了好吗？” 佳慧看着她，心里忽然泛起一个大胆的想法，她问：“如果你放弃了海市的工作，那你会愿意到茏山镇来生活和工作吗？” “当然愿意啊，你又不是不知道，我就喜欢这种缓慢的、安静的田园生活！”叶子君向往了一会儿，转而看向可乐：“可是孩子要怎么办啊？” 男人都可以舍弃，但对自由的向往最终妥协在孩子的未来上。佳慧笑了起来，说：“实话告诉你，我想拍视频，需要有人跟我一起干。你好好想想吧，如果愿意的话，我特别希望你到茏山镇来！”
第118章 叶子君在漫水桥边住了五天, 每天都很放松。佳慧有空时，两人就一起给花剪枝、给菜浇水, 或带着孩子们到溪里抓螃蟹捉鱼、到后山采菌子。碰上佳慧没空，她就跟孩子们玩一玩，在樟树下放空大脑发呆，有时也和老人们聊聊天。早晨和傍晚的时候，她会顺着门前的路走一走，看看周围的山水，感受植物的气息。 独自散步时，她经常会问自己，如果在这里住上三五天, 日子当然舒适惬意，可如果是在这里住三年五年甚至更久呢？如果要在这里工作呢？她会不会立刻就觉得腻味和厌烦？ 答案是什么，或许只有走到那一步才会知道。只是一想到回海市后, 立刻就要投身繁忙又无趣的工作, 她就陪感压力，从生理到心理都感到疲倦和厌恶。两相对比, 留下来、来到茏山镇就变得格外富有吸引力了。 后来她索性跳过了“到底来不来”这个议题，直接和佳慧讨论起“来之后做什么”。她对一起拍视频这件事并没有信心。她不会摄像，也不懂那些视频剪辑软件, 唯一值得一提的是PS软件用得很熟练。这样怎么能行？ 但佳慧不觉得这是什么难题。她认为，相比掌握某个软件, 审美能力更重要。学会一个剪辑软件，花三五个月就可以，但是人的审美能力却无法在这么短的时间里得到提升。恰好叶子君就是学美术的, 那么多年的专业训练不是白给的，她对光线、色彩和构图有着近乎直觉的敏感, 这一点看看她随手拍摄的照片就知道了。而摄影器材和PR等剪辑软件只要花点时间上手练一练，佳慧相信她很快就会熟练掌握。 更何况，最最重要的是，叶子君和她一样，对乡村生活的喜爱是发自内心的。她痴迷种花种菜，享受各种美食，喜欢缓慢的、沉静的乡村节奏。哪怕只是无所事事地坐在樟树下眺望天空，都能让她的内心获得片刻宁静。佳慧或许能通过提高薪酬招聘到一些拍视频的专业人士，他们在技术和审美上也能超过叶子君，但她却很难找到这么一个和她有共同热爱的人了。 虽然很希望叶子君到茏山镇来，但佳慧并没有催促她作出这个决定。当年她离开海市，是因为背负巨额债务，失去落脚的房屋，从而不得不作出回乡的决定。叶子君可不一样，她在海市住得好好的，有一份收入丰厚的工作，有丈夫和孩子。她的家在那里，亲人也在那里。让她来茏山镇，相当于为了某个并不确定的生活状态而抛弃掉现在的一切。 第六天早上，叶子君和可乐要返回海市了。佳慧送他们去火车站，临上车前，叶子君说：“给我点时间，我还要再考虑考虑。” “别着急，慢慢想，”佳慧安慰她：“即使你不能来，也没有关系。不要有任何心理负担，我这里随时欢迎你来度假。” 叶子君朝她笑了笑，牵着可乐的手，和她挥手告别。 佳慧独自开车回去，路过石桥南村时，停车到姚师傅的花棚里看了看。盆栽的桂花树已经上架了，卖得很不错。小路和姑姑带着三四个村民，正在这里打包。佳慧跟大家说了几句话便准备回家，临走前又被姚师母拉住。姚师母悄悄朝她车上塞了一大袋果冻橙，说是前段时间女儿送来的，老两口吃不完，让她带回去吃。 佳慧把橙子带回去，切了一盘端到树下。孩子们正在拼叶子君带来的乐高，奶奶和外婆先尝了橙子，都说从来没吃过这么好吃的果子，又剥了皮喂给忙碌的孩子们。果冻橙果如其名，甘甜细腻、汁水丰富，佳慧也吃了好几瓣。洗完手坐在树下，就闻到菜园里飘来阵阵桂花香。 家里的两棵桂树都开花了，枝干上缀满金色花朵。佳慧吃完橙子，便拿着小竹匾，站到树下摘了很多。她把桂花清洗干净，摊在阳光下晾晒，又找出中秋节没用完的脱皮绿豆，洗净加水后，放到锅里蒸得烂熟。起锅后在绿豆里加点糖，搅拌成糊状，再放进平底锅里，用黄油慢慢炒干水汽，直到炒成了细腻的沙状，才起锅摊开放凉。 然后她把晒得半干的桂花拌进绿豆沙里，团成了一个个小球。正好七宝和苗苗拼完乐高，闻到厨房飘出来的香味，都跑进来问做什么好吃的。佳慧找出做月饼的模具，让孩子们帮忙做糕。小姑娘们商量了一会儿，决定分工合作，七宝把绿豆团放到模具里，由苗苗来压出一块块带花纹的绿豆桂花糕。 “哇，好漂亮啊！”七宝大加赞赏：“姐姐你压的糕真好看！” “你也可以呀宝儿，”苗苗压了几块，把模具递给她，“你来试一试。” 七宝小心翼翼地压出一块完整的绿豆糕，凑近闻了闻，问：“妈妈，什么时候才能吃？” “现在就可以，”佳慧用盘子装了几块，说：“端出去跟太太们一块儿吃吧。” 做好的绿豆桂花糕被分装成几大盒，留一盒自家吃，给姚师母和姑姑各拿去一盒，第二天佳慧又带了一盒去公司，让大家当早茶吃。 “好香啊，这个也可以拿去卖！”几个人聚在公司里吃糕点时，燕子忍不住建议道：“这个肯定好卖，市面上卖的绿豆糕油太重了，根本没有这种好吃！” 她现在无论吃到什么好东西，都会第一时间想到拿去卖，还会迅速估算一下成本和利润。那几本营销书籍对她启发不小，燕子熬夜看完后，又迅速看了第二遍，还写了小半本笔记和心得体会，日常也能把里面的知识活学活用到工作中。这让其他人大为佩服，连她自己都半是自嘲半自豪地说：“要是读高中有这么刻苦，清华北大我都去得！” 十一假期大家都没怎么休息，电商人是没有节假日的，除了春节会休息几天，平时越是放假他们越忙。十一过后，公司里又要提前为筹备双十一作准备了。一连好几天的晨会上，佳慧都在和大家讨论营销策略，以便从这场全民狂欢的大型营销活动中分一杯羹。 燕子的食品组制定了几种满减规则，小路带领的花店组因为本身利润空间不大，优惠幅度也很小，但还是准备给会员们发红包来冲冲销量。之后所有人开始点货备货，绿茶粽、绿茶饼、蜂蜜和菌汤包这些平时就卖得比较好的产品，更是要提前和厂家沟通好。 花肥店那边，也上架了一款新品：香菇厂的发酵肥。菇厂去年的棒子发酵后，卖了少部分给附近的几家茶厂和蔬菜种植合作社，大部分都由佳慧包了，准备当作十一月份冲销量的爆款产品。 整个电商公司都在忙忙碌碌，在这个紧要关头，佳慧竟然又作出了一个决定，她让燕子和小路到另一家电商平台上注册两家店铺，四家店同步运营。 这家名为拼团网的电商平台今年才刚刚上线，买家可以在上面邀请朋友亲人一起拼团购物，人数越多越优惠。上辈子佳慧没少在上面买东西，虽然商品经常被诟病为质量差、山寨多，但是站在电商卖家的角度，多一个销售平台当然只有好处没坏处。 之前的传统电商模式中，要想获取流量，只有不停付费，开直通车、寻找推广甚至请人刷单等等。正是考虑到这一点，佳慧才会不辞劳苦地运营公主号，然后持续推文朝网店里引入流量。包括她们建粉丝群和会员群也是这个道理，把精准用户牢牢掌握在自己手里，做好相关服务，是网店非常重要的工作之一。 当然电商平台也会免费给入驻商家引入流量，在什么情况下引流呢？当然是平台刚刚上线急需扩张的时候啊。只有首批入驻商家吃到红利、充分感受到钱景，后期才会有源源不断的商家和用户进入，电商平台才能抢占更多市场份额。 对于佳慧的决定，媛媛等人并没有质疑。她们现在对她有种近乎盲从般的信任，认为她做出任何决策都一定有她的道理。在为双十一备货的紧张间隙里，电商公司的员工们加班加点地搭建店铺、上架商品，到十月底时，两家店铺都在另一家平台上线。针对不同平台的销售策略，她们在选品和定价方面也作了部分调整。比如拼团网的店铺暂时没上鸡蛋，其他产品的价格也相对便宜一些。 上架不久，在他们没有作出任何推广的情况下，竟然就有人在店铺里下单了。媛媛和燕子等人欢呼雀跃，都觉得钱景不是一片大好，而是好上加好。 自从把媛媛等人扶上了马，佳慧现在到公司只作决策，具体操作都由媛媛等人来执行，她最后检查结果就可以了。这样就把她的时间节省出来半天。这半天她用来干什么呢？她也很忙呀，要写公主号，还要割谷。 割稻谷的时候，她第一次使用新相机拍摄劳动场景。把相机放到三角架上，对着稻田调好光圈取好景，按下录制后，她就忙忙地跑去割稻子。割一会儿，再跑回去停下录制、回放视频。如果满意，就换个机位景别继续拍，如果不满意，还得调整之后再来第二遍。
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